LinkedIn Ads: Anzeigentypen, Kosten und Tipps für erfolgreiche Werbekampagnen

Es gibt immer ein bisschen Skepsis, wenn man LinkedIn Ads am Rande eines Projekts erwähnt. „LinkedIn-Werbung ist teuer.“ Es kann sein: Auf der Ebene der Basismetriken einer Werbekampagne sprechen die Zahlen für sich.

Die durchschnittlichen Kosten für Klicks auf Linkedin sind viel höher als bei Google- und Facebook-Werbung, dasselbe gilt für eine Conversion. Und im Allgemeinen ist das anfängliche Startbudget deutlich höher, was viele Vermarkter davon abhält, auf LinkedIn zu werben.

„Vielleicht machen wir beim nächsten Mal einen Test…“.

LinkedIn leidet sicherlich auch unter dem Mysterium und den schlechteren Kommunikationsfähigkeiten im Vergleich zu Facebook und trivialerweise auch unter der Tatsache, dass es nicht so Mainstream ist wie Facebook, das auf Milliarden (wirklich, nicht im übertragenen Sinne) von Nutzern zählt.

Darüber hinaus… können Sie mit LinkedIn-Werbekampagnen erstaunliche Ergebnisse für einige Marketingstrategien mit bestimmten Zielen und Vorgaben erzielen, beispielsweise in B2B-Bereichen oder wenn Sie bestimmte Fachleute erreichen möchten, in genau definierten Produktionssektoren oder bestimmten Unternehmensrollen (Käufer, CEOs, HR-Manager usw.).

Ergebnisse, die sich vielleicht nicht durch Quantität auszeichnen, aber qualitativ hervorragend sind. Und Achtung: oft mit Kosten ganz auf der Höhe der Konkurrenz.

Heute möchten wir Ihnen einige Tipps zu LinkedIn Ads geben: Wie es funktioniert, Arten von Anzeigen, Tricks und einige bewährte Verfahren, um Ihre Marketingkampagnen mit LinkedIn Ads zum Laufen zu bringen!

Welche Optionen sind verfügbar?

Es gibt 3 Arten von Kampagnen, die über den Kampagnenadministrator verfügbar sind (und daher für alle im Self-Service verfügbar sind):

• Textanzeigen ;
• Gesponserte Inhalte ;
• Gesponserte InMail-Nachrichten .

#1. Textanzeigen

Lassen Sie uns die Textanzeigen öffnen und schließen; Wir können aus verschiedenen Gründen so tun, als ob sie nicht existieren:

• Sie werden in der App und der mobilen Version nicht angezeigt (ca. 60 % des Traffics);
• Sie sind normalerweise nicht sehr effektiv in Bezug auf die CTR (Anzahl der Klicks im Vergleich zu den Impressionen);
• Trotzdem sind sie ziemlich teuer (mindestens 1,5/2€ pro Klick).

Das ändert nichts an der Tatsache, dass man mit diesem Format erfolgreich sein kann … aber schauen Sie sich an, welche Werbetreibenden normalerweise in diesen Positionen sind, um zu verstehen, dass der Fachmann und das KMU nicht viel von diesem Format profitieren werden.

Andererseits sind Textanzeigen ein Format, das ein altes Konzept der Online-Werbung widerspiegelt.

#2. Gesponserte Inhalte

Facebook hat uns das Konzept der gesponserten Inhalte beigebracht und uns daran gewöhnt, was für die weniger Erfahrenen bedeutet, dass sie im Newsfeed (Startseite) der Zielgruppe erscheinen, auch wenn sie keine Follower sind.

Auf LinkedIn ist dies nur über eine Unternehmensseite möglich, Sie können bereits auf der Seite veröffentlichte Inhalte sponsern oder sogar Ad-hoc-Inhalte nur für das Sponsoring schreiben (direkt gesponserte Inhalte), die nicht allen Followern angezeigt werden.

Es können auch native Videos gesponsert, also direkt auf LinkedIn hochgeladen werden, die dort mit einem hervorgehobenen Call-to-Action angezeigt werden.

In jedem Fall sehen diejenigen, die das Sponsoring in ihrem Newsfeed, Desktop oder Handy sehen, das Update mit den Worten „Promoted“.

Das Sponsoring von Inhalten, obwohl viel teurer als Facebook (immer mindestens 1,5/2 € pro Klick), ist ein nützliches Instrument und für KMU zugänglich.

Eine leistungsstarke Implementierung von gesponserten Inhalten ist das Lead-Modul zur Kontaktgenerierung, mit dem Sie die Kontakte von Personen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, direkt über LinkedIn sammeln können, ohne eine Zielseite oder Website zu haben, über ein Modul, das mit einem gesponserten Update verknüpft ist.

Die Kosten bleiben die des Sponsorings und das Tool ermöglicht eine schnelle und effektive Umsetzung.

Das Lead-Modul eliminiert nämlich alle Probleme der Optimierung und des Vertrauensaufbaus, die bei externen Landingpages auftreten.

#3. Insight-Tag

Durch die Installation eines HTML-Codes (genannt Insight-Tag) auf allen Seiten der Website kann LinkedIn heute (über Cookies) viele Informationen über die Besucher einer Seite seiner Website sammeln, mit 3 verschiedenen Zwecken:

• Professionelle demografische Statistik Ihres Website-Verkehrs (sehr nützlicher kostenloser Service)!;
• Erstellung von personalisierten Zielgruppen (für Retargeting);
• Überwachung der Conversions einer Kampagne.

Insbesondere wenn eine Kampagne mit dem Ziel durchgeführt wird, den Benutzer dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen, eine Seite zu besuchen, ein Formular auszufüllen oder einen Kauf zu tätigen, ist das Conversion-Monitoring-Tool äußerst effektiv bei der Überprüfung der Anzahl, Herkunft und Kosten von Konvertierungen.

#4. Gesponserte InMail-Nachrichten

Das letzte von LinkedIn zur Verfügung gestellte Werbeinstrument sind die gesponserten InMails, dh private Nachrichten in einem reichhaltigeren Format als die kostenlosen Nachrichten von LinkedIn, die an eine nach beruflichen Merkmalen identifizierte Zielgruppe gesendet werden können.

Der Absender ist in diesem Fall die Person.

Dieses Tool, das in der Regel etwa 0,5 € pro Versand kostet, ist bis heute sehr effektiv, da es, vielleicht aufgrund seiner geringen Nutzung, sehr hohe Öffnungs- und Klickraten aufweist.

Auch an die gesponserten InMail-Nachrichten kann ein integriertes Modul zur Lead-Generierung angebunden werden, wodurch eine sehr interessante Konversionsleistung mit vorteilhaften Kosten/Kontakt erreicht wird.

5 Tipps zum Erstellen einer effizienten Werbekampagne auf LinkedIn

Hier sind einige unserer Tipps zum Ausführen und Fliegen Ihrer Werbekampagne auf LinkedIn; Wenn Sie Fragen haben oder uns weitere Tipps mitteilen möchten, kontaktieren Sie uns oder kommentieren Sie diesen Artikel!

#1. Aktualisieren Sie die Anzeigen

„Atemloser Inhalt“: Ändern Sie den Inhalt Ihrer Anzeigen auf LinkedIn Ads alle 4/6 Wochen.

Die Werbekampagne „verliert“ mit der Zeit an Wirksamkeit.

Auch Facebook-Werbung muss aufgefrischt werden: Benutzer neigen dazu, dieselben Anzeigen mehrmals (mit derselben Kreativität) zu sehen, und im Laufe der Zeit entscheiden sich möglicherweise immer mehr Benutzer dafür, sich wiederholende Anzeigen auszublenden.

Diese Aktionen werden vom Facebook Ads-Algorithmus interpretiert, was zu einer Verschlechterung des Qualitätsfaktors der Anzeigen führt.

Moral: Sie zahlen immer mehr Klicks und Conversions, die Anzeigen verlieren an Effektivität. Der Wert, den Sie im Auge behalten sollten, wenn es an der Zeit ist, Anzeigen zu wechseln, ist die CTR (Click Through Rate – Klickrate der Benutzer auf Anzeigen).

Wenn es stark abfällt, ist es Zeit, sich zu ändern.

#2. Retargeting mit LinkedIn Ads

Retargeting mit LinkedIn? Ja, mit LinkedIn Insight Tag. Im Webmarketing braucht man ein bisschen Vorstellungskraft, ein bisschen Experimentieren.

Das Remarketing mit Facebook Ads funktioniert sehr gut, aber jede Plattform hat ihre Eigenheiten, die – bei gleicher Werbeform – zu unterschiedlichen Ergebnissen führen.

Retargeting mit LinkedIn Ads ermöglicht es Ihnen, Profis mit einem LinkedIn-Konto abzufangen, die bestimmte Seiten Ihrer Website besucht haben.

Das Retargeting, obwohl teuer, wird in diesem Fall sehr präzise und zusammen mit bestimmten Jobkategorien oder Rollen (z. B. Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Artdirektoren, Produktionsleiter usw.) segmentierbar.

#3. Automatisches Angebot vs. manuelles Angebot

Das automatische Angebot auf LinkedIn Ads: Einige empirische Beweise und Vorschläge, die direkt von LinkedIn Ads kommen, gehen ein wenig gegen den Trend von Facebook Ads oder Google Ads, wo es dem automatischen Angebot normalerweise gelingt, das Budget in Bezug auf die mit der Kampagne festgelegten Ziele perfekt zu optimieren .

Bei LinkedIn Ads ist es meist umgekehrt: Zu Beginn der Kampagne ist es besser, das manuelle Angebot zu nutzen und es um 1 Euro gegenüber dem am besten empfohlenen Angebot zu erhöhen, bis Sie die gewünschte Beteiligungsrate erreicht haben Anzeigen.

Wann sollte das automatische Angebot in LinkedIn Ads verwendet werden?

• Wenn die Kampagne das Budget gleichmäßig auf die verschiedenen Tage verteilt (für mindestens 7 aufeinanderfolgende Tage);
• Wenn die Größe des von den Kampagnen abgefangenen Publikums dazu neigt, 100.000 zu überschreiten;
• Wenn die täglichen Ausgaben innerhalb von 70 % des geplanten Tagesbudgets gehalten werden;
• Besser ab dem zehnten/ fünfzehnten Aktionstag (in den ersten 10/15 Tagen kann es wie gesagt sinnvoll sein, mit manuellen Angeboten fortzufahren).

#4. Experiment

Häufig wird LinkedIn Ads als weiterer Kanal angesehen, um „einen kleinen Test zu machen“.

Okay, das ist in Ordnung ... aber diese Denkweise führt oft dazu, dass bewährte Praktiken vergessen werden, die bei Google Ads und Facebook Ads eingehalten werden.

Beispielsweise ist eine ständige Variation von Anzeigentypen, Kommunikationsinhalten und auch beworbenen Produkten/Dienstleistungen generell während einer Pay-per-Click-Kampagne immer wichtig: Dies gilt auch für jede Anzeige auf LinkedIn.

Generell ist es auch gut, mit „Multi“-Strategien auf LinkedIn Ads zu experimentieren:

• Mehrere Arten von Anzeigen;
• Multi-Art von Botschaften/Kreativität;
• Produktvielfalt . _

Beobachten Sie also CTR% und Conversion-Raten und Kosten, die oft von Fall zu Fall unterschiedlich sind.

#5. Konversionsraten und Copywriting

Die Konversionsrate von Formularen zur Lead-Generierung auf LinkedIn ist, wie bei den anderen Indikatoren, sehr variabel.

Wenn Sie auch hier eine Referenz angeben möchten, können Sie 10 % der ausgefüllten Formulare berücksichtigen.

Eine Formularausfüllungsrate unter 10 % kann zeigen, dass die Zielgruppe zu breit und ungenau ist, aber jede Überlegung sollte Ihrer Branche, Ihren Anzeigen und Ihrer Werbebotschaft gemeldet werden.

Figurenschießen ist immer riskant!

Berücksichtigung der Kreativität für den Einsatz in LinkedIn-Anzeigen -> Die Bilder und Videos einer Werbekampagne können innovativ und raffiniert sein und mehr Interesse und damit die Anzahl der Klicks (CTR hoch) auslösen.

Dieser Aspekt ist zentral für alle Kommunikationsplattformen.

Aber – und das gilt für jede Werbeplattform – denken Sie daran, dass eine gut begründete Kopie (eine Textunterschrift; der Text der Anzeige) jedes Bild zum Fliegen bringen oder im Gegenteil jedes Bild zum Absturz bringen kann.

Budget und Kosten für LinkedIn Ads?

Noch zum Thema Budgets und Angebote für LinkedIn Ads, wie viel sollte ich ausgeben? Vorwort: Nun, auf diese Frage gibt es keine konkrete Antwort.

Es gibt kein geeignetes und sicheres Minimum für jede Bedingung.

Es stehen zu viele Variablen auf dem Spiel (Branche, Art des Produkts/der Dienstleistung, Art der Konversion, Art des Ziels, Land usw.).

In vielen Fällen kann jedoch ein gültiger Bereich angegeben werden:

1. LinkedIn Ads kostet: Von 20/30 bis 100 Euro pro Tag (und mehr), abhängig von Ihren Zielen;
2. Achten Sie auf die Kosten pro Lead, die bei LinkedIn im Durchschnitt höher sind als bei anderen Plattformen. Je kleiner die Zielgruppe, die Sie mit Anzeigen erreichen, desto mehr steigt der CPL im Durchschnitt (aber die Qualität der Kontakte wird hoch sein). Auch hier einige Referenzen: > 10.000 Nutzer -> kleines Publikum; bis zu 100.000 Benutzer -> mittleres/großes Publikum. Sie müssen den richtigen Kompromiss für Ihre Kampagnen finden;
3. Ziele sind enger und präziser; Kampagnen dauern im Durchschnitt weniger als andere Plattformen, mit einem massiveren täglichen Aufwand;
4. Wenn Ihr Tagesbudget ständig aufgebraucht ist, erreichen Sie wahrscheinlich nicht Ihr volles potenzielles Publikum.

Werbung auf LinkedIn ist im Vergleich zu anderen Plattformen teurer. Bei guter Einstellung kann Ihre Kampagne jedoch einen hohen ROAS generieren.

Fazit

Angesichts der Fülle verfügbarer sozialer Netzwerke kann es schwierig sein, die ideale Werbeplattform zu finden, um Ihre Werbeinitiativen zu erstellen und zu orchestrieren.

LinkedIn Advertising ist möglicherweise nicht für alle Unternehmen die perfekte Werbeplattform.

Tatsächlich ist das keine Werbeplattform wirklich. Wie wir bereits oben erwähnt haben, wird der höhere ROAS durch die Integration verschiedener Werbeplattformen und -strategien sowie durch die Einführung von Always-On-Werbestrategien erzielt.

Auf der anderen Seite kann es bequemer sein, Neuromarketing-Strategien anzusprechen, die rationalere Werbetechniken verwenden, im Vergleich zu Kampagnen, die Sie basierend auf Emotionen durchführen könnten (wie bei Facebook-Anzeigen).

Kontinuierliche Teststrategien dienen wie immer dazu festzustellen, was funktioniert und wie Kampagnen effektiver gestaltet werden können.

Was denkst du? Haben Sie jemals das LinkedIn-Werbesystem verwendet? Welche Ergebnisse haben Sie erzielt?

Lass es uns in den Kommentaren wissen! … Und seien Sie gespannt auf zukünftige Artikel!