Benutzerdefinierte Zielgruppen auf YouTube nutzen

Mitte März kündigte Google an, benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht auf YouTube auszudehnen, und führte TrueView-Anzeigen mit prominenteren Aufrufen zum Handeln ein. Dies ist ein potenziell großer Gewinn für jeden, der derzeit Werbung auf YouTube macht oder darüber nachdenkt.

Meiner Erfahrung nach war es aus verschiedenen Gründen schon immer etwas schwieriger, mit YouTube für Action zu sorgen. Diese neue Art des Targetings ermöglicht es Ihnen, die 1,5 Milliarden aktiven Nutzer pro Monat zu durchbrechen und Ihre Botschaft an den Kunden zu bringen, wenn er konvertieren möchte.

Es scheint langsam eingeführt zu werden, weil ich es noch nicht in vielen meiner Konten haben muss, aber es ist etwas, auf das ich mich wirklich freue. Es ist auch eine zusätzliche Funktion der neuen Benutzeroberfläche, um den Schalter zu bewegen.

Was sind Custom Intent Audiences?

Im Grunde erlauben diese Zielgruppen, Nutzer basierend auf ihren Google-Suchen anzusprechen. Sie können Keywords hinzufügen, die sich auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und Websites beziehen, die potenzielle Kunden besuchen würden. Von dort aus können Sie Ihre Botschaft an potenzielle Kunden weitergeben und Ihre Geschichte mit YouTube viel ansprechender erzählen.

Wenn Sie diese Art der Ausrichtung im Displaynetzwerk verwenden, sollten Sie mit den Besonderheiten vertraut sein, da sie sehr ähnlich zu sein scheinen. Google hat zwei verschiedene Zielgruppentypen angekündigt: automatisch erstellte und benutzerdefinierte Zielgruppen. Automatisch erstellt wird von Google erstellt und basiert auf deren maschinellem Lernen bei der Analyse Ihres Kontos. Die andere wird von Ihnen erstellt, indem Sie beliebte Suchbegriffe und Websites verwenden, die Ihr Zielmarkt während der Recherche verwenden würde. Die Einrichtung ist den benutzerdefinierten Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen sehr ähnlich, wenn Sie diese in der Vergangenheit erstellt haben.

Im Wesentlichen handelt es sich dabei um sehr leistungsstarke Targeting-Optionen, die die Absicht der Google-Suchen berücksichtigen und die Ausrichtung derselben Personen auf YouTube ermöglichen.

Ideen für die Nutzung von Custom Intent Audiences

Durch die Ausrichtung auf bestimmte Suchanfragen (oder Ideen) ergeben sich sehr ähnliche Möglichkeiten wie bei gezielten Nachrichten, die man beim Verfassen von Anzeigentexten für bestimmte Keywords verwenden könnte. Die Zeiten, in denen YouTube verwendet wurde, um ein breites Publikum mit einer Markenbotschaft anzusprechen, sind vorbei.

Damit ändert sich auch unsere Herangehensweise an YouTube und die Creatives, die wir potenziellen Kunden präsentieren. Wir müssen den Wechsel vom Branding zu maßgeschneiderten Inhalten vollziehen, wie man sie nutzen würde, um den organischen Traffic zu steigern. Auch wenn es noch Raum für grundlegendes Branding gibt, kann benutzerdefiniertes Intent-Targeting wirklich die Möglichkeit eröffnen, lange Inhalte zu verwenden und Ihren potenziellen Kunden zu informieren. Bauen Sie diesen guten Willen zwischen Ihrem Interessenten und Ihrem Unternehmen auf. Verkaufen Sie sie über Ihre Marke, ohne sie tatsächlich zu verkaufen.

Die paar Beispiele, die ich habe, stammen von einem meiner Lieblingshobbys, dem Hausbrauen. Es ist ein ziemlich forschungsintensives Hobby mit vielen verschiedenen Spielzeugen, die es zu kaufen gibt, was diese Art des Targetings wirklich interessant macht. Diese Ideen könnten wahrscheinlich in eComm und LeadGen verwendet werden, mit einigen kleinen Anpassungen an Ihrem Unternehmen und bestimmten Punkten im Trichter.

neue Kunden

Selten stürzen sich Menschen ohne ein wenig Recherche oder geringe Erfahrung in ein neues Hobby. Vertiefen Sie sich in einige dieser sehr grundlegenden Forschungsbegriffe und beliebten Websites, die man sich während seiner Vorrecherche ansehen würde. Es kann von unschätzbarem Wert sein, ihnen die Grundlagen vor Augen zu führen und diesen guten Willen aufzubauen, wenn sie Investitionen tätigen und Ausrüstung kaufen möchten.

Hier ist ein Beispiel für eine Zielgruppe, die voller explorativer Suchbegriffe und Websites ist, die jemand neu in diesem Hobby ausprobieren könnte.

Dies wäre eine großartige Gelegenheit, ein längeres Video zu drehen, das in die Grundlagen des Hobbys eintaucht. Anstatt zu verkaufen, warum jemand bei Ihnen kaufen sollte, nehmen Sie sich die Zeit, ihn aufzuklären und eine Verbindung aufzubauen.

Benutzer, die nach bestimmten Produkten suchen

Besonders nützlich für eComm-Kunden könnte man versuchen, Zielgruppen zu testen, die auf bestimmte Produktsegmente ausgerichtet sind. Dieses spezifischere Targeting ist wirklich der Punkt, an dem die Absicht mächtig wird. Sie können Nutzer gezielt ansprechen, bevor sie die eigentliche Suche durchführen, um etwas zu kaufen. Die Strategie ist ähnlich, aber hier können Sie sehr spezifische Arten von Inhalten bereitstellen, die genau auf das ausgerichtet sind, in das sie investieren möchten.

Kegging ist eine Investition, die Menschen normalerweise tätigen, nachdem sie nasse Füße bekommen haben. Fässer, Kegeratoren, Wasserhähne, es gibt eine Menge, die in diesen Gerätekauf einfließen kann; noch mehr, wenn jemand beschließt, alles selbst zu bauen. Dies sind Verkäufe, die von ein paar hundert bis zu fast 1.000 US-Dollar reichen können, je nachdem, wie groß der Sprung sein möchte.

Auch hier können wir durch die Verwendung dieses absichtsbasierten Targetings einige sehr informative Videos vor den Benutzern anzeigen. Zeigen Sie ihnen Schritt-für-Schritt-Anleitungen zum Bau ihres eigenen Kegerators oder eine Anleitung zum Fassen und Karbonisieren ihres Bieres. Machen Sie sich zu einem Vordenker in diesem Bereich, aber sprechen Sie Benutzer an, die einen Kauf tätigen möchten.

Richten Sie Ihre Top-Keywords aus

Wenn Sie daran interessiert sind, eine dieser Zielgruppen schnell zum Laufen zu bringen, können Sie einfach einige Ihrer leistungsstärksten Keywords und Top-Konkurrenten hinzufügen.

Dies könnte besonders bei hohen durchschnittlichen CPC-Konditionen nützlich sein, da YouTube im Allgemeinen viel kostengünstiger ist. Fügen Sie die Nutzer, die sich Ihr Video angesehen haben, vielleicht in eine Remarketing-Liste ein und schichten Sie diese in Ihre Suchkampagnen ein oder erstellen Sie eine separate Kategorie im Display, um diese Nutzer erneut anzusprechen.

Abschließende Gedanken

Mit dieser neuen Art von Targeting, die auf YouTube eingeführt wird, öffnet sie wirklich die Tür, wenn es um die Erstellung von Inhalten geht und wie sie sich mit der bezahlten Suche überschneiden kann. Es ist kein Geheimnis, dass die Leute mehr Videoinhalte im Internet konsumieren, und dies gibt Vermarktern die einzigartige Gelegenheit, dies mit Absicht zu kombinieren.

In PPC stehen uns viele Daten zur Verfügung. Die Möglichkeit, den Traffic mit dem potenziellen Verkaufsvolumen (oder Lead-Volumen) abzugleichen, kann Ihrem Content-Erstellungsteam wirklich dabei helfen, die wirkungsvollsten Videos für Ihr Unternehmen zu erstellen und Ihre Marke auszubauen.

Das Targeting auf YouTube verändert viel. Werden Sie zum Goldstandard in Ihrer Nische, indem Sie eine große Inhaltsbibliothek aufbauen und diese mit diesen absichtsbasierten Targeting-Taktiken optimal nutzen.