Kosten für LinkedIn-Werbung: Erstellen Sie effektive Werbekampagnen, um höhere ROAS zu erzielen

Es ist kein Geheimnis, dass LinkedIn-Werbung den Ruf hat, teuer zu sein und im Vergleich zu anderen Social-Media-Marketingplattformen weit davon entfernt, als billig angesehen zu werden.

Diese Frage stellen sich die meisten B2B-Kunden. „Warum ist LinkedIn-Werbung so teuer?“ oder „LinkedIn Ads kosten so viel?“ Nun, ich bin der festen Meinung, dass die teuren Kostenschilder, die an Anzeigenplätze auf LinkedIn gebunden sind, ein Spiegelbild dafür sind, wie effektiv die Plattform ist.

Es sollte auch davon abhängen, wie viel sie in ihre Algorithmen investieren, um qualitativ hochwertige Leads zu liefern, die zu massiven Conversions für Werbetreibende führen können.

Andere Faktoren, die die hohen Werbekosten auf LinkedIn erklären sollten, sollten erstens sein, dass es sich nicht um einen traditionellen Medienkanal wie Google Ads oder Bing handelt.

LinkedIn ist ein einzigartiges Netzwerk, in dem Mitglieder Geschäfte miteinander machen möchten. Gegenseitige Beziehungen spielen eine Schlüsselrolle im LinkedIn-Ökosystem.

Diese Dynamik unterscheidet es von anderen Online-Marketing-Plattformen.

Darüber hinaus engagieren sich weltweit mehr als 830 Millionen Fachleute aktiv auf LinkedIn. Damit ist es eines der profitabelsten Business-Netzwerke der Welt.

Aus diesen Gründen ist es äußerst wichtig, Ihre Werbekampagne auf LinkedIn richtig durchzuführen, um Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

Ja, es ist traurig, dass LinkedIn mehr Geld kostet, aber aus meiner Sicht ist der Wert der Nutzung von LinkedIn als Business-Tool immer noch größer als die Abonnementkosten.

Jeder versierte Geschäftsinhaber versteht jedoch, dass es bei der Suche nach dem richtigen Kunden auf LinkedIn weniger darum geht, einen Haken zufällig in dunklen Gewässern baumeln zu lassen; es geht vielmehr darum, die richtige Stelle zu finden und ein Netz auszuwerfen, um große Fänge herauszuholen.

In diesem Artikel nehmen wir uns Zeit, um Ihnen zu erklären, wie die LinkedIn-Werbung funktioniert und warum sie den Geldbetrag verlangt, den Sie der Plattform zukommen lassen.

Wie viel kostet es im Jahr 2022, auf LinkedIn zu werben?

Bevor Sie Ressourcen in die Plattform investieren, fragen Sie sich, ob ein karriereorientierter Fachmann Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben würde. Wenn ein klares „Ja“ Ihre Antwort ist, dann bietet LinkedIn wahrscheinlich eine gute Atmosphäre für Ihr Unternehmen, um zu gedeihen und zu gedeihen

Mit LinkedIn können Sie den Betrag anpassen, den Sie bequem ausgeben und auf Anzeigen bieten können. Das bedeutet, dass die Kosten für LinkedIn Ads je nach Wunsch des Werbetreibenden unterschiedlich hoch sind. In der Regel zahlen Werbetreibende auf LinkedIn einen regulären Preis von 5,26 $ für jeden Klick.

LinkedIn verlangt ein Mindestgebot von 2 US-Dollar für CPC- und Cost-per-Impression-Kampagnen. Dies summiert sich zu durchschnittlich 5,26 $ für die Klicks und 6,59 $ für jeweils 1000 Impressionen, die Ihre LinkedIn-Anzeigen generieren.

In all diesen Fällen hat Sponsored InMail die teuerste Option, mit durchschnittlich etwa 0,80 $ für jeden Versand in der Kampagne.

Mehr als wir bereits gesagt haben, hängen Ihre tatsächlichen LinkedIn Ads-Kosten von den folgenden Faktoren ab.

#1. Ihre Zielgruppe

Um den Lärm in den sozialen Medien zu unterdrücken, müssen Sie den Weg für Ihre Werbekampagne auf eine genau definierte Gruppe von Personen eingrenzen und definieren.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Publikum mit hoher Nachfrage anzusprechen, zahlen Sie mehr für Ihre Kampagne. Dafür gibt es zwei Gründe: den wahrgenommenen Wert des Publikums, aber auch die Anzahl der Konkurrenten, die nach der Aufmerksamkeit des gleichen Publikums Ausschau halten.

In der Welt des Marketings stehen jeden Tag mehr Unternehmen mit mehr Marken und mehr Produkten Schlange, um Werbung zu machen, was bedeutet, dass die Nachfrage nach Aufmerksamkeit der Verbraucher größer ist als je zuvor.

Eine bestimmte Zielgruppe mit mehr Aufmerksamkeit von Werbetreibenden wird also mehr Kosten vom Abrechnungspunkt des Systems anziehen.

#2. Ihr Gebot

Natürlich wirkt sich die Höhe Ihres Gebots auch auf Ihre LinkedIn Ads-Kosten aus. Obwohl Sie nicht höher als Ihren Gebotsbetrag bezahlen müssen, zahlen Sie einen gewissen Prozentsatz davon.

Denn bei den Werbeauktionen von LinkedIn muss der Gewinner einen Cent mehr zahlen als der Zweitplatzierte.

#3. Anzeigenrelevanz-Scores

Die Relevanzbewertung wird basierend auf dem positiven oder negativen Feedback bestimmt, das wir von einer Anzeige von ihrer Zielgruppe erwarten.

Je mehr positive Interaktionen wir erhalten, desto geringer sind die Werbekosten für unseren Geldbeutel. Die Relevanz Ihrer Anzeige spielt eine entscheidende Rolle bei den Kosten Ihrer LinkedIn Ads.

Wenn Sie eine hohe Punktzahl in Bezug auf Relevanz erreichen, sinken Ihre Ausgaben. Dies geschieht, weil LinkedIn seinen Nutzern aktiv ansprechende Werbeinhalte anbieten möchte.

Budget- und Gebotsoptionen

Werbetreibende haben drei Optionen zur Auswahl und behalten die Kontrolle über ihre LinkedIn-Werbung, darunter:

#1. Gesamtbudget : Sie legen ein Gesamtbudget für die gesamte Werbekampagne fest. Dies funktioniert am besten für diejenigen, die schnell eine Kampagne für einen festgelegten Geldbetrag liefern möchten. Der niedrigste Betrag, den Sie ausgeben können, beträgt 10 $ pro Kampagne.

#2. Tagesbudget: Hier beträgt der Mindestbetrag, den Sie für eine Kampagne festlegen, 10 US-Dollar. Das Tagesbudget ist für diejenigen geeignet, die eine Kampagne entwerfen möchten, die ununterbrochen läuft.

#3. Gebote festlegen : Wie oben erwähnt, bedeutet das Festlegen eines Gebots, dass Sie die Möglichkeit haben, den Höchstbetrag anzugeben, den Sie für Impressionen, Klicks oder Sendungen bezahlen.

Das bedeutet, dass Sie nie mehr als Ihr Gebot bezahlen. LinkedIn hat einen Richtwert von mindestens 2 US-Dollar für jeden Klick festgelegt.

Mit LinkedIn haben Sie während des Bieterverfahrens einen Pool von Optionen, der mit der Auswahl von Budgetierungsoptionen abgeschlossen ist. Der nächste Pool hat drei Gebotsoptionen zur Auswahl für Ihre LinkedIn-Anzeigen.

#1. Die erste Option ist Cost-per-Click (CPC) : Dies bedeutet, dass Sie nur zahlen, wenn Nutzer durch einen Klick mit Ihrer Anzeige interagieren.

Diese Gebotsoption eignet sich, wenn Sie Traffic auf eine Website lenken oder qualifizierte Leads generieren möchten.

#2. Cost-per-Impression (CPM): Dies ist die zweite Gebotsoption, bei der Sie jedes Mal Geld ausgeben, wenn Ihre Anzeige 1000 Impressionen generiert.

Eine Impression bedeutet, dass jemand Ihre Anzeige gesehen hat, aber nicht unbedingt damit interagiert. Diese Gebotsoption ist nützlich, wenn das Anzeigenziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern.

#3. Cost-per-Send (CPS): Dies gilt nur für diejenigen, die mit Sponsored InMail beschäftigt sind. Wenn Sie CPS bieten, legen Sie den maximalen Preis fest, den Sie für jeden Benutzer ausgeben, der Ihre Sponsored InMail-Werbung erhält.

Da Werbebotschaften direkt in das Postfach eines Benutzers gesendet werden, eignet es sich am besten für Unternehmen, die bestimmte Benutzer mit einem Produkt oder einer Dienstleistung ansprechen möchten.

Wie funktioniert LinkedIn-Werbung?

Wie andere Social-Media-Werbekanäle bietet LinkedIn-Werbung Ihnen verschiedene Anzeigentypen und -formate zum Spielen.

Und wie bei anderen Kanälen sollten Sie Ihr Anzeigenformat basierend auf dem Gesamtziel auswählen, das Sie vorantreiben möchten.

In all ihren Angeboten unterstützt LinkedIn-Werbung Markenbekanntheit, Engagement, Website-Conversions, Website-Besuche, Lead-Generierung, Videoaufrufe und Bewerbungen.

Obwohl LinkedIn-Anzeigen nicht so offensichtlich erscheinen wie Anzeigen auf anderen Plattformen, werden sie einem engagierten Benutzer täglich begegnen.

Wie bei Online-Werbung üblich, haben die Kosten für LinkedIn-Anzeigen unterschiedliche Beträge und existieren in verschiedenen Formen. Wenn Sie sich entscheiden, auf dieser Plattform zu werben, können Sie zwischen Sponsored Content, Text Ads Sponsored InMail und Dynamic Ads wählen.

Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhaltsanzeigen fügen sich nahtlos in die LinkedIn-Plattform ein. Dies sind die Anzeigen, die wie „gesponserte“ Posts aus dem Feed eines Unternehmens erscheinen.

Ihr Anzeigenmanager kann einen normalen Beitrag mit Überschrift, Bild und Link zum Sponsor erstellen. Oder Sie können Karussellanzeigen, Anzeigen zur Lead-Generierung und Videoanzeigen erstellen, die im selben „gesponserten“ Format erscheinen.

Textanzeigen

Wenn Sie häufig durch Ihren LinkedIn-Feed blättern, haben Sie wahrscheinlich diese winzigen Anzeigen gesehen, die oben in Ihrem Feed erscheinen. Oder an der rechten Seitenwand. Dies sind die sogenannten Textanzeigen, und sie sind normalerweise das billigste LinkedIn-Werbeformat.

LinkedIn-Textanzeigen sind die Funktionen, die Google- oder Bing-Suchanzeigen am nächsten kommen, die Sie auf der Plattform erhalten können.

LinkedIn-Textanzeigen funktionieren auf bekannter Pay-per-Click- (PPC) oder Impressionsbasis und werden in der Seitenleiste angezeigt.

Nun, ich werde in diesem Artikel nicht zu sehr auf LinkedIn Textanzeigen eingehen, damit wir uns auf unser Hauptthema konzentrieren können. Weitere Informationen zu Textanzeigen finden Sie in unserem vorherigen Artikel.

Gesponserte InMail

Erinnern Sie sich an das kleine Kästchen, das auf Ihrem Computerbildschirm erscheint, wenn Sie sich bei LinkedIn anmelden, das voller neuer Nachrichten ist und darauf wartet, dass Sie es öffnen? Einige davon sind wahrscheinlich Werbetreibende, die für ein kleines Vermögen über Sponsored InMail in Ihren Posteingang springen.

Werbetreibende oder Verkaufsteams können eine Liste mit Kontakten erstellen, um benutzerdefinierte Nachrichten zu senden. Der Inhalt der Nachrichten ist weitgehend Ihnen überlassen, Sie möchten potenzielle Kunden zu Veranstaltungen einladen oder sogar versuchen, einen eingehenden Anruf zu generieren.

Dynamische Anzeigen

Dynamische Anzeigen sind so individuell wie möglich mit Ihrer LinkedIn-Werbung. Werbetreibende können sich dafür entscheiden, Stellenausschreibungen, Inhaltsdownloads, ihre Unternehmensseite zu bewerben oder über Spotlight-Anzeigen, die auch im Newsfeed erscheinen, den Verkehr auf eine Website zu lenken.

Dynamische Anzeigen erscheinen auf den Profildaten eines LinkedIn-Mitglieds, einschließlich Firmenname, Profildaten, Foto, Berufsbezeichnung und mehr.

Dank der Automatisierung können Sie schnell dynamische Kampagnen mit individuell ausgefüllten Anzeigen auf dem LinkedIn-Desktop starten.

Diese Anzeigentypen sind ideal für einige Arten von Zielen, darunter:

#1. Passen Sie das Erlebnis für Ihre Zuschauer an.

#2. Automatisierte individuelle Kampagne im großen Maßstab

#3. Anpassbare Anzeigen für ein definiertes Marktziel, das Sie erreichen möchten.

Zielgruppen-Targeting-Optionen für LinkedIn-Werbung

Um Ihre Werbebotschaft vor die richtigen Augen zu stellen, müssen Sie mit Ihrer LinkedIn-Werbung ein geeignetes Publikum ansprechen. Dies trägt wesentlich dazu bei, die Verschwendung von Werbeausgaben einzuschränken, und bringt Ihre LinkedIn-Werbekosten in einen vernünftigen Kreis.

Wählen Sie unten aus den Zielgruppen-Targeting-Optionen aus.

#1. Passende Zielgruppen

Abgestimmte Zielgruppen ermöglichen es Werbetreibenden, benutzerdefinierte Zielgruppensegmente zu erstellen, die sie in ihre Kampagnen-Targeting-Auswahl aufnehmen können.

Platzieren Sie zunächst ein Tag auf Ihrer Website, um Mitglieder, die Ihre LinkedIn-Seite besucht haben, erneut anzusprechen, so wie Sie es für Google oder Facebook einrichten würden.

Dieses Tag ist als „Insight-Tag“ bekannt und kann verwendet werden, um Lookalike Audiences zu erstellen. Neben der Ausrichtung auf Ihre Website-Besucher können Sie auch E-Mail-Listen hochladen oder zusammenführen und über LinkedIn kontobasiertes Targeting durchführen.

LinkedIn-Werbung bietet eine Zielgruppenoption, mit der Sie eine tragfähige Kampagnenzielgruppe aufbauen können, die Ihre Reichweite über das Publisher-Netzwerk erweitert. Sie müssen sich also keine Sorgen machen, zu wenig Website-Besucher oder Interessenten zu haben.

Neben dem Haupt-Insight-Tag können Sie auch Conversion-Tracking in Ihre LinkedIn-Werbekampagnen integrieren. Diese Eingabeaufforderungen eignen sich hervorragend, um charakteristische Käufe oder andere Aktionen auf Ihrer Website zu verfolgen, insbesondere wenn Sie kein Marketingautomatisierungssystem verwenden, um charakteristische Zielseiten und Formulare zu erstellen.

#2. Zielgruppenattribut

LinkedIn-Anzeigen verfügen über umfassende Targeting-Optionen; Das bedeutet, dass Sie sicherstellen können, dass Ihre Anzeigen den richtigen Personen angezeigt werden.

Beginnen Sie zum Einrichten Ihrer LinkedIn-Anzeigenausrichtung mit den Grundlagen: Sprache und Standort. Sie können einen permanenten geografischen Standort auswählen, wie in den Benutzerprofilen angegeben.

Nachdem Sie die Sprache und den Standort festgelegt haben, können Sie Ihre Zielgruppe basierend auf diesen verfügbaren Targeting-Optionen eingrenzen.

Gesellschaft

Die Ausrichtung auf ein Unternehmen ist besonders nützlich, wenn Ihr Vertriebsteam Branchen festgelegt hat. Ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass LinkedIn-Werbung im Vergleich zu anderen sozialen Werbeplattformen die beste Ausrichtung nach Unternehmen bietet, da die Mitglieder ihre Beschäftigungsinformationen mit größerer Wahrscheinlichkeit auf dem neuesten Stand halten.

Wenn die Ausrichtung auf ein bestimmtes Unternehmen für Ihre Strategie nicht geeignet ist, können Sie diese Ausrichtungsoption dennoch verwenden, um Ihre Zielgruppe zu verkleinern.

Unternehmensverbindungen : LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Kontakte ersten Grades von ausgewählten Unternehmen anzusprechen, wenn diese über 500 Mitarbeiter haben.

Unternehmens-Follower: Mit dieser Auswahl können Sie Ihre Unternehmensseiten-Follower erreichen.

Unternehmensbranchen: Die primäre Branche des Unternehmens ist, wo das Mitglied ein Angestellter ist, wie vom Unternehmen angegeben. Auf weitere Branchen kann auf das Unternehmen geschlossen und für das Targeting eingebunden werden. Sie können Mitglieder erreichen, die in diesen Branchen beschäftigt sind.

Firmennamen : Sie können Mitarbeiter anhand des Firmennamens erreichen, der in ihren Profilen aufgeführt ist. Diese basieren auf LinkedIn-Seiten, die von Mitarbeitern des Unternehmens gepflegt werden.

Unternehmensgröße: Dies ermöglicht es Ihnen, Mitglieder basierend auf der Größe der Organisation, in der sie beschäftigt sind, zu erreichen. Die Unternehmensgröße wird anhand der Anzahl der Mitarbeiter überprüft, die auf der LinkedIn-Seite der Organisation aufgeführt sind.

Unternehmensumsatz: Damit können Sie Unternehmen anhand ihres geschätzten Jahresumsatzes ansprechen.

Demographisch

Das ist viel einfacher: Schließen Sie Mitglieder Ihrer Zielgruppe ein, die ein bestimmtes Alter oder Geschlecht haben, wie in ihren Profilen angegeben.

Ausbildung

Mit LinkedIn Ads können Sie Mitglieder basierend auf ihrem Bildungsniveau, ihren Studienfächern und der von ihnen besuchten Institution erreichen.

Berufserfahrung

Mit LinkedIn können Sie eine Zielgruppe basierend auf ihrem Job ansprechen. Beachten Sie, dass der Aufbau eines Publikums basierend auf Jobs am besten auf LinkedIn erfolgt.

Funktionen oder Fähigkeiten: Sie können eine Zielgruppe aufbauen, die sich aus Rollen in ihren Jobpositionen oder Fähigkeiten zusammensetzt, die in ihren Profilen aufgeführt sind. Die Fähigkeiten können auch durch Vermerke von Verbindungen erlangt werden.

Dienstalter, Titel oder Erfahrung: Erreichen Sie LinkedIn-Mitglieder mit einem bestimmten Dienstalter, jahrelanger Erfahrung oder einer auf ihrer Seite aufgeführten Berufsbezeichnung.

Interessen

Kürzlich hat LinkedIn das interessenbasierte Targeting eingeführt. Jetzt können Sie Benutzer einbeziehen, die sich Gruppen zu bestimmten Interessen wie Markenmarketing oder digitaler Werbung angeschlossen haben, sowie Personen mit Interessen, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Wenn Sie bestimmte Berufsbezeichnungen, Unternehmen einer bestimmten Größe und Follower Ihrer Unternehmensseite ansprechen, denken Sie daran, dass LinkedIn die Zielgruppe auf der Grundlage einer „UND“-Anweisung erstellt, die Ihre Zielgruppe leicht auf eine unrealistische Größe reduzieren kann.

Aber hey! Mach dir keine Sorgen; Sie können auch bestimmte Kriterien ausschließen.

Ich empfehle, eine Gruppierung auszuwählen, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Erstellen Sie eine Zielgruppe, die nach Jobfunktion ausgerichtet ist, und eine andere, die auf Gruppen abzielt.

Dann können Sie ganz einfach messen, wie Ihre Anzeigen ankommen, und die Gebote entsprechend anpassen. Bei LinkedIn Ads treten Sie nicht gegen sich selbst an. Wenn sich also ein Mitglied in mehr als einer Ihrer Zielgruppen überschneidet, müssen Sie nicht doppelt bezahlen, um sie zu erreichen.

Je nachdem, wie groß Ihr Publikum ist und welche Art von Anzeigen Sie schalten, empfiehlt LinkedIn im Allgemeinen ein gewisses Maß an Überlastung in Ihrem Werbeansatz.

Je höher die Impressionsrate, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt.

Hinweise: Beachten Sie bei der Verwendung dieser Targeting-Optionen, dass LinkedIn-Tools nicht dazu verwendet werden dürfen, basierend auf geschützten persönlichen Merkmalen wie Geschlecht, Alter oder tatsächlicher oder wahrgenommener Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit zu diskriminieren. Wenn eine Anzeige als diskriminierend gekennzeichnet wird, wird sie sofort von der Plattform entfernt.

Wenn Ihre Targeting-Auswahl Ihre Reichweite ernsthaft einschränkt, werden Sie mit einer Meldung Audience Too Narrow benachrichtigt, die es Ihnen verbietet, Ihr Targeting zu speichern und mit dem nächsten Schritt fortzufahren.

Der einzige Ausweg besteht darin, die Größe Ihrer Zielgruppe zu erhöhen, um Ihre Änderungen zu speichern.

Fazit

Obwohl ich nicht für LinkedIn arbeite und mich nicht zum Coting von Anzeigen äußern kann, glaube ich, dass eine Entscheidung, für eine Dienstleistung zu bezahlen, auf mehreren Faktoren basieren muss:

#1. Die Kosten für die Entwicklung und Wartung des bereitgestellten Dienstes

#2. Der erwartete Wert, der aus dem Abonnement abgeleitet werden soll

#3. Die durch die Nutzung des Dienstes eingesparte Zeit

Interessanterweise übertreffen die Werberenditen auf dieser Plattform die LinkedIn-Werbekosten um Meilen und bieten den Werbetreibenden einen Mehrwert, was meiner Meinung nach einen fairen Austausch impliziert.