10 B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung, um Ihre Wachstumsziele zu übertreffen

Die Generierung von Leads ist absolut entscheidend für das Wachstum Ihres Unternehmens. Es ist keine Überraschung, dass Vermarkter es laut SEMrush als ihre wichtigsten Content-Marketing-Ziele für 2019 und 2020 eingestuft haben. Leider ist es schwierig, Leads zu generieren. Es erfordert viel Zeit und Mühe, und es geschieht nicht über Nacht. Glücklicherweise ist Hilfe in Reichweite, denn es gibt viele Unternehmen zur Lead-Generierung, die versprechen, die Kleinarbeit für Sie zu erledigen.

Was macht eigentlich ein Leadgenerierungsunternehmen?

Haben Sie schon einmal aktiv über eine Google-Suche nach einer Lösung gesucht? Vielleicht brauchten Sie ein neues Projektmanagement-Tool oder ein Produkt zur Automatisierung Ihrer E-Mails. Oder vielleicht sind Sie in den sozialen Medien über eine Anzeige für eines dieser Tools gestolpert.

In jedem Fall besteht eine gute Chance, dass Sie auf einer Seite gelandet sind, auf der Sie gezwungen waren, ein Kontaktformular auszufüllen, um weitere Informationen zu erhalten. Ihre Informationen – höchstwahrscheinlich Name und E-Mail-Adresse – wurden dann an jemanden weitergeleitet, der mit der Überprüfung Ihrer Daten beauftragt wurde. Anschließend geben sie diese Informationen an Dritte weiter, die sich mit Ihnen in Verbindung setzen und versuchen, das Geschäft abzuschließen.

Wie erhalten B2B-Leadgenerierungsunternehmen Leads?

Unternehmen zur Lead-Generierung verwenden eine Reihe von Tools und Taktiken, um ihnen zu helfen, warme Leads für ihre Kunden zu gewinnen.

Content Syndication ist eine Schlüsseltaktik. Ein Unternehmen zur Lead-Generierung nimmt möglicherweise einen von Ihnen erstellten Inhalt und verbreitet ihn über soziale Anzeigen oder E-Mail-Marketing, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, Markenbekanntheit aufzubauen und das Interesse potenzieller Käufer zu wecken.

Viele Unternehmen zur Lead-Generierung verlassen sich auch stark auf Cold Outreach. Anstatt an Ort und Stelle eine Produktdemo zu vereinbaren, besteht das Ziel dieser Kaltakquise und E-Mails darin, einen Termin mit Ihrem Vertriebsteam zu vereinbaren.

Welches sind also die Top-B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung?

Es gibt keinen Mangel an B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung, aber einige sind besser als andere. Dies sind einige der besten:

Telefonzelle

Ein Lead-Generierungsunternehmen kann nur so effektiv sein wie die potenziellen Interessenten, auf die es zugreifen kann. Mit einer globalen Datenbank mit Kontakten, die mehr als 35 Millionen Unternehmen umfasst, kann man mit Sicherheit sagen, dass Callbox eine große Reichweite hat. Das Unternehmen nutzt sechs Kanäle zur Lead-Generierung, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie zu gewinnen:

• Stimme
• Email
• Sozial
• Plaudern
• Webseite
• Webinare

Neben der Generierung von Leads arbeitet Callbox mit Kunden zusammen, um ihre Vertriebsproduktivität zu verbessern – und hilft ihnen dabei, mehr potenzielle Kunden zu erreichen und mehr Geschäfte abzuschließen – indem ihnen über HubSpot und seine proprietäre Lösung Zugang zu einer ganzen Reihe von Vertriebs- und Marketing-Tools gewährt wird , Leitung.

WISSENSCHAFT Technologien

CIENCE Technologies hat eine unbestreitbar beeindruckende Kundenliste, die globale Marken wie Microsoft, SAP und Uber umfasst. Wie der Name schon sagt, ist CIENCE führend in der Lead-Generierungs-Technologie. Seine Methodik, unterstützt durch die Verarbeitung natürlicher Sprache, geht weit über einfache demografische Faktoren hinaus, wenn es um die Erstellung gezielter Interessentenlisten geht, einschließlich Datentypen wie:

• Firmographie
• Soziales Verhalten
• Tech-Stack-Make-up

Dies hat dazu beigetragen, eine Datenbank zu entwickeln, die mehrere zehn Millionen aktueller Interessentendatensätze umfasst.

Neben dem Outsourcing der Verkaufsforschung bietet das Leadgenerierungsunternehmen Unterstützung bei der Entwicklung des Inbound- und Outbound-Verkaufs sowie CRM-Migrationen.

SalesPro-Leads

Das SalesPro-Team verfügt über insgesamt 100 Jahre Erfahrung in der Generierung hochwertiger Leads für seine Kunden. Das Unternehmen ist bestrebt, verkaufsbereite Leads aufzuspüren und sie dazu zu bewegen, einen Anruf bei Ihren Vertriebsmitarbeitern zu vereinbaren, und verfolgt einen stark personalisierten Ansatz zur Erstellung von Programmen zur Lead-Generierung. Es ist ebenso bequem, integrierte Marketingkampagnen durchzuführen, die mehrere Kontaktkanäle – wie Anrufe, E-Mail und soziale Medien – nutzen, wie es einen einfachen Go-to-Market-Ansatz einführt.

CloudTask

Die Mission von CloudTask besteht darin, Kunden dabei zu helfen, die richtigen Interessenten zu finden, vertriebsqualifizierte Meetings zu buchen und letztendlich den Umsatz zu steigern. Mit anderen Worten, genau das, was Sie sich von einem Unternehmen zur Lead-Generierung wünschen. Als CloudTask-Kunde können Sie aus einem „Standard“-Service zur Lead-Generierung wählen – mit anderen Worten, die Aufgabe der Kundenakquise und der Organisation von Meetings an das Vertriebsentwicklungsteam auslagern – oder zusätzliche Unterstützung von der Vertriebsverwaltung und den Vertriebs-Chat-Funktionen erhalten. Es arbeitet mit mehreren hochkarätigen Vertriebstechnologiepartnern zusammen, darunter Drift, HubSpot und RingCentral.

LeadGenius

LeadGenius generiert Leads durch die Arbeit mit B2B-Daten, die die Käuferabsicht anzeigen und Faktoren umfassen wie:

• Lesen bestimmter Arten von Online-Inhalten
• Teilnahme an physischen und Online-Veranstaltungen
• Rekrutierung für bestimmte Positionen
• Ausbau spezifischer Abteilungen
• Einstellungsgeschwindigkeit um eine bestimmte Stellenbezeichnung herum
• Interaktion mit Ihren Konkurrenten

Um auf all diese schwer zu findenden Daten zuzugreifen, verwendet das Unternehmen zur Lead-Generierung KI-Crawler, um das Internet zu durchsuchen, wobei sein internes Forschungsteam dann alle gesammelten Informationen überprüft und sie verwendet, um wirkungsvolle E-Mail-Outreach-Kampagnen zu entwickeln.

N3

N3 bietet ausgelagerten Vertriebsinnendienst, der Kunden hilft, neue und bestehende Verkaufschancen zu identifizieren, zu beschleunigen und abzuschließen. Die Inside-Sales-Services reichen von der Unterstützung der Kunden beim Onboarding, der Bereitstellung, dem Cross-Selling und Up-Selling bis hin zur Durchführung des gesamten Verkaufszyklus und der Unterstützung der Käufer in jeder Phase der Reise, bis sie bereit sind, zu konvertieren. Mit einer globalen Präsenz, die sich über mehr als ein Dutzend Niederlassungen erstreckt, ist N3 in der Lage, Programme zur Lead-Generierung in über 25 Sprachen anzubieten.

SSM

Strategic Sales & Marketing (SSM) wurde 1989 gegründet und hat im Auftrag seiner Kunden mehr als sieben Millionen B2B-Vertriebskontakte generiert und über 50 Millionen Verkaufspräsentationen für neue Unternehmen abgeschlossen. Es ist spezialisiert auf die Beschaffung von Leads und die Buchung von Terminen für Unternehmen mit spezifischen Herausforderungen im Verkaufszyklus, wie zum Beispiel:

• Erreichen von Entscheidungsträgern auf Eigentümer-, Direktor-, VP- oder C-Suite-Ebene
• Umgang mit langen Verkaufszyklen mit mehreren Berührungspunkten
• Identifizieren von Interessenten, die mit einer bestimmten Herausforderung, einem Problem oder einem Problem konfrontiert sind

Das Unternehmen konzentriert sich insbesondere auf die Branchen B2B-Dienstleistungen, Fertigung und Vertrieb, Unternehmensversicherungen und IT.

DiscoverOrg

DiscoverOrg behauptet, die genauesten B2B-Informationen und Kontaktdaten auf dem Markt anzubieten. Es verspricht, dass seine Daten zu 95 % genau sind, von seinem internen Forschungs- und Datenteam verifiziert und höchstens alle 90 Tage aktualisiert werden. DiscoverOrg verbindet seine Kunden nicht nur mit genauen, wertvollen B2B-Leads, sondern bietet ihnen auch wirkungsvolle Informationen, bevor sie sich an einen potenziellen Kunden wenden, und erhöht so ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss. Schließlich ist das das ultimative Ziel eines jeden Programms zur Lead-Generierung.

OutboundView

OutboundView unterstützt seine Kunden bei der Konzeption, Entwicklung und Implementierung von Outbound-Marketingkampagnen, Inside-Sales-Strategieplänen und Terminvereinbarungsdiensten. Es bietet B2B-Unternehmen Zugriff auf eine tägliche Liste von Leads, die Signale zur Kaufabsicht anzeigen, wie zum Beispiel:

• Einstellung für bestimmte Jobs
• Suchen Sie nach Ihren Mitbewerbern und anderen relevanten Schlüsselwörtern
• Auf LinkedIn posten und online interagieren
• Teilnahme an Veranstaltungen

Ausgestattet mit diesen Daten muss Ihr Vertriebsteam nur noch mit diesen Interessenten nachfassen (und hoffentlich das Geschäft abschließen).

Fließend

Fluent behauptet, sich einer der größten Marketingplattformen in der Lead-Generierungsbranche zu rühmen, mit der Fähigkeit, Schlüsselattribute von mehr als 30 Millionen Verbrauchern pro Monat zu erfassen. Diese Reichweite ermöglicht es, Vermarkter dabei zu unterstützen, ihre eigenen hochgradig personalisierten Interessentenlisten zu erstellen und qualifizierte Zielgruppen über mehrere Geräte und Plattformen hinweg zu erreichen. Die Zielgruppensegmente von Fluent werden mit bis zu 93 % Genauigkeit bewertet und übertreffen die Benchmark-Zahlen von Nielsen Digital Ad Ratings um bis zu 204 %.

Wie wähle ich das richtige Unternehmen zur Lead-Generierung aus?

Es gibt nicht das „perfekte“ Unternehmen zur Lead-Generierung für jede einzelne B2B-Marke da draußen. Schließlich unterscheidet sich die Generierung von Leads für ein SaaS-Unternehmen stark davon, dasselbe für ein E-Commerce-Unternehmen oder ein Personalvermittlungsunternehmen zu tun.

Die Grundlagen der Lead-Generierung sind branchenübergreifend weitgehend ähnlich – identifizieren Sie, wie ein „guter“ Interessent aussieht, finden Sie einen Weg, ihn zu erreichen, und überzeugen Sie ihn, mehr über die von Ihnen beworbene Lösung zu erfahren.

Es kann jedoch viel Fachwissen erforderlich sein, um Interessenten für Nischenprodukte zu gewinnen. Einfach ausgedrückt, wenn Sie vor der Wahl zwischen zwei gleich starken Unternehmen zur Lead-Generierung stehen, ist es sinnvoll, sich für dasjenige zu entscheiden, das die praktischste Erfahrung im Gespräch mit Interessenten in Ihrer Branche hat.

Ein weiterer wichtiger Faktor, um das richtige Unternehmen zur Lead-Generierung für Sie zu finden, besteht darin, genau zu verstehen, wie Leads geliefert werden sollen. Denken Sie daran, dass Sie für eine Dienstleistung bezahlen – Sie müssen nicht Ihren gesamten Verkaufsprozess ändern, um ihn an die Methodik eines Drittanbieters anzupassen.

Wenn Sie bereits über ein gut ausgestattetes Team von Vertriebsmitarbeitern verfügen, benötigen Sie möglicherweise nur Zugriff auf eine Liste mit Namen und Kontaktdaten. Wenn es Ihrer Vertriebsfunktion jedoch an Bandbreite mangelt, ist es sinnvoll, ein Lead-Generierungsunternehmen auszuwählen, das jeden Lead kontaktiert und einen Termin vereinbart. Es kostet Sie vielleicht mehr Geld, aber es wird Ihnen mit ziemlicher Sicherheit helfen, eine bessere Rendite aus Ihren Leads zu erzielen.

Ebenso sind Sie möglicherweise nicht mit einer einfachen Liste von Leads zufrieden. Möglicherweise möchten Sie auch, dass diese Leads bewertet werden, um diejenigen zu priorisieren, die am wahrscheinlichsten kaufen. Oder Sie benötigen Unterstützung bei der Pflege dieser Leads und übernehmen den Prozess erst in der Produktdemo- oder Pitch-Phase.

Denken Sie daran: Leads müssen geschlossen werden

Jedes Leadgenerierungsunternehmen scheint einen einzigartigen Ansatz zu versprechen, der auf seiner eigenen Methodik basiert. Viele von ihnen sprechen von ihrem intelligenten Einsatz von Technologien wie maschinellem Lernen und Verarbeitung natürlicher Sprache.

Aber obwohl all das Gerede beeindruckend klingen mag, bedeutet das nicht, dass diese Unternehmen gut zu Ihnen passen werden.

Bevor Sie eine Auswahlliste potenzieller Unternehmen zur Lead-Generierung erstellen, mit denen Sie zusammenarbeiten können, ist es letztendlich wichtig, dass Sie verstehen, wie der ideale Partner aussehen würde. Ein Lead ist nur nützlich, wenn Sie die Zeit und die Fähigkeit haben, ihn zu pflegen, bis er zum Kauf bereit ist.