LinkedIn-Werbung: Verstehen Sie die Grundlagen von LinkedIn-Marketing und -Werbung

LinkedIn ist ein Social-Media-Marketing-Hub für Führungskräfte, Fachleute, Geschäftsinhaber, Freiberufler, Kunden und Kunden in allen Geschäftsnischen

Es ist eine Geschäftsplattform, auf der Menschen basierend auf ihrer Branche oder Nische profitable Verbindungen aufbauen.

Aus dem Vorhergehenden ist leicht zu erkennen, dass die LinkedIn-Kommunikation bewusst und zielgerichtet ist, was sie völlig von anderen Social-Media-Marketingplattformen unterscheidet, bei denen sich Werbung manchmal anfühlt, als würde man in den Wind schreien, wo Sie niemand hören kann, weil sie kein haben Verbindung mit dir.

LinkedIn-Werbung gibt Ihnen nahezu die Garantie, dass Ihre Werbestimme direkt ins Trommelfell Ihrer Zielgruppe trifft.

Dies gibt LinkedIn-Anzeigen einen Vorteil gegenüber einer großen Anzahl von Werbekanälen, die einem Werbetreibenden zur Verfügung stehen.

Durch das Platzieren Ihrer Anzeigen auf LinkedIn können Sie eine Community von Fachleuten einbeziehen, um Leads zu generieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

LinkedIn-Anzeigen gedeihen auf den Schultern von etabliertem Rapport, Relevanz und Mehrwert. Sie eignen sich am besten für B2B-Marketing, da die Plattform über einen Pool von Fachleuten verfügt, die ihre Straße durchstreifen.

Wussten Sie, dass 80 % der B2B-Verkäufe und Leads, die durch Social-Media-Werbung generiert werden, von LinkedIn stammen?

Dies bedeutet nicht, dass es weniger wichtig für Unternehmen ist, die direkt mit den Endbenutzern zu tun haben.

Mit über 822 Millionen Fachleuten und 57 Millionen Unternehmen auf der Plattform können LinkedIn-Anzeigen verwendet werden, um die Markenbekanntheit zu fördern, Leads zu steigern und Ihrem Unternehmen mehr Umsatz zu bringen.

Viele Werbetreibende sind bereits von den Wellen der LinkedIn-Anzeigen erfasst. Wenn Sie die Welle noch nicht erwischt haben, ist es jetzt an der Zeit, an Bord zu springen und zu den erfolgreichen Marken in Ihrer Nische zu zählen.

Was ist LinkedIn- Werbung?

LinkedIn Ads sind der Maschinenraum für B2B-Werbung. Die Social-Marketing-Plattform bietet Werbetreibenden einzigartige Möglichkeiten, mit einem geschäftsorientierten Publikum zu interagieren.

Die Nutzung der LinkedIn-Werbeplattform ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben und Ihre Anzeigen an ein sehr zielgerichtetes Publikum zu richten.

Der große Wert von

ist, dass sie nicht nur für B2B-Unternehmen sind. Nichtregierungsorganisationen, Universitäten und eine Vielzahl anderer Organisationen können diese großartige Werbeplattform nutzen, um ihre jeweiligen Ziele zu erreichen.

So verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen, um Ihr Geschäft zu verbessern

Es ist nur richtig, dass die ersten Dinge kommen; Daher besteht der erste Schritt zum Schalten von LinkedIn-Anzeigen darin, eine Seite für Ihre Seite zu erstellen. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um zu einer erfolgreichen Seitenerstellung zu gelangen.

#1. Legen Sie sich ein Benutzerkonto an.

Um auf LinkedIn zuzugreifen, müssen Sie ein persönliches Konto erstellen. Dieses Konto dient als Administrator der Markenseite.

Angesichts listiger Cyberkrimineller müssen Sie die Online-Sicherheit ernst nehmen. Ich empfehle Ihnen, sich mit einer E-Mail-Adresse anzumelden.

#2. Erstellen Sie eine LinkedIn Unternehmensseite

LinkedIn-Seiten bieten Unternehmen eine Plattform, um Informationen über ihre Marke mit ihrer Community zu teilen.

Um also eine LinkedIn-Seite zu erstellen, klicken Sie auf das Symbol „Arbeit“ in der oberen rechten Ecke Ihrer LinkedIn-Startseite. Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf Unternehmensseite erstellen.

Wählen Sie damit Ihren bevorzugten Seitentyp aus den folgenden Optionen aus:

#1. Gesellschaft

#2. Showcase-Seite

#3. Bildungseinrichtung

Geben Sie dann Ihre Seitenidentität, Unternehmensanmeldeinformationen und Profildetails in die entsprechenden Felder ein. Aktivieren Sie das Bestätigungskästchen, um zu bestätigen, ob Sie berechtigt sind, bei der Erstellung der Seite im Namen dieses Unternehmens zu handeln.

Sie kommen fast zum Ende dieses Prozesses. Klicken Sie auf die Schaltfläche Seite erstellen und dann auf Seitenerstellung beginnen! Ihre Seiteneinrichtung ist abgeschlossen. Herzliche Glückwünsche.

# 3. Optimieren Sie Ihre Seite

Was wir oben angesprochen haben, sind die Grundlagen, jetzt müssen Sie den Traffic auf Ihrer Seite steigern, um Leads und Verkäufe zu steigern. Dazu müssen Sie Ihre Seite optimieren.

Dies verhilft Ihrer Marke zu höheren Platzierungen in Suchmaschinen und steigert die Qualität Ihrer Website insgesamt, während gleichzeitig die Benutzererfahrung verbessert wird.

Scrollen Sie dazu nach unten und klicken Sie auf die blaue Schaltfläche Seite bearbeiten. Füllen Sie alle Felder in diesem zusätzlichen Informationsbereich aus.

Dies wird den Benutzern klar definieren, womit sich Ihr Unternehmen beschäftigt, und Ihnen bei Ihrer LinkedIn-SEO-Reise helfen. Es zeigt sich, dass Unternehmen mit vollständigen Profilen wöchentlich 30 % mehr Aufrufe erhalten.

Schlüsselbereiche, die Sie in Ihrem LinkedIn-Profil ausfüllen müssen

#1. Logo : Das Hinzufügen des Logos Ihrer Organisation und eines Titelbilds zu Ihrem Profil trägt dazu bei, Ihre Seite lebendiger zu gestalten und sie für Besucher attraktiver zu machen.

#2. Überblick : Erfassen Sie auf einprägsame Weise die relevanten Begriffe und Sätze, die die Mission und den Existenzzweck Ihrer Organisation beschreiben.

#3. Organisationsinformationen : Geben Sie Ihre Website-URL und Ihren Standort ein und wählen Sie Ihre Branche und Unternehmensgröße aus.

#4. Call-to-Action-Button : Call-to-Action-Links und -Buttons fungieren als Wegweiser, die Ihre Benutzer darüber informieren, was sie als Nächstes tun müssen. Ohne CTAs können Benutzer Schwierigkeiten haben, den Weg zum Kauf eines Produkts oder zur Anmeldung für einen Dienst zu finden.

Passen Sie daher Ihren Button an Ihre Ziele an und verfolgen Sie Klicks in der Admin-Ansicht oder in der Besucheranalyse.

Tipps zur Optimierung der LinkedIn-Seite

#1. Wähle das richtige Profilbild

Ihr LinkedIn-Profil ist das Fenster zu Ihrer Marke; es sollte attraktiv und einladend für Ihre Benutzer sein. Es sollte ihnen einen guten Eindruck vermitteln.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil Ihre Geschichte erzählt. Machen Sie ein Headshot-Foto, bei dem Sie direkt in die Kamera schauen. Die Betonung liegt auf dem Gesicht und dem Ausdruck, lächeln Sie mit den Augen.

#2. Fügen Sie ein Hintergrundfoto hinzu

Ihr Hintergrundfoto ist das zweite visuelle Element oben auf Ihrer Profilseite, stellen Sie sicher, dass es auch Elemente Ihrer Markengeschichte enthält.

Das Titelbild definiert den Kontext und zeigt etwas mehr darüber, was für Ihre Marke wichtig ist. Das richtige Hintergrundfoto trägt dazu bei, dass Ihre Seite herausragt, Aufmerksamkeit erregt und Erinnerungen bewahrt.

#3. Verwenden Sie Ihr Schlagzeilenfeld, um Ihre Geschäftsrolle zu beschreiben

Warum tust du, was du tust, und was inspiriert dich? Wenn Sie in Ihrem Unternehmen Außendienstmitarbeiter haben, die mit Social Selling am Ball sind, werfen Sie einen Blick auf die Überschriften ihrer Profilseiten, um sich inspirieren zu lassen.

#4. Betrachten Sie Ihre Zusammenfassung als Ihre leere Seite, auf der Sie Ihre Geschichte erzählen werden

Es ist erschreckend, wie viele Menschen dieses wichtige Feld bei der Erstellung ihres LinkedIn-Profils leer lassen. Hören Sie dies für solche Leute. Wenn Sie dieses Feld leer lassen, verschwenden Sie die Chance, Ihre Geschichte zu erzählen.

Verwenden Sie es also nicht nur, um Ihre Fähigkeiten oder die Berufsbezeichnungen, die Sie bekleidet haben, langweilig aufzulisten. Hauchen Sie ihr mit Ihrer Brand Story Leben ein, scheuen Sie sich nicht, etwas Zeit zu investieren, probieren Sie ein paar Entwürfe aus und führen Sie Ihre Zusammenfassung an der bestehenden Praxis vorbei. Dies ist Ihr persönlichstes Stück Content-Marketing, achten Sie darauf.

#5. Listen Sie Ihre relevanten Fähigkeiten auf

Die Veröffentlichung Ihres Lebenslaufs trägt dazu bei, die Beschreibung in Ihrer Überschrift und Zusammenfassung zu stärken, und bietet anderen eine Plattform, um Sie zu bestätigen. Der Schlüssel hier ist jedoch, relevant zu bleiben.

#6. Heben Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen hervor.

Das Ausfüllen des Abschnitts „Dienste“ Ihres Profils mit einer Reihe von Diensten, die Sie anbieten, kann Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen verbessern.

#4. Bauen Sie Ihre Seite auf

Eine riesige Fangemeinde in den sozialen Medien ist eine Form der sozialen Währung und des sozialen Beweises. Wenn Benutzer auf Ihre Seite gehen und Ihre massive Fangemeinde sehen, stellen sie sich Ihr Unternehmen natürlich als legitim vor.

Sie machen diesen positiven Eindruck Ihres Unternehmens aus, denn niemand würde Sie für würdig halten, wenn Sie nicht vertrauenswürdig sind. Soziale Währung und Beweise sind ein sehr mächtiges Werkzeug und können Ihnen helfen, mehr Menschen zu erreichen und Verkäufe zu tätigen.

Weißt du noch einmal, dass jeder deiner Follower Geld in einer Kiste ist, die darauf wartet, aufgebrochen zu werden? Wenn Ihnen Menschen in den sozialen Medien folgen, zeigen sie Interesse an Ihrem Angebot. Sie befinden sich bereits in Ihrem Verkaufstrichter und warten darauf, den Grund des Trichters zu erreichen.

Daher ist der Aufbau Ihrer Social-Media-Follower so entscheidend für Ihre LinkedIn-Anzeigenreise. Schließlich wird niemand wissen, dass Ihre Seite existiert, es sei denn, Sie sagen es ihnen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Seite folgendermaßen erstellen können:

#1. Teilen: Klicken Sie auf Ihrer LinkedIn-Startseite neben der Schaltfläche Bearbeiten auf Seite teilen. Teilen Sie Ihre neue Seite auf Ihrem LinkedIn-Profil und fordern Sie Ihre Mitarbeiter, Kunden und andere auf, ihr zu folgen.

#2. Verlinken Sie die Seite von Ihrer Website: Verlinken Sie die Seite mit all Ihren anderen Social-Media-Handles in den Fußzeilen. Dies ist eine weitere Gelegenheit, relevante Mitglieder zu gewinnen und sie zu Ihrer Marke zu leiten.

#3. Fordern Sie die Mitarbeiter auf, ihre Profile zu aktualisieren : Jeder Mitarbeiter wird wahrscheinlich seine neueste Rolle bei seinem derzeitigen Arbeitgeber auf LinkedIn auflisten. Wenn Ihr Unternehmen zum Zeitpunkt der Einstellung jedoch keine Seite erstellt hat, müssen Sie es bitten, die Seite in seinen Profilen zu aktualisieren und zu verlinken.

Dadurch können ihre Kontakte Sie entdecken und Ihnen folgen, sobald sie Ihnen folgen; Der LinkedIn-Algorithmus zeigt den Benutzer als Mitarbeiter Ihres Unternehmens an. Dies ist immer noch zu Ihrem Vorteil. Wie?

Die Angabe der Anzahl Ihrer Mitarbeiter kann Ihrem Unternehmen helfen, auf der Plattform glaubwürdig zu sein.

#4. Senden Sie Einladungen zum Folgen: Sie können von Ihrer Seite aus Einladungen an Ihre Kontakte senden. LinkedIn begrenzt, wie viele Einladungen Sie an einem Tag senden können, um sicherzustellen, dass die Leute keinen Spam versenden.

#5. Setzen Sie Ihre LinkedIn-Werbestrategie um

Die Förderung Ihres Unternehmens auf LinkedIn erfordert eine Reihe klar definierter Ziele und Strategien.

Und um eine funktionierende LinkedIn-Strategie zu entwickeln, ist ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe erforderlich. Werfen wir einen Blick auf einige der definierten Wege, um mit der LinkedIn-Anzeigenstrategie richtig vorzugehen.

#1. Definieren Sie Ihre Ziele

Die Art der Inhalte, die Sie veröffentlichen, und das Verfahren, das Sie verwenden, um sie auf LinkedIn zu verbreiten, hängt von Ihrem letztendlichen Ziel ab. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Ziele zu Beginn Ihrer LinkedIn-Werbestrategie festzulegen.

Sie können in Ihrer Strategie ein oder zwei Ziele verfolgen, zu den LinkedIn-Werbezielen gehören:

#1. Interagieren Sie mit Ihrer Zielgruppe

#2. Generieren Sie qualifizierte Leads

#3. Verkäufe steigern

#4. Markenbekanntheit aufbauen

#5. Markenreputation stärken

#2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Sobald Sie das Ziel identifiziert haben, das Sie mit Ihrer LinkedIn-Werbung verfolgen möchten, besteht der nächste mutige und wichtige Schritt darin, zu definieren, wer Ihrem Unternehmen helfen könnte, diese gesetzten Ziele zu erreichen.

Sie können Ihre Zielgruppe anhand einer Reihe von Parametern wie Beruf, Branche, Alter, Standort, Geschlecht und anderen demografischen Merkmalen definieren.

Beispielsweise haben Sie möglicherweise ein eBook für Leiter von Organisationen. In einer solchen Situation besteht Ihre Zielgruppe aus Personen aus dem oberen Führungskader von Organisationen. Sie können Berufsbezeichnungen wie „Manager“, „Geschäftsführer“, „Direktor“ oder „CEO“ und mehr haben.

#3. Erstellen Sie relevante und ansprechende Inhalte

Ich glaube, dass jeder Inhalt für das Marketing mit einem Zweck erstellt wird, und dieses Ziel sollte darin bestehen, die Schmerzpunkte Ihrer Kunden anzusprechen.

Beim Aufbau Ihrer LinkedIn-Werbestrategie sollten Sie alle Anstrengungen darauf verwenden, Inhalte zu erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden ausgerichtet sind, da nur Inhalte, die als relevant erachtet werden, von Online-Nutzern konsumiert werden.

Relevante Inhalte sollten für den Benutzer informativ, hilfreich und unterhaltsam sein. Aus diesem Grund erhalten Websites, die diese Art von Material verwenden, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen ( SERP) eine bessere Aufmerksamkeit.

Relevante Inhalte zeigen potenziellen Kunden, dass Sie ihre Schmerzpunkte kennen und sie in ihrer User Journey mit Ihrer Marke ansprechen.

#4. Verwenden Sie Bilder und Videos, die zum Kampagnenziel Ihrer LinkedIn-Anzeigen passen

Setzen Sie Bilder und Videos strategisch in Ihrer LinkedIn-Anzeigenreise ein, um die Markenbekanntheit zu steigern und qualifizierte Leads zu Ihrem Unternehmen zu führen.

Nutzer auf der ganzen Welt reagieren positiver auf Anzeigen mit Bildern und Animationen. Verwenden Sie Symbole, GIFs, Archivfotos, Grafiken und Videos, die dazu beitragen sollen, das Publikum dazu zu bringen, Ihr Anzeigenziel zu erreichen.

Laut LinkedIn führen Bilder zu einer 2-mal höheren Kommentarrate und LinkedIn-Videos führen mit 5-mal höherer Wahrscheinlichkeit zu einer Konversation.

LinkedIn schlägt vor, dass Sie kurze 1-2-Minuten-Videos mit geeigneten Untertiteln erstellen. Stellen Sie sicher, dass die Videos originell sind und die Vision Ihrer Marke widerspiegeln und die Ziele der Anzeige erfassen.

#5. Automatisieren Sie Ihre Reichweite

Um Ihr LinkedIn-Profil zu erweitern, müssen Sie in der Anfangsphase relevantere Verbindungen herstellen. Dazu müssen Sie viel tun, um potenzielle Leads auf LinkedIn zu erreichen, die möglicherweise von Ihren Produkten angezogen werden.

Die manuelle Kontaktaufnahme kann jedoch anspruchsvoll und zeitaufwändig sein. Aus diesem Grund müssen Sie erwägen, Ihre Kontaktaufnahme zu automatisieren.

Hier benötigen Sie die LinkedIn-Automatisierung von Dux-Soup. Dux-Soup interagiert automatisch mit den potenziellen Kunden, die Sie auf LinkedIn auswählen. Es unterstützt ihre Fähigkeiten, sendet ihnen in Ihrem Namen personalisierte Verbindungsanfragen und richtet auch eine Kampagne für Ihre potenziellen Kunden ein.

Dies kann dazu beitragen, Ihr Engagement zu steigern und mehr Verkäufe zu erzielen.

#6. Verfolgen Sie den Website-Verkehr

Sehen Sie, wie Ihre LinkedIn-Anzeigen zu wertvollen Aktionen auf Ihrer Website geführt haben, darunter Inhaltsdownloads, Anmeldungen, Käufe und mehr. Sie können auch Conversions von Personen nachverfolgen, die Ihre Anzeige angesehen haben, nicht nur von Personen, die darauf geklickt haben.

Das Verfolgen Ihrer LinkedIn-Werbestatistiken bietet Ihnen zusätzliche Einblicke, um besser zu verstehen, welche Aktionen Personen auf Ihrer Website ausführen, nachdem sie Ihre Anzeigen angesehen oder darauf geklickt haben.

Das Verfolgen des Website-Traffics sammelt Einblicke in Post-Click- und View-Through-Conversions Ihrer LinkedIn-Werbekampagnen und gibt Ihnen die Möglichkeit, die Auszahlung und den ROI Ihrer Anzeigen zu messen.

Bedeutung einer LinkedIn Ads-Strategie

Da die Plattform aus einem anderen Publikum besteht als die anderen Social-Media-Marketingplattformen, ist eine plattformspezifische Werbestrategie unbedingt erforderlich.

Auf LinkedIn ist aggressive Werbung ein No-Go-Weg, da sie keine großartigen Ergebnisse liefert, da die meisten, wenn nicht alle Ihrer Kontakte die Stirn runzeln, wenn ihnen Nachrichten unverhohlen zugeschoben werden.

Da 4 von 5 LinkedIn-Mitgliedern Geschäftsentscheidungen für ihre Unternehmen vorantreiben und 80 % der B2B-Leads aus LinkedIn-Anzeigen stammen, ist es keine Überraschung, dass LinkedIn als die dominierende Social-Media-Kanzel für Fachleute bekannt ist.

LinkedIn-Anzeigen erfordern einen anderen Ansatz und eine andere Strategie, die das bietet, womit die Mitglieder der Plattform vertraut sind.

Arten von Inhalten, die Sie benötigen, um LinkedIn-Anzeigen zu schalten

Die gleiche Werbestrategie passt zwar nicht zu jedem Zielgruppentyp, muss aber nicht komplex sein. Verwenden Sie keine Inhalte, die für ein heißes Publikum gemacht wurden, und denken Sie, dass sie auch auf dem Tablett des kalten Publikums gute Dienste leisten werden.

Wenn es um die Schaltung von Anzeigen geht, werden Sie feststellen, dass die meisten Unternehmen die falsche Art von Inhalten für ein kaltes Publikum schalten.

Kalte Zielgruppen sind im Großen und Ganzen am schwierigsten und kostspieligsten in zahlende Kunden umzuwandeln. Sie müssen von Anfang an mit ihnen beginnen, das Produkt vorstellen, sie die Vorteile und Funktionen kennenlernen lassen und dies über einen beträchtlichen Zeitraum tun, bis sie sich mit Ihrer Marke vertraut gemacht haben.

Um besser zu verstehen, welche Anzeigen auf LinkedIn platziert werden müssen, um die richtigen Personen anzusprechen, müssen Sie sich die drei Content Friction Funnels ansehen.

#1. Top of the Funnel (TOFU) Publikum

Dies sind Menschen, die sich des Problems, das Sie lösen, und auch der Lösung, die Sie auf den Tisch bringen, nicht bewusst sind.

Testimonial-Videos für Menschen, die noch nie von Ihnen gehört haben, sind sinnvoll. Sie helfen Ihren Interessenten zu sehen, dass Ihre bestehenden Kunden mit Ihrem Unternehmen so zufrieden sind, was zeigt, dass ihre Schmerzpunkte angegangen würden, wenn sie Sie bevormunden würden.

#2. Mitte des Trichters (MOFU) Publikum

Menschen in dieser Phase des Trichters sind sich des Problems bewusst, das Sie lösen, aber nicht Ihrer Lösung.

Buchen Sie eine Demo-Strategie für Leute, die nicht wissen, dass Ihre Lösung sinnvoll ist. Dieser Inhalt spornt den ersten Schritt auf dem Weg einer Person zum Kunden an.

#3. Bottom of The Funnel (BOFU) Publikum

Menschen, die sich des Problems bewusst sind, das Sie lösen, und die sich auch Ihrer Lösung bewusst sind.

Auf dieser Ebene des Trichters können Sie Ihre Zielgruppe mit einer der folgenden Methoden ansprechen:

#1. Produktlisten

#2. Produktvergleiche

#3. Fallstudien

#4. Inhalt des Produktanwendungsfalls

#5. Webinare

#6. Kurse

#7. E-Books/Whitepaper

#8. Videos

#9. Dokumentation

Fazit

LinkedIn bietet Werbetreibenden eine Fülle von Möglichkeiten, sich mit den richtigen Entscheidungsträgern und hochrangigen Influencern zu vernetzen.

Es hat sich zu einem leistungsstarken Werbetool entwickelt, das Ihnen helfen kann, Markenbekanntheit aufzubauen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, ohne sich nachts um das Schicksal Ihrer Werbekampagne sorgen zu müssen.

Ein tiefes Verständnis Ihrer Endziele und Zielgruppe ist wichtig für den Erfolg Ihrer LinkedIn-Werbekampagne. Erstellen Sie bewusst eine überzeugende Unternehmensseite und optimieren Sie sie für die Benutzersuche.

Es ist höchste Zeit, dass Sie seine Bedeutung erkennen und mit der Erstellung einer leistungsstarken LinkedIn-Werbekampagne beginnen.

Darüber hinaus sollten Sie Ihre Inhaltsstrategien anpassen und Inhalte veröffentlichen, die bei Ihrem Publikum auf LinkedIn sehr gut ankommen.

Verfolgen Sie schließlich Ihren Website-Verkehr, um herauszufinden, welche Unternehmen oder Benutzer Ihre Website von LinkedIn aus besuchen.