13 großartige Lead-Magnete zur Verstärkung Ihrer Lead-Generierung im Jahr 2019

Veröffentlicht: 2019-08-16

Willkommen im Jahr 2019. Ihre Social-Media-Follower gehören Ihnen nicht – Facebook hat das gelöst, indem es Ihre organische Reichweite mit Anzeigen übernommen hat. Sie kontrollieren auch nicht Ihren Suchverkehr – Google manipuliert das mit einem Zucken von RankBrains linkem Pixelauge. Also, was besitzt du ?

Ihre E-Mail-Liste.

Natürlich sind wir bei Twilio SendGrid etwas voreingenommen, aber die Zahlen lügen nicht. Kein Marketingkanal ist wertvoller als Ihr E-Mail-Marketingprogramm. E-Mail bringt durchschnittlich 42 $ für jeden investierten Dollar ein. Außerdem pflegen Sie Ihre Empfänger durch den Aufbau einer legitimen, selbst erstellten E-Mail-Liste an einem sicheren Ort, den Google und die Social-Media-Kartelle niemals berühren können.

Der Aufbau einer aktiven E-Mail-Liste ist harte Arbeit. Ihre E-Mail-Liste ist nicht etwas, auf das Sie einfach Geld werfen und zusehen können, wie sie wächst – es muss gefunden, gelockt, gepflegt und konvertiert werden. Es ist ein Prozess, aber Junge, ist es das am Ende wert?

Wie fangen Sie an, Ihre wertvolle E-Mail-Liste aufzubauen? Es gibt viele Möglichkeiten, aber nichts kann mit dem bewährten Bleimagneten mithalten. Dieses starke E-Mail-Building-Asset kann dabei helfen, Ihre Marke zu verbreiten, Ihr Publikum aufzuklären und letztendlich Ihre Lead-Generierung voranzutreiben – alles gleichzeitig.

Was sind Bleimagnete?

Ein Lead Magnet ist ein überzeugendes Angebot, das Sie im Austausch für die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden anbieten. Es kann so einfach wie ein Rabatt oder so komplex wie ein eBook sein – solange es einen Handelswert für eine E-Mail-Adresse hat, ist es ein Lead-Magnet.

Zweifellos haben Sie auf Ihren Reisen im Internet Hunderte (wenn nicht Tausende) von Bleimagneten gesehen, und es besteht eine gute Chance, dass Sie sich für einen oder mehrere angemeldet haben. Sie können nicht einmal zu Ihrer örtlichen Messe gehen, ohne ihnen zu begegnen. Dieser Zettel, den die Damen des Rotary Clubs Sie ausfüllen ließen, um an der Verlosung teilzunehmen – ja, das ist ein Bleimagnet.

Allerdings sind nicht alle Lead-Magnete gleich. Es gibt mehrere Zutaten, die Sie benötigen, um eine hohe Konversionsrate zu erzielen.

6 wesentliche Elemente eines großartigen Lead-Magneten

Bevor wir uns mit den besten Lead-Magnet-Ideen befassen, nehmen wir uns einen Moment Zeit, um aufzuschlüsseln, was einen super effektiven Lead-Magneten ausmacht.

  1. Hochwertiger und unwiderstehlicher Inhalt: Ihr Bleimagnet sollte ein ausgezeichneter Inhalt sein – einer, auf den Sie stolz sind. Folgen Sie einer Kette wie dieser: Tolle kostenlose Inhalte führen zu einem fantastischen Lead-Magneten, der zu einem unglaublichen bezahlten Produkt oder Service führt.
  2. Unmittelbarer Wert: Die Leute sind beschäftigt. Bieten Sie ihnen Bleimagnete, die Probleme lösen oder einen Mehrwert schaffen – und zwar schnell! Der Lead-Magnet „Golden Recipe to Achieving 400% ROI on Facebook Ads in 7 Days“ ist viel verlockender als der „90-Day Full-Fledged Guide to Succeeding on Instagram Ads“.
  3. Unbestreitbarer CTA: Ihr Lead-Magnet-CTA muss einen starken Zwangsschlag haben. Vergessen Sie die CTAs „Mehr erfahren“ und „E-Book abrufen“. Denken Sie über den Tellerrand hinaus und werden Sie kreativ. Probieren Sie vielleicht „Join Millions of Others“ oder „Zeig mir wie!“ aus.
  4. Mega-spezifisch: Ihr Lead-Magnet ist nicht der Ort, an dem Sie alles über alles lernen. Seien Sie ultra-spezifisch mit dem, was Sie anbieten. Ein Leitfaden zur Beherrschung der E-Mail-Automatisierung wird viel besser abschneiden als ein umfassender Kurs zum Erlernen aller Dinge in WordPress.
  5. Ergebnisorientiert: Dieses Element geht bis zum Soziologie-100-Kurs zurück, den Sie im College belegen mussten. Was ist verlockender? „21 erstaunliche Formeln für E-Mail-Betreffzeilen“ oder „Geheimnisse für das Schreiben unwiderstehlicher Betreffzeilen, die immer geöffnet werden.“ Vermarkter wollen keine erstaunlichen Betreffzeilen – sie wollen Öffnungen, Klicks und Käufe.
  6. Markenrelevant: Ihr Lead-Magnet ist kein eigenständiges Teil – er ist Teil Ihrer zusammenhängenden Marketingstrategie und Marke. Wenn Ihr Unternehmen Buchhaltungssoftware verkauft, macht es keinen Sinn, einen Lead-Magnet-Leitfaden zur Verbesserung Ihrer SEO zu bewerben. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Lead-Magnet-Ideen für Ihr Produkt und Ihre Marke relevant sind.

Nachdem wir nun die wesentlichen Komponenten des perfekten Bleimagneten behandelt haben, schauen wir uns einige Beispiele für echte Bleimagnete an, die Sie als Inspiration verwenden können.

13 effektive (und einfache) Lead-Magnet-Ideen und Beispiele

1. Einfache Checkliste

Egal, ob Sie lehren, wie man Killer-E-Mail-Kampagnen erstellt oder einen Sprungwurf perfektioniert, Checklisten sind ein Juwel, das Endorphine freisetzt. Sehen Sie sich Ihre vorhandenen Inhalte an. Jeder langatmige Blogbeitrag mit Anleitungen brennt darauf, in eine herunterladbare Checkliste umgewandelt zu werden. Sie haben bereits den Inhalt – jetzt müssen Sie ihn nur noch zu einem ordentlichen One-Pager kürzen.

Das leicht verständliche Checklistenformat eignet sich nicht nur hervorragend zum Bewerten von Leads. Es ist auch unglaublich nützlich, um Ihr Publikum dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen, was es lernt. Wenn Ihre Lead-Magnete Ihrer Marke treu bleiben, können diese Aktionen eine wertvolle Affinität zu Ihrem Publikum schaffen.

Werfen Sie einen Blick auf die Wander-Packliste von The Adventure Junkies. Wenn Sie neu im Wandern sind, warum sollten Sie Ihre eigene Tabelle erstellen, wenn sie es bereits für Sie getan haben?

2. Spickzettel

Cheatsheets sind die ultimative TLDR-Lösung für komplizierte Inhalte. Sie müssen nicht so umsetzbar sein wie Checklisten, aber sie decken den gesamten Blogbeitrag auf einer einzigen Seite ab. Wie das obige Beispiel von Smart Blogger verspricht es die Blaupause zum Erreichen des gewünschten Endergebnisses.

Sie können sich vorstellen, wie nützlich ein Cheatsheet zur Codeformatierung für Programmierer oder wie wichtig ein Cheatsheet für den Umgang mit Bären für Wanderer wäre. Kurz, zugänglich und auf den Punkt.

Beweisen Sie mit einem gut durchdachten Blogbeitrag oder Leitfaden, dass Sie die Autorität zu einem Thema sind. Stellen Sie dann einen Cheatsheet-Leadmagneten bereit, damit Ihr Publikum Ihre Inhalte auffrischen kann, ohne den gesamten Artikel mit 10.000 Wörtern zu scannen. Erstellen Sie eine PDF-Version, damit Ihre Zielgruppe die Möglichkeit hat, sie auszudrucken, wenn sie dies wünscht.

3. Vollständige Anleitung

Das Element, das kostenlose Leitfäden von Blog-Beiträgen unterscheidet, ist der Grad der Vollständigkeit. Ein Leitfaden sollte Ihrem Publikum alles vermitteln, was es wissen muss, um eine bestimmte Fähigkeit zu beherrschen oder eine Aufgabe zu erfüllen. Machen Sie sich mit Ihrem Reiseleiter konkret. Für einen Athleten, der sich für Langstreckenrennen interessiert, wird der „Ultimate Guide to Completing Your First 50-Mile Race“ ansprechender sein als der „Ultimate Guide to Running“.

Leitfäden müssen nicht langatmig sein, um effektiv zu sein – sie müssen nur gründlich sein. Und gaten Sie nicht alle Ihre Langform-Inhalte. Bieten Sie viele fantastische Leitfäden auf Ihrer Website ohne zugehörige Bleimagnete an. Sobald Ihr Publikum erkennt, wie großartig dieser Inhalt ist, wird es darauf vertrauen, dass Ihr geschlossener Inhalt noch besser ist. Dann ist es Ihre Aufgabe, ein Kick-Butt-Erlebnis zu liefern, das ihre Neugier befriedigt.

4. Altes zuverlässiges eBook

Ein eBook bringt Ihre ultimativen Leitfäden einen Schritt weiter. Es ist eine organisierte Zusammenstellung all Ihrer Materialien zu einem bestimmten Thema: Blog-Posts, Leitfäden, Ressourcenlisten, Fallstudien usw. Wenn Sie einen laufenden Shop besitzen und aus Ihren vorhandenen Inhalten ein eBook erstellen möchten, kann es Inhalte wie die folgenden enthalten:

  • Ultimativer Leitfaden zum Abschluss Ihres ersten 50-Meilen-Rennens [Anleitung]
  • Was Sie vor, nach und während Ihres Rennens brauchen [Ressourcenliste]
  • Wie man Verletzungen beim Laufen über lange Distanzen vorbeugt [Blogbeitrag]
  • Tim Wilda: Wie ein Athlet beim Training einen weniger-ist-mehr-Ansatz wählte [Fallstudie]

Kopieren Sie jetzt nicht Ihre Blog-Posts und Leitfäden in ein PDF und nennen Sie es ein eBook. Organisieren Sie den Inhalt strategisch neu, um ein zusammenhängendes Leseerlebnis zu schaffen. Der Vorteil eines eBooks für Ihr Publikum besteht darin, dass es alles zu einem bestimmten Thema lesen kann, ohne Ihre Website zu crawlen und 15 Tabs zu öffnen.

5. Kompaktes Toolkit oder zuverlässige Ressourcenliste

Je nach Thema und Branche sucht Ihr Publikum manchmal nur danach, wo es die richtigen Informationen findet. Mit einem Toolkit oder einer Ressourcenliste können Sie auf kreative Weise Links oder Assets zusammenstellen, die Ihr Publikum nützlich finden könnte.

„The Ultimate Student Resource List“ von Lifehack ist ein hervorragendes Beispiel für eine hochwertige Ressourcenliste. Es umfasst kostenlose Software für Studenten, wertvolle Online-Tools, Recherche-Websites und mehr. Sicher, all diese Informationen sind bereits öffentlich im Internet verfügbar, aber jetzt haben die Schüler eine schnelle und einfache Liste, auf die sie sich beziehen können. Und es ist nicht nur eine Seite mit Links. Es enthält gut durchdachte Kategorien und kurze Beschreibungen für jede Ressource. Obwohl es sich um einen Inhalt ohne Gating handelt, könnten Sie ihn leicht hinter einen Bleimagneten stecken.

6. VIP-Zugang zu Killer-Tools

Hat Ihr Unternehmen coole Toolkits, Rechner, Tests oder Generatoren erstellt? Wenn ja, sollten Sie erwägen, diese wertvollen Tools für eine begrenzte Zeit kostenlos der Öffentlichkeit anzubieten. Dies gibt Ihrem Publikum Zeit, zu experimentieren und von dem Tool zu profitieren, bevor es geschlossen wird. Wenn sie das Asset dann weiter nutzen möchten, müssen sie lediglich ihre Kontaktinformationen austauschen.

7. Inhaltsaktualisierung

Das Inhalts-Upgrade ist mein Lieblings-Lead-Magnet, also macht es Sinn, dass ich es auf Platz 7 setzen würde, oder? Im Ernst, das ist super effektiv und einfach herzustellen. So funktioniert das.

  1. Schreiben Sie einen erstaunlichen, nützlichen Inhalt. Es sollte ein eigenständiges Werk sein – keine Ergänzungen erforderlich.
  2. Erstellen Sie ein Inhalts-Upgrade, das Ihrem bestehenden Stück zusätzliche (oder aktualisierte) Inhalte hinzufügt.
  3. Bewerben Sie das Inhalts-Upgrade nach Ihren ursprünglichen hochwertigen Inhalten.

Brian Harris von VideoFruit führt das Content Upgrade mit seinem Zero-Based Calendar perfekt aus. Er führt in das Thema ein, erklärt eine revolutionäre Produktivitätsidee und bietet dann ein geschlossenes Bonusvideo an, um zu zeigen, wie er das Konzept in seinem eigenen Leben umsetzt. Das Video ist nicht notwendig, aber wenn sein Publikum fasziniert ist, abonnieren sie es, um tiefer zu graben.

8. Fallstudie

Jeder liebt eine Cinderella-Geschichte. Menschen möchten erfahren, wie andere erfolgreich waren – sei es, um sich inspirieren zu lassen oder einer bewährten Roadmap zu folgen. Fallstudien sind nicht nur ein leistungsstarker Lead-Generator im unteren Trichterbereich, sondern sie präsentieren und validieren Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch gegenüber potenziellen Kunden. Gewinnen, gewinnen.

9. Aggregiertes Gästebuch

Wenn Sie oder Ihr Unternehmen Gastblogging betrieben haben, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Ihre harte Arbeit in einen Lead-Magneten zu verwandeln. Wenn Sie einen Gastbeitrag für eine andere Website schreiben, stimmen Sie in den meisten Fällen zu, diesen Artikel nicht in Ihrem eigenen Blog zu veröffentlichen. Damit soll vermieden werden, dass Google für Duplicate Content bestraft wird. Aber das bedeutet nicht, dass Sie diese Gastbeiträge nicht in ein geschlossenes Asset umwandeln können.

Ein Gästebuch ist einfach eine Zusammenstellung all der großartigen Inhalte, die Sie für verschiedene Websites geschrieben haben, die Ihr Publikum noch nicht gesehen hat. Nehmen Sie Ihre Gastbeiträge, polieren Sie sie auf, fügen Sie sie schön und ordentlich in ein Gästebuch ein und voila – Sie haben jetzt einen neuen Lead-Magneten, den Google nicht markieren kann.

10. Vertrauenswürdiger Bericht

Es gibt zwei Ansätze, um einen großartigen Lead-Magnet-Bericht zu erstellen. Sie können entweder selbst recherchieren und die Daten sammeln oder vorhandene Daten durchkämmen, analysieren und extrahieren. Anschließend stellen Sie Ihre Ergebnisse in einem leicht verdaulichen Format zusammen und bewerben es als Ihren Lead-Magneten.

Social Media Examiner erstellt einen jährlichen Social Media Marketing Industry Report, der aufzeigt, wie Vermarkter soziale Medien nutzen. Es ist eine Fundgrube an Daten, die eine E-Mail-Adresse wert ist. Wenn Sie Ihren eigenen Bericht erstellen, gehen Sie noch einen Schritt weiter und fügen Sie Ihren Expertenkommentar zu den Daten hinzu. Dies verbessert nicht nur den Bericht, sondern festigt auch Ihre Glaubwürdigkeit als Vordenker.

11. Liebling der Kehrmaschinen: Werbegeschenke

Das ist ein altbewährter Favorit: das Giveaway. Es ist einfach. Sie stellen einen Artikel kostenlos in einer Lotterie ein, und die Teilnehmer müssen ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse eingeben, um eine Gewinnchance zu haben. Das ist alles dazu.

Das Werbegeschenk ist jedoch ein zweischneidiges Schwert. Ja, es funktioniert und generiert Leads – auch günstig. Ich meine, Tausende von Leads im Austausch für ein oder zwei Roomba sind ein wirklich gutes Geschäft. Aber das sind nicht immer die hochwertigsten Leads. Ihre neuen Leads sind möglicherweise überhaupt nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert. Ich für meinen Teil habe an Werbegeschenken für einige ziemlich obskure Artikel teilgenommen (und gewonnen), und ich erinnere mich, dass ich mich Tage oder Wochen später prompt von der Mailingliste entfernt habe, weil ich keine Affinität für die Marke hatte.

12. Die Inspire-me-bitte Swipe-Datei

Erinnern Sie sich, als ich sagte, dass The Content Upgrade mein Lieblings-Leadmagnet war? Das ist es immer noch, aber ich habe mich wahrscheinlich für mehr Swipe-Dateien angemeldet als alle anderen Lead-Magnete zusammen. Warum? Weil sie mein Leben so einfach machen.

Swipe-Dateien sind eine Sammlung getesteter und bewährter Werbe- und Content-Marketing-Ideen. Einer meiner Favoriten ist beispielsweise Headline Swipe File von Digital Marketer. Es enthält einen zuverlässigen Vorrat an Schlagzeilenvorlagen, mit denen Sie per Plug-and-Play fantastische Titel für Ihre Inhalte erstellen können. Jedes Jahr schreibe ich Hunderte von Blog-Beiträgen und stoße unweigerlich auf eine kreative Wand – das ist meine Rettung.

Überlegen Sie, welche Art von Swipe-Datei Sie Ihrem Publikum zur Verfügung stellen könnten. Vielleicht sind es leistungsstarke E-Mail-Betreffzeilen oder unwiderstehliche CTAs. Oder vielleicht sind es Facebook-Werbetexte oder Box-Logo-Designs.

13. Exklusive Inhalte

Last but not least – der Lead-Magnet „Exclusive Content“. Das Beste an dieser Taktik ist, dass Sie keine neuen Inhalte erstellen müssen. Sie verlangen von Ihren Website-Besuchern lediglich, dass sie eine E-Mail-Adresse eingeben, um ein vorhandenes Stück anzuzeigen. Sie können dies entweder mit einem brandneuen Artikel tun oder mit einem Artikel, der sich historisch gut entwickelt hat.

Brian Dean von Backlinko hat diesen exklusiven Inhalt in seinem Blog verstreut. Wenn Sie seinen Inhalt durchsehen, werden Sie dies nicht übersehen können.

Wie man Lead Magnet vermarktet

Es spielt keine Rolle, wie gut Ihr Leadmagnet ist, wenn Sie ihn nicht richtig vermarkten. Hervorragendes Marketing schlägt fast immer außergewöhnliche Produkte. Wenn Sie mir nicht glauben, denken Sie einfach an die guten alten Tage des Shake Weight zurück.

Das Wer, Wann und Wo Ihres Lead-Magneten ist entscheidend für seine Leistung:

  • Wer: Wer ist Ihre Zielgruppe für diesen Lead-Magneten? Was sind ihre Interessen, Vorlieben, Abneigungen, Wünsche und Bedürfnisse?
  • Wann: Wann wird Ihr Publikum am besten darauf vorbereitet sein, sich für Ihren Lead-Magneten anzumelden? Wenn sie Ihre Website zum ersten Mal erreichen? Nachdem sie einen Blogbeitrag gelesen haben?
  • Wo: Wo vermarktet man seinen Lead Magneten am besten? Soll Ihr Leadmagnet eine eigene Landingpage haben? Soll es ein Popup auf Ihrer Seite sein? Ein lässiger Hyperlink innerhalb eines Blogbeitrags? In Ihrer Seitenleiste oder Fußzeile?

Um mehr über Anmeldeformulare und Ansätze zu erfahren, werfen Sie einen Blick auf unseren Artikel 12 bewährte Anmeldeformulare für E-Mail-Listen.

Vergessen Sie den A/B-Test nicht

Stellen Sie sicher, dass Sie die Leistung Ihrer Bleimagnete regelmäßig überprüfen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre Inhalts-Upgrades eine große Anzahl qualifizierter Leads generieren, während Ihre eBooks keine erhalten. Diese Informationen könnten Sie darüber informieren, dass Ihr Publikum eher an kurzen, zusätzlichen Inhalten als an größeren Lesevorgängen interessiert ist – oder es kann einfach bedeuten, dass Sie das Wer, Wann und Wo Ihres eBook-Leadmagneten neu bewerten müssen.

Um zu lernen, wie man perfekt testet, lesen Sie unseren Leitfaden zum E-Mail-A/B -Testen und Optimieren Ihres Call-to-Action .

Den unterschiedlichen Lead-Magneten, die Sie herstellen können, sind keine Grenzen gesetzt. Experimentieren Sie mit einer Vielzahl der Lead-Magnet-Beispiele, die wir behandelt haben. Sehen Sie, welche bei Ihrem Publikum ankommen und welche nicht. Dies bringt nicht nur einen konstanten Strom hochwertiger Leads, sondern offenbart auch tiefe Einblicke in Ihr Publikum.