Bleimagnete: Was sie sind, wie sie hergestellt werden und einige notwendige Werkzeuge

Ein Lead-Magnet ist ein Anreiz, der Benutzern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse angeboten wird. Aber bestimmte Regeln und bewährte Verfahren müssen eingehalten werden, um eine wirksame zu schaffen.

Was ist die Grundlage jeder E-Mail-Marketing-Strategie? Aufbau Ihrer Datenbank.​

Die Aufgabe , Nutzer zu Empfängern zu machen, ist zu einem echten Wettbewerbsfeld zwischen Unternehmen geworden. Die große Anzahl von Nachrichten, die wir heute in unseren Posteingängen erhalten, lässt die Leute zweimal darüber nachdenken, bevor sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen.

Sie brauchen effektive Strategien, um Nutzer zu überzeugen. Deshalb wollten wir den heutigen Beitrag Lead- Magneten widmen, denn sie sind grundlegende Anreize, mit denen Sie Besucher zum Abonnieren Ihrer Mailing-Listen bewegen können.

Was sind Leadmagnete?

Sie haben wahrscheinlich schon von ihnen gehört, weil sie in letzter Zeit die Diskussion über Strategien zum Aufbau von Datenbanken monopolisiert haben.

Lead-Magnete sind ein konkreter Anreiz für Nutzer, um sie davon zu überzeugen , ihre E-Mail-Adresse oder andere Daten zu hinterlassen und damit dem Unternehmen die Erlaubnis zum Versenden von Nachrichten zu erteilen.

Hier sind einige Lead-Magnet-Daten:

› Adam Connell von Blogging Wizard bestätigt, dass Lead-Magnete Conversions um bis zu 7 % steigern können.
› Tim Soulo von Ahrefs teilte eine Fallstudie, in der er erzählt, wie er die Zahl der Blog-Abonnenten um 300 % gesteigert hat .
› Hubspot berichtet über einen weiteren Fall, bei dem die Lead-Magnet- Conversion- Rate die überraschende Zahl von 42% erreichte .

Was ist also konkret ein Lead-Magnet? Es kann vieles sein : Die bekanntesten Formen sind ein Rabattgutschein, ein Leitfaden, eine Infografik, eine Demo, ein Webinar, ein Videokurs… , zum Beispiel).

Die grundlegenden Eigenschaften von Bleimagneten

Wie auch immer sie aussehen, Bleimagnete müssen bestimmte wesentliche Eigenschaften aufweisen:

1. Sie müssen frei sein
2. Sie müssen einen Bezug zu Ihrem Unternehmen haben , zu Ihrem Angebot/Produkt
3. Sie müssen spezifisch sein , dh eine spezifische Lösung für ein lokalisiertes Problem
4. Sie müssen vom Benutzer leicht zu genießen sein und erfordern einen begrenzten Zeitaufwand.

Um es klarzustellen, dies ist ein Beispiel für etwas , das kein Bleimagnet ist ; es ist ein extremer Fall, aber es hilft Ihnen besser zu verstehen, was ein Magnet ist. Im Gegenteil, es handelt sich um eine reine, aseptische Aufforderung zum Abonnieren eines Newsletters, ohne konkreten, greifbaren Anreiz für den Nutzer.

Wie kann man also einen guten Lead-Magneten erstellen? Hier sind einige Anforderungen :

• Geschäftsorientiert
  Bevor Sie beginnen, darüber nachzudenken, wie Ihr Lead-Magnet aussehen sollte, müssen Sie genau verstehen, was der Lead-Magnet Ihnen helfen soll. Was sollen die Leute nach dem Abonnieren tun? Wie auch immer er aussieht, Ihr Lead-Magnet sollte etwas sein, das die Benutzer zu einem größeren Interesse an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung führt.
• ​prägnant
  Ein 250-seitiges E-Book kann äußerst wertvollen und nützlichen Inhalt für Ihre potenziellen Abonnenten enthalten. Aber wie viel Prozent von ihnen werden es tatsächlich lesen? Ein ganz kleiner. Unter Berücksichtigung von Punkt 4 oben ist es wichtig, dass der Bleimagnet prägnant ist, seine Grenzen begrenzt und umschreibt. Je kompakter und prägnanter der Magnet ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit des „Verbrauchs“ durch den Menschen.
• Handlungsfähigkeit
  Egal, ob Ihr Magnet eine Infografik, ein Leitfaden oder ein Rabattcode ist, Abonnenten müssen sofort alles erhalten, was sie zum Handeln und zum nächsten Schritt benötigen, der sie Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung näher bringt.
  Der Leadmagnet muss eine Brücke sein, keine gesperrte Straße, die den neuen Abonnenten dazu bringt, sich selbst zu fragen: „OK, was nun?“ sobald der Inhalt genutzt wurde.
• Konzentriere dich auf das Problem
  Wenn der Benutzer auf Ihre Website und Ihren Lead-Magneten gestoßen ist, bedeutet dies, dass er oder sie ein Bedürfnis hat, das erfüllt werden muss, ein Problem, das es zu bewältigen und zu lösen gilt. Ihr Magnet muss eine Antwort (wenn auch nicht die vollständige, endgültige Antwort) auf eines dieser Probleme sein.

Beispiele für Bleimagnete

Samples oder Demos

Muster sind das Äquivalent zu Testern, die von der Kosmetik-/Schönheitsindustrie stark verwendet werden, um neue potenzielle Kunden zu gewinnen. In der digitalen Welt kann ein Tester alles , was bietet einen Vorgeschmack sein, eine Vorschau auf das Produkt / Service.

Video - Training

Unabhängig vom kommerziellen Sektor ist Videotraining ein sehr effektiver Haken, um Benutzer und potenzielle Abonnenten zu gewinnen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Beratung

Wir haben bereits erwähnt, dass der Magnet in einigen Fällen in Form eines Gesprächs, einer Beratung durch einen Freiberufler oder einen Mitarbeiter des Unternehmens ankommt, die dem neuen Abonnenten die Zeit , Präsenz und Fähigkeiten dieser Person bietet. Hier ist ein Beispiel.

Vorlagen

Vorlagen können alles sein, was Benutzern einen Ausgangspunkt bietet, eine kreative Grundlage , um etwas Komplexeres zu erreichen.

​Tests

Im Gegensatz zu Mustern und Demos handelt es sich um kostenlose Testversionen ohne Einschränkungen (in Bezug auf die Funktionalität) eines Dienstes/Produkts. Testversionen werden von Softwareunternehmen häufig als Lead-Magneten verwendet, können jedoch an die Ziele jeder kommerziellen Branche angepasst werden, die Benutzer von der Qualität ihrer Dienstleistung / ihres Produkts überzeugen möchte, indem sie diese für eine begrenzte Zeit vollständig zur Verfügung stellt.

Quiz

Viele Marketer finden, dass Quiz ein sehr effektives Werkzeug sind. Eine interessante Tatsache liefert LeadQuizzes, die besagt, dass diese Form von Magneten eine Lead-Akquisition von 31,6% hat : sehr hoch für das Marketing.

Fallstudie

Fallstudien sind effektiv, weil sie auf Fakten und Daten basieren, die als real deklariert wurden und eine konkrete, plausible Demonstration dafür liefern, wie andere Personen oder Unternehmen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung genutzt haben.

Gutscheine, Rabattcodes

Es ist unnötig zu erwähnen, dass diese Art von Bleimagneten von Kunden in bestimmten gewerblichen Bereichen am meisten geschätzt wird . Sie können für Ihre E-Mail-Adresse weniger bezahlen? Praktisch niemand lehnt diesen Deal ab.

Checklisten, Infografiken

Dabei handelt es sich um informative Inhalte mit dem klaren und direkten Ziel, nützlich und dennoch klein zu sein . Je komplexer ein Thema ist, desto mehr überlappende Aspekte und Überlegungen werden es haben und desto mehr hat die Infografik den Vorzug, die Begriffe dieses Themas zu vereinfachen und sofort nutzbar zu machen.

Webinare

Webinare sind einer der klassischsten Lead-Magneten, mit denen Sie Ihre Datenbank mit neuen Leads erweitern und gleichzeitig dem Benutzer Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung näher bringen und Funktionen und Vorteile hervorheben.

So erstellen Sie Ihre Lead-Magnete

Es gibt zwei grundlegende Werkzeuge für die Feinabstimmung Ihrer Lead-Magnete.

Anmeldeformular

Mit MailUp können Sie schnell und einfach ein Abonnementformular erstellen. Die Plattform bietet einen Drag & Drop-Editor, mit dem Sie in wenigen Schritten personalisierte Abo-Formulare erstellen können: Sie müssen lediglich die Elemente (benutzerdefinierte Felder, Dropdown-Menüs, Schaltflächen, Kontrollkästchen) auswählen und in die Arbeitsbereich.

Automatisches Senden

Beim automatischen Senden können Sie individuelle Nachrichten erstellen, die automatisch versendet werden, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind (oder Sie können festlegen, wann diese Bedingungen überprüft werden sollen).

In unserem Fall müssen Sie den automatischen Versand festlegen, der das Senden der E-Mail bei jedem neuen Abonnement auslöst: Die E-Mail selbst enthält den Anreiz (im Falle eines Gutscheins oder einer kleinen Datei) oder eine Zielseite.

Zusammenfassend

Die Bedeutung hinter der Erstellung eines Lead-Magneten hängt mit der Strategie zusammen , mit dem Nachdenken darüber, was für Ihr Unternehmen am effektivsten ist.

Wie Sie inzwischen verstanden haben, genügen ein paar einfache Tools, um Ihren Flow zu erstellen und zu automatisieren. Und dazu empfehlen wir MailUp 30 Tage lang kostenlos zu testen: Sie werden die Plattform als einen grundlegenden Verbündeten bei der Erstellung Ihrer Lead-Magnet-Strategie sehen.