Fallstudie zur Lead-Generierung: 7 Erfolgsbeispiele

Das Video beginnt mit einer Einführung, die zu einer Frage mit der Frage „Wie kann ich helfen?“ führt. Taste. Zuschauer können jede der Optionen wählen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Diese Schaltfläche führt zu einem Video, in dem Tate die Grundlagen der benötigten Dienste erklärt und den Zuschauer einlädt, mehr über ihre Schwachstellen zu erfahren. Sie können auch auf die Schaltfläche klicken, um einen kostenlosen Anruf zu vereinbaren.

Ergebnisse: Konsultation nimmt zu

Tate verzeichnete nach der Einführung des Video-Chatbots einen Anstieg der Anrufe von potenziellen Käufern um 654 %. Auch seine Conversion-Rate stieg von 1,03 % auf 6,74 %.

Es gibt mehrere Gründe, warum dies so erfolgreich war:

• Erstens ist das Video lehrreich. Tate stellt sich als Anwalt vor, der seinen Mandanten helfen und ihnen die Grundlagen des Studienkreditrechts beibringen möchte. Das schafft beim Betrachter sofort Vertrauen.
• Zweitens müssen die Zuschauer keine großen Schritte unternehmen, um mehr über seine Dienste zu erfahren. Sie klicken entweder auf die Schaltflächen im Video oder vereinbaren einen Anruf. Alle Aktionen finden auf derselben Seite statt, sodass Website-Besucher nicht weit gehen müssen, um ihre Anforderungen zu erfüllen.

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Absicht91

Obwohl Fitness für Ihre Gesundheit von entscheidender Bedeutung ist, ist die Personaltrainingsbranche übersättigt.

Vor diesem Problem stand das in Großbritannien ansässige Personaltrainingsunternehmen Intent91. Darüber hinaus verfügten sie als kleines Unternehmen nicht über viel Geld, mit dem sie arbeiten konnten.

Die Herausforderung: Leads generieren

Intent91 brauchte eine Lösung, um sich von der Konkurrenz abzuheben und mehr Leads zu generieren. Sie wollten die aufdringlichen und einschüchternden Verkaufstaktiken aufgeben, die andere Fitnessstudios und Trainer anwendeten. Stattdessen konzentrierten sie sich mehr auf Bildung und darauf, ihre Werbestrategie weniger anspruchsvoll zu gestalten.

Strategie: Facebook-Werbung und Social Media Listening

Intent91 investierte einen kleinen Betrag – 51,07 GBP – in Facebook-Werbung. Ihr Ziel war es, nicht nur die Markenbekanntheit zu steigern, sondern auch ihrem Publikum zuzuhören. Dazu experimentierten sie mit verschiedenen CTA-Buttons.

Facebook bietet zahlreiche CTA-Button-Optionen, darunter:

• Melden Sie sich an
• Erfahren Sie mehr
• Erhalten Sie Zitat
• Jetzt Nachricht senden
• Herunterladen
• Angebot bekommen
• buchen Sie jetzt

Von hier aus entwickelte Intent91 eine Lead-First-Strategie. Sie veröffentlichten weitere Kundenstimmen, die zeigten, dass ihr persönlicher Trainingsservice den Kunden dabei half, ihre Fitnessziele zu erreichen. Sie gaben auch Video-Testimonials Vorrang vor schriftlichen.

Ergebnisse: Konvertierte Leads mit Bildungsinhalten

Von allen Facebook-Werbebuttons hat Intent91 mit dem „Mehr erfahren“-Button die meisten Leads konvertiert:

Dies zeigte dem Unternehmen, dass seine Zielgruppe Informationen wichtiger schätzt als aufdringliche Verkaufstaktiken.

Auch die Kundenreferenzvideos generierten mehr Leads. Dieser Inhalt schaffte mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden und Intent91 erhielt mehr Engagements.

Was Intent91 herausgefunden hat, ist, dass seine Zielgruppe Folgendes möchte:

• einem Fitnessstudio beizutreten, das weniger anspruchsvoll ist
• Trainer einzustellen, die nicht hart sind
• eine persönlichere Erfahrung in der Fitnessbranche

Sie hörten ihrem Publikum zu und wandelten dadurch mehr Leads um.

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BMC-Software

BMC Software hat die Lösung für komplexe IT-Probleme gefunden: Sie haben eine Plattform veröffentlicht, die eine skalierbare, offene und modulare Plattform bietet und damit die technologische Seite ihres Dienstes neu erfunden hat.

Allerdings hatten sie immer noch Schwierigkeiten, B2B-Leads zu konvertieren und neue Kunden zu gewinnen.

Die Herausforderung: Strategischer B2B-Lead-Gen-Ansatz

BMC Software wollte einen strategischeren Ansatz für seine Bemühungen zur B2B-Leadgenerierung entwickeln. Das ultimative Ziel bestand darin, das Umsatzwachstum voranzutreiben und hochwertige Leads zu gewinnen. Da die Technologie immer wettbewerbsfähiger wurde, mussten sie die Konkurrenz dominieren und sich als führende B2B-IT-Lösung etablieren.

Strategie: Bestehende Leads gezielt ansprechen

Die Strategie war einfach: Nutzen Sie ihre Datenbank, um neue Kunden anzusprechen. Da sie Leads aus eigenen Mitteln akquirierten, senkte dies den CPL und vermied andere Budgetprobleme. Diese Leads waren bereits mit BMC Software vertraut und gelangten daher schneller durch die Vertriebspipeline:

Ergebnisse: Mehr bestehende Leads konvertiert

In dieser Fallstudie zur B2B-Lead-Generierung konnte BMC Software Ergebnisse auf verschiedenen Ebenen feststellen. Es gab Verbesserungen bei ihren Vertriebsprofis. Die Ausrichtung auf qualitativ hochwertige Leads führte zu mehr Conversions und beschleunigte den Verkaufsprozess. Dadurch wurde auch die Leistung der internen Vertriebsteammitglieder verbessert, was zu produktiveren Mitarbeitern führte.

Insgesamt konnte BMC Software 5.000 Leads gewinnen. BMC Software hat nicht nur bestehende Leads konvertiert, sondern auch die Anzahl der MQLs um über 2.500 erhöht, was zu einer Conversion-Rate von 49,5 % führte. Dies steigerte ihren Umsatz, steigerte aber auch das Wachstum und machte sie zu einer wettbewerbsfähigeren Kraft im B2B-Technologiesektor.

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Cornerstone OnDemand

Cornerstone OnDemand ist eine der Kräfte, die die HR-Technologie revolutionieren. Sie bieten verschiedene SaaS-Talentmanagementlösungen für die Personalabteilung an, wobei der Schwerpunkt auf der Schulung und Bindung von Mitarbeitern liegt.

Zunächst benötigte Cornerstone OnDemand nur Hilfe beim digitalen Marketing. Sie erkannten jedoch schnell, dass auch ihre Strategie zur Lead-Generierung Hilfe brauchte.

Die Herausforderung: Leads mit einem digitalen Marketingansatz steigern

Ihr Leiter für digitales Marketing verließ ursprünglich das Unternehmen, daher musste Cornerstone OnDemand seinen digitalen Marketingbedarf ermitteln. Ziel war es, ihre Software mithilfe verschiedener digitaler Marketingstrategien zu bewerben, die Markenbekanntheit zu steigern und wichtige Kanäle zu nutzen, um Leads und neue Kunden zu gewinnen.

Strategie: In eine Multi-Channel-Marketingkampagne investiert

Cornerstone OnDemand suchte Hilfe bei einer Agentur für digitales Marketing, die einen Multi-Channel-Ansatz entwickelte.

Sie investierten in bezahlte Anzeigen in ganz Nordamerika und Europa und konzentrierten sich dabei stark auf Google und LinkedIn. Sie umfassten eine Kombination aus Display-, Such-, ABM- und programmatischen Anzeigen. Sie entwickelten außerdem eine Content-Marketing-Strategie und eine Chatbot-Marketing-Automatisierung. Und schließlich haben sie ihr Webdesign verbessert.

Das Unternehmen experimentierte mit verschiedenen CTAs, um herauszufinden, welche zu mehr Leads führten. Zu diesen CTAs gehörten:

• Registrieren Sie sich für das Webinar
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• Laden Sie Assets herunter
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Ihr Marketingbudget wurde ebenfalls aktualisiert, um mehr in diese Kernkanäle zu investieren, und wurde während der gesamten Kampagne konsequent ausgegeben. Ihr Unternehmen für digitales Marketing nutzte interne Teammitglieder, externe Quellen und Stakeholder, um diese Strategien umzusetzen.

Ergebnisse: Erhöhte MQLs und Conversions mit einem hervorragenden ROI

Cornerstone OnDemand erzielte 189 abgeschlossene Geschäfte, 2.837 MQLs, 25 % Konversionsraten und einen ROI von 274 %:

Ihre Leads wurden über verschiedene Kanäle gewonnen, insbesondere über Google, LinkedIn, Drift und Demandbase. LinkedIn erwies sich mit 937 qualifizierten Leads als der effektivste Kanal, und die programmatische Werbekampagne führte zu einem Anstieg der Seitenaufrufe um 39 %.

Der CTA zum Herunterladen des kostenlosen E-Books war der erfolgreichste und bewies, dass ihre Leads mehr über HR-Software erfahren möchten, bevor sie in eine Plattform investieren. Da sie sich an ein Marketingbudget hielten und nur konsequent Geld ausgaben, wurde ihr CPL reduziert.

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Eine Fallstudie zur Lead-Generierung beweist Ergebnisse

Es gibt einen Grund, warum Unternehmen einer Fallstudie zur Lead-Generierung Aufmerksamkeit schenken sollten. Diese Studien zeigen, wie man eine effektive Strategie zur Lead-Generierung entwickelt und welche Taktiken Marken anwenden, um Leads zu konvertieren und neue Kunden zu gewinnen.

Durch das Studium dieser Fallstudien zur Lead-Generierung erhalten Sie ein tieferes Verständnis dafür, was erforderlich ist, um hochwertige Leads zu gewinnen und in treue Kunden umzuwandeln. Wenden Sie diese Erkenntnisse auf Ihr eigenes Unternehmen an und beobachten Sie, wie Ihr Umsatz und Ihr Wachstum in die Höhe schnellen.

Hoffentlich haben Sie sich für Ihre eigene Strategie zur Lead-Generierung inspirieren lassen, aber wenn Sie nur möchten, dass jemand die Arbeit für Sie erledigt, können die Experten von Single Grain helfen!

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