So schreiben Sie eine LinkedIn-Einführungsnachricht, die tatsächlich gelesen wird

Möchten Sie Ihr berufliches Netzwerk ausbauen, Ihr LinkedIn-Publikum vergrößern und Interessenten gewinnen? Sie benötigen eine Strategie für LinkedIn-Einführungsnachrichten, die zu positiven Antworten und neuen Kontakten führt.

Wie senden Sie also Verbindungsanfragen, die auffallen und gelesen werden, anstatt ignoriert oder gelöscht zu werden?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die beste LinkedIn-Einführungsnachricht verfassen – damit Sie Leads generieren und eine Community aufbauen können, die sich mit Ihrer persönlichen und beruflichen Marke auseinandersetzt.

Warum Vermarkter LinkedIn für professionelles Networking nutzen sollten

Mit über 930 Millionen Mitgliedern ist LinkedIn die weltweit größte professionelle Networking-Plattform. Ganz gleich, ob Sie Ihr persönliches Netzwerk erweitern oder Ihr Unternehmen vermarkten möchten: Einer der größten Vorteile von LinkedIn ist der Fokus auf Social Selling.

Im Gegensatz zum Direktvertrieb geht es beim Social Selling darum, Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und Interessenten kennenzulernen. Dazu gehört es, Ihre eigenen Gedanken zu teilen, Gespräche mit potenziellen Kunden zu beginnen und Ihren Zielmarkt wirklich kennenzulernen.

Für CMOs und Social-Media-Manager ist Social Selling von entscheidender Bedeutung, um Vertrauen aufzubauen und eine engagierte Community aufzubauen.

Die kürzliche Einführung von Thought-Leader-Anzeigen durch LinkedIn hat Social Selling und Personal Branding noch wertvoller gemacht. Jetzt können Unternehmensseiten die Inhalte von Führungskräften oder Mitarbeitern direkt bewerben und so deren persönliche Marke nutzen, um das Geschäft auszubauen und Marketingziele zu erreichen.

Bevor Sie Ihre persönliche Marke stärken oder Social Selling zu Ihrem Vorteil (oder zum Vorteil Ihres Unternehmens) nutzen können, benötigen Sie ein Netzwerk. Im Folgenden gehen wir einen Rahmen für den strategischen Ausbau Ihres Netzwerks durch und untersuchen anschließend Beispiele für LinkedIn-Einführungsnachrichten.

So bauen Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk strategisch auf

Wenn das Wachstum Ihres Publikums Ihr Hauptziel ist, ist es verlockend, sich auf Zahlen zu konzentrieren und so viele Follower wie möglich zu gewinnen. Denken Sie jedoch daran, dass die Gewinnung von Followern, die nicht zu Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) passen, Ihnen nicht dabei hilft, ein engagiertes Publikum aufzubauen oder mit Kunden in Kontakt zu treten.

Wie können Sie also beim Aufbau Ihres Netzwerks einen strategischen Ansatz verfolgen?

Ich empfehle, mit einer Buyer-Persona zu beginnen – entweder dem ICP Ihres Unternehmens oder Ihrem idealen Kunden. Erstellen Sie eine Liste der demografischen und beruflichen Merkmale, die Sie von einem Follower oder Kunden erwarten. Nutzen Sie dann diese Liste, um potenzielle Verbindungen mithilfe der beiden folgenden Methoden zu suchen und zu filtern.

Überprüfen Sie Ihre LinkedIn-Kommentare

Veröffentlichen Sie bereits regelmäßig LinkedIn-Inhalte? Wenn Sie den Erstellermodus der Plattform nutzen, um Ihr Signal zu verstärken, werden Ihre Beiträge wahrscheinlich häufig von Personen außerhalb Ihres Netzwerks kommentiert. Eine Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern, besteht darin, diese Kommentare nach potenziellen Verbindungen zu durchsuchen.

Obwohl LinkedIn keine einfache Möglichkeit zum Sortieren von Kommentaren bietet, vereinfacht Agorapulse diesen Vorgang. Öffnen Sie in Ihrem Agorapulse-Dashboard Ihren LinkedIn-Posteingang und überprüfen Sie alle Ihre Kommentare an einem Ort.

Wenn Sie einen Kommentar anzeigen, können Sie in der rechten Seitenleiste den Namen und die LinkedIn-Biografie des Benutzers sehen. In manchen Fällen können diese Informationen ausreichen, um festzustellen, ob die Person Ihrem ICP entspricht. Wenn nicht, können Sie auf klicken, um das vollständige Profil direkt auf LinkedIn anzuzeigen.

Um die Neukundengewinnung zu vereinfachen, nutze ich die Lesezeichen und Labels in meinem Agorapulse-Posteingang. Wenn ich einen aufmerksamen Kommentar erhalte oder jemanden entdecke, der zu meinem ICP passt, setze ich entweder ein Lesezeichen für den Kommentar oder füge die Bezeichnung „Interessent“ hinzu.

Manchmal bedarf es einiger Interaktionen, um herauszufinden, ob jemand einen Mehrwert für Ihr Netzwerk schaffen würde. Von Ihrem Agorapulse-Posteingang aus können Sie das Benutzerprofil jedes Mitglieds öffnen, um alle von ihm hinterlassenen Kommentare anzuzeigen, bevor Sie sich für eine Kontaktaufnahme entscheiden.

Suchen Sie nach neuen Verbindungen

Wenn Sie gerade erst mit der Thought Leadership auf LinkedIn beginnen oder einen proaktiven Ansatz zum Ausbau Ihres Netzwerks verfolgen möchten, empfehle ich Ihnen, sich die Zeit zu nehmen, neue Kontakte zu suchen.

Die integrierten Suchtools von LinkedIn sind leistungsstark. In vielen Fällen können Sie Interessenten finden, ohne für die Premium-Version der Plattform bezahlen zu müssen. Geben Sie zunächst eine allgemeine Beschreibung Ihres ICP in die LinkedIn-Suchleiste ein.

Nehmen wir beispielsweise an, Sie möchten mit Vermarktern in Kontakt treten, die im Hochschulbereich tätig sind. Geben Sie das in die LinkedIn-Suchleiste ein und klicken Sie dann auf die Schaltfläche „Filter“, die im oberen Menü angezeigt wird.

Wählen Sie „Personen“ aus dem Dropdown-Menü und verwenden Sie dann Ihren ICP, um relevante Filter auszuwählen. Sie können beispielsweise nach Unternehmen, Themen, über die die Person spricht, oder Verbindungen bestimmter Personen filtern. Sie können in Berufsbezeichnungen auch nach bestimmten Schlüsselwörtern filtern.

Obwohl LinkedIn keine Lesezeichen für Profile zulässt, können Sie potenzielle Verbindungen manuell zu einer Liste hinzufügen. Dann nutzen Sie die folgenden Ideen, um Menschen zu erreichen, die Ihr Netzwerk hervorragend ergänzen würden.

5 Möglichkeiten, LinkedIn-Einführungsnachrichten zu schreiben, die Antworten erhalten

In den meisten Fällen erhalten Sie eine Chance, mit einem Interessenten auf LinkedIn in Kontakt zu treten. Wenn sie Ihre Verbindungsanfrage ignorieren oder ablehnen, haben Sie nur begrenzte Möglichkeiten, ihnen weiterhin Nachrichten zu senden. Mit anderen Worten: Es ist entscheidend, gleich beim ersten Mal die richtige Reichweite zu erzielen.

Meiner Erfahrung nach ist das Schlimmste, was Sie tun können, eine Verbindungsanfrage ohne Anhang zu senden. Vielbeschäftigte Interessenten werden diese Nachrichten wahrscheinlich ignorieren, da sie keinen Kontext bieten und keinen klaren Grund für eine Kontaktaufnahme bieten.

Das wahrscheinlich zweitschlechteste, was Sie tun können, ist, eine allgemeine Einführungsnachricht zu senden, die eigentlich nichts sagt. Diese Nachrichten sehen oft wie Spam aus und werden möglicherweise abgelehnt, was Ihre Chancen auf eine Verbindung beeinträchtigen kann.

Wie schreibt man also eine gute LinkedIn-Einführungsnachricht? Mein Ziel ist es immer, meine Kontaktanfragen sowohl persönlich als auch relevant zu gestalten.

Es kann schwierig sein, eine überzeugende Nachricht zu schreiben, die auch in die 300-Zeichen-Grenze von LinkedIn für Intro-Nachrichten passt. Ich verwende diesen einfachen Rahmen, um meine Reichweite zu destillieren:

1. Warum ich mich verbinde, wobei der Schwerpunkt normalerweise auf etwas liegt, was der Interessent getan, erlebt oder weiß.
2. Warum ich für den Interessenten relevant bin, wobei es in der Regel um unsere gemeinsame Branche geht oder darum, wie ich einen Mehrwert bieten kann.
3. Welche nächsten Schritte ich mir von dem Interessenten wünsche, z. B. die Kontaktaufnahme oder die Beantwortung einer Frage?

Hier sind einige Beispiele für LinkedIn-Nachrichtenvorlagen, die Sie zum Verfassen Ihrer eigenen Nachrichten verwenden können.

1. Beschäftige dich mit dem, was sie gesagt haben

Hat ein potenzieller Kontakt einen besonders nachdenklichen Beitrag veröffentlicht oder einen Link zu einer interessanten Ressource geteilt? Auf etwas zu antworten, das sie kürzlich auf LinkedIn gepostet haben, ist eine tolle Möglichkeit, ein Gespräch zu beginnen. Dies ist der Ansatz, den ich am häufigsten verwende.

Hallo [Name] – Dein Beitrag zu [Thema] hat mir wirklich gefallen. Ich stimme Ihnen in Bezug auf [den erwähnten Blickwinkel] zu. Würde mich gerne vernetzen!

Hier ist ein Beispiel:

Hallo Pat – Ihr Beitrag zu den Herausforderungen der Marketing-Attribution hat mir wirklich gefallen. Ich stimme mit Ihnen überein, dass die richtigen Messinstrumente unerlässlich sind, aber wir müssen auch über die Zuordnung hinausblicken. Würde mich gerne vernetzen und Ressourcen teilen!

2. Erwähnen Sie ihre Arbeit oder Auszeichnungen

Wenn Ihre Interessenten nicht sehr häufig Beiträge auf LinkedIn veröffentlichen, benötigen Sie eine andere Möglichkeit, eine Verbindung herzustellen. Wenn Sie mit Führungskräften oder Führungskräften in Kontakt treten möchten, nutzen Sie aktuelle Pressemitteilungen oder etwas, das sie veröffentlicht haben, um das Gespräch zu beginnen. Das Durchsuchen der LinkedIn-Unternehmensseite ist in der Regel ein guter Anfang.

Hallo [Name] – Herzlichen Glückwunsch zu [kürzlicher Auszeichnung]. [Glückwunsch]! Ich bin auch in der [Branche] tätig und würde mich gerne vernetzen.

Hier ist ein Beispiel:

Hallo Pat – Herzlichen Glückwunsch zu Ihrem Rampenlicht bei SaaS Marketing Superstars! Der ROI, den Sie mit dieser Kampagne erzielt haben, war wirklich beeindruckend. Ich bin auch im SaaS-Marketing tätig – würde mich gerne vernetzen, damit ich mehr über Ihre Taktiken verfolgen kann.

3. Gehen Sie mit etwas voran, das Sie gemeinsam haben

Haben Sie kürzlich an derselben persönlichen Konferenz oder LinkedIn Live-Veranstaltung teilgenommen? Haben Sie beide für dasselbe Unternehmen gearbeitet? Teilen Sie gemeinsame Verbindungen? Auch die Erwähnung einer Gemeinsamkeit kann eine gute Möglichkeit sein, eine erste Verbindung herzustellen.

Hallo [Name] – Mir ist aufgefallen, dass Sie auch an der [Veranstaltung] teilgenommen haben. Was haben Sie über [etwas, das passiert ist] gedacht? [Auffordern, ihre Gedanken oder Erfahrungen mitzuteilen.]

Hier ist ein Beispiel:

Hey Pat – Mir ist aufgefallen, dass Sie gestern auch am Agorapulse-Webinar teilgenommen haben. Was halten Sie von der Konzentration auf den Nachweis des ROI? Neugierig, welche Social-Media-Kanäle den besten ROI für Ihr Team erzielt haben.

4. Stellen Sie eine überzeugende Frage

Sie müssen Ihre Öffentlichkeitsarbeit nicht unbedingt auf bestimmte Aktivitäten, Pressemeldungen oder Beiträge konzentrieren. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine Frage zu stellen, die sich auf das Fachgebiet des Interessenten bezieht. Sie könnten beispielsweise nach ihren Gedanken zu Branchentrends fragen.

[Name], ich frage mich, ob Sie Einblick in [Trend] haben. Ich bin Ihnen wegen Ihres Fachwissens zu [Thema] gefolgt und dachte, Sie hätten eine interessante Meinung dazu. Ich würde mich gerne vernetzen, damit wir darüber in Kontakt bleiben können.

Hier ist ein Beispiel:

Pat, ich frage mich, ob Sie Einblick in die Messung des ROI für soziale Medien haben. Ich bin Ihnen wegen Ihrer Instagram-Expertise gefolgt und dachte, Sie hätten interessante Methoden oder Tools zur Wertverfolgung. Ich würde mich gerne vernetzen, damit wir darüber in Kontakt bleiben können.

5. Demonstrieren Sie den Wert, den Sie bieten

LinkedIn-Einführungsnachrichten funktionieren in der Regel am besten, wenn es um den Interessenten geht. Aber in manchen Fällen – etwa wenn der Interessent über ein Problem gesprochen hat, das Ihr Unternehmen lösen kann – ist es sinnvoll, sich auf den Mehrwert zu konzentrieren, den Sie bieten können. Wenn Sie diesen Weg gehen, vermeiden Sie es, einen übermäßig verkaufsfördernden Pitch zu senden, da dieser sonst ignoriert werden könnte.

Hallo [Name] – Ich habe Ihre letzte Frage zu [Thema] gesehen und dachte, ich könnte Ihnen vielleicht helfen. Mein Unternehmen bietet [Produkt oder Dienstleistung] an. Gerne [detaillieren Sie die nächsten Schritte], wenn das hilfreich klingt.

Hier ist ein Beispiel:

Hallo Pat, ich habe kürzlich deine Frage zum ROI von Social Media gesehen und dachte, ich könnte vielleicht helfen. Mein Unternehmen verfügt über eine ROI-Messlösung, die auf allen wichtigen sozialen Kanälen funktioniert. Hört sich das hilfreich an? Gerne teilen wir Ihnen Details mit und richten eine Demo ein.

Halten Sie diese Nachrichten kurz. Sie möchten Ihren Posteingang nicht mit unnötigen Worten überladen. Halten Sie es so kurz wie möglich.

Laut LinkedIn erhalten kürzere LinkedIn-Nachrichten bessere Antworten.

Bonus: Senden Sie InMail mit Betreffzeilen

Sie können jede der oben genannten LinkedIn-Einführungsnachrichtenvorlagen direkt über die kostenlose Version der Plattform senden. Wenn Sie einen der Premium-Pläne von LinkedIn abonnieren, können Sie auch Sales Navigator für die Neukundengewinnung und InMail für die Kontaktaufnahme nutzen.

Wenn Sie InMail senden, können Sie jeder von Ihnen gesendeten Nachricht oder Verbindungsanfrage eine Betreffzeile hinzufügen. Diese Betreffzeilen können dazu beitragen, dass Ihre Nachrichten im Posteingang hervorstechen, was Ihre Öffnungs- und Antwortraten erhöhen kann.

Damit InMail jedoch zu Ihren Gunsten funktioniert, benötigen Sie gute Betreffzeilen. Wie die Nachricht selbst sollte auch die Betreffzeile relevant und persönlich sein. Da Betreffzeilen jedoch nur einen begrenzten Platz haben, müssen Sie kreativ werden.

Ich empfehle, eine Betreffzeile zu verwenden, die es auf den Punkt bringt und dem Empfänger genau sagt, was er aus der Nachricht herausholen kann. Überarbeiten Sie den Blickwinkel, den Sie beim Verfassen der Nachricht verwendet haben (siehe oben), um die Betreffzeile zu leiten. Hier ein paar Ideen:

• Frage zu Ihrem [Kurzbeschreibung]-Beitrag
• Mir hat Ihre Meinung zu [Beitrag oder Kommentar aus einem einzigartigen Blickwinkel] sehr gut gefallen.
• Verbindung über [gemeinsame Gruppe oder Veranstaltung] herstellen

Bedenken Sie, dass das Hinzufügen einer Personalisierung nicht bedeutet, dass der Name des Empfängers in eine ansonsten generische Betreffzeile eingefügt wird. Ich empfehle, allzu generische Betreffzeilen zu vermeiden wie:

• [Name], kurze Frage
• Nachricht für Sie, [Name]

Ich habe festgestellt, dass es sich bei diesen Nachrichten in der Regel um Verkaufsargumente handelt, die sich nicht gut für den Aufbau einer Community eignen. Wie Sie sehen, schalte ich diese Nachrichten normalerweise stumm und verschiebe sie in die Registerkarte „Andere“ in meinem LinkedIn-Posteingang.

So verwandeln Sie Ihr Netzwerk in eine engagierte Community

Eine positive Reaktion auf eine LinkedIn-Einführungsnachricht zu erhalten, ist ein guter erster Schritt. Sobald Sie anfangen, Ihr ideales Publikum anzulocken, liegt es an Ihnen, sinnvolle Beziehungen aufzubauen und Ihre Follower mit hochwertigen Inhalten zu binden.

Mit Agorapulse können Sie Inhalte auf Ihrem persönlichen Profil oder auf Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen und planen. Sie können auch auf Kommentare antworten und den ROI verfolgen. So nutzen Sie unsere Social-Media-Lösung für LinkedIn-Marketing.

Planen Sie LinkedIn-Inhalte mit Agorapulse

Egal, ob Sie einen kurzen Beitrag auf Ihrem persönlichen LinkedIn-Profil veröffentlichen möchten oder den Input Ihres Teams in einem LinkedIn-Karussell für Ihre Unternehmensseite einholen möchten, Agorapulse hat die richtigen Tools. Wählen Sie im Post-Composer die LinkedIn-Profile aus, auf denen Sie veröffentlichen möchten – oder entscheiden Sie sich für Cross-Posts auf mehreren sozialen Kanälen.

Geben Sie dann die Bildunterschrift und den Link oder das Medium ein. Neben Fotos und Videos kann Agorapulse jetzt auch LinkedIn-Karussells oder PDF-Dokumente veröffentlichen.

Möchten Sie, dass Ihre Bildunterschrift auf LinkedIn hervorsticht? Klicken Sie auf den Zauberstab, um den AI Writing Assistant von Agorapulse zu verwenden. Wenden Sie sieben Töne Ihrer Wahl an und senden Sie die umgeschriebene Beschriftung zur endgültigen Bearbeitung an den Komponisten.

Müssen Sie den Beitrag vor der Veröffentlichung von Marketingkollegen oder Ihrer Rechtsabteilung prüfen lassen? Planen Sie einen Zeitpunkt für die Veröffentlichung des Beitrags und weisen Sie ihn dann einem Kollegen zu. Sobald sie den Genehmigungsworkflow abgeschlossen haben, wird der Beitrag wie geplant veröffentlicht.

Verfolgen Sie den Social-Media-ROI mit Agorapulse

Erzielen Ihre LinkedIn-Inhalte Ergebnisse, die über Likes und Kommentare hinausgehen? Mit den Tracking-Tools von Agorapulse können Sie den ROI aller Ihrer LinkedIn-Beiträge ganz einfach überwachen und messen.

Wenn Sie LinkedIn-Beiträge mit externen Links veröffentlichen, können Sie auf die Schaltfläche „Untracked“ klicken, um eine Kampagne zu erstellen und einen UTM-Code hinzuzufügen. Sobald Sie eine Kampagne erstellt haben, können Sie dasselbe Tracking-Setup auf mehrere Beiträge anwenden, um umfangreiche Bemühungen zu messen.

Das UTM-Tracking von Agorapulse funktioniert auch für Kommentare, was hilfreich ist, wenn Sie lieber keine Links zum Beitrag selbst hinzufügen möchten. Wenn Sie LinkedIn-Beiträge planen, können Sie die Option für den ersten Kommentar aktivieren und die Nachverfolgung direkt über das Dashboard aktivieren.

Sobald der Beitrag online geht, können Sie die Ergebnisse über das ROI-Dashboard von Agorapulse überwachen. Es zeigt den Datenverkehr, die Transaktionen und den Wert für jeden Kanal, jedes Profil, jede Zielseite, jeden Inhaltstyp und sogar jeden Inhalt an.

Antworten Sie auf Kommentare mit Agorapulse

Nachdem Sie Inhalte auf LinkedIn veröffentlicht haben, können Sie Kommentare direkt von Agorapulse aus verwalten. Wenn Ihre LinkedIn-Benachrichtigungen scheinbar nie richtig funktionieren (wie meine), kann Ihnen der soziale Posteingang von Agorapulse eine Menge Zeit sparen.

Vom Posteingang aus können Sie direkt auf Kommentare zu Unternehmensseitenbeiträgen oder persönlichen Profilbeiträgen antworten. Sie können Kommentare auch zum Zweck der Neukundengewinnung mit Lesezeichen versehen und kennzeichnen oder Ihrem Team ausgewählte Elemente zur weiteren Überprüfung zuweisen.

Verfolgen Sie Ihren Social-Selling-Index auf LinkedIn

Sind Sie neugierig, wie gut sich Ihre Bemühungen zum Aufbau von Beziehungen ausgezahlt haben? Wenn Sie die Analyse Ihrer LinkedIn-Ersteller überprüfen, können Sie feststellen, welche Arten von Beiträgen die meisten Impressionen und das größte Engagement erzielen.

Ich empfehle Ihnen aber auch, Ihren Social-Selling-Index im Auge zu behalten, den LinkedIn automatisch für Sie berechnet. Dieser Index verfolgt Ihren Erfolg bei der Gewinnung eines Publikums, dem Aufbau von Beziehungen und der Etablierung Ihrer persönlichen Marke.

Dies ist hilfreich, um sicherzustellen, dass Sie die Plattform und ihre Tools effektiv nutzen. Außerdem wird Ihre Leistung mit der anderer in Ihrem Unternehmen, Ihrer Branche und Ihrem Netzwerk verglichen, sodass Sie Ihre Ergebnisse im Kontext überwachen können.

Fassen wir zusammen, was wir über LinkedIn-Einführungsnachrichten gelernt haben

Der Aufbau eines LinkedIn-Netzwerks ist für Personal Branding und Social Selling unglaublich hilfreich. Mit einer soliden Content-Strategie und guten LinkedIn-Einführungsnachrichten können Sie die richtige Zielgruppe ansprechen, eine Community aufbauen und engagierte Interessenten in Kunden verwandeln.

Melden Sie sich jetzt für eine KOSTENLOSE Testversion an und erfahren Sie, wie Sie Ihre LinkedIn-Bemühungen mit Agorapulse angehen können.