Warum LinkedIn Influencer Marketing für Marken wichtig ist

Wenn Sie von Influencer-Marketing hören, stellen Sie sich vielleicht sofort junge, attraktive Personen vor, die Bilder auf Instagram posten, die einen makellos kuratierten Lebensstil zeigen und gleichzeitig beworbene Produkte hervorheben

Und während diese Art des Influencer-Marketings für einige Unternehmen, Produkttypen und Marken funktioniert, scheint es für andere keinen Sinn zu machen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Influencer-Strategien für B2B-Unternehmen oder andere Marken, die nach einem formelleren Ansatz suchen, völlig vom Tisch sind.

Geben Sie LinkedIn-Influencer ein.

Mit über 600 Millionen Mitgliedern und 300 Millionen aktiven Nutzern ist LinkedIn die größte professionelle Networking-Site der Welt. Unabhängig von Ihrer Branche finden Sie Personen, die als Vordenker in ihrem Fachgebiet einen erheblichen Einfluss ausüben.

Vor diesem Hintergrund kann das Influencer-Marketing von LinkedIn eine bahnbrechende Ergänzung Ihrer gesamten Linkedin-Marketingstrategie sein.

Warum LinkedIn-Influencer?

LinkedIn mag angesichts seiner geschäftsorientierten Nische und der kleineren Nutzerbasis als Instagram oder Facebook wie eine überraschende Lösung für Influencer erscheinen. Warum sollten Sie sich angesichts dessen darauf konzentrieren, LinkedIn-Influencer zu finden? Mehrere Gründe.

1. LinkedIn Influencer haben wichtige Entscheidungsträger in ihrem Publikum

Den Influencern von LinkedIn folgen CEOs, CMOs, CFOs und viele andere Teamleiter und Entscheidungsträger, die genau darauf achten, was diese Influencer sagen.

Wenn ein LinkedIn-Influencer ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung erwähnt, wirkt sich dies direkt auf die Personen aus, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung am ehesten kaufen werden. Wenn Sie Ihr Unternehmen Schlüsselpersonen in Ihrer Branche präsentieren möchten, ist LinkedIn der richtige Weg.

Amanda Pressner Kreuser, Mitbegründerin von Masthead Media, merkt an:

LinkedIn ist bei B2B-Influencern äußerst beliebt, da dort hochqualifizierte Fachleute im oberen Management (Direktoren, Vizepräsidenten und Vorstandsmitglieder) viel Zeit verbringen – und Führungskräfte die Plattform nutzen, um Informationen zu sammeln, bevor sie Kaufentscheidungen treffen .

2. Die Meinungen von LinkedIn-Influencern haben Gewicht

Was diese Influencer zu sagen haben, hat im Vergleich zum Influencer-Marketing auf anderen Plattformen tendenziell einen großen Einfluss und eine größere Reichweite auf LinkedIn. Hier ist der Grund. Es ist relativ einfach, schnell konsumierbare Inhalte wie Fotos, Memes und Zitate auf Facebook oder Instagram zu teilen. Während dies ein Weg zum Aufbau einer Fangemeinde sein kann, bleiben die Inhalte in längerer Form auf LinkedIn, die Aufmerksamkeit erregen, in den Köpfen der Zielgruppen tendenziell haften.

Im berufsorientierten Netzwerk von LinkedIn bauen Einfluss, Publikum und Autorität auf Fachwissen auf. Benutzer folgen Influencern, weil sie ständig Brancheneinblicke in Form von detaillierten Posts, Artikeln und Videos liefern, die die Neugier und Überlegung der Follower wecken.

Der frühere CMO von Drift, Dave Gerhardt, ist ein großartiges Beispiel für jemanden, der eine Plattform aufgebaut hat, indem er regelmäßig hochwertige Experteninformationen austauscht. Tausende von Menschen folgen ihm, weil sie wissen, dass sie wichtige Marketingeinblicke wie die folgenden von ihm erhalten werden:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer bei ProofHub, ist ein weiteres Beispiel. Sie hat fast 500.000 Follower auf LinkedIn gewonnen, indem sie ständig hochwertige Ressourcen geteilt hat. Ihre Follower erwarten von ihr, dass sie großartige Inhalte für sie kuratiert.

3. LinkedIn passt zu vielen Marken

Für viele Unternehmen passen LinkedIn-Influencer viel besser zu ihrer Marke als Facebook- oder Instagram-Influencer. Wenn sich Ihre Marke eher zugeknöpft anfühlt, wird es Ihnen viel leichter fallen, einen Influencer auf LinkedIn zu finden, das speziell auf Geschäftsleute ausgerichtet ist.

Es ist auch ideal für Marken, die in einer komplexeren oder spezialisierteren Nische tätig sind, einschließlich B2B-Marken, die sich von der Konkurrenz abheben und ihr Leistungsversprechen klar definieren möchten. Wenn es um die Generierung von Leads für B2B-Unternehmen geht, dominiert LinkedIn andere soziale Netzwerke. Laut Oktopost kommen 80 % der über Social Media generierten B2B-Leads von LinkedIn. Alle anderen sozialen Netzwerke zusammen machen die restlichen 20 % aus.

Wenn Sie Leads für Ihr B2B-Geschäft generieren möchten, ist die Leistungsfähigkeit von LinkedIn kaum zu übertreffen.

So finden Sie Influencer auf LinkedIn

Nun zur Millionen-Dollar-Frage: Wie findet man eigentlich Influencer auf LinkedIn? Wie können Sie die Personen identifizieren, die die Aufmerksamkeit eines großen Publikums haben? Es gibt mehrere Möglichkeiten, einige einfacher als andere.

LinkedIn Influencer-Liste

LinkedIn unterhält eine eigene Influencer-Liste, die sehr hochkarätige Benutzer der Plattform enthält. Auf dieser Liste finden Sie Personen wie Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely und andere bekannte Persönlichkeiten der Geschäftswelt. Diese Personen werden von LinkedIn handverlesen.

Ehrlich gesagt können Sie diese Liste wahrscheinlich ignorieren, wenn Sie versuchen, Influencer für die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen zu finden. Diese Leute sind so bekannt, dass es sehr unwahrscheinlich ist, dass sie bereit sind, direkt für Ihr Unternehmen zu arbeiten (es sei denn, Sie haben Millionen von Dollar zur Verfügung). Sie müssen mehr Nischen-Influencer finden.

Verwenden Sie die Suche, um LinkedIn-Influencer zu finden

Eine einfachere und viel praktischere Möglichkeit, LinkedIn-Influencer zu finden, besteht darin, sie manuell mithilfe von Schlüsselwörtern zu suchen.

Eine Möglichkeit besteht darin, nach Personen zu suchen, die bestimmte Begriffe in ihrer Berufsbezeichnung oder Profilbeschreibung haben, aber das ist ein ziemlich langwieriger Prozess. Sie müssen auf das Profil jeder Person klicken, analysieren, wie viele Verbindungen oder Follower sie haben, und sich dann die von ihnen geteilten Inhalte ansehen, um zu sehen, ob sie sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Dann müssen Sie sich ansehen, wie viele Personen mit ihren Inhalten interagieren, um zu sehen, ob das, was sie teilen, bei ihrem Publikum Anklang findet.

Es gibt einen viel schnelleren Weg, um relevante Influencer zu finden: Führen Sie eine Inhaltssuche anstelle einer Profilsuche durch.

Angenommen, Sie suchen nach LinkedIn B2B-Influencern, die regelmäßig Informationen zum Thema Content-Marketing austauschen. Gehen Sie zur Suchleiste von LinkedIn und geben Sie „Content Marketing“ ein. Stellen Sie sicher, dass Sie den Filter auf „Inhalt“ setzen, damit er Ihnen Inhalte anzeigt, die Personen zu diesem Thema gepostet haben.

Sie sehen dann alles, was mit Content-Marketing zu tun hat, das von Ihrem ersten und zweiten Kontakt geteilt wird.

Suchen Sie beim Scrollen durch den Inhalt nach Posts mit hohem Engagement, wie z. B. Reaktionen, Kommentare und Aufrufe (bei Videos). Ein erhebliches Maß an Engagement für einen Beitrag deutet darauf hin, dass die Person wahrscheinlich ein großes Publikum hat und möglicherweise ein Influencer ist, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten.

Sobald Sie einen potenziellen Influencer identifiziert haben, gehen Sie zu seinem Profil und sehen Sie sich alle seine Beiträge an. Wenn alles, was sie teilen, viel Aufmerksamkeit erhält, dann könnte diese Person gut zu einem Influencer in ihrer Nische passen.

Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

Eine weitere Möglichkeit, Influencer auf LinkedIn zu identifizieren, besteht darin, beliebten Gruppen mit Bezug zu Ihrer Branche beizutreten. Um diese Gruppen zu finden, geben Sie einfach Ihre Branche oder Schlüsselwörter ein, die sich auf Ihre Branche beziehen. Stellen Sie sicher, dass der Filter auf „Gruppen“ eingestellt ist.

Erwägen Sie, diesen Gruppen beizutreten und dann darauf zu achten, wer am beständigsten postet und wessen Posts das meiste Engagement erhalten. Diese Personen sind potenzielle Influencer, mit denen Sie möglicherweise in Kontakt treten möchten.

Influencer kontaktieren

Sobald Sie potenzielle Influencer identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, sie zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sein könnten.

Wenn Sie bereits mit der Person auf LinkedIn verbunden sind, können Sie ihr einfach innerhalb der Plattform selbst eine Nachricht senden. Wenn Sie nicht mit ihnen verbunden sind, können Sie ihnen kostenlos eine sehr kurze Nachricht senden oder auf LinkedIn Premium upgraden, wodurch Sie Personen, mit denen Sie nicht verbunden sind, direkt Nachrichten senden können. Obwohl Sie für den Dienst bezahlen müssen, hat InMail (der Premium-Messaging-Dienst von LinkedIn) eine um 300 % höhere Antwortrate als E-Mail.

Wenn der Influencer seine Kontaktinformationen in seinem Profil auflistet, können Sie ihn auch auf diese Weise erreichen.

Auf der LinkedIn-Welle reiten

In vielerlei Hinsicht steckt das LinkedIn-Influencer-Marketing noch in den Kinderschuhen. Im Gegensatz zu Instagram und Facebook, die mit Influencer-Marketing völlig gesättigt sind, werden wir wahrscheinlich weiterhin sehen, wie sich Influencer-Strategien auf LinkedIn weiterentwickeln.

Dies bietet Marken einzigartige Vorteile. Indem Sie jetzt mit Influencern zusammenarbeiten, können Sie mehr Aufmerksamkeit zu einem niedrigeren Preis erzielen. Aber erwarten Sie nicht, dass dies lange anhält. Da sich immer mehr Unternehmen LinkedIn zuwenden, werden viele Nutzer der Plattform Werbebotschaften von Influencern ausblenden. Und wenn die Nachfrage steigt, können Influencer eine Prämie für ihre Dienste verlangen.

In Anbetracht dessen wäre es ratsam, LinkedIn-Influencer jetzt und nicht später zu nutzen.

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