Ein Leitfaden für LinkedIn-Content-Marketing

Denken Sie, LinkedIn ist nur für Business-Networking und Jobsuche?

Denk nochmal.

Die Plattform ist ohne Frage ein großartiges Ziel für diese beiden Dinge, aber sie ist auch ein intelligenter Ort, um zumindest einen Teil Ihrer Content-Marketing-Bemühungen zu konzentrieren .

Wieso den? LinkedIn erfreut sich eines größeren Publikums, als Sie vielleicht denken, mit 66,8 Millionen monatlich aktiven Benutzern allein in den USA und einer Gesamtreichweite von 849,6 Millionen Benutzern weltweit.

Das schließt natürlich Berufstätige ein, aber auch 14,6 % aller Menschen ab 18 Jahren weltweit. Die größte Zielgruppe von LinkedIn sind die 25- bis 34-Jährigen, die fast 60 % der Nutzer auf der Plattform ausmachen.

Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Ihr Publikum LinkedIn nutzt, und Sie es mit solidem Content-Marketing erreichen und fördern können.

Wie Sie sich erinnern, geht es beim Content-Marketing um das Planen, Erstellen und Veröffentlichen hilfreicher, relevanter und wertvoller Inhalte, um ein bestimmtes Publikum anzuziehen und sein Vertrauen im Laufe der Zeit zu stärken.

Letztendlich führt dieses Vertrauen zu profitablen Aktionen: Denken Sie an Anmeldungen, Downloads, Opt-Ins und Verkäufe.

Lassen Sie uns das alles weiter untersuchen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihre Content-Marketing-Strategie für LinkedIn einrichten.

Warum Content-Marketing auf LinkedIn? 4 große Vorteile

Ich empfehle immer, sich für das Content-Marketing zuerst auf Ihre Website zu konzentrieren, aber LinkedIn könnte ein lohnender Nebenkanal der Fokussierung sein.

Hier sind einige Gründe dafür.

Erreichen Sie mehr von Ihrem Publikum

Durch die Veröffentlichung von Inhalten auf LinkedIn haben Sie das Potenzial, ein breiteres Publikum zu erreichen.

Wie wir bereits sagten, hat LinkedIn eine beeindruckende Benutzerbasis, die weltweit fast 1 Milliarde Benutzer umfasst. Diese Reichweite zu nutzen, ist eine gute Möglichkeit, über Ihre wichtigsten organischen Verkehrstreiber (dh Suchmaschinen und große soziale Netzwerke wie Facebook oder Instagram) hinauszugehen, um mehr Menschen zu finden, die Sie brauchen.

Bauen Sie Ihr Netzwerk auf

Neben einer breiten Nutzerbasis ist LinkedIn auch die soziale Heimatbasis für Fachleute in Ihrer Branche.

65 Millionen Entscheidungsträger und 61 Millionen hochrangige Influencer nutzen die Plattform – mit anderen Worten Menschen, die für eine Vielzahl von Unternehmen das Sagen haben.

Das bedeutet, dass das Posten konsistenter Inhalte hier mehr als nur Ihr Publikum anzieht.

Sie könnten die Aufmerksamkeit von Gleichgesinnten und Kollegen auf sich ziehen, die sich möglicherweise vernetzen und nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit suchen – denken Sie an Gastbeiträge, Vorträge, Interviews und mehr, die Ihren Namen einem neuen Publikum bekannt machen werden.

Potenzielle Partnerschaften mit diesen Personen könnten für beide Seiten von Vorteil sein, insbesondere wenn sich Ihre Zielgruppen überschneiden.

Lenken Sie den Traffic zurück auf Ihre Website

LinkedIn ist ein großartiger Ort, um Ihre Blog-Inhalte zu teilen, wodurch der Verkehr zurück auf Ihre Website gelenkt wird.

Die Aufrechterhaltung einer konsistenten, wertvollen Präsenz auf LinkedIn wird auch Ihr Publikum fördern und sein Vertrauen aufbauen.

Dadurch wird es wahrscheinlicher, dass sie auf die von Ihnen geteilten Links klicken, mit Ihren anderen Inhalten interagieren und sogar durch E-Mail-Anmeldungen oder direkte Käufe Ihrer Produkte/Dienstleistungen konvertieren.

Halten Sie mit Ihrer Konkurrenz Schritt

Nutzen Ihre Konkurrenten LinkedIn für Marketingzwecke?

Höchstwahrscheinlich. 96 % der B2B-Vermarkter verwenden LinkedIn für die Verbreitung von Inhalten.

Wenn Sie keine LinkedIn-Präsenz haben, verpassen Sie möglicherweise, einen wertvollen Teil Ihres Publikums zu erreichen – eines, das Ihre Konkurrenten stattdessen ergreifen werden.

Content-Marketing für LinkedIn: So bauen Sie Ihre Strategie auf

Um Ergebnisse von LinkedIn mit Inhalt zu sehen, müssen Sie mehr tun, als nur dort präsent zu sein.

Stattdessen müssen Sie in eine LinkedIn-Content-Marketing-Strategie investieren, die Zielsetzung, Ausrichtung auf eine definierte Zielgruppe und intelligente Erstellung/Verteilung von Inhalten umfasst.

Diese Strategie sollte direkt in Ihre Website- und Blog-Content-Strategie eingebunden werden, da sie zusammenarbeiten können – und sollten. (Wie wir bereits erwähnt haben, hilft das Teilen Ihres Blog-Inhalts auf LinkedIn beispielsweise dabei, den Verkehr zurück auf Ihre Website zu lenken.)

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, erstellen und dokumentieren Sie Ihre Strategie und bleiben Sie konsistent. Hier ist wie.

1. Setzen Sie sich Ziele für Ihr LinkedIn-Content-Marketing

Jeder einzelne Content-Marketing-Strategieleitfaden beginnt mit Zielen (oder sollte). Hier ist der Grund:

• Das Setzen von Zielen gibt Ihren Marketingaktivitäten einen Zweck und ein Ziel.
• Anstatt Marketing um des Marketings willen ohne Richtung zu betreiben, arbeiten Sie aktiv daran, Ihre Marke auf bestimmte Ziele auszurichten.
• Das Setzen von Zielen hält Sie verantwortlich und zwingt Sie, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Ihre Gewinne und Verluste zu überprüfen.
• Sie werden sehen, woher Ihr ROI kommt und wie Sie Ihre Strategie optimieren können, um ihn zu verbessern.

Ihre LinkedIn-Content-Marketing-Ziele können relativ einfach sein und sich auf Ihre übergeordneten Marketingziele beziehen.

Beispielsweise können Sie als primäres Ziel den Aufbau der Markenbekanntheit oder die Steigerung des Website-Traffics wählen.

Nachdem Sie sich ein oder zwei Ziele gesetzt haben, entscheiden Sie, wie Sie diese nachverfolgen und messen.

Für die Markenbekanntheit können Sie Ihren Website-Traffic untersuchen, um zu sehen, ob er im Laufe der Zeit zunimmt, wenn mehr Menschen auf Ihre Marke aufmerksam werden.

Oder Sie schauen sich das Post-Engagement an, um zu sehen, wie es mit Ihrem Ruf wächst.

2. Recherchieren und definieren Sie Ihr LinkedIn-Publikum

Letztendlich geht es bei der Definition Ihres Publikums darum, die Menschen zu finden, die das brauchen, was Sie verkaufen, und die am ehesten kaufen werden.

Wenn Ihre Marke etabliert ist, haben Sie wahrscheinlich bereits Zielgruppenforschung betrieben, um diese Personen zu finden. Wenn das der Fall ist, sehen Sie sich Ihre idealen Kunden und Personas an, um festzustellen, welche von ihnen am wahrscheinlichsten auf LinkedIn sind.

Wenn wahrscheinlich alle die Plattform nutzen, ist das eine gute Gelegenheit, verschiedene Arten von Inhalten zu posten, um jede Persona anzusprechen.

Da LinkedIn größtenteils ein Netzwerk von Fachleuten ist, sollten Sie auch den Beschäftigungsgrad Ihres Publikums berücksichtigen.

Besteht Ihr Publikum zum Beispiel hauptsächlich aus unabhängigen Solopreneuren?

Oder sprechen Sie mit Managern und Firmenchefs? Oder vielleicht zielen Sie auf Mitarbeiter der mittleren Ebene ab, die einem oder mehreren Vorgesetzten unterstellt sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Zielgruppe gut kennen und verstehen, damit Ihre Inhalte auf ihre Bedürfnisse und Wünsche zugeschnitten werden können.

Übrigens bietet LinkedIn Einblicke in seine Benutzer, einschließlich Verhalten und Demografie, die sich als nützlich erweisen könnten, wenn Sie Ihr Publikum recherchieren.

3. Legen Sie die zu erstellenden Themenbereiche und Inhaltstypen fest

Der nächste Teil Ihres Strategieplans für LinkedIn-Inhalte muss die Arten von Inhalten enthalten, die Sie erstellen, sowie die Themenbereiche, auf die Sie sich konzentrieren werden.

Um Ihre besten Themenbereiche zu finden, müssen Sie zwei Ziele erreichen:

• Was Ihr Publikum lesen möchte.
• Ihre Markenkompetenz.

Raten Sie nie, worüber Sie schreiben sollten – verlassen Sie sich immer auf Ihre Zielgruppenforschung, um genau herauszufinden, was sie lesen möchten und welches Format sie bevorzugen.

Auf LinkedIn haben Sie eine Reihe von Optionen für Inhaltstypen/-formate. Höchstwahrscheinlich werden Sie wahrscheinlich durch einige rotieren, um Ihr Publikum zu beschäftigen. Lassen Sie uns die Schlüsseltypen aufschlüsseln.

Textbeiträge (Status-Updates)

Ähnlich wie bei Facebook bietet Ihnen LinkedIn die Möglichkeit, kurze Status-Updates oder „Mini-Blogs“ mit nur wenigen Textabsätzen zu posten (die Wortbeschränkung liegt derzeit bei 542 Wörtern für diese Art von Posts). Diese Beiträge können auch Hashtags und Links enthalten.

• Was posten:
  • Teilen Sie eine Lebenslektion oder einen inspirierenden Moment.
  • Teilen Sie einige Tipps oder eine gute Idee.
  • Schreibe über eine Erfahrung, die dich verändert hat.
  • Teilen Sie ein lustiges oder zum Nachdenken anregendes Zitat.

• Was nicht gepostet werden sollte:
  • Viele Stellplätze für Ihre Produkte/Dienstleistungen. Wenn jeder zweite Post ein Pitch ist, werden Sie die Leute abschrecken.
  • Irrelevante Updates.
  • Zu viele Updates (Hallo, Spammer).

Beiträge in Langform (Artikel)

Sie können auch lange Artikel auf LinkedIn veröffentlichen, genau wie die Inhalte, die Sie in Ihrem Blog veröffentlichen würden.

Im Allgemeinen empfiehlt LinkedIn 1.500-2.000 Wörter für diese Stücke. Sie sollten ausführlich, relevant und aussagekräftig sein, ganz zu schweigen davon, dass sie Ihrem Leser viel Wert bieten.

LinkedIn-Artikel können von jedem online gelesen werden, nicht nur von LinkedIn-Mitgliedern.

Sie können auch in Google indiziert werden und in den Suchergebnissen rangieren – stellen Sie also sicher, dass Sie Schlüsselwörter verwenden und Ihre Seite optimieren, damit noch mehr Menschen Ihre Inhalte entdecken.

Fotobeiträge

LinkedIn ist kein fotogesteuertes soziales Netzwerk.

Das heißt, hier und da eingestreute Foto-Posts sorgen für eine schöne Abwechslung und können das Engagement erhöhen – insbesondere, wenn Sie zielgruppenrelevante Fotos posten, die zu Ihrer Marke und Ihrem Fachwissen passen.

Sie sind auch nicht darauf beschränkt, ein Bild zu posten. Sie haben auch die Möglichkeit, ein Karussell mit Fotos zu posten, die miteinander verknüpft sind.

Beiträge verlinken

Link-Posts sind ein großartiges Mittel, um die Inhalte zu teilen, die Sie an anderer Stelle veröffentlichen, z. B. in Ihrem Blog.

Sie engagieren sich aus einem anderen Grund. Link-Posts enthalten eine Vorschau, die automatisch Bilder von der Website, auf die Sie verlinken, einliest.

Native Videos

Ja, Sie können auch Videos auf LinkedIn hochladen (Hinweis: Dies unterscheidet sich beispielsweise von Videoanzeigen oder dem Einbetten eines Videos von YouTube).

Die Interaktion mit Videos hat sich bewährt, da die Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer sie teilen, 20-mal höher ist als bei jedem anderen Inhaltstyp.

Verwenden Sie beim Erstellen und Teilen von Videos die gleichen Standards wie für Ihre schriftlichen Inhalte:

• Bleiben Sie zielgruppenorientiert. Was wollen sie hören/sehen?
• Bleiben Sie relevant. Veröffentliche keine zufälligen Videos, die sich nicht darauf beziehen, was du tust, was du verkaufst oder an wen du verkaufst.
• Erzählen Sie Geschichten über Ihre Marke, Ihre Unternehmenskultur, Ihre Kunden und Sie.

Beiträge dokumentieren

Einzigartig bei LinkedIn können Sie mit Dokumentenbeiträgen Dokumente wie PDFs, PowerPoint-Präsentationen, Word-Dateien usw. hochladen.

Das bedeutet, dass Sie ausführlichere Inhalte wie E-Books, Whitepaper, Fallstudien, Folien Ihrer letzten Präsentation, Forschungsstudien und mehr direkt in einen LinkedIn-Beitrag posten können.

Ihr Publikum kann die von Ihnen geposteten Dokumente auch als PDF-Dateien herunterladen,

Um mit Dokumentposts wirklich zu beeindrucken, stellen Sie sicher, dass sie ein auffälliges Design haben, wie dieses von Moz.

Tiefer graben: 10 schnelle und einfache Tipps von LinkedIn für Kreative

4. Passen Sie Ihre Inhalte an die Plattform von LinkedIn an

Denken Sie daran, dass LinkedIn keine Plattform wie Facebook oder Instagram ist.

Es ist ein soziales Netzwerk, aber es dient nicht genau den gleichen Zwecken wie andere Netzwerke.

Das bedeutet auch, dass ein etwas anderer Teil Ihres Publikums LinkedIn verwendet, und sie erwarten möglicherweise Inhalte, die auf die LinkedIn-Plattform zugeschnitten sind.

Machen Sie aus diesem Grund nicht den Fehler, Ihre Inhalte von einem sozialen Netzwerk in ein anderes zu kopieren und einzufügen. Vieles, was anderswo funktioniert, lässt sich nicht auf LinkedIn übertragen.

Erstellen Sie stattdessen Inhalte ausschließlich für LinkedIn – insbesondere, wenn dies nach Ihrem Blog Ihr Hauptfokuskanal ist.

Finden Sie heraus, was Ihr Publikum gerne in seinen LinkedIn-Feeds sieht, indem Sie Social Listening betreiben und ein wenig recherchieren. Experimentieren Sie dann mit Posts, bis Sie herausgefunden haben, was für Ihre Marke funktioniert.

Vergessen Sie nicht, Hashtags auf LinkedIn zu verwenden. Die meisten Ihrer Beiträge können sie enthalten. Außerdem sind sie praktisch, um ein breiteres Publikum außerhalb Ihres Netzwerks zu erreichen.

5. Legen Sie einen Veröffentlichungszeitplan fest

Jede gute Content-Strategie muss einen Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten enthalten – einschließlich eines zuverlässigen Content-Kalenders.

Ohne Kalender verliert man sich im Postalltag und vergisst, was wann rausgegangen ist. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie es verpassen, zur richtigen Zeit zu posten, oder wiederholt Inhalte posten, obwohl Sie eigentlich das Gegenteil tun möchten.

Wenn Sie bereits einen Inhaltskalender für Ihr Blog haben (und das sollten Sie), können Sie ihn auch für Ihre LinkedIn-Beiträge verwenden.

Die meisten Tools verfügen über eine Registerkartenfunktion oder eine Möglichkeit, Posts nach Typ farblich zu kennzeichnen, sodass Sie alle Posts für alle Ihre Content-Kanäle verfolgen können.

(Meine bevorzugten Kalendertools sind MeetEdgar und Airtable. Wenn Ihr Budget knapp ist, ziehen Sie Google Sheets in Betracht.)

Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihres Veröffentlichungszeitplans einige Faktoren:

• Wie viele Posts können Sie pro Woche erstellen, ohne an Qualität einzubüßen?
• Die Arten von Inhalten, die Sie posten (Statusaktualisierungen, Bilder, Artikel usw.).
• Die besten Zeiten, um für Ihr Publikum auf LinkedIn zu posten.
• Erstellen Sie im Voraus einen Plan zum Erstellen und Planen von LinkedIn-Inhalten, damit Sie nie mit dem Posten kämpfen müssen.

6. Interagieren und engagieren Sie sich

Content Marketing auf LinkedIn ist nicht eindimensional.

Um die besten Ergebnisse durch konsequentes Posten auf der Plattform zu erzielen, müssen Sie auch konsequent mit anderen interagieren.

Dazu gehört das Liken, Kommentieren und Teilen von Inhalten anderer.

Erinnern Sie sich an das Sprichwort: "Du bekommst, was du gibst?" Das gilt hier.

Eine freundliche Präsenz in sozialen Netzwerken trägt ebenso dazu bei, Ihre Markenbekanntheit und Ihren Ruf aufzubauen, wie konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte.

Fügen Sie vor diesem Hintergrund einige tägliche Benchmarks für die Interaktion mit anderen in Ihre LinkedIn-Content-Marketing-Strategie ein. Es wird Ihnen helfen, Rechenschaft abzulegen.

7. Messen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie Ihre Strategie nach Bedarf

Wenn Sie wirklich viel in Ihre LinkedIn-Content-Strategie investieren, vergessen Sie nicht, Ihre Ergebnisse zu messen und Ihren Fortschritt in Richtung Ihrer Ziele zu verfolgen.

Sie erfahren nicht nur, ob Ihre Bemühungen funktionieren, sondern behalten auch im Auge, ob sie sich lohnen.

LinkedIn bietet einige hilfreiche Tools, um zu überprüfen, wie gut Ihre Inhalte funktionieren, einschließlich Analysen wie Impressionen und Engagement für jeden Beitrag.

Wenn Sie eine LinkedIn-Seite für Ihr Unternehmen haben, können Sie eine Vielzahl von Daten wie Seitenaufrufe, eindeutige Besucher, Follower-Metriken und mehr anzeigen. Überprüfen Sie Ihre Kennzahlen regelmäßig, um Ihr Wachstum zu verfolgen.

Starten Sie Content-Marketing auf LinkedIn

Wenn Sie Ihre Reichweite mit Content-Marketing erweitern möchten, sollten Sie LinkedIn zu Ihren Veröffentlichungskanälen hinzufügen.

Wenn Ihr Publikum Fachleute oder Geschäftsinhaber umfasst, ist es eine noch klügere Idee, einzusteigen.

Posten Sie jedoch nicht einfach wahllos – lassen Sie sich eine Content-Marketing-Strategie einfallen und verfeinern Sie Ihre Bemühungen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Konzentrieren Sie sich auch nicht ausschließlich auf LinkedIn. Betrachten Sie stattdessen Ihre Website und Ihren Blog als Prioritäten für Inhalte, wobei LinkedIn nur an zweiter Stelle steht.

Schließlich wollen Sie Ihre Markenpräsenz nicht auf angemieteten Immobilien aufbauen.

LinkedIn kann ein effektiver Kanal sein, um ein breiteres Publikum zu erreichen, Markenbekanntheit aufzubauen und Leads zu pflegen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie es strategisch tun.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt Search Engine Land. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.

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