So schreiben Sie einen hochwertigen Unterrichtsplan, der den Verkauf Ihres Kurses erleichtert

Die Nachfrage nach Online-Bildung explodiert.

Der weltweite Markt für Online-Kurse wird auf rund 107 Milliarden US-Dollar geschätzt. Eine umwerfende Figur, oder?

Stellen Sie sich vor, Sie stopfen Ein-Dollar-Scheine in einen 53-Fuß-LKW. Je nachdem, wie zerknittert Ihre Rechnungen sind, benötigen Sie rund 1.000 auf das Dach gestopfte Lastwagen, um diese 107-Milliarden-Dollar-Scheine zu transportieren.

Möchten Sie, dass einer dieser Lastwagen Ihnen einen Haufen Geld liefert?

Dann müssen Sie einen Stundenplan erstellen, der so wertvoll ist, dass die Schüler sich über den Kauf Ihres Online-Kurses freuen.

Ein hochwertiger Unterrichtsplan motiviert die Menschen, Ihre Ratschläge zu studieren und umzusetzen. Es macht die Schüler so glücklich über ihre neu erworbenen Fähigkeiten, dass sie allen ihren Freunden von Ihrem Kurs erzählen. So beginnt sich Ihr Kurs wie heiße Kuchen zu verkaufen.

Bereit anzufangen?

Schritt 1: Bewerten Sie sorgfältig die Bedürfnisse Ihrer Schüler

Wenn Sie einen Kurs auf Ihrer eigenen Plattform entwickeln, scheint der logischste Ausgangspunkt häufig Ihr Fachwissen zu sein.

Wie können Sie Ihre Fähigkeiten anderen beibringen?

Dieser übliche Ansatz verlangt nach Ärger. Große Schwierigkeiten.

Weil es schwierig ist, eine wertvolle Lernerfahrung zu schaffen, wenn Sie aus Ihrer eigenen Perspektive und nicht aus der Perspektive des Schülers denken.

Denken Sie zuerst an Ihre Kurskäufer:

• Wer kauft Ihren Kurs?
• Wie wird der Kurs sie verwandeln?
• Warum interessieren sie sich für diese Transformation?

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind ein Social-Media-Experte und möchten einen Kurs erstellen, um Ihr Twitter-Wissen zu teilen. Sie können die drei oben genannten Fragen auf sehr unterschiedliche Weise beantworten:

• Möglicherweise möchten Sie Twitter-Neulinge ansprechen, die eine Twitter-Fangemeinde aufbauen möchten, weil sie mehr Verkehr auf ihre Websites wünschen.
• Möglicherweise möchten Sie sich an freiberufliche Autoren wenden, die sich mit Verlagen und Influencern in Verbindung setzen möchten, weil sie für bekannte Veröffentlichungen schreiben möchten, für die höhere Gebühren anfallen.
• Vielleicht möchten Sie sich an Vermarkter kleiner Unternehmen wenden, die Twitter als zeitraubend empfinden. Sie wollen ihre Marken in kürzerer Zeit bewerben.

Jedes dieser Zielgruppen benötigt einen anderen Unterrichtsplan, da es unterschiedliche Lernziele und unterschiedliche Erfahrungsstufen hat.

Bevor Sie Ihren Unterrichtsplan erstellen, definieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie ihnen helfen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, lesen Sie Fragen in relevanten Foren und lesen Sie die Kommentarbereiche beliebter Blogs. Oder, noch besser, fragen Sie Ihre eigenen E-Mail-Abonnenten, womit sie zu kämpfen haben und wie Sie helfen können.

Sobald Sie Ihr Publikum und das allgemeine Ziel Ihres Kurses verstanden haben, können Sie mit der Erstellung Ihres Unterrichtsplans beginnen - der Grundlage eines beliebten Kurses.

Schritt 2: Weisen Sie jedem Teil Ihres Kurses Lernziele zu

Kurse bieten oft keine reibungslose Lernerfahrung, da die Teilnehmer ihre Ziele aus den Augen verlieren.

Die Schüler werden demotiviert, wenn sie den Wert jeder Lektion nicht verstehen. Sie sehen nicht, wie Ihre Informationen zu ihren Zielen beitragen. Sie könnten sogar vergessen, warum sie Ihren Kurs belegen.

Um Ihre Teilnehmer zu motivieren, teilen Sie das Gesamtziel Ihres Kurses für jede Lektion in Miniziele auf.

Sie können die Lücken dieses magischen Satzes für jedes Ziel ausfüllen:

Lerne [wie das funktioniert], damit du [so und so] erreichen kannst.

Jedes Modul, jede Lektion und jede Aufgabe in Ihrem Kurs sollte einen Zweck haben. Wenn die Teilnehmer den Wert der Informationen verstehen und wissen, wie sie davon profitieren, können sie sich eher auf Ihren Kurs einlassen und Ihre Ratschläge umsetzen.

Darüber hinaus macht Ihr wertvoller Unterrichtsplan das Erstellen einer Verkaufsseite zum Kinderspiel.

Sie wissen bereits, wer Ihren Kurs kaufen wird und warum (für die Transformation). Sie haben bereits Funktionen (was die Leute lernen) und Vorteile (warum es ihnen wichtig ist, die von Ihnen gelehrten Informationen zu lernen) aufgelistet. Ihr Unterrichtsplan ist also das ideale Verkaufstool für Ihren Kurs.

Aber wie definieren Sie den Zweck jeder Lektion? Und wie stellen Sie sicher, dass alle Lektionen den Schülern helfen, ihr Gesamtziel zu erreichen - ihre Transformation?

Schritt 3: Erstellen Sie einfache, leicht verdauliche Lektionen

Haben Sie sich jemals überfordert gefühlt, als Sie einen Kurs besucht haben?

Oder vielleicht haben Sie einen Kurs fleißig studiert, sich aber gefragt: "Was nun?"

Es ist eine schwierige Aufgabe, sicherzustellen, dass Ihr Kurs die Erwartungen Ihres Käufers erfüllt oder übertrifft. Sie können keine Lücken lassen, aber Sie können die Schüler auch nicht überwältigen, indem Sie sie mit zu vielen Informationen überschwemmen.

Beginnen Sie mit der Auflistung der Schritte, die Sie zur Ausführung einer bestimmten Aufgabe ausführen, um Lücken in Ihrem Unterrichtsplan zu vermeiden.

Schauen wir uns zunächst ein einfaches Beispiel an.

Stellen Sie sich vor, Sie erstellen einen Minikurs für Radsportbegeisterte, in dem Sie ein Fahrrad für den Transport im Flugzeug packen. Sie können diesen Kurs erstellen, indem Sie sich die Schritte notieren, die Sie beim Packen Ihres Fahrrads unternehmen.

In diesem Fall ist es noch einfacher, ein Video von sich selbst aufzunehmen und einen laufenden Kommentar abzugeben. Wenn Sie jedoch ein abstraktes Thema wie Führungsqualitäten oder digitale Marketingfähigkeiten unterrichten, ist dies schwieriger.

Reverse Engineering Ihrer Prozesse für abstrakte Themen

Als Experte erledigen Sie Aufgaben oft mühelos. Sie denken nicht darüber nach, wie Sie eine Präsentation erstellen. Sie setzen einfach die Folien zusammen. Sie denken nicht darüber nach, wie Sie eine E-Mail schreiben oder einem Kunden ein Angebot machen sollen. Sie führen einfach die Aufgaben aus.

Um Ihre Prozesse aufzuschlüsseln, fragen Sie sich zunächst: "Wie bin ich zu diesem Ergebnis gekommen?"

Stellen Sie sich vor, Sie erstellen Online-Schulungsmaterialien für Führungskräfte. Eine Fähigkeit, die Sie unterrichten möchten, ist die Durchführung von Leistungsüberprüfungen, die Mitarbeiter motivieren und produktiver machen.

Sie können sich vorstellen, wie Sie den Prozess durchlaufen:

• Wie bereitest du dich vor?
• Wie bitten Sie Ihre Teammitglieder, sich vorzubereiten?
• Wie führen Sie die Leistungsüberprüfung durch?
• Welche Art von Notizen machen Sie?

Sie können Ihre neuesten Leistungsbeurteilungen mental einstudieren und die komplizierten Teile aufschlüsseln. Sie können wiedergeben, wie Sie mit einem unterdurchschnittlichen Teammitglied umgegangen sind. Sie können über die Fragen nachdenken, die Sie gestellt haben, um zu verstehen, womit Ihr Teammitglied zu kämpfen hatte.

Sie werden feststellen, dass Sie häufig verschiedene Arten von verdaulichen Stücken mischen müssen, insbesondere bei komplizierten Themen oder fortgeschrittenen Fähigkeiten. Zum Beispiel in meinem Enchanting Business Blogging-Kurs:

• Sie lernen, wie Sie Überschriften, Unterüberschriften, das Öffnen von Absätzen, den Haupttext und das Schließen von Absätzen schreiben - all dies sind verschiedene Teile eines Blogposts
• Sie lernen , wie Ideen, Kontur zu erzeugen, einen ersten Entwurf schreiben und bearbeiten - das alle verschiedenen Phasen des Blogs Schreibprozesses sind
• Sie lernen auch , wie man eine Mini-Geschichte zu erzählen, die Verwendung Metaphern und umfassen spezifische Beispiele - das sind alle verschiedenen Schreibtechniken

Sie müssen tief graben, um verschiedene Teile zu unterscheiden, einen Prozess zu zerlegen und Techniken zu bestimmen. Sie müssen die Essenz Ihres Themas und die Grundlage Ihrer Fähigkeiten verstehen.

Im Da Vinci-Kurs von Sean D'Souza bei Psychotactics können Sie beispielsweise lernen, wie man Cartoons zeichnet. Aber zuerst, was ist die Grundlage des Zeichnens? Der Kurs beginnt mit dem Zeichnen von Kreisen.

Jetzt haben Sie Ihren Prozess rückentwickelt. Sie haben einen Stundenplan erstellt, der logisch und verlockend ist. Jede Lektion hat ein klares Lernziel und Ihr wertvoller Stundenplan ist fast fertig.

Schritt 4: Motivieren Sie die Schüler, Ihren Rat umzusetzen

Das Konsumieren von Informationen in verdaulichen Stücken ist nicht dasselbe wie Lernen.

Ermutigen Sie die Schüler, Ihre Ratschläge umzusetzen, um Ihren Schülern einen echten Mehrwert zu bieten und begeisterte Fans zu schaffen. Erstellen Sie am Ende jeder Lektion eine Aufgabe für sie.

Zum Beispiel ist mein Leitfaden zum Schreiben von About-Seiten, der zusammen mit Julia Rymut geschrieben wurde, ein fünftägiger Minikurs.

Jeder Tag enthält neue Informationen sowie eine Aufgabe, damit Sie das Gelernte umsetzen können:

• Erfahren Sie, wie Sie die Schlüsselkomponenten einer Info-Seite bestellen, um einen ansprechenden Ablauf zu erstellen. Überprüfen Sie, wie Ihre Lieblingswebsites die wesentlichen Komponenten einer Info-Seite kommunizieren (eine Analyse der Arbeit anderer Personen hilft, die Lektion zu vertiefen).
• Erfahren Sie, wie Sie Ideen für Ihre Info-Seite generieren. Füllen Sie einen 23-Punkte-Fragebogen aus, damit das Schreiben über sich selbst zum Kinderspiel wird.
• Erfahren Sie spezifische Bearbeitungstipps für Info-Seiten. Bearbeiten Sie Ihre Seite, um Ihre Inhalte glaubwürdig, überzeugend und unterhaltsam zu gestalten.

Denken Sie daran, dass ein wertvoller Stundenplan nicht nur Informationen weitergibt. Es inspiriert die Schüler, Ihre Ratschläge umzusetzen, indem sie Aktivitäten und Aufgaben vorschlagen.

Schritt 5: Vermeiden Sie die größte Gefahr bei der Erstellung von Lektionen

Du bist ein Experte. Sie sind voller Begeisterung für Ihr Thema. Sie möchten Ihr Wissen teilen und Ihre Fähigkeiten vermitteln. Sie wollen Menschen inspirieren.

Ihre rotwangige Begeisterung ist sowohl ein großer Vorteil als auch eine enorme potenzielle Gefahr.

Während Ihre Unterrichtsmaterialien wahrscheinlich Ihre Begeisterung widerspiegeln und die Schüler für Ihren Kurs begeistern, kann Ihre Begeisterung Sie auch dazu neigen, Ihre Schüler zu überwältigen.

Weil du ihnen alles beibringen willst . Jede Methode. Jeder Trick. Jedes Beispiel. Jede Ausnahme. Und Sie riskieren, dass Ihre Schüler nach Luft schnappen.

Es ist nicht erforderlich, alles zu teilen, was Sie wissen. Kehren Sie zum Ziel Ihres Kurses zurück und fragen Sie sich: "Was müssen die Schüler mindestens lernen, um dieses Ziel zu erreichen?"

Bewerten Sie dann Ihren Unterrichtsplan:

• Können Sie Lernmaterialien entfernen, die nicht unbedingt erforderlich sind? (Anstatt Lektionen zu verschrotten, sollten Sie sie in Bonusmaterial verwandeln.)
• Hat jede Lektion ein einfaches Lernziel oder haben Sie Ihr Programm durcheinander gebracht, indem Sie mehrere Ziele in eine Lektion geschlichen haben? Versuchen Sie, den Unterricht in kleinere Stücke zu schneiden.
• Haben Sie für jede Übung oder Aufgabe die relevanten Kenntnisse und Fähigkeiten abgedeckt?
• Folgen die Lernziele in einer logischen Reihenfolge aufeinander?
• Was könnte die Schüler daran hindern, Ihren Rat umzusetzen? Und wie können Sie helfen, diese Hürden zu überwinden?
• Haben Sie die Schüler vor häufigen Fehlern gewarnt?
• Entsprechen die Lernziele Ihrem allgemeinen Versprechen?

Zu viele Informationen führen dazu, dass sich die Schüler überfordert fühlen und zu Untätigkeit führen. Nicht genügend Informationen lassen die Schüler verwirrt und besiegt zurück. Gute Lehrer inspirieren ihre Schüler, indem sie genau die richtige Menge an Informationen geben.

Behalten Sie bei einer Probefahrt oder Beta-Version Ihres Kurses die Fragen im Auge.

Fehlen wichtige Informationen? Stolpern bestimmte Aufgaben? Benötigen die Schüler in der Mitte Ihres Kurses ein kurzes Gespräch, weil sie das Vertrauen verlieren? Oder müssen Sie die bisherigen Lektionen verlangsamen und rekapitulieren?

Machen Sie als guter Lehrer mehr als nur Informationen. Ermutigen. Motivieren. Inspirieren.

Legen Sie den Grundstein für ein florierendes Online-Schulungsgeschäft

Einige sagen, dass Online-Lernen möglicherweise effektiver ist als das traditionelle Modell des Lernens im Klassenzimmer.

Menschen können in ihrem eigenen Tempo lernen. Sie verschwenden keine Zeit mit Reisen und können Energie sparen, indem sie von zu Hause aus lernen. Sie können sich mit Gleichgesinnten auf der ganzen Welt verbinden.

Online-Lernen funktioniert jedoch nur, wenn wir als Anbieter eine wertvolle Lernerfahrung liefern.

Das Erstellen eines wertvollen Unterrichtsplans kann schwierig sein. Ich bin sicher, Sie haben Kurse besucht, die Sie verwirrt, mit verschränkten Augen und ohne Haare zurückgelassen haben. Oder vielleicht hast du lange vorher aufgegeben. Besiegt bist du zum nächsten glänzenden Kurs übergegangen. Ohne Fortschritte zu machen.

Ihre Schüler verdienen es besser.

Teilen Sie also nicht einfach Ihr Wissen. Erstellen Sie einen Kurs, der eine echte Fähigkeit lehrt. Machen Sie Ihren Kurs so inspirierend, dass die Leute Sie bitten, als nächstes einen weiteren Kurs zu erstellen.

Ihr wertvoller Unterrichtsplan ist die solide Grundlage für ein florierendes Trainingsgeschäft.

Kannst du diesen Truck hupen hören?

Der Fahrer lehnt sich mit einem Lächeln aus dem Fenster. Er winkt dir zu und ist bereit, einen Haufen Dollarnoten zu liefern.

Anmerkung des Herausgebers: Die Originalversion dieses Beitrags wurde am 18. August 2015 veröffentlicht.