Lead-Generierung: Wie SEO Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann

Unternehmen gibt es in allen Formen und Größen, aber eines haben alle gewinnorientierten Unternehmen gemeinsam. Ihr ultimatives Ziel ist es, mehr Leads zu generieren, ihre Gewinne zu steigern und ihre Organisation auszubauen.

Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, den Sie in einen Verkauf umwandeln können, aber wie sieht das heutzutage aus? Ist es jemand, der durch Ihre Türen kommt, jemand, der zum Telefon greift, um Sie anzurufen, oder jemand, der Interesse zeigt, wenn Ihr Verkaufsteam ihn anruft?

Heutzutage sind viele Ihrer Leads Personen, die über eine Suchmaschine auf Ihre Website geklickt haben. Und hier kommt die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ins Spiel.

Bei SEO geht es darum, Ihre Website so zu optimieren, dass sie ganz oben in den relevanten Suchergebnissen erscheint. Mit mehr als 1 Milliarde Menschen, die jeden Monat Google-Dienste nutzen, aber weniger als 1 Prozent der Nutzer, die über die erste Seite hinausklicken, ist es leicht zu verstehen, warum SEO für die Lead-Generierung so wichtig ist.

Auch SEO-Leads konvertieren nachweislich. Untersuchungen des SEO-Softwareunternehmens BrightEdge zeigen, dass 40 Prozent der Online-Einnahmen durch organischen Traffic erzielt werden.

Nun, da wir wissen, dass SEO Leads und Gewinne für Ihr Unternehmen generieren kann, wollen wir herausfinden, wie Sie SEO einsetzen sollten, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.

5 Schritte, um Ihre SEO zu verbessern, mehr Leads zu gewinnen und Ihr Online-Geschäft auszubauen

1. Keyword-Recherche

Es gibt viele Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Eine dieser Methoden besteht darin, dass Ihr Verkaufsteam potenzielle Interessenten anruft, um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass er in den meisten Fällen nicht sehr zielgerichtet ist. Sie wissen nicht wirklich, wie interessiert die Person am anderen Ende der Leitung ist.

SEO ist von Natur aus zielgerichtet, und das hat alles mit Schlüsselwörtern zu tun.

Wenn Ihre potenziellen Kunden zu Google gehen, geben sie Schlüsselwörter ein, um die Produkte, Dienstleistungen, Informationen, Ratschläge oder Antworten zu finden, nach denen sie suchen.

Wenn Ihre Website mit hochwertigen, relevanten Inhalten optimiert ist, die diese Schlüsselwörter verwenden, wird sie ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt. Der Benutzer wird finden, wonach er sucht, und Sie werden einen Lead und vielleicht sogar einen Verkauf finden.

Um sicherzustellen, dass Ihre Website in relevanten Suchergebnissen angezeigt wird, müssen Sie eine umfassende Keyword-Recherche durchführen. Dazu müssen Sie eine Reihe von langen Schlüsselwörtern, kurzen Schlüsselwörtern und verwandten Begriffen finden, die Ihre Kunden verwenden, um Unternehmen wie Ihres zu finden, und sie in den Inhalt Ihrer Website einbetten.

Eine Möglichkeit, Schlüsselwörter zu finden, besteht darin, Ihren Dienst in Google einzugeben und die angezeigten Vorschläge anzuzeigen. Für eine eingehendere Recherche sollten Sie ein Keyword-Recherche-Tool verwenden.

Weitere Informationen zur Keyword-Recherche und den verschiedenen Tools, die Sie verwenden können, finden Sie im Moz-Leitfaden zur SEO-Keyword-Recherche.

2. Erstellen und aktualisieren Sie hochwertige Inhalte

Es reicht nicht aus, nur die richtigen Keywords zu haben, um bei Google gut zu ranken, geschweige denn, Ihren Lead in einen Verkauf umzuwandeln. Dafür brauchen Sie hochwertige Inhalte.

Wenn es um die Generierung und Konversion von Leads geht, spielen qualitativ hochwertige Webinhalte zwei Rollen. Erstens können Sie Inhalte von geringer Qualität nicht einfach mit Schlüsselwörtern füllen, um bei Google gut zu ranken. Damit die Generierung von SEO-Leads erfolgreich ist, müssen Sie Inhalte erstellen, die über Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (EAT) verfügen.

Zweitens, selbst wenn Ihre minderwertigen Inhalte ranken, reichen sie wahrscheinlich nicht aus, um Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln. Und wenn Besucher schnell von Ihrer Seite abprallen, ist dies ein Zeichen für Google, Ihr Ranking zu senken.

Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Inhalten, die Sie erstellen werden. Es gibt Webseiteninhalte auf oberster Ebene wie Ihre Startseite, Informationen, Produkte, Dienstleistungen und Kontaktseiten. Dann gibt es Blogbeiträge, Videos, Einkaufsführer, Fallstudien und andere nützliche Materialien.

Alle SEO-Inhalte, die Sie schreiben, sollten relevante Schlüsselwörter enthalten und darauf abzielen, die Probleme und Ängste Ihrer Zielgruppe zu lösen. Es ist auch eine gute Idee, Ihre Inhalte mit den neuesten Informationen zu aktualisieren, um Ihr Ranking aufrechtzuerhalten. Weitere Informationen zum Verfassen von SEO-Texten finden Sie in diesem Leitfaden von Yoast .

3. Best Practice-Seitentitel und Meta-Beschreibungen

Sie haben also nach Schlüsselwörtern recherchiert und großartige Inhalte geschrieben, aber lassen Sie uns einen Schritt zurückgehen … Wenn Leute Ihre Schlüsselwörter in Google suchen, was wird sie dazu bringen, auf Ihren Eintrag zu klicken?

Wenn Sie nur auf Platz eins stehen, erhalten Sie viele Klicks, aber um auf Platz zwei oder drei Aufmerksamkeit zu erregen, benötigen Sie großartige Seitentitel und Meta-Beschreibungen.

Seitentitel sind die anklickbaren Links, die unter Ihrer URL erscheinen, und Meta-Beschreibungen sind die ein oder zwei Sätze, die darunter erscheinen.

Gehen Sie beim Schreiben Ihres Seitentitels oder Titel-Tags wie folgt vor:

• Schreiben Sie nur 50-60 Zeichen.
• Setzen Sie Ihr Schlüsselwort in Richtung des Anfangs Ihres Titels.
• Schreiben Sie in einer Sprache, die Ihren Zielmarkt zum Klicken animiert.
• Seien Sie genau und geben Sie jeder Seite einen eindeutigen Titel.
• Geben Sie Ihren Marken- oder Firmennamen an, insbesondere wenn Sie eine starke Marke haben.

Gehen Sie beim Schreiben Ihrer Meta-Beschreibung folgendermaßen vor:

• Schreiben Sie nur 155-160 Zeichen.
• Fassen Sie Ihre Seite in ein oder zwei prägnanten, genauen Sätzen zusammen.
• Schreiben Sie auf eine Weise, die Ihren Zielmarkt dazu verleitet, für mehr zu klicken.
• Setzen Sie Ihr Hauptkeyword in die Meta-Beschreibung.
• Geben Sie jeder Seite eine eindeutige Meta-Beschreibung.

4. Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich

Wenn Sie Leads durch SEO generieren und konvertieren möchten, ist eine reaktionsschnelle, für Mobilgeräte optimierte Website ein Muss. Untersuchungen zeigen, dass über 60 Prozent des Google-Traffics von Mobilgeräten stammen, was bedeutet, dass Ihre Website für die Anzeige auf einem Telefon oder Tablet bereit sein muss.

Ein responsives Website-Design ist eines, das wächst und schrumpft, um sich an die Größe des Bildschirms des Benutzers anzupassen, ohne die Funktionalität zu beeinträchtigen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Website auf einem Desktop, einem Laptop, einem Tablet oder sogar einem Mobiltelefon gut aussieht. Eine responsive Website wird auch auf Mobilgeräten schneller geladen und ist einfach zu navigieren.

Auf der anderen Seite wird eine schwer zu navigierende, unattraktive und nicht reagierende Website potenzielle Leads abschrecken, die Ihre Website besuchen, und Ihre Rankings nach unten schicken, wodurch es für andere Interessenten schwieriger wird, Sie zu finden.

5. Führen Sie ein SEO-Audit durch

Wenn Sie die Best Practices für SEO befolgt haben und Ihre Kampagne immer noch keine Leads und Einnahmen generiert, ist ein SEO-Audit möglicherweise das Richtige für Sie. Es gibt viele Online-SEO-Audits und kostenlose DIY-SEO-Audit-Tools.

Tools wie dieses analysieren Ihre URL und geben Ihnen Einblicke, was mit Ihrer SEO funktioniert und was nicht. Von hier aus können Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihren organischen Traffic, Ihre Keywords, die Benutzererfahrung der Website und mehr zu verbessern.

Beginnen Sie mit diesen Schritten und generieren Sie noch heute mehr Leads

Wenn Sie ein Unternehmen im Internet sind, können Sie es sich nicht leisten, auf SEO zu verzichten, und mit den 5 oben genannten Schritten sind Sie auf dem besten Weg, online neue Leads zu generieren. Beginnen Sie noch heute mit SEO , um sich auf der ersten Seite von Google wiederzufinden und mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu finden .