Ideen und Beispiele für Lead-Magnete: So erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste mit Lead-Magneten

Sie haben Website-Traffic! Ist das nicht toll?
Egal, ob Sie 100 Besucher pro Woche, tausend oder mehr anziehen, jede Menge an Zugriffen auf Ihre Website ist ein guter Start für Ihr Unternehmen. Wenn Sie Google Analytics starten und beobachten, wie die Besucher hereinkommen, können Sie sich in Ihrem Stuhl zurücklehnen und erleichtert aufatmen.
Leute kommen. Die Leute lesen über Sie.
Aber warte, wo gehen sie alle hin?
Traffic auf Ihre Website zu bekommen, ist nur der erste Schritt. Ob es über Suchmaschinen, soziale Medien oder Mundpropaganda hereinkommt, die meisten Ihrer Website-Besucher werden nicht direkt zu Ihrer Kontakt- oder Produktseite gehen und Ihnen Geld geben.
Also gehen sie. Sie verlassen Ihre Website, vielleicht für immer, und Sie haben die Chance verpasst, mit einem potenziellen Lead in Kontakt zu bleiben.

Lead-Magnete helfen Ihnen, die Conversions zu steigern und eine E-Mail-Liste aufzubauen, die Ihr Geschäft ausbaut

Wenn Sie Website-Besucher beim ersten Besuch Ihrer Website nicht in Kunden umwandeln können, können Sie es vielleicht besser machen, indem Sie ihre Informationen sammeln.
Wenn Sie noch keine E-Mail-Liste aufgebaut haben, sollten Sie gestern damit beginnen.
Marketingexperte Ryan Holiday bezeichnet eine E-Mail-Liste als Ihr wichtigstes Karrieregut , und der Autor Jeff Goins behauptet, dass jeder eine E-Mail-Liste braucht – es gibt einfach keine bessere Möglichkeit, private, persönliche Nachrichten an Ihre Fans zu senden. Alle besten Vermarkter stimmen zu.
Aber nehmen wir an, Sie haben bereits eine Liste. Sie richten auf Ihrer Website ein Anmeldeformular ein, um E-Mail-Adressen zu sammeln, damit Sie in Kontakt bleiben können. Sie warten. Du wartest noch etwas.
Gar nichts. Ihre Website ist unterdurchschnittlich. Vielleicht bringen Sie ein halbes Prozent der Besucher dazu, sich anzumelden.

Die (nicht beängstigende, das verspreche ich) Mathematik des Erstellens von E-Mail-Listen

Was wäre, wenn Sie diese Zahl in die Höhe treiben könnten? Wenn Sie Ihre Konversionsrate auf 4 % steigern könnten – was im Allgemeinen eine ziemlich gute Konversionsrate ist – was würde das für Ihr Unternehmen bedeuten?
Es ist schwer, diese Frage abstrakt zu beantworten, also lassen Sie uns ein vereinfachtes Beispiel mit einigen Zahlen durchgehen.
Angenommen, Sie haben eine Website, die 10.000 Besucher pro Monat mit einer Conversion-Rate von 0,5 % anzieht. Das bedeutet, dass Ihre E-Mail-Liste jeden Monat um etwa 50 Abonnenten wächst.
Wenn Ihr durchschnittlicher Umsatz pro E-Mail-Abonnent 7 US-Dollar beträgt, erzielen Sie monatlich 350 US-Dollar Umsatz – allein durch Ihren Website-Traffic.
Ok, was passiert also, wenn Sie Ihre Conversion-Rate erhöhen? Wir behalten alle anderen Zahlen bei, setzen aber eine Conversion-Rate von 4 % ein.
Bei 10.000 Besuchern pro Monat bringt Ihnen eine Konversionsrate von 4 % jeden Monat 400 neue E-Mail-Abonnenten. Bei durchschnittlich 7 US-Dollar pro Abonnent sind das 2.800 US-Dollar Umsatz – im Laufe eines Jahres sind das fast 30.000 US-Dollar, die Sie ohne zusätzliche Arbeit generieren.

Legen Sie das in Ihr Sparschwein

Ist das ein vereinfachtes Beispiel? Natürlich. Es berücksichtigt nicht die Abwanderung von E-Mail-Listen (oder die zusätzliche Mundpropaganda und den Verkehr, die durch eine größere Liste entstehen).
Aber es zeigt, wie die Bewegung nur dieser einen Zahl – Ihrer Konversionsrate – einen enormen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben kann.
Wie können Sie Ihre Liste erweitern, mehr Leads erhalten und (schließlich) mehr Verkäufe erzielen, um Ihr Geschäft auszubauen?
Hier ist der effektivste Weg, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und die Conversions zu steigern: Lead-Magnete.

Was ist ein Leadmagnet?

Vielleicht haben Sie den Begriff Lead-Magnet schon einmal gehört. Wenn nicht, haben sie viele verschiedene Namen, von denen Sie gehört haben könnten:

• Opt-in-Anreiz
• Anmeldeangebot
• Opt-in-Angebot
• Opt-in-Bestechung
• Karotte
• Köder auflisten

Was ist also ein Bleimagnet? Wie auch immer, es ist eine Technik zur Lead-Generierung, um mehr Leute dazu zu bringen, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben. Es ist, wenn Sie eine Karotte baumeln lassen, damit sie Ihnen nicht den Stock geben.
(Wir können so tun, als wäre dieser Satz sinnvoll, oder? Ich wollte wirklich nur „Zuckerbrot und Peitsche“ sagen).

Stellen Sie sich Ihr Publikum als diesen kleinen Kerl vor. Welche Art von Inhalt (Karotte) würde er lieben?

Insbesondere ist ein Lead-Magnet, wenn Sie etwas anbieten – sei es eine Checkliste, ein E-Book, eine Beratung oder eine Testversion – im Austausch für eine E-Mail-Adresse.
Anstatt die Leute zu bitten, „Ihren Newsletter zu abonnieren“, was nicht wirklich überzeugend ist, bieten Sie ihnen eine Art Inhalt oder Service an, der ihr Problem löst.
Was macht Lead Magnets zur besten Methode zum Aufbau einer E-Mail-Liste? Es gibt Menschen einen Grund, etwas zu tun.
Denk darüber nach. Sie möchten, dass sich die Leute für Ihre E-Mail-Liste anmelden, damit Sie ihnen Inhalte senden und an sie verkaufen können. Aber was bekommen sie?
Ja, sie bekommen Ihre Inhalte. Aber was bekommen sie jetzt? Alle der besten Strategien zum Erstellen von Listen haben eines gemeinsam: Sie geben den Leuten etwas dafür, dass sie sich Ihrer E-Mail-Abonnentenliste anschließen.
Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern möchten, müssen Sie den Leuten normalerweise etwas zurückgeben. Es gibt tatsächlich psychologische Forschung zu diesem Thema – das Konzept wird als „Norm der Reziprozität“ bezeichnet.
Das etwas, das du ihnen gibst? Das ist ein Bleimagnet.
Bringt Ihnen ein Lead-Magnet mehr Kunden? Nicht sofort. Aber indem Sie Informationen von Personen sammeln, die an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben, können Sie Pflegekampagnen ( sogar automatisierte ) durchführen und Verkäufe konvertieren, die sonst nicht vorhanden gewesen wären.

So erstellen Sie einen Lead-Magneten

Wir werden in wenigen Augenblicken auf einige Lead-Magnet-Ideen eingehen – und was einen großartigen Lead-Magneten ausmacht.
Bevor wir dazu kommen, wollte ich ein allgemeines Anliegen ansprechen – was ist, wenn Sie nicht wissen, wie man einen Bleimagneten herstellt?
Wenn Sie über Designkenntnisse oder Videobearbeitungsfähigkeiten verfügen, wird das Erstellen eines Bleimagneten für Sie nicht allzu schwierig sein. Verwenden Sie einfach die Adobe-Produktsuite oder Final Cut oder Ihre bevorzugte Software und legen Sie los. Der schwierige Teil für Sie besteht darin, die richtigen Lead-Magnet-Ideen zu finden (die wir behandeln werden).
Aber wenn Sie nicht viel Ahnung von Design haben (ich hebe gerade die eigene Hand), ist es immer noch möglich, überzeugende Opt-in-Angebote zu machen.

Die besten kostenlosen Tools zum Erstellen eines Lead-Magneten

Die Technologie macht viele einst komplizierte Aufgaben viel einfacher. Dinge wie Videos aufnehmen, bearbeiten, Audio aufnehmen, Designs erstellen, E-Books erstellen.
Mit anderen Worten, das Zeug, das Sie brauchen, um tatsächlich einen Lead-Magneten zu erstellen.
Es gibt unzählige kostenlose Tools, mit denen Sie Ihren Bleimagneten erstellen können, aber hier sind einige der besten Tools, mit denen Sie beginnen können.

Leinwand

Canva ist ein großartiger Designdienst, mit dem Sie einfache Grafiken erstellen können. Was macht Canva so großartig? Es ist super, duper, unglaublich einfach zu bedienen.
Der Dienst hat mindestens 30 verschiedene Design-Tutorials zusammengestellt , die Ihnen zeigen, wie Sie ihn verwenden.
In Canva ist alles Drag-and-Drop. Sie müssen keine komplizierte Software erlernen oder sich Hex-Codes für Farben merken.
Das folgende Bild ist bemerkenswert dumm. Aber ich habe meine Zeit in Canva gemessen und es hat nur 44,7 Sekunden gedauert.

Ist das dumm? Unglaublich. War es schnell? Bestimmt.

Mit Canva können Sie Folgendes erstellen:

• • Infografiken

• • Bilder für E-Books, Leitfäden und Checklisten

• Kopfzeilen für PDFs

Google Dokumente

Häh? Ja, Google Docs ist kostenlos, aber wie können Sie damit einen Lead-Magneten erstellen?
Google Docs ist nicht die raffinierteste Art, einen Lead-Magneten zu erstellen, aber es hat zwei große Vorteile.

1. 1. Es ist schnell

1. Es ist einfach

In Google Docs können Sie ein E-Book, einen Leitfaden, eine Checkliste, einen Spickzettel oder andere schriftliche Ressourcen eingeben, die Sie als Lead-Magnet verwenden können.
Verwenden Sie dann ein kostenloses Designtool wie Canva, um einen einfachen Header für den Bleimagneten zu erstellen. Es muss nicht großartig sein – aber eine Überschrift lässt Ihren Lead-Magneten sofort weniger wie etwas aussehen, das schnell in Google Docs getippt wurde.
Danach müssen Sie nur noch das Google Doc als PDF herunterladen.

Buchstäblich ein Knopfdruck

Boom. Sie haben Ihren Bleimagneten.

Dein Telefon

Okay, du hast mich. Telefone sind nicht kostenlos.
Aber die Chancen stehen gut, dass Sie bereits ein Smartphone haben und dass es mit einer kostenlosen Videobearbeitungssoftware geliefert wird.
Wenn Sie einen einfachen Lead-Magneten zusammenstellen, kann Video wirklich wertvoll sein. Wie wir später noch besprechen werden, haben Videoinhalte einen hohen „wahrgenommenen Wert“. Das heißt – die Leute mögen es.
Es wird nicht ganz dasselbe sein wie ein Video mit superhohem Produktionswert – aber für die meisten Lead-Magneten ist der Inhalt wichtiger als das Video selbst.
Zögern Sie nicht, Videos auf Ihrem Telefon aufzunehmen und es als Lead-Magnet zu verwenden.

Prezi

Prezi ist eine Präsentationssoftware, die es einfach macht, ansprechende Vorträge zu gestalten. Anstatt nur „Folien“ wie PowerPoint, Keynote oder Google Slides zu verwenden, bietet Ihnen Prezi mehr Flexibilität bei der Gestaltung von Inhalten.

Quelle: Prezi

Sobald Sie eine Präsentation – oder sogar ein E-Book – entworfen haben, können Sie sie als PDF exportieren, um sie als Lead-Magnet zu verwenden.
Sie können dafür auch PowerPoint, Keynote oder Google Slides verwenden, wenn Sie dies bevorzugen.

Unverfrorenheit

Was ist, wenn Sie einen Audio-Lead-Magneten herstellen möchten? Das Aufnehmen von Audio auf Ihrem Telefon ist ganz einfach – aber wie können Sie es bearbeiten?
Audacity ist eine kostenlose Open-Source-Audiosoftware.

Quelle: Kühnheit

Ist die Software unglaublich? Nicht wirklich. Ein Fachmann könnte etwas anderes wählen.
Aber gleichzeitig ist es möglich , in Audacity Audio in professioneller Qualität zu produzieren. Und wenn Sie nur einen Audio-Lead-Magneten erstellen müssen, erledigt Audacity die Arbeit.

So liefern Sie einen Lead-Magneten

Sobald Ihr Lead-Magnet erstellt ist, müssen Sie ihn anbieten und an Abonnenten senden. E-Mail ist normalerweise der beste Weg.
In ActiveCampaign werden Lead-Magnete über Formulare und Automatisierungen bereitgestellt. Indem Sie ein benutzerdefiniertes Formular für Ihre Website erstellen (das Sie an beliebiger Stelle einbetten können), können Sie verschiedene Magnete auf verschiedenen Seiten anbieten.
Sobald ein Formular ausgefüllt ist, können Sie dann automatisierte E-Mails auslösen, die den Lead-Magneten liefern – und sogar eine Follow-up-Sequenz starten .

Wenn Sie noch nicht viel Erfahrung mit Marketingautomatisierung haben, ist dieses Video aus dem kostenlosen Kurs Erste Schritte mit ActiveCampaign ein guter Ausgangspunkt.

Und natürlich können Sie Personen in Ihre Listen eintragen und Tags hinzufügen, wenn sie ein Formular ausfüllen.
Ok, Sie haben also eine Vorstellung von den Tools, die Sie zum Erstellen und Bereitstellen von Lead-Magneten verwenden können. Aber welche Arten von Bleimagneten sollten Sie erstellen?

Über 12 Arten von Opt-in-Angeboten (Lead-Magnet-Ideen für Dutzende von Branchen)

Als ich einige Hintergrundrecherchen für diesen Artikel anstellte, schien es, als kämen alle Beispiele für Opt-in-Angebote aus einer Branche – dem Online-Marketing.
Das macht Sinn, da Online-Vermarkter diejenigen sind, die sich Online-Lead-Magnete ausgedacht haben. Aber diese Lead-Magnet-Beispiele sind möglicherweise nicht so hilfreich, wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft, eine Anwaltskanzlei oder ein Fitnessstudio betreiben.
Unten finden Sie 12 (plus ein paar verschiedene) Arten von Opt-in-Angeboten, um Lead-Magnet-Ideen anzuspornen.
Es gibt ein paar Beispiele aus der Marketingbranche – aber ich habe speziell nach Lead-Magnet-Beispielen aus einer Reihe verschiedener Unternehmen gesucht. Sie finden Opt-in-Angebote von Anwaltskanzleien, Fitnessunternehmen, Nachhilfe, E-Commerce, Biowissenschaften und mehr.
[blog-subscribe headline=“Der Newsletter so gut, der braucht keinen Leadmagneten“ description=“Oder doch? Sie müssen sich entscheiden. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und wir senden Ihnen einmal pro Woche unsere besten Marketingtipps.“]

Checklisten

Checklisten sind aus zwei einfachen Gründen eine fantastische Leadmagnet-Idee:

1. Sie sind einfach zu bedienen
2. Sie sind einfach zu machen

Die effektivsten Lead-Magnet-Ideen bieten Dinge, die sofort verwendet werden können. Wenn Sie Informationen von jemandem erhalten möchten, müssen Sie ihn mit einem ziemlich starken Angebot locken – und er wird die Vorteile dieses Angebots sofort nutzen wollen.
Checklisten passen! Eine einseitige Übersicht für einen bestimmten Prozess gibt Ihren Abonnenten alle Informationen, die sie benötigen, auf einen Blick.
Illumina , ein Biowissenschaftsunternehmen, das für den Verkauf von DNA-Sequenziergeräten bekannt ist, verwendet eine Checkliste, um Leads zu gewinnen. Da sie Sequenzer verkaufen, ist ihre Checkliste eine Liste von Dingen, auf die Sie beim Kauf eines Sequenzers achten sollten.

Es hat eine Sekunde gedauert, bis ich das DNA-Wortspiel „alle Basen abdecken“ verstanden habe

In einer völlig anderen Nische ist Phyzzle ein Unternehmen, das Ingenieur- und Physikstudenten hilft, ihre Abschlüsse zu übertreffen. Phyzzle verwendet mehrere verschiedene Lead-Magnete (wir werden später noch einen weiteren von ihnen sehen), aber einer davon ist eine Checkliste für Ingenieurstudenten.

Einen Abschluss unter den besten 5 % machen und weniger lernen? Melden Sie mich an.

Abschließend, um zur Marketingwelt zurückzukehren, bietet SEO- und Lead-Generierungsexperte Brian Dean am Ende seines Beitrags über … SEO -Checklisten eine SEO-Checkliste an.

Beachten Sie, dass dies auch ein gutes Beispiel für das Anbieten eines Lead-Magneten ist, der sich auf einen bestimmten Inhalt bezieht. Wir werden gegen Ende dieses Artikels mehr über „Inhalts-Upgrades“ sprechen.

Spickzettel

Warten Sie, was ist der Unterschied zwischen einer Checkliste und einem Spickzettel?
Spickzettel ähneln Checklisten, enthalten aber tendenziell etwas mehr Informationen. Anstatt Schritte zu einem Prozess zu zeigen, enthält ein Spickzettel normalerweise Hintergrundinformationen zu einem bestimmten Thema – für den Fall, dass Sie es auf einen Blick sehen müssen.
ChartMogul , ein Unternehmen, das Analysen für SaaS-Unternehmen anbietet, bietet einen SaaS-Metriken-Spickzettel als Lead-Magnet an.

Dieser Spickzettel führt viele der Schlüsselbegriffe durch, die auftauchen, wenn Sie in einem SaaS-Unternehmen arbeiten. Wenn Sie sich mit der finanziellen Seite von SaaS nicht auskennen, könnte es sehr wertvoll sein, einen Spickzettel zu haben, der Begriffe wie MRR, ARPU, LTV und Abwanderung enthält.
In einer ganz anderen Branche verwendet Peter Nguyen , ein Style-Coach für Männer, Spickzettel als Teil seines „Style-Starterpakets“.

Natürlich will ich 10x besser aussehen!

Wenn ich ein Typ wäre, der Schwierigkeiten hat, passende Kleidung zu finden, würde ich einen Spickzettel basierend auf meinem Körpertyp sicher zu schätzen wissen. Wer würde das nicht?

E-Books und Ratgeber

E-Books und Leitfäden sind eine der häufigsten Lead-Magnet-Ideen.
Ich sage gleich vorweg, ich bin normalerweise nicht der größte Fan von E-Book-Leadmagneten. Sie können effektiv sein, aber ich denke, dass sie oft nicht so gut konvertieren – aus dem einfachen Grund, dass das Lesen eines E-Books nach Arbeit klingt.
Allerdings werden die Leute, die ein ganzes E-Book lesen, wahrscheinlich eher zu Ihren Kunden.
Wenn Sie sich entscheiden, ein E-Book als Lead-Magnet zu verwenden, sollten Sie die Kopie festhalten. Es kann lange dauern – besonders wenn Sie einen massiven Mehrwert bieten –, aber es muss durchgehend ansprechend bleiben.
Larry Law Law ist eine Website, die sich darauf konzentriert, Jurastudenten dabei zu helfen, das Jurastudium zu absolvieren und ihre juristische Karriere zu beginnen. Das Jurastudium – und die Anwaltsprüfung – sind notorisch herausfordernd. Ein „ultimativer Leitfaden“ zum Erfolg der juristischen Fakultät klingt also ziemlich verlockend, oder?

Ich bin definitiv kein Jurastudent – ​​und Sie sollten niemals zu mir kommen, um sich rechtlich beraten zu lassen. Aber wenn ich es wäre, würde ich auf einen Typen mit dem Nachnamen „Law Law“ hören (Disclaimer: Ich glaube nicht, dass das sein richtiger Nachname ist).
Was ist, wenn ich mein Jurastudium abschließe und mehr ausgehen möchte, ohne gruselig zu sein? Nun, dafür gibt es auch eine Website.
Introvertiertes Alpha , betrieben von Sarah Jones, ist eine Website, die introvertierten Männern hilft, mehr auszugehen, ohne sich unaufrichtig zu fühlen. Was ist das erste, was Sie gesehen haben, wenn Sie auf ihrer Homepage landen?
Wenn Sie auf „einen E-Book-Lead-Magneten“ getippt haben, sind Sie ein ziemlich schlaues Plätzchen.

Und natürlich gibt es eine ähnliche Website für Frauen. Camille Virginia von Master Offline Dating hilft Frauen, Männer zu finden – Sie haben es erraten – ohne Online-Dating zu nutzen. Das allererste, was du siehst, wenn du auf ihrer Seite landest?

Beachten Sie auch: Das Bild von Camille blickt in Richtung des Opt-in-Buttons. Dies ist eine klassische Technik zur Conversion-Rate-Optimierung, da sie hilft, auf das Angebot aufmerksam zu machen.
Leitfäden und E-Books können wirklich nützliche Methoden sein, um die Conversions zu steigern, und sie sind wirklich einfach zusammenzustellen – schreiben Sie sie einfach und exportieren Sie sie als PDF.
Der Schlüssel zu jedem dieser Lead-Magnet-Beispiele? Die Unternehmen haben ganz spezifische Nischen identifiziert und Angebote geschaffen, die spezifische Probleme lösen. Das Lesen eines Ratgebers oder E-Books ist eine Zeitinvestition – aber die Leute werden es tun, wenn sie glauben, dass es ihre Probleme löst.

Kostenlose Kurse

Eine der einfachsten Möglichkeiten, einen Lead-Magneten zu erstellen, besteht darin, einen kostenlosen E-Mail-Kurs anzubieten.
Das Erstellen eines kostenlosen E-Mail-Kurses erfordert fast kein technisches Know-how. Sie müssen nicht wissen, wie man etwas entwirft. Solange Sie in Ihrer Marketing-Automatisierungsplattform eine einfache Willkommensserie einrichten können, können Sie einen kostenlosen E-Mail-Kurs erstellen.
Die Struktur eines kostenlosen Kurses ist unkompliziert – senden Sie einfach E-Mails.
UltyResults , ein Unternehmen, das ultimativen Frisbee-Spielern Kraft und Kondition beibringt, bietet einen kostenlosen Kurs zu sportspezifischen Workouts an.

Die Conversion-Optimierungsagentur GetUplift nutzt einen kostenlosen E-Mail-Marketing-Kurs, um E-Mail-Adressen zu sammeln.

Und erinnerst du dich an Phyzzle? Sie haben ein paar verschiedene Bleimagnete, von denen einer ein kostenloser 5-tägiger Kurs zum Lernen für Prüfungen ist.

Solange Ihr kostenloser E-Mail-Kurs einen großen Schmerzpunkt löst, kann er ein effektiver Lead-Magnet sein.
Die Befriedigung für einen E-Mail-Kurs ist nicht sofort (die Leute müssen auf jede E-Mail warten) – aber es hat etwas zu sagen, wenn Kontakte sich auf Ihre E-Mails freuen. Aus diesem Grund sind E-Mail-Kurse oft ein wirklich schöner Einstieg in Lead-Pflege-Kampagnen.

Kostenlose Videos

Video ist eine ansprechende Form von Inhalten, aber manche Leute sind nervös, wenn es darum geht, Video-Lead-Magnete zu verwenden, weil es so schwierig ist, sie zu erstellen.
Gleichzeitig können Videos aus zwei Gründen wirklich effektive Lead-Magnete sein:

1. Sie sind extrem verbrauchbar
2. Sie haben einen hohen wahrgenommenen Wert

Für die meisten Menschen ist das Ansehen eines 9-minütigen Videos weniger anstrengend als das Lesen eines 20-seitigen E-Books. Und weil Video relativ schwieriger zu produzieren ist, haben die Leute, die es produzieren, einen Vorteil – die Leute halten es für wertvoll.
Warten Sie, ich muss meinen Bildschirm abdecken, während ich diesen nächsten Teil schreibe. Unser Videotyp Danny ist nur ein paar Schreibtische entfernt und ich möchte nicht, dass er sieht, was ich als nächstes sage. Bereit?
Videos zu machen kann einfach sein (sorry Danny).
Ja, großer Produktionswert ist schwer. Die Videobearbeitung kann schwierig sein. Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen führen – oder die Art von Unternehmen, in der Ihre Kunden von Ihrer Arbeit eine hohe Produktionsqualität erwarten – müssen Sie diese Produktion wirklich haben.
Wenn Sie über die Ressourcen und das Know-how verfügen, um großartige Videos zu erstellen, eröffnen sich Ihnen auch mehr Optionen für die Arten von Videos, die Sie produzieren können.
Aber für viele kleine Unternehmen erwarten die Leute meistens keine unverschämte Produktion. Wenn Sie eine Nachricht haben, die sich am einfachsten per Video übermitteln lässt, nehmen Sie sie mit einem Telefon oder einer Starterkamera auf.
Das haben unsere beiden Beispiele getan, und das war für die Art von Unternehmen, die sie betreiben, sinnvoll.
Eric Cressey von Cressey Sports Performance ist ein Kraft- und Konditionstrainer mit Schwerpunkt auf Baseballspieler (insbesondere Pitcher). Er ist weithin als Experte auf diesem Gebiet bekannt – sowohl wegen seiner erstaunlichen technischen Fähigkeiten als auch wegen der großartigen Inhalte, die er veröffentlicht.
Er ist auch ein großartiger Kreuzheber. Er und ich sind in etwa gleich groß und gleich schwer – aber er schafft etwa 300 Kilo Kreuzheben, verglichen mit meinem *hust hust grummel grummel.*
Was sehen Sie also, wenn Sie auf seiner Website landen?

Ein Video zum Thema Kreuzheben.
Das ist ein ziemlich überzeugendes Angebot, das von einem Weltklasse-Kreuzheber kommt.
Beachten Sie auch, dass dieses Video aus Produktionssicht nichts Spektakuläres sein muss. Sie könnten es auf einer Kartoffel filmen, und ich würde es mir wegen Cresseys Fachwissen trotzdem ansehen – ein Telefon erledigt die Arbeit.
Immer noch in der Gesundheitsbranche tätig, hilft Darya Rose von Summer Tomato Menschen beim Abnehmen ohne Diät. Wenn Sie ihre Website besuchen, wird Ihnen dieses Angebot schnell geliefert.

Abnehmen und essen, was ich liebe? Gesund werden ohne zu kämpfen? UND sie hat einen Doktortitel? Melden Sie mich an.

Ich liebe diese beiden Beispiele für Video-Lead-Magnete, weil sie jeweils eine der Stärken von Videos veranschaulichen.
Können Sie sich für Cressey vorstellen, wie schwer es wäre, ein Handbuch über Kreuzheben zu schreiben? Können Sie sich vorstellen, wie Sie im Fitnessstudio versuchen, einen Stapel Papiere über das Anspannen Ihrer Gesäßmuskulatur zu lesen? Es ist viel einfacher, diese Informationen visuell darzustellen.
Das Video von Summer Tomato hätte wahrscheinlich als schriftlicher Leitfaden präsentiert werden können – aber das Erstellen eines Videos erhöht den wahrgenommenen Wert des Opt-in-Anreizes. Ich würde darauf wetten, dass die Conversion-Raten verbessert wurden.

Berichte

Berichte sind in der Regel attraktiver für ein technisches oder B2B-Publikum. Aber wenn Sie in dieser Art von Branche tätig sind, können sie ein starker Lead-Magnet sein.
Die Kenntnis von Branchen-Benchmarks und -Trends ist wirklich wertvoll – so wertvoll, dass der Zugriff auf einige Berichte Tausende von Dollar kostet. Wenn Sie die Möglichkeit haben, einen wertvollen Bericht kostenlos anzubieten, kann dies ein starker Lead-Magnet sein.
MuleSoft , ein Unternehmen, das Software bei der Interaktion mit anderer Software unterstützt, bietet eine ganze Reihe von Berichten an, die sie zur Lead-Generierung verwenden.

Wenn Sie Zugriff auf eine Datenquelle und das Know-how haben, diese zu analysieren, kann ein kostenloser Bericht eine wirklich effektive Lead-Magnet-Idee sein.

Kostenlose Versuche

Kostenlose Testversionen sind ein unglaublich häufiger Lead-Magnet, insbesondere für SaaS-Unternehmen.
Wenn Sie ein Produkt haben, das Sie für eine begrenzte Zeit anbieten können, gibt es keinen besseren Weg, potenziellen Kunden zu zeigen, was sie bekommen könnten. Gerade bei teuren Produkten kaufen Kunden viel eher, wenn sie Ihre Plattform selbst ausprobieren können.
Das Beispiel dafür ist einfach: ActiveCampaign!
Wir bieten eine kostenlose, 14-tägige kostenlose Testversion an. Sie können sich unsere Testversion ansehen, wenn Sie an der Plattform interessiert sind (oder einfach nur sehen möchten, wie eine Anmeldeseite für eine kostenlose Testversion aussehen könnte).

Gutscheine und Rabatte

Viele der bisherigen Beispiele – für Leitfäden, Checklisten und Videos – sind in bestimmten Branchen schwieriger zu finden. Das Herunterladen einer Checkliste von einer E-Commerce-Website ist ein harter Verkauf.
Aus diesem Grund verwenden viele E-Commerce-Websites eine andere Art von Lead-Magnet – eine, die speziell auf ihr Geschäftsmodell zugeschnitten ist.
Gutscheine und Rabatte können eine effektive Möglichkeit sein, E-Mail-Adressen zu sammeln – und manchmal direkt in Kunden umzuwandeln. Sparen ist überzeugend. Da ein großer Teil des E-Commerce Erstkäufer anzieht, ist es sinnvoll, Coupons zu verwenden, um sie anzuziehen.
Viele E-Commerce-Websites halten ihre Abonnements einfach und sagen etwas wie „Melden Sie sich an, um über die neuesten Angebote benachrichtigt zu werden“. Das ist ok, aber man kann noch einen Schritt weiter gehen.
Der australische Bekleidungshändler Cotton On bietet einen Rabatt von 20 % für die Anmeldung zu seiner E-Mail-Liste.

Schau dir an, wie einfach das ist! Es bedarf keiner komplizierten Konstruktionsarbeit. Nur eine einfache Box, die hereinfliegt und einen Rabatt bietet.
Craftshack, ein Online-Bierladen, bietet einen ähnlichen Rabatt für die Aufnahme in seine E-Mail-Liste.

Wenn Sie an einem Produkt interessiert, aber nicht überzeugt sind, ist ein Gutschein möglicherweise genau der richtige Anstoß, um Ihre E-Mail-Adresse aufzugeben. Das macht sie zu einem attraktiven Lead-Magneten.

Vorlagen und Beispiele

Wenn Sie über künstlerische Fähigkeiten verfügen, die Ihr Publikum benötigt, kann das Erstellen einer Vorlage oder eines Musters eine effektive Möglichkeit sein, Wert zu zeigen.
Lucidpress ist ein Unternehmen, das einfach zu bedienende Designsoftware verkauft. Einer ihrer wichtigsten Lead-Magneten ist eine Sammlung von E-Book-Vorlagen.

Wenn Sie ein schönes E-Book erstellen müssen, aber keine nennenswerten Designfähigkeiten haben, wäre es wirklich wertvoll, eine Vorlage zu haben, mit der Sie arbeiten können.
In ähnlicher Weise ist Bidsketch ein Softwareunternehmen, das Ihnen beim Entwerfen von Vorschlägen hilft. Einer ihrer Bleimagneten ist eine kostenlose Testversion – aber sie bieten auch die Möglichkeit, sich einen von der Software generierten Mustervorschlag anzusehen.

Dies zeigt die Fähigkeiten ihrer Software, bietet aber auch einen Mehrwert für ihr Publikum. Manchmal genügt es, sich das Layout eines vorhandenen Vorschlags zur Inspiration anzusehen, um einen eigenen zu schreiben.

Konsultationen

In vielen dienstleistungsorientierten Branchen können kostenlose Beratungen ein großartiger Lead-Magnet sein.
Manchmal wollen Menschen nur die Möglichkeit haben, mit einem Experten über ihre Probleme zu sprechen. In vielen Fällen können Sie Fragen möglicherweise in wenigen Minuten beantworten – wenn dieselben Fragen stundenlang gegoogelt worden wären, um die Leute alleine zu beantworten.
Auf Ihrer Seite hilft Ihnen eine Beratung, Leads zu qualifizieren, indem Sie zwei Dinge herausfinden:

1. Ob Sie am besten geeignet sind, jemandem bei seinem Problem zu helfen
2. Ob sie bereit sind, für Hilfe zu bezahlen

Die Anwaltskanzlei Markhoff & Mittman (alias „The Disability Guys“) bietet auf ihrer Homepage sowohl einen kostenlosen Leitfaden zur Arbeitnehmerentschädigung als auch eine Beratung an.

Das Angebot sowohl einer Beratung als auch eines kostenlosen Leitfadens hilft ihnen, Leads weiter zu qualifizieren. Konsultationen können effektiv sein, aber sie nehmen auch Anwaltszeit in Anspruch. Im Idealfall nehmen Interessenten am unteren Ende des Trichters an der Beratung teil – während alle anderen den kostenlosen Leitfaden verwenden.
Athletico , eine in Chicago gegründete Organisation für Physiotherapie, bietet neuen Patienten ein kostenloses Verletzungsscreening an.

Was ich an Athletico liebe, ist, dass dieses Online-Formular wahrscheinlich nicht zu so vielen Konsultationen führt. Aber Athletico hat Standorte in der ganzen Stadt und in mehreren Bundesstaaten – jeder stationäre Standort hat auch eine prominente Einladung zu einer Beratung.

Quiz

Wer nimmt nicht gerne an Online-Quiz teil? BuzzFeed beweist, dass Quiz eine Möglichkeit sein können, massiven Traffic und Engagement zu generieren.
Quizze können auch als großartiger Lead-Magnet verwendet werden – und da sie die Leute dazu bringen, zwischen verschiedenen Antworten zu wählen, können Sie sie sogar verwenden, um Ihr Publikum nach Interessen zu segmentieren.
Ramit Sethi von I Will Teach You to Be Rich und GrowthLab bietet auf seiner Homepage ein Quiz als Opt-in-Incentive an.

Die Chance, individuelle Beratung zum Verdienen von mehr Geld zu erhalten, ist ziemlich überzeugend.
Und da Sethi Inhalte zu verschiedenen Themen wie Investitionen, Gehaltsverhandlungen, Freiberuflichkeit und der Gründung eines Online-Geschäfts erstellt, würde ich wetten, dass er die Ergebnisse des Quiz verwendet, um sein Publikum zu segmentieren.
Platinum Skin Care nutzte ein Quiz, um seine Website-Besucher zu segmentieren und ihnen die besten Produkte für ihre spezifischen Bedürfnisse anzubieten.

Dieses Quiz war so effektiv, dass es eine bezahlte Konversionsrate von 17 % hatte – 17 % der Personen, die daran teilnahmen, wurden direkt zu Kunden, nachdem ihnen ein Produkt angeboten wurde.
Sie können CEO Jennifer Tilney zuhören, wie sie über ihren Ansatz spricht, ein Quiz als Lead-Magnet zu verwenden.

Quiz und Segmentierung können Ihre Lead-Magneten noch effektiver machen.

Webinare

Wenn Sie Webinare veranstalten, um Ihre Produkte zu verkaufen – oder einfach nur als Vordenker –, möchten Sie Ihre Investition in diese wahrscheinlich dauerhaft machen.
Webinare sind eine gängige Taktik zur Lead-Generierung, aber was machen Sie mit der Aufzeichnung, wenn die Veranstaltung beendet ist?
Bieten Sie es als Opt-in-Anreiz an. Ein Beispiel dafür kommt von Online-Vermarkter Neil Patel, der Webinare verwendet hat, um seine E-Mail-Liste aufzubauen.

Webinare sind eng mit Videos verwandt, können aber etwas anders sein. Sie sind in der Regel länger und beinhalten oft Folien mit Begleitkommentaren, anstatt Sie tatsächlich vor der Kamera zu zeigen.

Sonstig

Wir haben es endlich geschafft. Die letzte Kategorie – das „Plus“ in „12+ Arten von Bleimagneten“.
Die Wahrheit ist, dass nicht alle Lead-Magnet-Ideen genau in eine der oben genannten Kategorien passen. Aber jede Art von Lead-Magnet kann effektiv sein, wenn sie die Bedürfnisse Ihres Publikums erfüllt.
Wenn Sie sich entscheiden, sich von den 12 Hauptkategorien zu lösen, die wir behandelt haben, werden Ihre Lead-Magnet-Ideen sehr spezifisch für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe sein. Aber ein paar Beispiele könnten Ihnen trotzdem helfen, auf neue Ideen zu kommen.
Chris Johnson ist ein Physiotherapeut, der auch beim Training von Läufern hilft. Wenn Sie seine Website besuchen, sehen Sie als Erstes eine Einladung zum Zugriff auf „Weltklasse-Laufübungen“.

Vielleicht bin ich früher in der Highschool und am College querfeldein gelaufen und habe diese Workouts wiederholt. Oder vielleicht weiß ich nicht, wie ich fürs Laufen trainieren soll, außer einfach so lange zu laufen, wie ich kann.
In jedem Fall wäre eine einfache Liste von Übungen wirklich nützlich, wenn ich versuchen würde, ernsthafter mit dem Laufen umzugehen.
In einem ganz anderen Beispiel ist DebtHelper eine gemeinnützige Organisation, die Menschen hilft, ihre Kreditkartenschulden loszuwerden. Einer ihrer wichtigsten Lead-Magneten ist eine Tabellenkalkulation, die den Menschen hilft, ihre Ausgaben zu organisieren.

Tabellenkalkulationen gelten normalerweise nicht als „sexy“ – aber wenn sie ein brennendes Problem wie Kreditkartenschulden lösen, könnte fast alles ein attraktiver Lead-Magnet sein.
Wie Sie sehen können, haben Sie viele Möglichkeiten, einen überzeugenden Lead-Magneten zu erstellen. Nachdem wir uns nun einige Lead-Magnet-Beispiele angesehen haben, ist es an der Zeit, eine weitere Frage zu stellen: Was macht einige Lead-Magnete besser als andere?

BONUS! 16 weitere Lead-Magnet-Ideen

Es gibt so viele verschiedene Lead-Magnet-Ideen wie es Unternehmen gibt. Wenn Sie die Ressourcen und die Kreativität dafür haben, können Sie so ziemlich alles in einen Lead-Magneten verwandeln.
Ich füge diese Bonusideen hinzu, falls sie eine Inspirationsquelle sind. Nicht alle sind weit verbreitet – und für einige ist es schwierig, ein gutes Beispiel dafür zu finden, dass sie funktionieren.
Aber für das richtige Unternehmen (vielleicht Ihres?) könnte eine dieser Ideen ein Gewinner sein.
Hier sind 16 weitere Lead-Magnet-Ideen:

• Toolkit: Eine Sammlung von Tools/Ressourcen zu einem bestimmten Thema
• Ressourcenliste: Links zu den besten Ressourcen zu einem Thema
• Status der Branche : Ihre Bewertung oder Recherche zum Status Ihrer Branche
• Vorhersagen: Ihre Expertenvorhersagen zu Ereignissen in der nahen Zukunft
• Rechner: Lassen Sie die Leute ihre eigenen Zahlen eingeben und senden Sie ihnen dann die Ergebnisse per E-Mail
• Wort-für-Wort-Skripte: Geben Sie Personen die genauen Worte, die sie in einer Situation sagen sollen
• Manifest oder Leitbild: Teilen Sie Ihre Mission (oder Leitbildvorlage)
• Fallbeispiele: Zeigen Sie Menschen, dass andere wie sie Erfolg mit Ihnen hatten
• Zertifizierungen: Bieten Sie ein Zertifizierungsprogramm oder -abzeichen an, um die Leute an die Tür zu bekommen
• Umfrage: Versprechen, den Leuten die Ergebnisse der Umfrage zu zeigen, wenn sie teilnehmen
• PDF-Version eines Leitfadens: Nehmen Sie Ihren Artikel oder Leitfaden ... und wandeln Sie ihn einfach in ein PDF um!
• Powerpoint- und Präsentationsfolien: Verwandeln Sie Folien aus einem Vortrag in Gated Content
• Kostenlose Buchkapitelvorschau: Verschenken Sie kostenlos einen Abschnitt Ihres Buches
• Originaldaten: Originalrecherche zusammenstellen (Zahlen, die sonst niemand bekommen kann)
• Giveaways: Eine Online-Verlosung!
• Wettbewerbe: Wie eine Verlosung, aber die Leute können zusätzliche Einträge erhalten, indem sie sie mit ihrem Netzwerk teilen

Wenn die ersten 12 Ideen es nicht für Sie getan haben, geben Ihnen diese hoffentlich ein bisschen mehr zum Nachdenken.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Lead-Magnet die E-Mail-Anmeldungen tatsächlich erhöht.

Was macht einen guten Leadmagneten aus?

Jede der oben genannten Arten von Bleimagneten kann effektiv sein – wenn sie richtig eingesetzt wird.
Was sind die Hauptmerkmale effektiver Bleimagnete? Dort sind drei.

1. Auf ein bestimmtes Problem ausgerichtet

Ein großartiger Bleimagnet löst ein Problem.
Wenn Sie einen Bleimagneten erstellen, ist es verlockend, alles und die Küchenspüle hineinzuwerfen. Ist es nicht sinnvoll, Leads alles zu geben, was sie sich wünschen?
Letztendlich ja. Aber zunächst nicht.
Wenn Sie Menschen mit einem Dutzend verschiedener Nachrichten bombardieren, können Sie sie in Untätigkeit versetzen.

Brr

Aber wenn Sie ihnen eine einzige Botschaft geben, auf die sie sich konzentrieren können, eine, die einen akuten, brennenden Schmerz löst – wer würde nicht handeln?
Viele der Lead-Magnet-Beispiele von früher machen das großartig, aber lassen Sie uns Darya Rose von Summer Tomato als Beispiel dafür verwenden.

Auch wenn ihre Opt-in-Kopie ein paar unterschiedliche Vorteilspunkte hat, konzentrieren sich alle ihre Punkte auf dieselbe Botschaft – Abnehmen ohne Diät. Jeder spezifische Vorteil dient dazu, dieses übergeordnete Ziel zu verstärken, und das Ergebnis ist überzeugend.
Wenn Sie Ihren Lead-Magneten erstellen und Ihre Opt-in-Kopie schreiben, denken Sie daran: Welches Problem versuchen Sie zu lösen? Why are Jawohl. But there's a huge difference between having copy and having copy that converts .
Copywriting is an entire field—some people spend their entire career focusing on just copy. If you really want to go deep on copywriting, Copy Hackers is a site with some great resources on increasing conversions.
If you just need to get more conversions for your lead magnet, try to follow these five copy guidelines.

• Clear writing: If people don't know what you're offering them, they won't convert. Get rid of marketing-speak, and don't try to write clever puns until your offer is crystal clear.
• Natural language: Speak simply. Write plainly. Avoid using a lot of jargon, and sound conversational. The easier it is to understand what you're saying, the more likely people are to convert.
• Benefits: You can offer someone a guide, checklist, video, or report. But why should they want it? Make sure you tell people how your lead magnet will help them.
• Emotion: The strongest copy is emotional. Your lead magnet solves a burning pain for your audience. Make sure your copy reflects that pain—make sure they feel like your lead magnet can solve it.
• A call to action: As silly as it sounds, people won't download your lead magnet just because it's there. You need to tell them to sign up with a clear CTA.

Let's look at Summer Tomato's opt-in copy for the third time.

The copy for this offer is excellent. It instantly and clearly communicates a clear benefit: “get a body you love without dieting.”
A great headline is the first step to grabbing attention, especially if you're using a popup to increase conversions. You need to get attention fast—and a boring headline is the best way to get people to close out your popup. Will Hoekenga of Copygrad has an outstanding guide on writing great headlines for any offer.
And look at how emotional the language is!

• “Dieting rollercoaster”
• “Ridiculous diet rules”
• “Make your life awesome”
• “Body you love”

The great copywriting extends all the way to the call to action (CTA) copy. “Show me.” Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Verwenden Sie ein Inhalts-Upgrade

Warten Sie, ein "Inhalts-Upgrade?" Ich dachte, wir reden über Bleimagnete.
Wir sind. Content-Upgrade ist ein Begriff, der von Brian Dean von Backlinko geprägt wurde – und deren Verwendung seine Konversionsrate um 785 % erhöhte.
Ein Content-Upgrade ist im Allgemeinen eine Teilmenge von Lead-Magneten. Wenn Sie einen leistungsstarken Blog-Beitrag zu einem bestimmten Thema haben, haben Sie die Möglichkeit, ein Inhalts-Upgrade anzubieten.
Anstatt Ihren standardmäßigen, generischen Lead-Magneten anzubieten, warum verweisen Sie die Leute nicht auf einen Lead-Magneten, der spezifisch für den Inhalt ist, den sie gerade gelesen haben?
Ein gutes Beispiel dafür kommt von Peter Nguyen, einem Style-Coach für Männer, der für The Essential Man schreibt.
Einer seiner leistungsstärksten Blog-Posts trägt den Titel „ How to Buy Your First Leather Jacket “. Für sich genommen ist dies ein guter Inhalt. Aber schauen Sie sich an, was Nguyen in der Mitte des Beitrags anbietet.

Leute, die darüber lesen, wie man eine Lederjacke kauft, interessieren sich wahrscheinlich für Leder. Deshalb bietet er ihnen einen Leitfaden über Leder an, der ein großartiges „Inhalts-Upgrade“ ist. Es ist ein Lead-Magnet, der sich auf das bezieht, woran die Leute interessiert sind – weil sie bereits darüber lesen.
Wenn Sie Probleme beim Erzielen von Conversions haben, sollten Sie erwägen, Inhalts-Upgrades für die Seiten Ihrer Website mit den meisten Zugriffen zu erstellen. Sie werden die Conversions in Blog-Posts ziemlich schnell steigern.

Fazit: So erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste mit Lead-Magneten

Wenn Sie Probleme haben, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, ist die Erstellung eines überzeugenden Lead-Magneten eine großartige Idee.
Mit Lead-Magneten bieten Sie die Probleme Ihres Publikums sofort an, bevor es Ihre Listen überhaupt abonniert.
Indem Sie im Voraus einen Mehrwert liefern, können Sie mehr Ihrer Website-Besucher in Kontakte umwandeln – und mehr Verkäufe von Leads erzielen, die andernfalls verschwunden wären.