LinkedIn Lead-Generierung: Wie ich jeden Tag mehr als 10 Qualitäts-Leads generiere

Sie haben wahrscheinlich schon von Social Selling auf LinkedIn gehört, aber haben Sie es auch schon ausprobiert? Die Generierung von Leads auf LinkedIn ist nicht nur möglich, sondern auch eine leistungsstarke Möglichkeit, neue Leads für Ihr Unternehmen zu finden.

Ich werde einen bewährten Prozess vorstellen, den meine Agentur verwendet, um jeden Tag mehr als 10 Anrufe und gebuchte Termine zu erhalten.

Ich werde den Schritt-für-Schritt-Prozess durchgehen, den wir verwenden, um Geschäfte direkt auf LinkedIn abzuschließen, und wie Sie dieses System mithilfe eines Omnichannel-Ansatzes skalieren können.

Für wen funktioniert das?

Dieses System eignet sich am besten für Marketingagenturen, Berater, Coaches, Softwareentwicklungsunternehmen und andere B2B-Unternehmen.

Lead-Generierung auf LinkedIn (Schritt-für-Schritt-Prozess)

Bevor ich anfange, möchte ich erwähnen, dass ich beim Aufbau dieses LinkedIn-Systems zur Lead-Generierung viele verschiedene Ansätze untersucht habe.

Ich habe nicht nur erfolgreiche Verkaufstexte und Berührungen mit persönlichen Nachrichten untersucht, sondern auch die Psychologie hinter der LinkedIn-Plattform und wie sie für den B2B-Vertrieb funktioniert.

Wenn Sie dies hier lesen, haben Sie wahrscheinlich bereits andere Ansätze ausprobiert, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Während einige vielleicht funktioniert haben, würde ich wetten, dass andere Zeitverschwendung waren.

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Die Strategie, die ich Ihnen gleich mitteilen werde, hat sich in der Praxis bewährt. Lesen Sie weiter, um genau zu erfahren, wie meine Unternehmen mit dieser LinkedIn-Strategie konsequent mehr Geschäfte abschließen.

Wir beginnen mit den Fundamenten. Wenn Sie den folgenden Grundsätzen folgen, werden Sie in kürzester Zeit direkt neue Leads erhalten.

Es gibt 3 Schritte, um dies zu erreichen:

• Profiloptimierung – Setzen Sie sich selbst als Autorität ein
• Outreach-Nachrichten – Senden Sie Nachrichten an Ihre idealen Interessenten
• Eingehender Profilverkehr – Sammeln von Verkehr zu Ihrem Profil durch das Produzieren von Inhalten

Grundlage Nr. 1: Profiloptimierung

Dies ist möglicherweise der am wenigsten genutzte Schritt Nr. 1 bei der Generierung von Leads auf LinkedIn.

Sie müssen damit beginnen, Ihre Nische einzugrenzen, bevor Sie überhaupt entscheiden, was Sie in Ihr LinkedIn-Profil aufnehmen möchten. Wenn Ihre Nische bereits definiert ist, großartig. Beachten Sie jedoch, dass diese Methode nicht so gut funktioniert, wenn Sie eine allgemeine Agentur sind.

Funktioniert das für eine allgemeine Nische?

Die einfache Antwort ist ja. Aber wenn Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie sich unmittelbar vor Beginn dieses Prozesses in eine Nische begeben. Ich habe festgestellt, dass dieser Prozess am effektivsten ist, wenn Nischen bereits vordefiniert sind.

Ein Beispiel:

Anstatt allgemeine Heimwerkerunternehmen anzusprechen, habe ich mich entschieden, speziell Dachdeckerunternehmen anzusprechen. Wenn es also um mein LinkedIn-Profil geht, möchte ich sicherstellen, dass mein Profil so optimiert ist, dass es Dachdecker anspricht.

Warum funktioniert dieser Ansatz so gut?

Menschen auf LinkedIn werden sich erstens viel wahrscheinlicher mit Ihnen verbinden und zweitens ein legitimes Gespräch mit Ihnen führen, wenn sie Sie als Autoritätsführer in dieser Zielnische sehen.

Hier ist, wie es geht.

Schritt Nr. 1: LinkedIn-Slogan

Der wichtigste Teil Ihres LinkedIn-Profils, der von den meisten auch zu wenig genutzt wird.

Warum ist es so wichtig?

Es ist das erste, was Ihre potenziellen Kunden sehen, wenn sie auf Ihrem LinkedIn-Profil landen.

Die meisten Geschäftsinhaber neigen dazu, die guten Eigenschaften über sie und ihr Geschäft zu skizzieren, während sie den potenziellen Kunden völlig vergessen.

Was ich normalerweise in LinkedIn-Slogans sehe:

• CEO von Mein Unternehmen
• Gründer der Firma XYZ

Warum funktioniert das nicht?

Der Interessent kümmert sich nicht um Sie.

Sie kümmern sich darum, was Sie tun können, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen.

Das ultimative Ziel ist es, die Schmerzpunkte des Interessenten anzusprechen.

In Bezug auf Dachdecker ist der Abschluss von mehr Dachdeckerverträgen ein großes Problem, auf das Unternehmer in dieser Nische stoßen. Also werde ich darauf achten, dies in meinem LinkedIn-Slogan zu skizzieren.

Wenn Sie der folgenden Gliederung folgen, erstellen Sie einen perfekten Slogan, der eine direkte Antwort von Ihren potenziellen Kunden liefert:

Ich helfe X, Y bis Z zu erreichen

X = Zielinteressent
Y = Was Sie tun, um ihnen zu helfen
Z = Wie Sie es für sie erledigen

Ein Beispiel für einen funktionierenden LinkedIn-Slogan

Ich helfe Dachdeckerbetrieben, durch effektive Systeme zur Lead-Generierung mehr Aufträge zu erhalten? → Gründer des Home Improvement Executive Network

Was habe ich hier erreicht?

Ich habe mich an die obige Gliederung gehalten und den Interessenten genau wissen lassen, wie ich ihm bei der Lösung seiner Probleme helfen kann (in diesem Fall, um mehr Dachdeckerkunden zu gewinnen).

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Jetzt binde ich den Interessenten, wecke nicht nur sein Interesse, die Verbindungsanfrage anzunehmen, sondern bringe ihn auch dazu, mein LinkedIn-Profil zu scannen, um mehr darüber zu erfahren, wie ich ihm helfen kann.

Schritt Nr. 2: Erstellen Sie Ihr Profil über sie, nicht über Sie

Ich weiß, das klingt verrückt, aber glauben Sie mir, es funktioniert. Viele Leute versuchen, im Zusammenfassungsbereich ihres LinkedIn-Profils ein ganzes Buch über sich selbst zu schreiben.

Merken…

Ihre Aussichten kümmern sich nicht um Sie. Sie kümmern sich darum, was Sie tun können, um ihnen bei der Lösung ihres Problems zu helfen.

Verwenden Sie also diesen Abschnitt Ihres LinkedIn-Profils, um damit zu prahlen, was Sie mit ähnlichen Kunden in dieser spezifischen Nische gemacht haben.

Wenn Sie Dachdeckern dabei geholfen haben, die Anzahl der Leads um X für X $ zu steigern, sollten Sie dies in Ihrer Zusammenfassung hervorheben.

Wenn Sie Fallstudien in dieser spezifischen Nische haben, ist dies auch der perfekte Ort, um einen Link oder ein PDF dazu bereitzustellen. Jetzt wirkt mein Profil eher wie eine Verkaufsseite als das typische Social-Networking-Profil – und das macht es sehr überzeugend.

Schritt Nr. 3: Erstellen Sie ein visuelles Profilbanner mit einem Call-to-Action

Dieser nächste Schritt ist ziemlich einfach, aber nicht unbedingt notwendig. Sie müssen ohne großen Aufwand ein Header-Banner für Ihr LinkedIn-Profil erstellen.

Ich verwende gerne Canva (kostenloses Tool), um dies zu erreichen.

Beim Erstellen des Banners befolge ich die obigen Schritte, um den idealen Interessenten erneut anzusprechen. Es ist eine gute Idee, einen Aufruf zum Handeln in Ihrem Banner zu verwenden und Kontaktinformationen direkt unter dem Slogan anzugeben.

Fühlen Sie sich frei, Dinge hinzuzufügen wie:

• Deine Telefonnummer
• Ihre E-Mail-Adresse
• Deine Website

Neben dem Aufruf zum Handeln sollten Sie auch die Bilder im Banner an die Nische anpassen, die Sie ansprechen. Wenn Sie beispielsweise Dachdecker ansprechen, können Sie eine Vektorgrafik eines Dachs einfügen.

Ein Beispiel für ein angepasstes Profilbanner:

Grundlage Nr. 2: Outreach-Nachrichten

Sobald Sie die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, mit der nächsten Grundlage fortzufahren, um eine Welle konsistenter und qualifizierter Leads zu generieren. Es gibt viele Möglichkeiten, diesen Teil des LinkedIn-Lead-Generierungsprozesses zu erreichen, aber ich gebe Ihnen einige der Ansätze, die ich in meinen Kampagnen anwende.

Dies wird der absolute Schritt Nr. 1 sein, wenn es darum geht, konsistente Leads zu Ihrem Unternehmen zu führen.

Die Idee ist, Ihren idealen Interessenten Nachrichten zu senden, genau wie die, die Sie in jeder anderen Outreach-Kampagne verwenden würden (z. B. die, die Sie mit einer Mailshake-Kampagne verwenden).

Aber bei der Verwendung von LinkedIn unterscheidet sich der Prozess von anderen Outreach-Methoden.

VERWANDT: So schreiben Sie hochkonvertierende LinkedIn-Prospecting-Nachrichten

Die Idee ist, LinkedIn eher als Networking-Konferenz denn als Verkaufstool zu betrachten. Sie kommen nicht einfach vorbei und verteilen Ihre Visitenkarte an alle im Raum. Stattdessen nehmen Sie tatsächlich an der Konferenz teil, um sich mit ähnlichen Fachleuten in Ihrem Bereich zu vernetzen.

Wenn der potenzielle Kunde Sie mag, ist er normalerweise bereit, mit Ihnen Geschäfte zu machen, wenn Sie ihm helfen können, seine Probleme zu lösen. Genau aus diesem Grund verfolgen Sie einen ähnlichen Ansatz, wenn Sie sich auf LinkedIn vernetzen.

Sehen wir uns nun sowohl die manuelle als auch die automatisierte Methode an, um dies in großem Maßstab zu erreichen.

Die LinkedIn Outreach-Sequenz

Bevor ich genau erkläre, wie das gemacht wird, möchte ich ein paar der genauen Botschaften durchgehen, die ich erstellt habe und die mir Kunden wie ein Uhrwerk eingebracht haben.

Wenn Sie diese Strategie richtig befolgen, erhalten Sie ab Tag 1 fast sofort Antworten.

HINWEIS: Wenn Sie dies manuell tun, kann es schwierig sein, den Überblick über Ihre Folgenachrichten zu behalten. Ich empfehle dringend, Ihre Systeme mit einem CRM Ihrer Wahl zu verbinden.

1. Nachricht (Verbindungsanfrage)

Die erste Nachricht – die auch die wichtigste ist – wird die Verbindungsanforderungsnachricht sein.

Dies ist die erste Nachricht, die der Interessent sieht, bevor er überhaupt zustimmt, sich mit Ihnen zu verbinden. Hier können sie die Anfrage entweder annehmen oder ablehnen.

Wenn der Interessent die Anfrage akzeptiert, können Sie ihm Folgenachrichten senden.

Diese erste Folgenachricht enthält eine Frage zum Interessenten und seinem Unternehmen. Sie können sie etwas sehr Allgemeines über ihr Geschäft fragen und es darauf abstimmen, wie Sie ihnen helfen können.

Normalerweise teste ich gerne die erste Runde der Verbindungsanforderungsnachrichten, um die Nische zu testen und zu sehen, wie sie auf jede von ihnen reagieren.

Die LinkedIn Verbindungsanforderungsvorlage

Hallo {Vorname},

Ich bemerkte, dass wir uns in einem ähnlichen Raum befanden und dachte, dass wir davon profitieren würden, miteinander verbunden zu sein.

{Dein Name}
Ich helfe X, Y bis Z zu erreichen

Der generische Fragenansatz:

Hallo {First Name}, haben Sie diesen Monat offene Stellen für neue {Niche Industry}-Kunden?

{Dein Name}
Ich helfe X, Y bis Z zu erreichen

Wenn Sie es bemerkt haben, habe ich den Slogan verwendet, den ich zuvor verwendet habe, um mein LinkedIn-Profil zu erstellen. Merken:

X = Zielinteressent
Y = Was Sie tun, um ihnen zu helfen
Z = Wie Sie es für sie erledigen

Das Ziel ist es, diese Aussage in jeder Nachricht zu wiederholen, die ich auf LinkedIn sende. Betrachten Sie es als Ihre Social-Media-Signatur.

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Denken Sie daran, dass Menschen nicht gerne verkauft werden, aber sie lieben es zu kaufen. Indem ich einen solchen relationalen Ansatz verfolge, wirke ich nicht zu verkaufsfreudig.

Sie werden erstaunt sein über einige der Antworten, die ich allein durch das Senden dieser allgemeinen Fragen erhalten habe.

Einige Interessenten haben um einen Anruf gebeten, sobald sie meine Verbindungsanfrage erhalten haben, während andere mehr Kontaktpunkte für Nachrichten benötigen, bevor sie antworten. Eine gute Nachfolge ist:

2. Nachricht (Danke)

Die Nachricht: „Danke für die Verbindung. [erste Frage wiederholen]“

Timing: Senden Sie 1 Stunde nach dem Verbinden ohne Antwort.

Die zweite Nachricht, die der Interessent von mir erhält, ist normalerweise eine Wiederholung dessen, was ich zuvor gefragt habe, und ein Dankeschön für die Annahme meiner Verbindungsanfrage.

Wenn ich den Interessenten nun frage, ob er offene Stellen für neue Kunden hat und er nicht antwortet, könnte es ein oder zwei Dinge sein:

• Der potenzielle Kunde verwendet LinkedIn nicht oft und hat Ihre Nachricht verloren
• Der Interessent hatte keine Zeit, Ihnen zu antworten

Beides ist jedoch keine schlechte Sache.

Es ist Ihre Aufgabe, sich rechtzeitig mit Ihrer Folgenachricht zu melden (normalerweise innerhalb der ersten Stunde nach Annahme Ihrer Verbindungsanfrage).

Meine zweite Nachricht lautet normalerweise ungefähr so:

{Vorname}, danke für die Verbindung!

Ich habe eine Frage, wenn Sie mir erlauben, sie zu stellen … Wo finden Sie die meisten Ihrer derzeitigen {Nischenbranche}-Kunden?

{Dein Name}
Ich helfe X, Y bis Z zu erreichen

Was ich hier getan habe, war meine Frage zu wiederholen, wo sie derzeit ihre Kunden finden. Sie können andere Sondierungsfragen im Zusammenhang mit der Nische stellen, um höhere Rücklaufquoten zu erhalten.

Warum funktioniert es?

Die einzige Antwort darauf ist eine direkte Antwort. Sie werden dir entweder eine Antwort geben oder dich ignorieren.

3. Nachricht (wertvoller Inhalt)

Nachricht: Senden Sie einen Lead-Magneten oder einen nützlichen Artikel

Timing: 5 Tage nach der 2. Nachricht ohne Antwort

Die dritte Botschaft konzentriert sich darauf, dem Interessenten einen Mehrwert zu bieten.

Was gilt als wertvoller Inhalt?

Sie möchten etwas, das für Sie und den Interessenten wertvoll ist: Lead-Magnete und/oder Artikel, die sich auf ihre Nische beziehen und auch zu Ihrem Unternehmen passen.

Ein Bleimagnet kann alles sein, was der Interessent kostenlos nutzen kann und das auch einen Mehrwert bietet. Wenn der potenzielle Kunde auf Ihre Nachricht antwortet, müssen Sie Ihren Lead-Magneten bereithalten, um ihn an ihn zu senden.

Ein paar Fragen, die Sie sich stellen können, wenn Sie einen Lead Magneten finden:

• Hast du eine private Gruppe, zu der du sie einladen kannst?
• Haben Sie einen Artikel, den Sie ihnen schicken können?
• Gibt es ein kostenloses Tool oder Quiz, das zeigt, wie Sie ihnen helfen können?

Nachdem Sie Ihren Lead-Magneten gefunden haben, ist es an der Zeit, die dritte Outreach-Nachricht zu erstellen.

Ein Beispiel für unsere dritte wertbasierte Nachricht, die ich sende:

Hallo {Vorname},

Ich habe diesen nützlichen Leitfaden darüber zusammengestellt, warum {Sie etwas im Zusammenhang mit Ihrem Dienst tun müssen}, und dachte, Sie würden einen Nutzen davon haben, ihn zu lesen.

Soll ich dir das schicken?

{Dein Name}
Ich helfe X, Y bis Z zu erreichen

Was habe ich hier gemacht?

Ich habe sie zuerst gefragt. Niemand mag es, mit Links zugespammt zu werden, wenn er sie nicht angefordert hat. Also erst fragen. Wenn sie einverstanden sind, senden Sie ihnen Ihren Lead-Magneten (mithilfe eines Tracking-Links).

4. Nachricht (Um ein Treffen bitten)

Nachricht: Fragen Sie direkt nach einem Treffen

Timing: 2 Wochen nach der 3. Nachricht ohne Antwort

Dies ist normalerweise meine letzte Drop-off-Nachricht. Es ist auch der Ort, an dem ich am Ende etwas schicke, das ein bisschen verkaufsstärker rüberkommt als die anderen.

In dieser Nachricht bitte ich direkt um ein Treffen mit dem potenziellen Kunden und lasse ihn genau wissen, wie ich ihm helfen kann.

Ein Beispiel für unsere Abschlussbotschaft:

{Vorname}, ich kann Ihnen helfen {sagen Sie ihnen, wie Sie ihr Problem lösen können}.

Was ist ein guter Zeitpunkt, um diese Woche bei einem Anruf mehr zu besprechen?

{Dein Name}
Ich helfe X, Y bis Z zu erreichen

Warum funktioniert es?

Ich ließ den Interessenten wissen, wie ich seine Probleme lösen kann, und bat um einen Anruf.

Was ich nicht gefragt habe, war: „Sind Sie für einen Anruf verfügbar?“ Stellen Sie niemals Ja-oder-Nein-Fragen, wenn es um die letzte Nachricht geht.

Sie möchten nicht, dass der potenzielle Kunde das Gefühl hat, eine Wahl zu haben. Sobald sie diese Nachricht sehen, werden sie das Gefühl haben, Sie zu verlieren.

Wenn sie also an den Nachrichten interessiert waren, die Sie zuvor gesendet haben, aber keine Zeit zum Antworten hatten, werden sie sicherlich auf diese letzte antworten.

Eine letzte Anmerkung: Dies ist die letzte Nachricht, die ich in dieser Serie sende, aber Sie können bei Bedarf weitere senden. Einige potenzielle Kunden benötigen mehr Touchpoints, bevor sie sich entscheiden, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Manche nicht.

Grundlage Nr. 3: Eingehender Profildatenverkehr

Das Versenden von ausgehenden Verbindungsanfragen und Follow-up-Nachrichten ist offensichtlich die wichtigste Taktik, wenn es darum geht, tatsächliche Ergebnisse für Ihre LinkedIn-Prospecting-Kampagnen zu erzielen.

Das bedeutet nicht, dass Sie die Chance ausschließen sollten, einige eingehende Leads zu generieren. Es gibt noch andere Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihren gesamten eingehenden LinkedIn-Profilverkehr zu erhöhen und mehr eingehende Leads zu generieren.

Was meine ich damit?

Profil-Traffic sind Ansichten von anderen LinkedIn-Mitgliedern, die aus verschiedenen Gründen auf Ihr Profil stoßen. Wie Sie den Verkehr auf Ihr Profil lenken, liegt ganz bei Ihnen. Hier sind ein paar Vorschläge:

• Verwenden Sie Dux-Soup oder eine Alternative, um LinkedIn-Profile in Ihren Sales Navigator-Listen anzuzeigen.
• Produzieren Sie täglich nischenorientierte Inhalte für Ihr Publikum.
• Erweitern Sie eine LinkedIn-Gruppe und bieten Sie Mehrwert.

Im Laufe der Zeit werden Sie feststellen, dass die Profilaufrufe auf Ihrem LinkedIn-Benachrichtigungs-Tab zunehmen.

Sie werden anfangen, so etwas zu sehen:

So reagieren Sie auf eingehende LinkedIn-Verbindungsanfragen

Nehmen Sie sich zunächst etwas Zeit, um den Interessenten zu recherchieren, bevor Sie antworten, damit Sie Ihre Nachricht personalisieren und eine Persönlichkeit des Interessenten erstellen können. Gehen Sie weiter und erkunden Sie ihr Profil und ihre Unternehmenswebsite, um zu sehen, worum es bei ihnen geht.

Dann können Sie mit etwas antworten wie:

Hallo {Vorname},

Vielen Dank, dass Sie sich mit mir in Verbindung gesetzt haben. Ich habe mir gerade {Company Name} angesehen und festgestellt, dass {erwähnen Sie interessante Dinge, die Sie über sie und ihr Geschäft gesehen haben}.

Darf ich fragen, was Sie veranlasst hat, sich hier mit mir in Verbindung zu setzen?

{Dein Name}
Ich helfe X, Y bis Z zu erreichen

Wieder einmal werden Sie feststellen, dass wir hier kein Verkaufsgespräch führen. Stattdessen treten wir in ein Gespräch ein, indem wir dem Interessenten eine eindringliche Frage stellen. An diesem Punkt haben sie Sie als Verbindung hinzugefügt, was das grüne Licht ist, das Sie brauchen, um einen Dialog mit ihnen zu beginnen.

Manuelle LinkedIn-Prospektion

Nachdem Sie nun die Nachrichtensequenz zusammengestellt haben, ist es an der Zeit, direkt in die Ausführung dieses Systems in großem Maßstab einzutauchen.

Um mit der Erstellung von Interessentenlisten zu beginnen, müssen Sie sich für den Sales Navigator-Plan anmelden. LinkedIn Sales Navigator bietet Ihnen detaillierte Filteroptionen, um vordefinierte Interessentenlisten zu erstellen, die Sie über LinkedIn erreichen können.

Mit Sales Navigator können Sie Ihre potenziellen Kunden mit den folgenden Filtern ansprechen:

• Berufsbezeichnung
• Name der Firma
• Mitarbeiterzahl des Unternehmens
• Industrie
• + Mehr…

Sie können auch hier klicken, um eine vollständige Liste der Sales Navigator-Filter anzuzeigen.

Ich werde einige der wichtigsten Filter durchgehen, die Sie bei der Durchführung von Kontaktaufnahmen verwenden werden. Es liegt an Ihnen, die unerwünschten Leads herauszufiltern.

Im folgenden Beispiel zeige ich Ihnen, wie ich nach wichtigen Entscheidungsträgern in Dachdeckerunternehmen suche und sie zu einer personalisierten Liste in meinem Sales Navigator-Konto hinzufüge.

In diesem Video sehen Sie einige Funktionen von Sales Navigator (kein Ton):

Nachdem Sie nun Ihre erste Sales Navigator-Liste erstellt haben, können Sie jeden potenziellen Kunden in großem Umfang erreichen.

Wenn Sie auf die drei Punkte rechts neben dem Interessenten klicken, sehen Sie die Option zum Verbinden. Auf diese Weise können Sie eine Verbindungsanfrage mit einer personalisierten Nachricht senden.

Hier würden Sie die allgemeine Frage stellen, die wir oben besprochen haben.

Sie erhalten neue Benachrichtigungen auf LinkedIn, wenn sich neue Interessenten mit Ihnen verbunden haben.

Wann immer Sie diese Benachrichtigungen erhalten, ist es Ihre Aufgabe, den potenziellen Kunden direkt auf LinkedIn zu kontaktieren, entweder in Ihrem Browser oder in der App.

VERBINDUNG: 14 Best Practices für LinkedIn Prospecting

Automatisierte LinkedIn-Prospektion

Obwohl es viele Automatisierungstools gibt, die Ihnen eine Menge Zeit sparen können, sollten Sie bei der Verwendung vorsichtig sein. LinkedIn hat kürzlich die Automatisierung überwacht und Konten gewarnt, die nicht menschliches Verhalten zeigen.

Allerdings sind LinkedIn-Automatisierungstools besonders nützlich, wenn Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig durchführen, da sie sich um die sich wiederholenden Aufgaben kümmern können, die für die manuelle Prospektion erforderlich sind.

Da es sich bei diesem Leitfaden nicht um ein LinkedIn-Automatisierungs-Tutorial handelt, habe ich einige der Tools aufgelistet, die Sie verwenden können, um Ihre LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie 100-mal effizienter zu gestalten, als das manuelle Versenden von Verbindungsanfragen und Follow-up-Nachrichten.

Einige der bekannten LinkedIn-Automatisierungstools:

• Dux-Soup – Chrome-Erweiterung
• Verknüpfter Helfer – Chrome-Erweiterung
• Leadsster – LinkedIn Service zur Lead-Generierung
• Octopus CRM – Chrome-Erweiterung / Cloud

Implementierung eines Omni-Channel-Ansatzes

Hier haben wir unseren Vertriebsansatz wirklich auf Hochtouren gebracht.

Auch hier gibt es viele Tools, mit denen dies erledigt werden kann, und ich werde nicht auf jedes vorhandene Tool eingehen. Ich werde einige Methoden und Tools durchgehen, die ich für jede unserer Outreach-Kampagnen verwende.

Wenn Sie mit Zapier und Mailshake nicht vertraut sind, machen Sie sich so schnell wie möglich mit diesen vertraut.

1. Zapier verbindet Apps mit wenigen Klicks miteinander.
2. Mailshake sendet E-Mails automatisch und in großem Umfang an Ihre idealen Interessenten.

Sie benötigen außerdem ein CRM, um die Daten Ihrer Kampagnen zu sammeln.

In diesem Beispiel füge ich meine neu verbundenen LinkedIn-Interessenten aus meinem persönlichen Leadsster CRM einer Mailshake-Kampagne hinzu, nachdem sie automatisch importiert wurden.

Das System geht ungefähr so:

1. Interessent akzeptiert LinkedIn-Verbindungsanfrage
2. 3 Tage warten
3. Zur Mailshake-E-Mail-Kampagne hinzufügen

Sehen Sie, wie es gemacht wird:

In der ersten Mailshake-E-Mail danke ich dem Interessenten, dass er sich mit uns auf LinkedIn verbunden hat, um eine Beziehung per E-Mail aufzubauen.

Wenn sie jetzt diese E-Mail von Ihnen erhalten, ist es keine kalte E-Mail mehr. Der Interessent hat Sie bereits auf LinkedIn kennengelernt und weiß, wer Sie sind und worum es Ihnen geht.

Dies ist auch eine weitere Gelegenheit, eine Signatur hinzuzufügen, ohne direkt in unseren Nachrichten zu verkaufen. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies in Ihren Mailshake-Einstellungen festlegen, bevor Sie die neue Kampagne erstellen.

Nach der ersten Einführungs-E-Mail können Sie so viele Folge-E-Mails hinzufügen, wie Sie möchten. Sie können auch einige E-Mails senden, die demselben System wie die LinkedIn-Strategie folgen, die meiner Meinung nach sehr gut funktioniert.

Wir gehen noch weiter mit diesem System

Ich zeichne gerne eine klingellose Voicemail auf, wenn ein neuer Lead in Mailshake erfasst wird.

Wie Sie Ihr System in Zapier einrichten, hängt davon ab, was Sie als Lead klassifizieren.

Ich verwende Call Loop, um klingellose Voicemails zu senden, da es sich perfekt in Zapier integriert. Ich werde nicht genau darauf eingehen, wie Call Loop eingerichtet wird, da dies ganz bei Ihnen liegt. Aber ich zeige Ihnen, wie Sie dieses System mit Zapier einrichten.

Das System geht ungefähr so:

1. Neuer erfasster Lead in Mailshake
2. 1 Tag warten
3. Ringlose Voicemail senden

Sehen Sie, wie es gemacht wird:

In Ihrer klingellosen Voicemail können Sie so etwas sagen wie:

Hallo, ich wende mich an Sie, weil Sie Interesse an {Name Ihres Unternehmens} gezeigt haben .

Wir sind tatsächlich über LinkedIn verbunden. Wenn Sie also Fragen an mich haben, können Sie mir gerne eine Nachricht senden oder auf die E-Mail antworten, die ich Ihnen zuvor gesendet habe.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können, Y zu erreichen, rufen Sie mich unter {Ihre Telefonnummer} an.

Sie können mich unter {Ihre Telefonnummer} zurückrufen oder mir unter {Ihre Firmen-E-Mail-Adresse} eine E-Mail senden.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!

Jetzt wird der potenzielle Kunde automatisch in Ihre Anrufschleifenkampagne importiert, je nachdem, wie Sie Ihre Leads in Mailshake erfassen, und er erhält diesen Anruf, ohne dass Sie auch nur zum Telefon greifen müssen.

VERWANDT: So nutzen Sie LinkedIn Voice Messaging in Ihren Verkaufsrhythmen

Pflegen Sie Ihre Leads auf LinkedIn

Die meisten Leads brechen ab, weil sie nicht ausreichend gepflegt werden.

Was meine ich mit „ Pflege “?

Behandeln Sie Ihre Interessenten wie ein Baby. Wirklich.

Zurück zu dem Zitat, das ich zuvor erwähnt habe: „Menschen mögen es nicht, verkauft zu werden, aber sie lieben es zu kaufen.“

Wenn ein potenzieller Kunde Ihnen Nachrichten als Antwort auf Ihre Outreach-Nachrichten sendet, besteht Ihre Aufgabe darin, ihm zu antworten und Gespräche mit ihm zu führen. Unsere Gespräche sind absolut authentisch und spiegeln das Geschäft und die Schmerzpunkte des Interessenten wider.

Wenn also ein Interessent wie oben erwähnt auf meine erste Beispielnachricht antwortet, würde ich antworten und so etwas sagen wie:

{Vorname},

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, in etwas Größeres zu skalieren, um gezieltere und konsistentere Leads zu erhalten?

Wir helfen dabei. Lassen Sie mich wissen, ob Sie daran interessiert sind, mehr darüber zu erfahren.

{Dein Name}
Ich helfe X, Y bis Z zu erreichen

Dadurch wird das Gespräch mit dem Interessenten fortgesetzt, aber auch eine allgemeine Frage gestellt, ohne zu verkaufsfördernd zu wirken.

Denken Sie auch daran, konsequent zu bleiben, wenn Sie mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten.

Sie wissen nie, wann sie zum Kauf bereit sind.

Ihr LinkedIn Toolkit zur Lead-Generierung

• Mailshake – E-Mail-Outreach-Software
• Leadsster – Done-For-You LinkedIn Prospecting
• Zapier – Automatisierung von APIs
• Canva – Gestaltung von Profilbannern
• Anrufschleife – Senden von klingellosen Voicemails

Wichtige Tipps zur Lead-Generierung auf LinkedIn

Um mehr Deals mit LinkedIn abzuschließen, denken Sie an diese 4 Dinge:

• Verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen nicht auf LinkedIn. Die Idee ist, einen Telefonanruf oder ein Treffen zu sichern.
• Verkaufen Sie sich immer in Ihrer Unterschrift. Fügen Sie ein Tag hinzu, das Sie als Experten in der Nische positioniert.
• Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil so, dass es für jede Kampagne in die Nische des potenziellen Kunden passt.
• Planen Sie konsistente Inhalte, die automatisch in Ihrem LinkedIn-Profil gepostet werden (Artikel, Posts und mehr).

VERBINDUNG: Vorhersagbare und skalierbare LinkedIn-Lead-Generierung

Nach diesem Prozess wird es Ihnen leichter fallen, mit LinkedIn Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen. Ich verspreche.

Cody Dufrene

Cody Dufrene begann seine Karriere in der IT und lenkte seinen Weg in den Marketingbereich. Er expandierte auf dem Markt von New Orleans und half kleinen Unternehmen, mehr Einnahmen über das Internet zu erzielen. Cody und sein Team helfen nicht nur Unternehmen von klein bis groß, er verbringt auch einen Großteil seiner Zeit damit, anderen Vermarktern und Verkäufern dabei zu helfen, ihre eigenen freiberuflichen und beratenden Unternehmen zu gründen. Cody ist der Gründer von zwei Agenturen für digitales Marketing, StrikeWorks Media & Leadsster.