Erste Schritte mit LinkedIn-Anzeigen

Sie haben Dutzende von Anzeigen auf Facebook und doppelt so viele auf Google geschaltet. Das ist zwar alles schön und gut, aber Sie können nicht einfach bei diesen beiden Plattformen aufhören, wenn Sie einen exponentiellen Anstieg der Leads sehen möchten.

Schon mal über LinkedIn Ads nachgedacht?

Mit 630 Millionen Nutzern und 63 Millionen davon in Entscheidungspositionen könnte LinkedIn eine leistungsstarke Plattform sein, um Millionen von Menschen in Ihrer Branche zu erreichen. Und das Beste? Ein großer Teil Ihrer Zielgruppe ist in der Lage, Führungsentscheidungen darüber zu treffen, welche Einkäufe ihr Unternehmen tätigt.

Tatsächlich haben 65 % der B2B-Unternehmen bezahlte LinkedIn-Anzeigen verwendet, um neue Kunden zu gewinnen. Die Plattform ist auch 277 % effektiver als Facebook bei der Generierung von Leads.

In Anbetracht dessen können Sie es sich nicht leisten, LinkedIn-Werbung länger zu ignorieren. Lesen Sie also diesen Leitfaden für LinkedIn-Anzeigen, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was die Plattform zu bieten hat und wie Sie sie nutzen können, um mehr Leads zu erhalten.

Einstieg

Verwenden des Kampagnenmanagers

Melden Sie sich zunächst beim LinkedIn Campaign Manager an. Im LinkedIn-Anzeigenmanager können Sie Ihre LinkedIn-Werbekampagnen verwalten. Bevor Sie mit Campaign Manager beginnen, müssen Sie ein LinkedIn-Konto erstellen, falls Sie noch keines haben; Es dauert nur wenige Sekunden, um eine zu erstellen.

Geben Sie Ihren Kontonamen ein und wählen Sie Ihre Währung aus. Wenn Sie Anzeigen im Namen eines Unternehmens schalten, verknüpfen Sie Ihre Kampagne mit einer LinkedIn-Seite.

Festlegen eines relevanten Anzeigenziels

Wählen Sie als Nächstes das Ziel für Ihre Werbekampagne aus. Möchten Sie, dass mehr Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden? Vielleicht möchten Sie mehr Website-Besucher anziehen. Oder vielleicht möchten Sie mehr Leads erfassen.

LinkedIn-Werbung bietet Ihnen mehrere Ziele zur Auswahl für drei verschiedene Phasen des Verkaufstrichters – Bekanntheit, Kaufbereitschaft und Konversionen. In dieser Phase können Sie das relevanteste Ziel für eine bestimmte LinkedIn-Werbekampagne festlegen.

Wenn Sie ein Arbeitgeber sind, der eine offene Stelle ausschreibt, haben Sie auch die Möglichkeit, ein Ziel festzulegen, um Stellenangebote zu fördern.

Richten Sie Ihr Ad-Targeting aus

Sie können keine erfolgreiche Anzeige schalten, wenn Sie nicht die richtigen Personen ansprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Art von Personen Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten. Sie haben mehrere Targeting-Optionen für LinkedIn-Anzeigen – egal, ob Sie Personen nach Standort, Branche, Unternehmensgröße, Ausbildung, Jobfunktion oder Fähigkeiten ansprechen möchten.

Sie können sogar mehrere Attribute gleichzeitig auswählen, um Ihr Targeting weiter einzugrenzen. Sie haben auch die Möglichkeit, Zielgruppen mit bestimmten Attributen auszuschließen, die für Sie nicht relevant sind.

Stellen Sie vor dem Speichern Ihrer Werbekampagne sicher, dass Sie die Zielgruppenerweiterung aktivieren, damit LinkedIn mit Ihrer Werbekampagne expandieren und eine neue Zielgruppe ansprechen kann. Diese Option schließt automatisch Personen mit ähnlichen Eigenschaften wie die von Ihnen ausgewählten ein.

Auswahl der richtigen LinkedIn-Anzeigentypen

Der von Ihnen gewählte Anzeigentyp spielt eine große Rolle für den Erfolg Ihrer Kampagne. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Anzeigenformat Ihre Zielgruppe ansprechen würde, testen Sie verschiedene LinkedIn-Anzeigentypen, um zu sehen, was am besten funktioniert. Einige Benutzer checken beispielsweise kaum ihren Posteingang, scrollen aber regelmäßig durch ihre Feeds, um neue Inhalte zu finden. In diesem Fall sind gesponserte Nachrichten möglicherweise nicht die beste Verwendung Ihres Werbebudgets.

LinkedIn bietet mehrere Anzeigenformate und Platzierungen zur Auswahl:

Gesponserte Inhalte

Von LinkedIn gesponserte Inhalte sehen genauso aus wie ein normaler Beitrag, den Sie in Ihrem Feed sehen würden, außer mit einer CTA-Schaltfläche und einem „beworben“-Label:

Sie können aus drei verschiedenen Formaten gesponserter Inhalte wählen – Einzelbild, Karussell oder Video. Es könnte besser sein, von Zeit zu Zeit zwischen den drei Optionen zu wechseln, um ihre Leistungen zu vergleichen und zu sehen, welche bei Ihrem Publikum am besten funktioniert.

Nachrichtenanzeigen

Message Ads, auch als gesponserte InMail bekannt, funktionieren genau so, wie der Name schon sagt – sie liefern Ihre Anzeigen als Nachrichten direkt an den Posteingang Ihrer Zielgruppe.

Gesponserte InMail-Nachrichten sind tendenziell direkter und personalisierter, was sie äußerst effektiv macht, um ein sehr spezifisches Nischenpublikum anzusprechen.

Textanzeigen und dynamische Anzeigen

Pay-per-Click (PPC)-Textanzeigen erscheinen auf der rechten Seite eines Desktop-Bildschirms. Sie enthalten ein kleines Bild zusammen mit einer kurzen Überschrift und einem Klappentext. Sie sind möglicherweise weniger prominent als gesponserte Inhalte, können aber je nach Kampagnenziel dennoch sehr effektiv sein.

Dynamische Anzeigen funktionieren ein wenig wie Textanzeigen, außer dass sie personalisierter sind. Sie sprechen den Benutzer mit Namen an und fügen sein Profilfoto ein, wie Sie im folgenden Beispiel sehen können. Unternehmens-Spotlight-Anzeigen, Follower-Anzeigen, Content-Anzeigen und Stellenanzeigen sind einige der am häufigsten gesehenen dynamischen Anzeigen auf LinkedIn.

Best Practices für LinkedIn-Werbung

Sobald Sie sich entschieden haben, welchen LinkedIn-Anzeigentyp Sie testen möchten, ist es an der Zeit, die Best Practices zu entdecken, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Anzeigenkampagne durchzuführen.

1. Pflegen Sie die korrekten LinkedIn-Werbespezifikationen

Ihre LinkedIn-Anzeigen müssen Ihre Zielgruppe sofort ansprechen und anziehen, und das geht nicht ohne herausragende visuelle Elemente. Stellen Sie beim Erstellen von Visuals für Ihre Anzeigen sicher, dass Sie die richtigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen und -größen einhalten.

Die Spezifikationen variieren für jeden LinkedIn-Anzeigentyp und jedes Anzeigenformat. Hier sind die Grundlagen:

Gesponserte Inhalte

Einzelbildanzeigen

• Sollte im JPG- oder PNG-Format vorliegen.
• Die Dateigröße sollte 5 MB oder weniger betragen.
• Behalten Sie Überschriften mit weniger als 70 Zeichen bei, um Kürzungen zu vermeiden.
• Halten Sie Beschreibungen unter 100 Zeichen, um ein Abschneiden zu vermeiden.
• Bilder werden mit 1200 x 627 Pixel angezeigt und sollten mindestens 400x breit sein.

Sehen Sie sich die vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für Einzelbildanzeigen an, um mehr zu erfahren.

Karussell-Anzeigen

• Verwenden Sie 2-10 Karten pro Anzeige.
• Einzelne Karten sollten nicht größer als 10 MB sein.
• LinkedIn empfiehlt für einzelne Bilder 1080 x 1080 Pixel mit einem Seitenverhältnis von 1:1 zu verwenden.
• Halten Sie den Einführungstext unter 150 Zeichen und zwei Zeilen, um ein Abschneiden zu vermeiden.
• Die Zeichenbeschränkung unter Anzeigen beträgt entweder maximal 45 Zeichen oder 30 Zeichen mit einer CTA-Schaltfläche zur Lead-Generierung.

Sehen Sie sich die vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für Karussellanzeigen an, um mehr zu erfahren.

Videoanzeigen

• Halten Sie es für ein besseres Engagement unter 15 Sekunden (obwohl LinkedIn bis zu 30 Minuten Videoanzeigen zulässt).
• Die Dateigröße sollte zwischen 75 KB und 200 MB liegen
• Dein Video sollte im MP4-Format vorliegen und mit weniger als 30 Bildern pro Sekunde laufen.
• Die Audiogröße sollte weniger als 64 kHz betragen.

Mehrere Seitenverhältnisse und Qualitätsoptionen sind mit unterschiedlichen Anforderungen verfügbar. Sehen Sie sich die vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für Videoanzeigen an, um mehr zu erfahren.

Nachrichtenanzeigen

• Das Banner-Creative sollte 300 × 250 Pixel groß sein.
• Es sollte nicht größer als 40 KB sein.
• Es sollte im JPG-, nicht animierten GIF- oder PNG-Format (ohne Flash) vorliegen.
• Fügen Sie bis zu drei Links mit maximal 70 Zeichen für Ankertext hinzu.
• Der Nachrichtentext sollte nicht länger als 1.500 Zeichen sein.
• Der Betreff sollte nicht länger als 60 Zeichen sein.

Sehen Sie sich die vollständigen LinkedIn-Anzeigenspezifikationen für Nachrichtenanzeigen an, um mehr zu erfahren.

Textanzeigen

• Das Anzeigenbild sollte 100 × 100 Pixel groß sein
• Es sollte im JPG- oder PNG-Format vorliegen
• Die Dateigröße darf 2 MB nicht überschreiten
• Halten Sie Schlagzeilen unter 25 Zeichen
• Halten Sie Beschreibungen unter 75 Zeichen

Beachten Sie, dass es für Textanzeigen fünf verschiedene Größen und Anzeigenspezifikationen gibt. Es gibt auch eine ganze Reihe von LinkedIn-Anzeigengrößen und Spezifikationen für dynamische Anzeigen wie Follower- und Spotlight-Anzeigen, die je nach gewähltem Format auf einzelne Benutzer zugeschnitten sind.

Für noch bessere Ergebnisse bei der Lead-Generierung durch Ihre LinkedIn-Anzeigen empfehlen einige Experten auch die Verwendung von Farben, die sich von den blauen und weißen Farben der Plattform in Ihren visuellen Elementen abheben. Dies verleiht Ihrer Anzeige einen sofortigen Pop, sodass Sie Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen können.

2. Verwenden Sie LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung

Machen Sie es Ihren Interessenten leichter, Leads zu werden, indem Sie LinkedIn Lead Gen Forms mit Ihren gesponserten Inhalten und gesponserten InMail verwenden. Diese Formulare füllen die Formularfelder automatisch mit relevanten Informationen über den Interessenten aus; alles, was sie tun müssen, ist auf die Schaltfläche „Senden“ zu klicken, und schon sind sie fertig.

Da für Ihre Zielgruppe nur minimaler Aufwand erforderlich ist, können sie sich entlang des Trichters bewegen und schnell in qualifizierte Leads umwandeln.

So sieht ein LinkedIn Lead Gen Form aus, wenn jemand auf Ihren Anzeigen-CTA klickt.

3. Messen Sie Ihren Anzeigenerfolg

Sie schalten keine LinkedIn-Anzeigen ohne Grund. Sie würden dies in der Hoffnung tun, eine Rendite für Ihre Investition zu erzielen. Daher ist es wichtig, Ihren Anzeigenerfolg zu überwachen und zu messen, damit Sie sehen können, ob sich Ihre Investition auszahlt.

Vielleicht stellen Sie sogar fest, dass einige LinkedIn-Anzeigentypen besser funktionieren als andere, und Sie sollten Ihren Fokus auf diese verlagern. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Anzeigen überhaupt keine Ergebnisse liefern, sodass Sie aufhören sollten, Geld für etwas auszugeben, das nicht funktioniert.

Der LinkedIn-Anzeigenmanager verfügt über eine robuste Berichtsfunktion, mit der Sie wichtige Kennzahlen verfolgen können, um Ihre Anzeigenleistung zu verstehen. Dazu gehören Metriken wie Klicks, Impressionen, Kosten pro Klick, Klickrate, Kosten pro Impression, Conversions, Kosten pro Conversion, Leads und Kosten pro Lead.

Du kannst deine Leistung sogar mit verschiedenen demografischen Zielgruppen im Werbeanzeigenmanager verfolgen. Sie können beispielsweise anzeigen, wie Personen, die eine bestimmte Jobfunktion ausüben, auf Ihre Anzeigen in Bezug auf Klicks, Impressionen und Klickrate reagiert haben.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie das LinkedIn Insight-Tag auf Ihrer Website installieren, um ein genaues Bild Ihrer Conversions zu erhalten und demografische Berichte zu aktivieren.

4. Testen und optimieren Sie weiter

Basierend auf den Erkenntnissen, die Sie bei Ihrer Leistungsverfolgung gesammelt haben, werden Sie einige hervorragende Möglichkeiten und Ideen zur Verbesserung Ihrer Anzeigen entdecken.

Führen Sie A/B-Tests für verschiedene LinkedIn-Anzeigentypen, Anzeigenkreationen, Anzeigentexte und CTAs durch. Finden Sie heraus, was bei Ihrem Publikum ankommt, und nutzen Sie dies, um Ihre Anzeigenleistung weiter zu verbessern.

Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise sogar A/B-Tests verwenden, um Ihre Anzeigenausrichtung zu optimieren. Nehmen Sie geringfügige Änderungen an Ihren Targeting-Kriterien vor, um zu ermitteln, welche Zielgruppen am besten auf Ihre Anzeigen reagieren. Dies wird Ihnen schließlich dabei helfen, Ihre LinkedIn-Werbeausrichtung zu perfektionieren und mehr aus Ihren Werbemaßnahmen herauszuholen.

Wachsen Sie schneller mit LinkedIn-Anzeigen

Mit dem richtigen Ansatz bietet LinkedIn-Werbung viele Möglichkeiten, sich mit der richtigen Zielgruppe zu verbinden und Ihr Geschäft auszubauen. Aber es kann überwältigend werden, wenn Sie gerade erst anfangen. Machen Sie das Beste aus den oben aufgeführten Schritten, um eine erfolgreiche LinkedIn-Werbestrategie aufzubauen und wertvolle Leads zu generieren.

Haben Sie Erfahrungen mit LinkedIn-Anzeigen? Teilen Sie uns mit, wenn Sie Ideen oder Best Practices zum Teilen haben.