Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Verbindungsanfragen + Best Practices

Für B2B-Vertriebsteams erweist sich LinkedIn als wichtiger Einflussfaktor für Social Selling.

Mehr als 98 % der Vertriebsmitarbeiter mit 5.000 oder mehr LinkedIn-Verbindungen erfüllen – oder übertreffen – ihre Verkaufsquote. Von den mehr als 500 Millionen Nutzern sind 61 Millionen hochrangige Influencer und 40 Millionen in Entscheidungspositionen. Im Vergleich zu Twitter und Facebook kommen 80 % der B2B-Leads von LinkedIn, und fast 80 % der Vermarkter stimmen zu, dass LinkedIn eine effektive Quelle für die Generierung von Leads ist.

Um aus diesen Zahlen Kapital zu schlagen, ist es wichtig, den „sozialen“ Aspekt des Social Selling hervorzuheben – und sich direkt mit den Nutzern zu verbinden, ist der erste Schritt. Wenn Sie nicht ganz sicher sind, wie Sie den Stein ins Rollen bringen, sehen Sie sich diese Best Practices zum Senden von LinkedIn-Verbindungsanfragenachrichten zusammen mit Vorlagen an, die Sie kopieren können, um loszulegen.

4 häufige Fehler bei LinkedIn-Verbindungsanfragen

Bevor wir uns mit den Best Practices für LinkedIn-Verbindungsanfragen befassen, lassen Sie uns besprechen, was Sie nicht tun sollten. Ich sehe viele schreckliche LinkedIn-Anfragen, von denen viele dieselben häufigen Fehler machen. Dinge wie:

1. Senden von Boilerplate-Verbindungsanfragen

Sie kennen den Wert der Person, die Sie ansprechen. Sie könnten ein hochkarätiger B2B-Käufer sein, der die Kontrolle über ein Budget von Zehn- oder Hunderttausenden von Dollar hat. Oder sie könnten ein einflussreicher Vordenker mit der Fähigkeit sein, Ihre Inhalte einem großen und hochrelevanten Publikum zugänglich zu machen.

Da so viel auf dem Spiel steht, sollten Sie sich bemühen, jedes Mal, wenn Sie eine LinkedIn-Verbindungsanfrage senden, eine maßgeschneiderte Nachricht zu erstellen. Doch so viele Verbindungsanfragen werden eindeutig kopiert und eingefügt, wobei der einzige Hinweis auf die Personalisierung eine „Hallo {Ihr Name}“-Einleitung ist.

2. Menschen keinen Grund geben, sich zu verbinden

Bei einer persönlichen Veranstaltung können Sie sich mit so ziemlich jedem unterhalten, da Sie zur gleichen Zeit am selben Ort sind. Es ist ganz natürlich, an der Bar ein Gespräch zu beginnen oder jemanden an einem Post-Konferenz-Mixer anzusprechen.

Das Gleiche gilt nicht für LinkedIn. Wenn Sie keinen guten Grund haben, sich zu verbinden, sollten Sie sich nicht die Mühe machen – und dieser Grund kann nicht lauten: „Weil ich ihnen etwas verkaufen möchte.“

3. Networking mit Verkaufen verwechseln

Networking und Verkaufen sind nicht dasselbe. Durch Networking können Sie potenziellen Kunden begegnen, und diese potenziellen Kunden können später zu Leads werden, an denen Sie definitiv an sie verkaufen können. Aber eine LinkedIn-Verbindungsanfrage ist nicht der richtige Ort für ein Verkaufsgespräch.

Mit anderen Worten: Erwarten Sie nicht viele Reaktionen oder Verbindungen, wenn sich Ihre Einführungsbotschaft nur um Ihr Produkt dreht und wie Sie einen geeigneten Termin für eine Demo vereinbaren möchten.

4. Kontaktaufnahme mit Personen, die Ihr Profil angesehen haben

Wenn Sie bemerken, dass jemand Ihr Profil angesehen hat, ist es verlockend, ihm sofort eine Verbindungsanfrage zu senden. Schließlich haben sie sich bereits effektiv an Sie gewandt, oder?

Tu es nicht. Sie haben keinen Kontext dafür, warum sie Ihr Profil überhaupt angesehen haben – es könnte ein totaler Fehler gewesen sein. Wenn sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen wollten, hätten sie Ihnen außerdem bereits eine Anfrage gesendet.

Das heißt nicht, dass Sie absolut nicht versuchen sollten, sich mit diesen Leuten zu verbinden; nur dass „Ich habe gesehen, dass Sie mein Profil angesehen haben“ keine gute Entschuldigung dafür ist, sie zu erreichen.

Nachrichtenvorlagen für LinkedIn-Verbindungsanfragen

Personalisieren Sie Ihre Nachricht

Wenn Sie eine Verbindungsanforderungsnachricht senden, sehen Sie etwa Folgendes:

Bildquelle

Es ist verlockend, auf „Jetzt senden“ zu klicken, da dies keinen zusätzlichen Aufwand erfordert, aber Sie werden bessere Ergebnisse sehen, wenn Sie Ihre Nachricht auf den Benutzer zuschneiden. Cookie-Cutter-Meldungen sind bestenfalls wirkungslos.

Wenn Sie Ihre Verbindungsanfrage nicht anpassen, sieht Ihr Empfänger etwas in der Art von „Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk hinzufügen“. Dies gibt dem Benutzer keinen Kontext darüber, wer Sie sind oder warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

Personalisierung kann beim Aufbau der Beziehung viel weiter gehen. Verwenden Sie den Namen der Person und schreiben Sie etwas Einzigartiges und Spezifisches für sie. Beispielsweise:

Hallo Jan!

Es war großartig, Sie beim gestrigen Seminar zu treffen. Ich würde gerne Kontakt aufnehmen und mehr über ABCSolutions erfahren und über die Aktivitäten Ihres Unternehmens auf dem Laufenden bleiben.

Wir reden später!

John

Das ist zeitaufwändiger, aber es lohnt sich, wenn es darum geht, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.

Auf gemeinsamem Boden verbinden

Einer der größten Vorteile der Verbindung auf LinkedIn besteht darin, dass Sie nach Gemeinsamkeiten suchen können, um Ihrer Vorstellung Authentizität zu verleihen. Es ist nicht immer einfach, das Eis mit jemandem zu brechen, den Sie nicht kennen, aber Vertriebsmitarbeiter wenden sich ständig an Menschen, die wenig oder gar keine Ahnung haben, wer sie sind.

Machen Sie eine kleine Recherche auf ihrem LinkedIn-Profil und sehen Sie, ob Sie etwas finden können, das Sie gemeinsam haben. Teilen Sie diese Informationen dann in Ihrer Einführung mit:

Hallo Jack!

Ich habe mitbekommen, dass Sie an die Clemson University gegangen sind – ich selbst habe dort vor vier Jahren meinen Abschluss gemacht! Ich würde mich freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten und zu sehen, wie wir uns gegenseitig beruflich unterstützen können.

Für Ihren Erfolg,

markieren

Dadurch vermeiden Sie das Kopieren und Einfügen derselben Nachricht an jeden potenziellen Kunden, und es zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mehr über ihn zu erfahren, und wirklich daran interessiert sind, eine Verbindung herzustellen.

Sie können sie auch zuerst auf anderen sozialen Kanälen wie Facebook oder Twitter überprüfen, um sowohl Informationen über sie zu erhalten als auch zu versuchen, eine Verbindung herzustellen, indem Sie einige ihrer Beiträge mögen, sie retweeten oder einen Artikel kommentieren, den sie geschrieben haben. Auf diese Weise wird ihnen Ihr Name bereits bekannt vorkommen, wenn Sie sich auf LinkedIn melden.

Bitten Sie eine gegenseitige Verbindung um eine Einführung

Eine der besten Funktionen von LinkedIn ist zu sehen, wer dieselben Leute kennt wie Sie – oder ob eine Verbindung jemanden kennt, den Sie kennenlernen möchten .

Wenn Sie eine gemeinsame Verbindung haben, bitten Sie um eine Einführung. Hier ist ein Beispiel von Brynne Tillman, CEO von Social Sales Link:

Bildquelle

Wenn Sie keine Einführung erhalten können, verwenden Sie alternativ Ihre gemeinsame Verbindung als Gesprächsthema:

Hallo Mike,

Mir ist aufgefallen, dass wir beide mit Jim Clark, dem CEO von 123 Packaging Inc., verbunden sind. Jim und ich haben an einem Projekt zusammengearbeitet und er hat viel von Ihnen gelobt. Gerne nehme ich Sie in mein berufliches Netzwerk auf, damit wir uns gegenseitig unterstützen können.

Ich freue mich auf die Verbindung,

Abby

Machen Sie sich klar, warum Sie sich für sie entschieden haben

Es gibt einen Grund, warum Sie sich entschieden haben, sich mit bestimmten Menschen zu verbinden. Wie haben Sie sie gefunden und was hat Sie konkret dazu veranlasst, sich zu verbinden?

Dies sind Fragen, die Ihr Empfänger wahrscheinlich haben wird, also sprechen Sie sie gleich in Ihrer Nachricht an, etwa so:

Hallo Suzie,

Wie ich sehe, bist du der neue HR-Manager bei Team Sports – herzlichen Glückwunsch! Ich habe in der Vergangenheit mit Ihrem Unternehmen an Projekten gearbeitet und würde mich freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Melden Sie sich jederzeit gerne!

Miranda

Komm auf den Punkt

Wenn Sie eine Verbindungsanfragenachricht senden, sind Sie automatisch auf 300 Zeichen begrenzt – etwas länger als ein Tweet. Dies zwingt Sie, von Anfang an kreativ zu werden und sorgfältig auszuwählen, was Sie sagen möchten.

Um diese 300 Zeichen zu maximieren, folgen Sie den 5 Ps. Ihre Anfrage sollte lauten:

• Höflich
• Einschlägig
• persönlich
• Fachmann
• Lobenswert

Sie sollten genügend Platz haben, um ihren Namen , etwas Persönliches , einen Grund für die Verbindung, eine Einladung zur Verbindung, einen Schlusssatz (z. B. Danke, bald sprechen usw.) und Ihren Namen anzugeben .

Jede der obigen Beispielvorlagen folgt demselben Format und liegt innerhalb der 300-Zeichen-Grenze. Aber selbst wenn Ihre Botschaft unter dem Limit landet, suchen Sie nach Möglichkeiten, sie noch weiter zu straffen. Nehmen Sie zusätzliche Wörter heraus und lesen Sie sie laut vor, um sicherzustellen, dass sie fließen.

Nicht verkaufen

Studien zeigen, dass 54 % der Social-Seller ihre Social-Media-Bemühungen auf mindestens einen abgeschlossenen Deal zurückführen können. Aber interessanterweise geht es beim Social Selling nicht wirklich ums Verkaufen – es geht darum, Verbindungen und Beziehungen aufzubauen.

Für einen Verkäufer ist es verlockend, sofort mit dem Pitchen zu beginnen. Aber das Gespräch mit einem Verkaufsgespräch zu beginnen, kann all die Authentizität und das Vertrauen zerstören, das Sie aufbauen möchten.

Mehr als 60 % der Mitarbeiter großer Unternehmen stimmen zu, dass Social Selling es ihnen ermöglicht, authentischere Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen. Wenn es richtig gemacht wird, werden Verkäufe zu einem natürlichen Nebenprodukt einer starken, wertvollen Beziehung.

Halten Sie das Gespräch am Leben

Wertvolle Verbindungen sind nie einseitig. Zugegeben, Sie unternehmen die ersten Anstrengungen, um Kontakt aufzunehmen, aber Sie möchten auch, dass Ihr potenzieller Kunde an dem Prozess teilnimmt. Sie glauben, dass sie für Sie wertvoll sein könnten, also möchten Sie auch zeigen, warum Sie für sie wertvoll sein könnten.

Um dies zu erleichtern, geben Sie ihnen nicht nur einen Grund, sich zu verbinden, sondern auch, um zu antworten. Hier ist ein Beispiel:

Hallo Sally!

Eine unserer gemeinsamen Verbindungen, Kathy, hat einen Artikel geteilt, den Sie über die Grundlagen des Lieferkettenmanagements geschrieben haben. Ich mag die Einblicke, die Sie geteilt haben, sehr und wollte Sie erreichen und verbinden. Ich habe selbst mit Unternehmen in diesem Bereich zusammengearbeitet und würde gerne einmal bei einem Kaffee darüber diskutieren. Lassen Sie mich wissen, wann wir uns unterhalten können.

Alissa

Nicht verbunden? Vergessen Sie nicht, nachzufassen

Die Nachverfolgung ist eine der wichtigsten Maßnahmen im Vertrieb, und ähnliche Regeln gelten für die anfängliche Kontaktaufnahme. Studien zeigen, dass 92 % der Vertriebsmitarbeiter nach vier Versuchen aufgeben, aber 80 % der Verkäufe mehr als vier Versuche zum Abschluss benötigen.

Es kann mehrere Gründe dafür geben, warum Sie keine Antwort auf Ihre ursprüngliche Einladung erhalten:

• Ihre Botschaft ist eher ein Verkaufsargument als ein echter Kontaktwunsch.
• Sie haben die standardmäßige LinkedIn-Nachricht verwendet, anstatt sie für den Benutzer zu personalisieren.
• Die Nachricht war zu lang, sodass der Benutzer sie nicht vollständig gelesen hat.
• Der Benutzer ist sich nicht sicher, wer Sie sind oder warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

All dies kann Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Verbindung zunichte machen. Wenn Sie sich bei Ihrem ersten Versuch eines (oder aller) der oben genannten Punkte schuldig gemacht haben, stellen Sie sicher, dass Sie bei der Nachverfolgung nicht dieselben Fehler machen.

Schweigen ist in keinem Teil des Verkaufszyklus eine Antwort, einschließlich der anfänglichen Kontaktaufnahme. Denken Sie daran, dass es mehr als einen Versuch brauchen kann, um die Verbindung herzustellen. Verwenden Sie diese Vorlage, um eine höfliche, aber ermutigende Folgenachricht per InMail zu senden:

Hallo Sam,

Ich weiß, dass Sie wahrscheinlich genauso beschäftigt sind wie ich, aber ich wollte nachsehen, ob Sie meine erste Verbindungsanfrage erhalten haben. Mir ist aufgefallen, dass Sie bei XYZ Inc. arbeiten, und ich würde gerne erkunden, wie wir uns in Zukunft gegenseitig helfen können.

Hoffe bald von dir zu hören.

Sarah

Gehen Sie Omni-Channel

LinkedIn ist nur ein Kanal, den Sie nutzen sollten, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Sie sollten überall dort leben, wo Ihre Interessenten sind; das bedeutet E-Mail, andere soziale Kanäle und per Telefon, je nachdem, wen Sie ansprechen.

Unternehmen mit einem Omni-Channel-Engagement-Prozess verzeichnen ein jährliches Umsatzwachstum von 9,5 % im Vergleich zum Vorjahr – fast dreimal so viel wie Unternehmen, die dies nicht tun – zusätzlich zur Steigerung des Engagements selbst.

Eine Omni-Channel-Erfahrung liefert die Waren zu Prospektion, Pflege und Bindung.

Welche Kanäle scheinen sie zu bevorzugen und/oder wo haben Sie zum ersten Mal mit ihnen interagiert, was machen sie auf jedem (nur auf Social Media, Business auf E-Mail, und umgekehrt)? Orientieren Sie sich an ihnen. Beschäftigen Sie sich mit ihnen, wo und wie sie es zu bevorzugen scheinen.

Automatisieren, automatisieren, automatisieren

Wenn Sie jede Woche Hunderte von Interessenten erreichen, ist es unmöglich, manuell den Überblick zu behalten und alle zu verfolgen.

Aus diesem Grund ist ein Sales-Engagement-Tool wie Mailshake unerlässlich, um eine effektive, skalierbare Follow-up-Sequenz zu erstellen.

Mit Mailshake können Sie Ihre E-Mails und LinkedIn-Nachrichten mit Verbindungsanfragen in großen Mengen mit leistungsstarken Seriendruckfunktionen personalisieren, Follow-up-E-Mails und soziale Nachrichten planen, die pausiert oder ausgelöst werden, je nachdem, ob ein Empfänger eine E-Mail öffnet, auf einen Link klickt oder antwortet. und antworten Sie mit Lead Catcher direkt aus Ihrem Mailshake-Dashboard auf Leads.

Sie können auch die Zeitspanne zwischen Follow-ups (5 Tage zwischen der ersten und zweiten E-Mail, 7 Tage zwischen der zweiten und dritten usw.) und die Tage und Uhrzeiten festlegen, an denen sie gesendet werden sollen (z. B. zwischen 8 Uhr und 18 Uhr an Wochentagen).

Optimieren Sie Ihre Text- und allgemeine Outreach-Strategie, indem AB verschiedene Betreffzeilen, Fließtexte und vollständige Kampagnensequenzen testet. Und mit nativen Integrationen in Ihr CRM und Drittanbieter-Integrationen in Hunderte von Softwaretools über Zapier können Sie Ihre Kontaktaufnahme noch weiter automatisieren, indem Sie Kampagnen auslösen, wenn jemand ein eBook herunterlädt, ein Meeting bucht oder sich für eine Demo anmeldet.

Wenn das Telefon ein Teil Ihres Outreach-Rhythmus ist, können Sie es mit Mailshake Sales Engagement auch als Berührungspunkt in Ihren Outreach-Rhythmus aufnehmen.

Fazit: Die Nachverfolgung ist für eine effektive Outreach-Strategie absolut unerlässlich, aber es gibt keinen Grund, warum Sie sie nicht automatisieren können.

Was macht man als nächstes

Haben Sie eine erfolgreiche Verbindung hergestellt? Feiern Sie den Sieg, aber hören Sie hier nicht auf. Das Schlimmste, was Sie an diesem Punkt tun können, ist, dunkel zu werden.

Wenn Sie sich mit jemandem in Verbindung setzen, ist das nicht Ihr Endziel – es ist nur der erste Schritt, um eine hoffentlich lange und erfolgreiche Beziehung aufzubauen. Aber allzu oft endet die Beziehung, sobald ein potenzieller Kunde Ihre Anfrage wegen schlechter Nachverfolgung annimmt.

Pflegen Sie Ihre Leads auf LinkedIn weiter, um die Konversation voranzutreiben. Sie haben bereits einen der schwierigsten Teile überwunden, der darin besteht, überhaupt auf ihr Radar zu gelangen. An diesem Punkt geht es darum, Ihren Wert und Ihre Relevanz zu beweisen, damit jeder von Ihnen etwas Positives mit nach Hause nehmen kann.