Erfahren Sie, wie ein Schmuckunternehmen Social Media, Werbegeschenke und Gutscheincodes verwendet, um etwas Bling in sein Endergebnis zu bringen

Vorbei sind die Zeiten, in denen die bloße Werbung für Ihr jährliches Verkaufsevent Kunden dazu bringt, durch Ihre Türen zu eilen. Stattdessen sind Verkaufsveranstaltungen im Zeitalter der sozialen Medien zu interaktiven Extravaganzen mit Wettbewerben, Sonderangeboten und virtuellen Live-Treffen geworden.

Le Vian ist ein Schmuckunternehmen. Wie bei vielen Juwelieren ist der Valentinstag für Le Vian ein wichtiger Feiertag, da die Leute auf dem Markt sind, um ihren Liebsten etwas Glitzerndes zu kaufen. Erfahren Sie, wie sie dieses Jahr eine virtuelle 11-tägige Verkaufsveranstaltung ins Leben gerufen haben, um Menschen dazu zu inspirieren, Le Vian-Schmuck für ihre besondere Person zu wählen.

Kampagnenziele

Le Vian ist ein Schmuckunternehmen in Familienbesitz, das stolz darauf ist, edlen Schmuck zu erschwinglichen Preisen herzustellen. Jedes Jahr um den Valentinstag herum bieten sie während ihres Le Vian LOVE Sweetheart-Events große Angebote für begehrenswerten Schmuck an. Ihre Veranstaltung 2021 dauerte 11 Tage und bestand aus einem Wettbewerb, Gutscheincodes und Live-Events auf Facebook und Instagram.

Die Lösung

Le Vian nutzte ShortStack, um eine Wettbewerbs-Landingpage für ihr Le Vian LOVE Sweetheart-Event zu erstellen. Die Landing Page diente als Event-Hub und enthielt ein Teilnahmeformular für den Point-for-Action-Wettbewerb, Informationen zu Sonderangeboten, Produkten und Flash-Sales sowie einen Zeitplan für Instagram- und Facebook-Live-Events.

Die Vorlage Points for Actions diente als Grundlage für die Landingpage von Le Vian. Die Verwendung dieser Vorlage ermöglichte es ihnen, den Wettbewerbsteilnehmern zusätzliche Beiträge zu vergeben, wenn diese Aktionen abgeschlossen haben. Zusätzliche Beiträge wurden zuerkannt, wenn der Teilnehmer:

• Besuchte ihre Facebook-Seite;
• eine Produktbewertung geschrieben;
• Abonniert den YouTube-Kanal von Le Vian;
• Folgte Le Vian auf Instagram; und
• Ein Foto von sich selbst mit Le Vian-Schmuck eingereicht.

Teilnehmer konnten bis zu fünf zusätzliche Beiträge für die Durchführung der optionalen Aktionen erhalten. Pro E-Mail-Adresse konnte nur eine Einreichung erfolgen.

Die optionalen Aktionen sind für Le Vian aus mehreren Gründen wertvoll. Die Social-Media-Komponenten wachsen auf diesen Plattformen und geben Le Vian mehr Möglichkeiten, mit ihren Kunden zu interagieren. Bewertungen, insbesondere von Leuten, die Le Vian-Schmuck mögen und gewinnen möchten, bieten positive Kommentare zu den Schmuckstücken, auf die potenzielle Kunden stoßen könnten, um ihnen bei der Kaufentscheidung zu helfen. Schließlich können nutzergenerierte Inhalte, die Fotos von Nutzern, die Le Vian-Schmuck tragen, in ihren zukünftigen Marketingkampagnen verwendet werden.

Eine Autoresponder-E-Mail wurde an die Teilnehmer gesendet, nachdem sie einen Beitrag eingereicht hatten. Die E-Mail diente nicht nur als Teilnahmebestätigung, sie enthielt auch ein Sonderangebot für 100 US-Dollar Rabatt auf den Kauf während des LOVE Sweetheart-Events. Le Vian nutzte die ShortStack-Gutscheincode-Verteilungsfunktion, um jedem Teilnehmer einzigartige Gutscheincodes zuzusenden. Diese Codes stellten sicher, dass Rabatte nur einmal verwendet werden konnten und dass der Kunde, um einen Rabattcode zu erhalten, am Wettbewerb teilnehmen musste, der seine Informationen zur Lead-Liste von Le Vian hinzufügte.

Um den Verkauf zu fördern, veranstaltete Le Vian mehrere Live-Events auf Facebook und Instagram. Während des 11-tägigen Verkaufszeitraums veranstaltete Le Vian 16 Live-Events. Zu diesen Veranstaltungen gehörten Sonderangebote und Auftritte von Schmuckmeistern, Edelsteinexperten, Prominenten und Mitgliedern der Familie Le Vian. Auf ShortStack bewarb Le Vian ihre Live-Events, verlinkte sie mit ihren Social-Media-Konten, auf denen sie gehostet wurden, und ermutigte die Besucher, die Veranstaltung zu teilen.

Die Angebote für Verkaufsveranstaltungen von Le Vian wurden über Jared, das Juweliergeschäft, angeboten. Zusätzlich zu ihrem Wettbewerb nutzte Le Vian ihre ShortStack-Landingpage, um ihre Sonderangebote für die Verkaufsveranstaltung zu bewerben. Bilder von Schmuck, der im Angebot war, Flash-Sale-Banner und kurzfristige Rabatte, die auf der Zielseite angezeigt wurden, zusammen mit Links zu den Le Vian-Angeboten auf der Jared-Website.

Wettbewerbsdetails

Die Le Vian LOVE Sweetheart-Veranstaltung fand vom 31. Januar bis 10. Februar 2021 statt. Die Verkaufsveranstaltung bestand aus Angeboten in Jared-Geschäften für Le Vian-Schmuck, wie 20 % Rabatt auf alle Le Vian-Schmuckstücke, Sonderangebote für bestimmte Schmuckstücke und 30 % Rabatt viertägiger Flash-Verkauf nur im Web. Der Landingpage-Hub für die Verkaufsveranstaltung wurde auf der Le Vian-Website eingebettet.

Ihre Event-Landingpage enthielt ein Werbegeschenk für einen Einkaufsbummel im Wert von 4.999 US-Dollar während einer Le Vian-Show im Jared. Zusätzlich zu der Chance, den Einkaufsbummel zu gewinnen, erhielten die Teilnehmer des Wettbewerbs bis zum 10. Februar 2021 einen Gutschein in Höhe von 100 US-Dollar, den sie für Le Vian-Schmuck ausgeben können. Darüber hinaus spendete Le Vian auch 5.000 US-Dollar an das St. Jude Children's Research Hospital.

Die Ergebnisse

Das Giveaway von Le Vian hatte 4.300 Teilnehmer. Von diesen Teilnehmern haben 333 Fotos eingereicht, 997 haben die Facebook-Seite von Le Vian besucht, 846 geklickt, um Le Vian auf Instagram zu folgen, 568 geklickt, um den YouTube-Kanal von Le Vian zu abonnieren, und 456 geklickt, um eine Bewertung abzugeben. Darüber hinaus wurden 2.044 der 4.300 versendeten Autoresponder mit eindeutigen Gutscheincodes geöffnet – das entspricht einer Öffnungsrate von 48 %.

Zusätzlich zu den auf der Landingpage gesammelten Einträgen wurden weitere 11.565 Einträge auf ShortStack hochgeladen. Diese Teilnehmer erhielten auch eine E-Mail mit einem einzigartigen Rabattcode an Jared. Von diesen 11.565 versendeten E-Mails wurden 4.717 geöffnet – eine Öffnungsrate von 41 %. Das ist eine Gesamtöffnungsrate von 43%!

Auch die Verkaufsveranstaltungsseite erhielt viel Aufmerksamkeit. Es hatte 85.494 Aufrufe mit 42.858 einzelnen Besuchern. Die Links zum Shop des Le Vian-Sales wurden über 14.900 Mal angeklickt.
Verkaufsveranstaltungen können so viel mehr sein als nur Rabatte

In einer Welt, in der ständig Werbung für uns gemacht wird, kann es etwas Kreativität erfordern, um die Sonderverkäufe Ihres Unternehmens hervorzuheben. Das LOVE Sweetheart-Event von Le Vian hat alle Register gezogen mit einem Werbegeschenk, einzigartigen Gutscheincodes für große Rabatte, große Verkäufe, einer großen Spende und virtuellen Social-Media-Live-Events. Durch die Schaffung eines Zielseiten-Hubs für ihre Veranstaltung konnte Le Vian ein riesiges Publikum von Schmuckliebhabern erreichen, eine Reihe von Leads sammeln und Tausende von Menschen begeistern, den Verkauf zu prüfen.