Wie Sie aus einem frostigen Besucher einen heißen Lead machen: Die Geheimnisse der Leadgenerierung

Ein von Holger veröffentlichter B2B-Lead-Generation-Bericht ergab, dass die meisten Marketer mit dem Ergebnis nicht zufrieden sind. Etwa 80 % der Befragten gaben an, dass ihre Bemühungen nur wenig oder eher wirksam sind . Nur 16% bewerten ihre Bemühungen als äußerst effektiv und 4% geben an, dass ihre Programme zur Lead-Generierung überhaupt nicht effektiv sind.

Was machen die 16 % der Marketer, die großartige Ergebnisse erzielen, was die 80 % nicht tun? Es ist einfach. Sie verfügen über eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung . Damit Sie erfolgreich Leads generieren können, die zu Kunden für Ihr Unternehmen werden, benötigen Sie eine solide Strategie.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen, sie mithilfe von vier Schlüsselelementen in Leads und potenzielle Kunden umwandeln :

1. Inhaltsvermarktung
2. Landing-Seiten
3. E-Mail Marketing
4. Facebook-Werbung.

Lass uns anfangen.

1. Content-Marketing

Content-Marketing wächst sprunghaft. Es wird prognostiziert, dass sie bis 2019 auf eine 300-Milliarden-Dollar-Industrie anwachsen wird . Content-Marketing ist eine gute Strategie, um Leads sowohl für die B2B- als auch für die B2C-Nische zu generieren. Aus diesem Grund verwenden 91 % B2B-Vermarkter Content-Marketing, während 86 % B2C-Vermarkter Content-Marketing verwenden.

Eine effektive Content-Marketing-Strategie ist das Bloggen. Die Wahrheit ist, dass kleine Unternehmen, die Blogs 126% mehr Lead-Wachstum erzielen, als dies nicht der Fall ist. Dies liegt daran, dass 77 % der Internetnutzer Blogs lesen. Tatsächlich haben 61 % der US-amerikanischen Online-Konsumenten nach dem Lesen von Empfehlungen in einem Blog einen Kauf getätigt .

Eine weitere großartige Content-Marketing-Strategie sind Webinare . Eine von Readytalk durchgeführte Umfrage ergab, dass 62 % aller B2B-Vermarkter Webinare nutzen, um Leads zu suchen oder zu pflegen, 49 % gaben an, dass 20-40 % der Webinar-Anmelder zu qualifizierten Leads werden und Webinare im Durchschnitt 42 % von Registranten zu Teilnehmern konvertieren.

Andere Content-Marketing-Strategien zur Lead-Generierung umfassen Whitepaper, Analystenberichte, Videos, Webcasts, Folienpräsentationen, E-Books und Infografiken .

Wenn Content Marketing also eine effektive Strategie zur Generierung hochwertiger Leads ist, wie viel kostet es dann?

Das Interessante am Content Marketing ist, dass es sehr günstig ist . Tatsächlich kostet es 62 % weniger als herkömmliches Marketing und pro ausgegebenem Dollar und generiert ungefähr dreimal so viele Leads wie traditionelles Marketing .

Die oben genannten Statistiken haben gezeigt, dass Content-Marketing profitabel ist, um hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Damit Content-Marketing für Sie funktioniert, müssen Sie jedoch qualitativ hochwertige, suchmaschinenoptimierte und ansprechende Inhalte für Ihr Publikum erstellen. Sie müssen dies regelmäßig tun, damit Sie Ihre Website-Besucher immer in heiße Leads verwandeln können. Finden Sie heraus, welche Inhalte Ihre Besucher wünschen und erstellen Sie diese für sie.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Inhalte umfassend bewerben, um gute Ergebnisse zu erzielen. Tatsächlich besteht Content-Marketing zu 20 % aus der Erstellung von Inhalten und zu 80 % aus der Förderung von Inhalten . Schauen wir uns ein Unternehmen an, das Content-Marketing verwendet hat, um qualitativ hochwertige Leads für sein Unternehmen zu generieren. Marcus Sheridan, ein Verkäufer von Pools ( River Pools ), schrieb einen Blogbeitrag, der den Traffic steigerte und über 2.000.000 US-Dollar Umsatz generierte.

2. Landingpages

Wenn Sie damit beginnen, Traffic auf Ihr Blog zu lenken, benötigen Sie Zielseiten an strategischen Stellen , um die E-Mail-Adressen Ihrer Besucher zu sammeln, damit Sie sie in Leads umwandeln können.

Wussten Sie, dass über 68 % der B2B-Unternehmen Landing Pages verwenden, um neue Leads für ihr Geschäft zu generieren? So wichtig ist es, eine Landingpage auf Ihrer Website zu haben.

In den meisten Fällen möchten sich Besucher jedoch nicht von ihrer E-Mail-Adresse trennen. In diesem Fall können Sie ihnen kostenlose Ressourcen wie E-Books, Berichte, Whitepaper, Leitfäden, Checklisten usw. anbieten . Dies wird Ihnen helfen, sie leicht dazu zu bewegen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen .

Stellen Sie sicher, dass Sie weniger Felder in Ihren Formularen verwenden . Das Ausfüllen von zu vielen Feldern nimmt Zeit in Anspruch und dies kann Benutzer davon abhalten, sich anzumelden. Marketingexperimente führten Tests auf drei Landingpage-Formularen mit neun, sieben und fünf Feldern durch. Das Formular mit fünf Feldern übertraf den Rest.

Je kürzer Ihr Landingpage-Formular ist, desto besser . Verwenden Sie eine einprägsame Überschrift, die Ihr Publikum anzieht. Fügen Sie Bilder und Vertrauenselemente wie Testimonials, Anti-Spam-Erklärung, Social Proof usw. hinzu. Fügen Sie einen umsetzbaren CTA hinzu . Verwenden Sie überzeugende Wörter wie „Jetzt“, „Get“ oder „Versuchen“, um Ihr Publikum zum Klicken zu bewegen.

Ein Beispiel für ein Unternehmen, das über seine Landingpage enorme Leads generiert hat, ist Moz . Sie erstellten eine Landing Page, die 1 Million US-Dollar einbrachte. Sie möchten mehr zu diesem Thema erfahren? Entdecken Sie die Anatomie der perfekten Landingpage.

3. E-Mail-Marketing

Nachdem Sie nun damit begonnen haben, Besucher anzuziehen und ihre E-Mail-Adressen zu erfassen, ist es an der Zeit, sie zu pflegen , um sie zu zahlenden Kunden zu machen . E-Mail-Marketing ist sehr effektiv. Es hat einen ROI von 4.300% . Außerdem haben 66 % der Verbraucher aufgrund einer E-Mail-Marketingnachricht einen Online-Einkauf getätigt, und 138 % mehr geben Verbraucher aus, die E-Mail-Angebote erhalten, als diejenigen, die dies nicht tun.

Um Ihre E-Mail-Liste jedoch in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails für Ihre Abonnenten relevant sind, sonst werden sie schneller gelöscht, als Sie denken. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Abonnenten und die Art der Inhalte kennen müssen , die sie mögen . Liefern Sie den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit an den richtigen Abonnenten.

Wenn Sie Ihren Abonnenten relevante Inhalte bereitstellen möchten, möchten Sie Ihre Abonnenten möglicherweise in Gruppen einteilen, damit Sie ihnen schnell nützliche Inhalte bereitstellen können. Laut Campaign Monitor können segmentierte E-Mail-Kampagnen zu einer Umsatzsteigerung von 760% führen.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen A/B-Test durchführen, um die Conversion zu verbessern. Probieren Sie neue E-Mail-Formate aus, testen Sie neue Betreffzeilen, passen Sie CTA-Buttons an und passen Sie Ihre Inhalte an , um Ihre E-Mail-Kampagnen effektiv zu optimieren .

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails nicht zu lang sind, da dies Ihre Abonnenten vom Lesen abhalten kann. Machen Sie es prägnant und verwenden Sie umsetzbare CTAs.

4. Facebook-Werbung

Facebook ist eines der beliebtesten Social-Media-Netzwerke überhaupt. Im dritten Quartal 2017 hat die Plattform über 2,07 Milliarden monatliche Nutzer.

Sie können Ihr Publikum auf der Plattform finden und mit der Facebook-Lead-Anzeige direkt ansprechen. Die Wahrheit ist, dass es keine leichte Aufgabe ist, Besucher entweder von der Suchmaschine oder von Facebook auf Ihre Website zu bringen. Mit Facebook Lead Ads können Sie jedoch Ihre Zielgruppe angeben , eine Anzeige erstellen und diese gezielt ansprechen. Es ist billig, effektiv und hat einen guten ROI.

Das Formular für Facebook-Lead-Anzeigen ist sehr einfach auszufüllen. Es ist mit den Benutzerinformationen vorausgefüllt , sodass sie keine Details eingeben müssen. Sie müssen lediglich die Richtigkeit der Angaben bestätigen und dann absenden . Dies erzeugt weniger Widerstand bei Ihrem Publikum und gibt Ihnen die Möglichkeit, es in Leads umzuwandeln. Hier erfahren Sie, wie Sie Facebook-Lead-Ads erstellen.

Ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das Facebook-Lead-Ads verwendet hat, um Leads zu generieren, ist Maserati – ein Luxusautohersteller. Sie erstellten eine Facebook-Lead-Anzeige, um ihren neu veröffentlichten Levante-SUV zu verkaufen. Die Facebook Lead Ads erreichten 4 Millionen Menschen auf Facebook und Instagram .

Dabei wurden 21.000 Leads generiert und 127 Fahrzeuge verkauft. Unten ist die Anzeige.

Abschluss

Jetzt können Sie einen frostigen Website-Besucher zu einem heißen Lead machen, indem Sie einfach Content-Marketing, Zielseiten-, E-Mail-Marketing und Facebook- Lead- Werbestrategien verwenden.

Auf diese Weise können Sie kontinuierlich endlose Leads für Ihr Unternehmen generieren. Haben Sie eine der oben genannten Strategien ausprobiert, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren ? Lassen Sie uns im Kommentarbereich diskutieren.

Pss… wenn Sie mehr über das Thema Lead-Generierung erfahren möchten, haben wir gerade eine heiße Liste mit 101 Tipps zusammengestellt, um Ihr Ergebnis bei der Lead-Generierung zu steigern