Nutzen Sie die Synergie zwischen Inbound- und Performance-Marketing

Die Entweder-Oder-Denkweise dient nicht mehr dem Wohl Ihres Unternehmens. Die Nutzung der kombinierten Wirkung von Inbound- und Performance-Marketing ist der Schlüssel zur Erzielung von Qualität und Quantität bei Leads und Verkäufen. Beides ist für die Maximierung des ROI von entscheidender Bedeutung.

Um auf dem heutigen Markt erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen zwei Dinge wirklich gut machen:

• Steigern Sie die Nachfrage.
• Investieren Sie strategisch in Conversion-Aktionen, die sich auf das Endergebnis auswirken.

Um die Nachfrage zu steigern, müssen Unternehmen mit einer Lösung sprechen, die die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllt und gleichzeitig Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbaut. Andererseits spricht die Formulierung „gewünschte Conversion-Aktionen“ für sich. Der Schwerpunkt liegt auf greifbaren Ergebnissen.

Eine davon erfordert, dass Unternehmen ein weites Netz auswerfen und so die Sichtbarkeit und Interaktion mit der richtigen Zielgruppe maximieren. Die andere verlangt, dass Marketingteams die Vogelperspektive einnehmen und sich auf Aktionen konzentrieren, die Rendite generieren, wie etwa die Steigerung des Umsatzes oder des Marktanteils. So kontraintuitiv es auch klingen mag, die logische Lösung besteht nicht darin, sich für einen Ansatz zu entscheiden und alle Anstrengungen darauf zu konzentrieren.

Die Steigerung der Nachfrage ist vergleichbar damit, sicherzustellen, dass Sie sich gesund ernähren, um Ihren Körper mit einer stetigen und vorhersehbaren Nährstoffquelle zu versorgen. Und Performance-Marketing ähnelt dem Trainingsprogramm, das Sie anwenden, um überschüssiges Fett fernzuhalten und sicherzustellen, dass Ihre Muskeln immer Höchstleistungen erbringen. Ohne Nachfragegenerierung treiben Sie Ihr Unternehmen in den Hungertod und erhöhen die Belastung verschiedener Abteilungen, ihre Leistung zu erbringen, ohne Spielraum für die Unvorhersehbarkeit zu haben. Und ohne Performance-Marketing wird Ihr Unternehmen an zusätzlichem Gewicht zunehmen, was es schwierig macht, agil und effektiv zu sein.

Die Kombination von Performance-Marketing-Prinzipien und der Inbound-Methodik hilft dabei, eine ganzheitliche digitale Strategie zu entwickeln, die an beiden Fronten Ergebnisse liefern kann. In den folgenden Abschnitten werden die individuellen Stärken des Inbound- und Performance-Marketings dargelegt und anschließend auf die Vorteile eingegangen, die ein Unternehmen durch die Nutzung der Interaktion zwischen ihnen erzielen kann.

Was Inbound-Marketing bringt

Die Vorteile von Inbound sind grenzenlos. Im aktuellen Kontext stellen wir jedoch die drei vor, die für nachhaltiges Wachstum entscheidend sind.

Treffen Sie Ihre Kunden, wann und wo sie wollen.

Denken Sie an das letzte Mal zurück, als Sie sich die Mühe gemacht haben, mehr über eine mögliche Lösung für eine Herausforderung zu erfahren, vor der Sie standen. War es, als Sie aktiv nach einer Antwort suchten? oder als mitten in Ihrer Lieblingssendung eine Anzeige auftauchte?

Mit der Inbound-Methodik können Sie mit relevanten und hilfreichen Inhalten zum Zeitpunkt oder an dem Ort Ihrer Wahl mit Ihrem Publikum in Kontakt treten. Was es noch besser macht, ist, dass Sie dafür kein Heer von Kundendienst-/Supportmitarbeitern benötigen, was es auf lange Sicht weitaus nachhaltiger macht.

Bieten Sie ein personalisiertes Erlebnis, ohne aufdringlich zu sein.

Mit Inbound können Sie die Illusion einer Eins-zu-Eins-Interaktion erzeugen, ohne für jeden Besucher einzeln Inhalte erstellen zu müssen. Wie? Weil sie Ihr Blog, Ihre Webseite oder Ihr Video als Antwort auf eine bestimmte Anfrage gefunden haben. Dadurch kann sich ein einzelner Inhalt wie eine persönliche Antwort für jeden Website-Besucher anfühlen, solange er relevante und wertvolle Informationen liefert.

Gleichzeitig ist es auch nicht aufdringlich, da Sie den Inhalt dann bereitgestellt haben, wenn er danach gefragt hat, und nicht dann, wenn es für Sie bequem war.

Bauen Sie Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Erinnerung auf.

Welchen Freund würdest du anrufen, wenn du Hilfe brauchst? Derjenige, der immer da ist, wenn Sie ihn brauchen, und der Ihre Grenzen respektiert? Oder derjenige, der nie ans Telefon geht, aber zurückruft, wenn er etwas braucht?

Die Inbound-Methodik ermöglicht es Ihnen, der Erste zu sein, der Freund/Lösungsanbieter, dem Ihre Kunden vertrauen und an den sie sich erinnern. Es hilft Ihnen, die Nachfrage zu steigern, indem Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen und sie zum Helden ihrer Geschichte machen können.

Der Vorteil des Performance-Marketings

Zeit, Geld und Ressourcen: Nichts davon ist unendlich. Die Prinzipien des Performance-Marketings helfen Ihnen, das Beste aus dem zu machen, was Sie haben.

Werden Sie datengesteuert.

Durch die Messung der Leistung jeder Kampagne anhand eines Standardsatzes von Indikatoren wie CTR, CPC oder CPL, ROI und anderen ermöglicht Performance-Marketing direkte Vergleiche.

Fortschritt mit intelligentem Targeting.

Ein datengesteuerter Ansatz hilft auch dabei, ein datengestütztes Zielgruppenprofil zu erstellen, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe basierend auf ihren individuellen Bedürfnissen zu erweitern und zu segmentieren. Verhalten und Interessen sind ebenso wichtig wie Demografie.

Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen.

Wenn Sie wissen, was Ihre Kunden wollen und wo Sie sie finden können, ist der Mangel an erheblichen Ressourcen nicht so überwältigend. Sie können Ihre Bemühungen auf Taktiken richten, die Wirkung zeigen und den ROI maximieren.

Die Synergie

Jeder Ansatz hat seine einzigartigen Vorteile. Aber wenn man beides zusammenbringt, erhält man das Beste aus beiden Welten.

Inbound hilft Ihnen, den emotionalen Aspekt zu ergründen, der Ihr Publikum antreibt, während Performance-Marketing Ihnen dabei hilft, ihn anhand von Daten zu validieren. Performance-Marketing deckt die Kanäle auf, die für Sie am besten funktionieren, und Inbound hilft dabei, für jeden Kanal die richtige Art von Inhalten zu nutzen.

Inbound hilft Ihnen, die Nachfrage zu steigern und Vertrauen aufzubauen, während Performance-Marketing Ihnen den datengesteuerten Ansatz bietet, der erforderlich ist, um diese Nachfrage in qualifizierte Leads und Verkäufe umzuwandeln.

Wenn Sie diese Synergie nutzen, müssen Sie sich länger zwischen beiden entscheiden.

Weg nach vorn

Unternehmen können es sich nicht länger leisten, bei folgenden Punkten Kompromisse einzugehen:

• Ihre Kunden dort abholen, wo sie sind.
• Maximierung des ROI; Die Budgetbeschränkungen werden sich in absehbarer Zeit nicht verschärfen.

Wenn Sie die Synergien zwischen Inbound- und Performance-Marketing nicht nutzen, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ergebnisse zu liefern.

Wenn Sie sich jedoch auf den Weg machen, diese Synergien innerhalb Ihrer Marketingmaschinerie aufzubauen, denken Sie daran, dass es keine Einheitsstrategie gibt, die für alle passt. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Ansatz so anpassen, dass er die bestehenden Lücken in Ihrem System schließt und Ihr Fundament stärkt, bevor die Nachfrage so stark ansteigt, dass Ihre Teams nicht mehr mithalten können.

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, lassen Sie uns reden! Eine kurze Beratung oder ein Brainstorming mit Kollegen hilft uns immer, auf den richtigen Weg zu kommen.