So starten Sie Ihre Lead-Generierungsstrategie auf LinkedIn

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, ist es jetzt an der Zeit, Ihre LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung auszubügeln.

Warum aber jetzt?

Für den Anfang weisen aktuelle Social-Media-Statistiken darauf hin, dass 45 % der B2B-Vermarkter bereits Kunden über LinkedIn gewonnen haben.

Dieselben Statistiken zeigen auch, dass die Plattform im Vergleich zu Facebook fast 300 % mehr B2B-Leads für Vermarkter generiert.

Von der Gewinnung neuer Kunden bis zur Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke ist LinkedIn ein fester Bestandteil jedes B2B-Marketing-Funnels.

Allerdings passiert die Generierung von LinkedIn-Leads nicht zufällig.

Das schnelle Wachstum der Plattform bedeutet, dass der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden härter denn je ist.

Daher lohnt es sich, die Best Practices von LinkedIn zu verstehen und zu verstehen, was Sie tun können, um sich von der Masse abzuheben.

9 bewährte LinkedIn-Strategien zur Lead-Generierung, die Sie berücksichtigen sollten

Hören Sie: Es gibt keine Wunderwaffe, um LinkedIn-Leads zu gewinnen.

Stattdessen empfehlen wir eine Kombination von Strategien, um sich auf der Plattform zu etablieren und vor Ihre Zielgruppe zu treten.

Im Folgenden finden Sie neun Tipps, die Ihnen dabei helfen, genau das zu tun.

1. Optimieren Sie Ihr berufliches Profil für Engagement

„Das Aussehen der Rolle“ hat auf LinkedIn oberste Priorität.

Schließlich besteht die Plattform in erster Linie aus Fachleuten, die versuchen, ihren Einfluss geltend zu machen und ihre Leistungen hervorzuheben.

Je mehr Sie Ihr LinkedIn-Profil ausfüllen, desto besser. Die Optimierung Ihres Profils bedeutet nicht nur, es für die Plattform suchfreundlich zu machen, sondern auch in der Lage zu sein, die Aufmerksamkeit Ihrer Leads auf sich zu ziehen.

Beginnen wir mit dem, was über der Falte liegt, was idealerweise eine Kombination der folgenden Punkte beinhalten sollte:

• Ein klarer und freundlicher Kopfschuss
• Ein Titel, der Ihre Unternehmensrolle und Ihr Fachgebiet definiert
• Ein hochauflösendes Hintergrundbild, das Ihr Unternehmen, Ihr Branding oder einen Lead-Magneten hervorhebt

Als Nächstes bietet Ihre 2000 Zeichen lange „Über uns“-Zusammenfassung einen Ort, an dem Sie Ihr Fachwissen, Ihre Arbeitsergebnisse und Ihre Errungenschaften präsentieren können. Denken Sie daran, dass Sie Ihren Lebenslauf hier nicht herunterrasseln müssen (das kommt später).

Wir empfehlen eine Elevator-Pitch-Zusammenfassung darüber, wer Sie als Profi sind, gepaart mit relevanten Schlüsselwörtern, die Ihr Profil über die Suche auffindbar machen. Leads können Sie dann allein über Ihr Profil organisch finden.

Nachfolgend finden Sie ein großartiges Beispiel für einen „Über uns“-Bereich, der die Aufmerksamkeit auf Alinas Top-Fähigkeiten und -Ergebnisse bei Nextiva lenkt und ein Gleichgewicht zwischen Optimierung und Persönlichkeit findet.

LinkedIn hat kürzlich einen neuen „Featured“-Bereich eingeführt, der tatsächlich für die Lead-Generierung nützlich ist.

Dieser Bereich ermöglicht es Ihnen, wichtige Projekte und Veröffentlichungen hervorzuheben, die nicht auf Ihren Blog, Landing Pages oder Lead-Magneten beschränkt sind, auf die Sie Ihre Leads verweisen möchten.

Als nächstes folgt Ihr Abschnitt „Erfahrung“, in dem Sie Ihre Arbeitserfahrung untermauern und die Unternehmen präsentieren sollten, für die Sie gearbeitet haben. In diesen Klappentexten geht es traditionell eher um „Anzug und Krawatte“.

Nicht zuletzt für Ihr Profil sind Empfehlungen und Fähigkeiten wichtige soziale Beweise, die Leads und Interessenten bestätigen, dass Sie legitim sind. Scheuen Sie sich nicht, Kunden, Kollegen und Mitarbeiter um sie zu bitten: Bieten Sie an, sich zu revanchieren, und sie werden Ihnen wahrscheinlich eher helfen.

Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, jeden Abschnitt Ihres Profils auszufüllen, um Leads zu generieren. Auch hier ist alles, was Sie tun können, um sich auf der Plattform hervorzuheben, ein Plus.

2. Identifizieren Sie die richtigen Entscheidungsträger, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können

Angenommen, Sie möchten Leads auf LinkedIn proaktiv finden und pflegen.

Während die native Suchfunktion von LinkedIn ehrlich gesagt etwas umständlich sein kann, ist es eigentlich ziemlich einfach, Entscheidungsträger und relevante Kontakte zu erkennen.

Beginnen Sie, indem Sie den Namen einer bestimmten Rolle [„Social Media Manager“] (mit Anführungszeichen) und/oder eines Unternehmens [„Sprout Social“] eingeben, oder suchen Sie einfach separat nach den Begriffen, wenn Sie beiläufig nach Outreach-Kandidaten suchen.

Aber nehmen wir an, Sie versuchen, jemanden in einer bestimmten Position in einem bestimmten Unternehmen zu finden, aber Sie sind nicht zu 100 % der, den Sie suchen.

Gehen Sie einfach auf die Registerkarte „Personen“ einer beliebigen Unternehmensseite. Anschließend wird Ihnen eine Liste potenzieller Kontakte mit Berufsbezeichnungen und relevanten Verbindungen im Vordergrund angezeigt.

Bevor Sie blind Verbindungsanfragen senden, überprüfen Sie diese Titel vor der Kontaktaufnahme. Erwägen Sie auch, sich zuerst mit Leuten zu verbinden, deren gemeinsame Verbindungen echte Kollegen oder Kollegen sind, im Gegensatz zu einem Freund eines Freundes. Während Verbindungen über Freunde wertvoll sind, sind Verbindungen über Kollegen oder Kollegen ein besserer Ausgangspunkt, da sie wissen, wie Sie am besten arbeiten.

Denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich eher einem Profil eines Outreach-Kandidaten „folgen“ möchten, als sich direkt zu verbinden (ja, es gibt einen Unterschied).

Wenn Sie jemandem folgen, wird ihm eine Benachrichtigung ähnlich einer Verbindungsanfrage gesendet, ohne dass Ihr Kontakt sie akzeptieren muss. Dies wird als weniger aufdringlich angesehen und ist eine subtile Art, sich einem Lead oder Interessenten vorzustellen, ohne ihn zu nerven.

3. Besprühen und beten Sie Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme nicht

Wir verstehen: Sie möchten Ihre Lead-Generierung auf LinkedIn steigern. Sie wollen mehr Kontakte und Kunden.

Leider hatte dies zu einem unglücklichen Phänomen geführt, bei dem Vermarkter die Plattform zuspammten.

Infolgedessen werden viele Manager und C-Level-Führungskräfte von links und rechts mit kalten Botschaften überschwemmt. Einige Profis ignorieren ihre LinkedIn InMail vorerst regelrecht.

Schade, oder?

Das bedeutet nicht, dass Sie auf LinkedIn keine Kontaktaufnahme durchführen können. Noch lange nicht.

Das Fazit ist jedoch, dass Sie nicht einfach „sprühen und beten“ können, wenn es um Ihren Einsatz geht. Anstatt Menschen kalt anzusprechen, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen, das Teilen von Inhalten und die Beteiligung an Gesprächen über Beiträge.

Jüngste Untersuchungen zeigen, dass B2B-Käufer im Durchschnitt 13 Inhalte konsumieren, bevor sie eine Entscheidung treffen. B2B-Outreach bedeutet, das lange Spiel zu spielen, anstatt nach sofortiger Befriedigung zu suchen. Nicht nur das, Sie könnten in Ihrem Bereich auch als Spammer abgestempelt werden, wenn Sie mit Ihrer Kontaktaufnahme zu aggressiv werden.

Idealerweise sollten Sie jede einzelne Ihrer Outreach-Nachrichten personalisieren und Ihren Kontakten auch etwas zurückgeben (denken Sie an: eine Blog-Erwähnung, einen Newsletter-Shoutout, ein Zitat usw.).

Denken Sie auch daran, dass Sie Leads auf LinkedIn entdecken und pflegen und sie dann anderswo erreichen können (denken Sie an Twitter, ein Kontaktformular oder eine E-Mail-Adresse vor Ort).

Dies beweist, dass Sie Ihre potenziellen Kunden recherchiert haben und die Herausforderungen und Frustrationen verstehen, die es mit sich bringt, heutzutage so viele InMail-Nachrichten zu erhalten.

4. Maximieren Sie die Sichtbarkeit Ihres Profils durch Beiträge und Interaktionen

Um sicherzustellen, dass Ihr Profil von so vielen Menschen wie möglich gesehen wird, ist es wichtig zu verstehen, wie der LinkedIn-Algorithmus funktioniert.

Kurz gesagt: Der beste Weg, um im Algorithmus aufzusteigen, besteht darin, ein aktiver Teilnehmer auf der Plattform zu sein.

Das bedeutet, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen, Kommentare zu posten und auf Posts zu reagieren.

Der Vorteil von LinkedIn ist, dass Sie keine Textwände schreiben oder Stunden auf der Plattform verbringen müssen, um als „aktiv“ zu gelten. Sogar etwas so Einfaches wie „Herzlichen Glückwunsch“ zu sagen oder einem Beitrag einen Daumen nach oben zu geben, reicht aus, um die Sichtbarkeit Ihres Profils für Personen zu erhöhen, die Ihnen noch nicht folgen.

Was können Sie aber noch tun, um Ihre Sichtbarkeit zu steigern? Das Posten von Updates und Inhalten während der Spitzenzeiten ist eine gute Idee. Wochentage vormittags und am frühen Nachmittag (denken Sie an traditionelle Arbeitszeiten) sind für die meisten Berufstätigen eine sichere Wahl.

Eine weitere Möglichkeit, sowohl die Sichtbarkeit als auch die Durchsuchbarkeit Ihrer LinkedIn-Inhalte zu erhöhen, ist das Tagging. Wenn Sie beispielsweise einen Kollegen oder ein Unternehmen in einem Update markieren, erhalten alle genannten Personen eine Benachrichtigung. Wenn außerdem eine erwähnte Person auf Ihren Beitrag reagiert oder diesen kommentiert, wird Ihr Beitrag durch diese Aktionen für Follower dieser Personen oder Unternehmen sichtbar.

Das Anhängen von ein paar Hashtags (normalerweise zwischen zwei und fünf) ist auch ein kluger Schachzug für einen bestimmten Beitrag. Dies kann Ihrem Inhaltstrend für einen bestimmten Hashtag helfen, was wiederum zu mehr Benachrichtigungen für Ihre Follower führt.

5. Führen Sie Follower zu Ihren Zielseiten und Lead-Magneten

Im Gegensatz zu Facebook schränkt LinkedIn die Reichweite von Beiträgen, die Menschen von der Plattform wegführen, nicht ein.

Übersetzung? Verpassen Sie keine Gelegenheiten, Ihre neuesten Blog-Posts, Lead-Magneten und Webinare zu bewerben.

Der einzige Vorbehalt hier ist, dass es bei LinkedIn nicht um den harten Verkauf geht. Gestalten Sie Ihre Updates und Werbeaktionen stattdessen in erster Linie als lehrreich.

Beachten Sie auch, dass LinkedIn Videos als Teil seines Algorithmus priorisiert. In Anbetracht der Tatsache, dass Videos zu den am häufigsten geteilten Inhalten in den sozialen Medien gehören, sollten sie auf jeden Fall Teil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung auf LinkedIn sein.

Denken Sie zum Beispiel darüber nach, wie Sie Ihren neuesten Bericht oder Beitrag mit einem schnellen, spontanen Video verbinden können.

6. Erwägen Sie, eine LinkedIn-Anzeige zur Lead-Generierung zu schalten

Wie in unserer früheren Zusammenfassung der sozialen Statistiken festgestellt wurde, haben erstaunliche 65 % der B2B-Vermarkter bereits eine bezahlte Werbung auf LinkedIn durchgeführt.

Das liegt daran, dass LinkedIn-Anzeigen buchstäblich mit Blick auf die Lead-Generierung erstellt werden. Vermarkter können auf der Grundlage spezifischer Parameter wie Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße bestimmte Fachleute ansprechen.

Beachten Sie, dass sich viele Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn um herunterladbare Berichte und andere Lead-Magnete drehen.

Und wie es nicht überraschen sollte, gehört Video zu den beliebtesten Anzeigentypen auf LinkedIn.

Natürlich kann die Zusammenstellung einer Werbekampagne eher für Ihr Unternehmen als für sich selbst durchgeführt werden. Sobald es Ihnen gelungen ist, organische Leads zu gewinnen oder Personas basierend auf Ihren Gesprächen mit Leads zu erstellen, kann sich das Schalten von Anzeigen für Ihr Unternehmen auf der ganzen Linie lohnen.

7. Nehmen Sie an Diskussionen in LinkedIn-Gruppen teil, um Ihre Gefolgschaft zu vergrößern

Das Erzielen von mehr Verbindungen, entweder aktiv oder passiv, ist eine Möglichkeit zu signalisieren, dass Sie ein aktiver Teilnehmer auf LinkedIn sind und nicht nur ein leerer Anzug.

Gruppen sind ein fantastischer Ort, um sich mit anderen in Ihrem Bereich zu vernetzen und neue Kontakte zu knüpfen. Nicht zuletzt ermöglichen Ihnen private Gruppen, Ihren Einfluss in Nischengemeinschaften auszubauen und ein oder zwei Dinge von anderen Spielern in Ihrem Bereich zu lernen.

Als Nebenbemerkung sollten Sie unbedingt die Gruppenregeln zum Teilen von Inhalten lesen, bevor Sie Ihre Website oder Ihren Dienst empfehlen.

8. Lassen Sie sich von Ihren Kollegen und Mitarbeitern einen Schub geben (und umgekehrt)

Ein weiterer großer Vorteil von LinkedIn ist, dass Sie die Reichweite Ihrer Inhalte mit Hilfe einiger Freunde sofort erhöhen können.

Dies ist besonders nützlich, wenn es andere in Ihrem Unternehmen gibt, die Sie bei der Generierung von LinkedIn-Leads unterstützen.

Durch Mitarbeitervertretung können Sie die Inhalte Ihrer Kollegen und Ihres Unternehmens fördern. Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Unternehmensbeitrag von vCita an.

Und dann sehen Sie, wie die Mitarbeiter des Unternehmens dem Post kurz nach seiner Veröffentlichung etwas Liebe zeigten.

Diese Unterstützung ist eine Win-Win-Situation für Vermarkter, die versuchen, auf LinkedIn zu wachsen. Kurz gesagt, eine größere Reichweite bedeutet mehr Möglichkeiten, Leads zu sammeln.

9. Identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte über LinkedIn Analytics

Schließlich ist es ein Muss, Ihre Daten zu durchsuchen, um Ihre LinkedIn-Leistung und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu bewerten.

Wissen Sie zum Beispiel, welche Arten von Beiträgen am meisten Anklang finden? Welche Inhalte erzielen die meisten Klicks auf Ihre Lead-Magnete und Zielseiten?

Um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, suchen Sie nicht weiter als nach Ihren Zahlen. Für diejenigen, die alleine oder als Teil eines kleinen Teams fliegen, sind Social-Media-Analysetools wie SHIELD großartig für LinkedIn. Die Plattform schlüsselt Ihre Updates nach Klicks, Reichweite und anderen Engagement-Metriken auf.

Und wenn Sie nach einem LinkedIn-Tool zur Lead-Generierung für Ihre Unternehmensseite suchen, sind Sie bei Sprout genau richtig.

Zum Beispiel ist die Suite von LinkedIn-Verwaltungstools von Sprout so ausgestattet, dass sie die Leistungsdaten Ihres Unternehmens aufschlüsseln kann. Wenn Sie Klicks und Engagements verfolgen, können Sie die Verbindung zwischen Ihren organischen Inhalten, LinkedIn-Anzeigen und neuen Leads herstellen.

Und damit schließen wir unseren Leitfaden ab!

Was tun Sie, um Leads auf LinkedIn zu generieren?

Es stimmt, dass LinkedIn einen B2B-Boom erlebt.

Und die Plattform ist insofern einzigartig, als Sie Leads direkt ansprechen und Inhalte veröffentlichen können, die die Leute direkt zu Ihren Werbeaktionen führen.

Aber das bedeutet nicht, dass Ihnen Leads garantiert sind, nur weil Sie auf der Plattform sind.

Das Scoring von Leads von LinkedIn erfordert eine Strategie. Die oben genannten Tipps können Ihr Profil und Ihre Unternehmensseiten so ausrichten, dass sie ihre Sichtbarkeit maximieren und dazu beitragen, dass Ihre Marke für Ihre Zielgruppe besser erkennbar ist. Und wenn Sie nach weiteren Ressourcen suchen, um Ihre LinkedIn-Bemühungen zur Lead-Generierung zu bewerten, ziehen Sie in Betracht, unser Social-Media-Toolkit zu verwenden, um Sie zu inspirieren.

Wir möchten jedoch von Ihnen hören! Wie sieht Ihre LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung aus? Führt die Plattform zu qualitativ hochwertigen Leads für Sie? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!