Lead-Bewertung basierend auf E-Mail-Metriken

Was wäre, wenn Ihre Marketing-E-Mails das Geheimnis für das Wachstum Ihres Unternehmens enthalten würden? Mit den richtigen E-Mail-Metriken können Sie Ihr Lead-Scoring auf die nächste Stufe heben. Ein solches Scoring führt zu mehr Kundenkonversionen und besseren Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen.

Möchten Sie die Geheimnisse von E-Mail-Metriken und Lead-Scoring lüften? Lesen Sie weiter, um das Geschäftsgeheimnis aufzudecken, auf das Sie gewartet haben!

Was ist Lead-Scoring?

Unser Leitfaden hilft Ihnen, Ihr Lead-Scoring mit E-Mail-Metriken zu verbessern. Aber zuerst müssen wir uns mit der grundlegenden Frage befassen: Was ist Lead-Scoring?

Lead Scoring ist eigentlich ziemlich selbsterklärend. Dies ist ein Prozess, bei dem Sie Ihre Lead-Kontakte durchgehen und versuchen, jedem eine Punktzahl zuzuweisen. Die Punktzahl zeigt an, wo sich Kunden im Verkaufstrichter befinden.

Indem Sie verstehen, wo sich jeder Lead im Verkaufstrichter befindet, können Sie Ihre Leads besser qualifizieren. Und obwohl es mehrere Möglichkeiten gibt, Leads zu bewerten, bietet E-Mail eine der einfachsten und intuitivsten Möglichkeiten.

Dies liegt daran, dass Sie E-Mail-Plattformen wie Vertical Response verwenden können, um wichtige Analysen über Ihre Kunden zu sammeln und zu analysieren. Und während Sie Ihren Marketingansatz optimieren, hilft Ihnen Vertical Response dabei, Ihre E-Mail-Kampagnen spontan zu ändern.

Und Vertical Response bietet Automatisierungsfunktionen, die es einfacher machen, verschiedene Leads mit unterschiedlichen Ansätzen basierend auf ihrer Punktzahl anzusprechen. Und wenn Sie in Bezug auf das Lead-Scoring immer noch unschlüssig sind, schauen wir uns die verschiedenen Vorteile genauer an, die es Ihrem Unternehmen bieten kann.

Sparen Sie Geld mit besserer Punktzahl

Einige Eigentümer und Manager zögern aus einem einfachen Grund, Lead-Scoring anzunehmen: Sie machen sich Sorgen um die Kosten. Dies liegt vor allem daran, dass Sie das Lead-Scoring basierend auf E-Mail-Metriken nicht optimal nutzen können, ohne verschiedene Automatisierungsplattformen und -tools zu nutzen.

Das bringt uns jedoch zum besten Teil des Lead-Scorings. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihnen einiges an Geld sparen!

Dies liegt an Ihren Marketing- und Akquisekosten. Wenn Sie nicht genug über Ihre Leads wissen, ist Ihr Marketingansatz so, als würden Sie alles gegen die Wand werfen und sehen, was hängen bleibt. Während dies schließlich zu Ergebnissen führt, wird es in kürzester Zeit sehr teuer!

Beim Lead-Scoring geht es jedoch nur darum, die Qualifizierung von Leads zu verbessern und Ihre Marketingbemühungen zu rationalisieren. Dies bietet zwei der größten Vorteile, die Sie sich wünschen können: Sie sparen gleichzeitig Zeit und Geld!

Conversions steigern

Eine weitere Möglichkeit, wie Lead-Scoring Ihren Umsatz steigern kann, ist ziemlich einfach. Indem Sie die Art und Weise verbessern, wie Sie Leads qualifizieren, können Sie Ihre Konversionsrate leicht verbessern.

Wie stark wird es verbessert? Ehrlich gesagt variiert dies von Unternehmen zu Unternehmen, basierend auf allem, von ihrem Kundenstamm bis zu ihrem digitalen Marketingansatz. Aber es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen eine Conversion-Steigerung von 25 % verzeichnen, wenn sie ihre Lead-Scoring-Methoden verfeinern.

Das liegt daran, dass Sie, sobald alle bewertet wurden, eine pauschale Regel aufstellen können, z. B. nur Leads mit einer Mindestpunktzahl erreichen. Wenn Sie dies tun, können sich Ihre besten Fachleute auf den wahrscheinlichsten Weg für einen möglichen Verkauf konzentrieren!

Umsatz steigern

Wir sprechen immer wieder über die Verbesserung der Conversions und die Steigerung Ihres Umsatzes. Aber welche Art von Umsatzsteigerung können Sie vernünftigerweise erwarten?

Laut einer von Eloqua zusammengestellten Studie können Unternehmen allein durch die Implementierung eines Lead-Scoring-Systems mit einer Umsatzsteigerung von durchschnittlich 18 % rechnen. Ehrlich gesagt ist dies der Traum, auf den die meisten Geschäftsinhaber und Manager gewartet haben. Mit einer einfachen Marketinganpassung können Sie Ihren Veranstaltungsort erheblich erweitern!

Bist du unschlüssig, was das Lead-Scoring betrifft, weil du denkst, dass es schwierig sein wird, es einzurichten? Seien Sie versichert, dass der Prozess ein Kinderspiel ist, sobald Sie die richtigen Automatisierungsdienste implementiert haben.

Automatisierung: Der Schlüssel zum besseren Lead-Scoring

Es ist wahr, dass es lange dauern könnte, diese Methode zu entwickeln und zu implementieren, wenn Sie eine Lead-Scoring-Methodik von Grund auf neu erstellen würden. Aber Sie können alles in einem Bruchteil der Zeit erledigen, wenn Sie die Vorteile von E-Mail-Automatisierungsdiensten nutzen.

Wie wir bereits erwähnt haben, ist Vertical Response eine großartige Möglichkeit, um loszulegen. Es gibt eine Vielzahl von Automatisierungsfunktionen, die sofort einsatzbereit sind, einschließlich der Möglichkeit, Nachrichten an bestimmte Kunden basierend auf einem bestimmten Kundenverhalten zu senden. In Kombination mit den umfangreichen Analysefunktionen von Vertical Response kann diese Plattform die Nadel Ihrer Lead-Scoring-Pläne ernsthaft verändern.

Als zusätzlichen Bonus ist es jedoch sehr einfach, Vertical Response in andere Plattformen wie SalesForce zu integrieren. Dies wird Ihnen nicht nur dabei helfen, Ihr Lead-Scoring basierend auf E-Mail-Metriken zu perfektionieren, sondern die zusätzlichen Automatisierungsfunktionen können Ihnen sogar noch mehr Zeit und Geld sparen.

Leads erzielen nach COVID-19

Wenn Sie dies lesen, stehen die Chancen gut, dass Sie sich zum ersten Mal mit der Verwendung von Lead-Scoring auf der Grundlage von E-Mail-Metriken beschäftigen. Und vielleicht haben Sie noch eine letzte Frage, die wir beantworten müssen: Warum ist Lead-Scoring jetzt wichtiger als früher?

Die kurze Antwort lautet COVID-19. Die globale Pandemie im Zusammenhang mit diesem Virus hat Unternehmen auf tiefgreifende Weise gestört. Beispielsweise kann sich die finanzielle Situation einiger Ihrer Leads geändert haben, da sie ihren Arbeitsplatz verloren oder anderweitig größere Lebensanpassungen vorgenommen haben.

Und viele Unternehmen haben mit kleineren Teams gearbeitet, da ihre Finanzen von COVID-19 betroffen waren. Für viele Unternehmen hat dies zu mehr Leads geführt, als ihre Vertriebsmitarbeiter vernünftigerweise weiterverfolgen können.

Durch die Verwendung von Lead-Scoring auf der Grundlage von Automatisierung und E-Mail-Metriken können Sie Ihren Kuchen haben und ihn auch essen. Sie wissen genau, wo jeder Kunde steht und können Ihr Vertriebsteam priorisieren. Unabhängig von ihrer Größe werden sie jetzt mehr Umsatz bringen als je zuvor!

Ihr nächster Schritt

Jetzt kennen Sie die Leistungsfähigkeit des Lead-Scorings auf der Grundlage von E-Mail-Metriken und die Rolle, die Vertical Response spielen kann. Aber wussten Sie, dass Sie Vertical Response kostenlos erleben können?

Wenn Sie sich noch heute für eine kostenlose Testversion anmelden, können Sie damit beginnen, Ihre Leads zu bewerten und Ihre Conversions zu steigern. Denken Sie daran: Die Chancen von morgen beginnen heute!