Sprout getestet: Die Antwort darauf, warum Sie Links in die Kommentare auf LinkedIn setzen

LinkedIn ist zu einer anderen Art von sozialem Raum geworden. Was früher ein Ort war, an dem Stellenangebote veröffentlicht wurden, ist zu einer Anlaufstelle für Vordenker und ansprechende Inhalte für Arbeitssuchende, Mitarbeiter, Investoren und Kunden geworden.

Diese Inhaltsexplosion ist nicht eingebildet. Laut LinkedIn haben Plattformmitglieder im Jahr 2022 Jahr für Jahr 22 % mehr Feed-Updates angesehen. Aber das Hochfahren Ihrer Content- und LinkedIn-Marketingstrategie auf der Plattform wird unweigerlich zu Fragen bei der Bemühung führen, es richtig zu machen. Und eine der größten Fragen, die wir zu LinkedIn-Inhalten gesehen haben, ist, ob Sie Links in Ihre Posts oder in den ersten Kommentar einfügen sollten oder nicht.

Wir waren auch neugierig: Warum den Link in den Kommentaren auf LinkedIn platzieren? Also haben wir ein Experiment entwickelt, um das herauszufinden. Lesen Sie weiter, um zu sehen, was wir getan haben, unsere Ergebnisse und Erkenntnisse, um Ihre Strategie zu stärken.

Warum den Link in Kommentare in LinkedIn-Beiträge einfügen? (Und spielt es eine Rolle?)

Kommentare vs. Post? Macht es einen Unterschied für das Engagement? Eindrücke?

Während Marketer ihre Content-Strategie auf LinkedIn überdenken, tauchen diese Fragen immer häufiger auf. Da die Bandbreite für Social-Teams bereits gering ist, lohnt es sich, sicherzustellen, dass die Posts, die Sie auf der Plattform veröffentlichen, für maximales Social-Media-Engagement optimiert sind .

Unser Social-Team hat ein Experiment entwickelt, um diese Frage zu beantworten. „Ich habe auf LinkedIn eine zunehmende Anzahl von Nur-Text-Beiträgen gesehen, weshalb wir dieses Experiment durchführen wollten“, sagt Greg Rokisky, Social Media Strategist von Sprout – und Designer dieses Experiments. „Ich habe viele Karussell- und Dokumentenposten gesehen, und ich habe gesehen, wie dort viel Kreativität umgesetzt wurde. Es ist also spannend zu sehen, wie sich LinkedIn weiterhin an verschiedene Post-Typen anpasst.“

Wie wir das Hinzufügen von Links zu Inhalten auf LinkedIn getestet haben

Social Media ist teils Kunst, teils Wissenschaft. Die Durchführung von Social-Media-Experimenten ist eine der besten Möglichkeiten, um zu bewerten, für welche Inhalte Ihr Team mehr Zeit aufwenden sollte.

So haben wir unser Experiment – ​​und die Variablen, die wir kontrolliert haben – entworfen, um möglichst genaue Ergebnisse zu erzielen.

Der Beitragsinhalt

Im Laufe eines Monats haben wir 8 Posts erstellt, die speziell für dieses Experiment auf LinkedIn entwickelt wurden. Zuerst haben wir vier Artikel aus unserem Blog ausgewählt, die:

• Darüber wollten wir in den kommenden Wochen berichten
• Hatte umsetzbare, Social-First-Listen und Imbissbuden, die wir in einen Beitrag aufnehmen konnten
• Gemeinsame ähnliche Imbissbuden

Dann haben wir für jeden Artikel zwei Posts erstellt: Einen Post, der den Link in den Kommentaren enthalten würde, wie dieser:

Und eine andere, die den Link innerhalb des Beitrags selbst enthalten würde, wie dieser:

Das ließ uns mit vier Link-in-Kommentar-Posts, vier Link-enthaltenen Posts zurück.

Das Postdesign

Der Schlüssel hier war sicherzustellen, dass sich unsere 8 Posts nicht wiederholen und in unseren normalen Inhaltsfluss passen.

Dazu haben wir den Text und die Darstellung der Informationen in jedem Beitrag geändert. Die Link-in-Comments-Beiträge hatten ein „Social-First“-Design. Das heißt, der Beitrag selbst hatte genug Wert, um geteilt werden zu können, und war so konzipiert, dass er:

• Engagiert
• Lang genug, um die Aufforderung „Weiteren Text anzeigen“ anzuzeigen
• Wertorientiert (d. h. eine Liste von Imbissbuden enthalten, die den Lesern Einblicke lieferten und gleichzeitig den vollständigen Artikel neckten)

Die verlinkten Posts hatten insgesamt kürzeren Text. Während der Link-in-Kommentar-Beitragstext so konzipiert war, dass er zuerst auf soziale Netzwerke ausgerichtet war, war dieser Text darauf ausgerichtet, die Leser dazu zu bringen, sich zum Artikel durchzuklicken.

Die Postfrequenz

Wir haben dieses Experiment auf einen Monat beschränkt, um die Posts innerhalb unseres regulären Berichtszeitraums zu verteilen und zu analysieren. Wir haben außerdem innerhalb einer Woche nicht mehr als zwei Experiment-Posts veröffentlicht, wobei wir Posts mit Links in Kommentaren und Posts mit Links abwechseln, um redundante Inhalte zu vermeiden.

Abschließend, wie Greg erklärt: „Wir haben auch eine der zwei besten unserer Empfehlungen zur optimalen Sendezeit in Sprout Social verwendet, um sicherzustellen, dass wir als zusätzliche Kontrolle zu den empfohlenen Spitzenzeiten planen.“

Ergebnis: Verbessert das Einfügen des Links in die Kommentare die Leistung?

Jetzt kommt der lustige Teil. Ohne weitere Umschweife, hier sind die beiden wirkungsvollsten Ergebnisse. Trommelwirbel bitte:

Die Link-in-Comments-Beiträge schnitten besser ab

Wie Greg erklärt: „In Bezug auf die Gesamtleistung und die Leistung dieser Posts auf LinkedIn schnitten die Link-in-Comments-Posts besser ab und hatten höhere Zahlen sowohl aus der Perspektive des Bewusstseins als auch des Engagements.“

Diese Posts schnitten nicht nur besser ab als die verlinkten Posts – sie schnitten auch im Kontext unserer umfassenderen Strategie gut ab. In unserem Testmonat gehörten zwei der Link-in-Kommentare-Beiträge zu unseren Top 10-Performern auf allen Plattformen für Bekanntheit und Engagement.

Hier ist ein besserer Blick auf diese Zahlen:

• Bekanntheitsergebnisse: Link-in-Kommentare-Posts hatten einen höheren Durchschnitt an Impressionen pro Post – etwa 8.136. Während die verlinkten Posts im Durchschnitt etwa 3.309 Impressionen hatten – ungefähr eine 3-fache Differenz.
• Interaktionsergebnisse: Die Posts mit Link-in-Kommentaren hatten durchschnittlich 261 Interaktionen pro Post, während die Posts mit Link auf 141 durchschnittliche Interaktionen zurückgingen.

Um unsere Ergebnisse zu verfolgen, haben wir unsere Experimentbeiträge in Sprout markiert. Tags haben uns geholfen, Berichte zu erstellen, die ausschließlich unsere Testergebnisse enthalten, was eine effektive Möglichkeit ist, bestimmte Post-Ergebnisse oder Kampagnen zu verfolgen. Sehen Sie sich unten die Tags an, die wir für dieses Experiment verwendet haben (im dunklen Modus von Sprout).

Der Tag-Leistungsbericht von Sprout gab uns einen Überblick über die Post-Performance des Experiments. Und wir haben die Profile- und Post-Performance-Berichte verwendet, um zu analysieren, wie das Experiment innerhalb unserer LinkedIn-Gesamtstrategie abgeschnitten hat, einschließlich, ob es innerhalb des Monats Top-Performer gab.

Wenn Sie daran interessiert sind, diese Berichte selbst auszuprobieren, starten Sie eine kostenlose 30-tägige Sprout-Testversion .

Posts, die „Social-First“ waren, schnitten besser ab

Die Posts mit Link-in-Kommentaren hatten umfangreiche Bildunterschriften, die Takeaways aus dem in den Kommentaren enthaltenen Link enthielten. Diese Posts waren nur Text und „Social-First“ – das heißt, sie waren so konzipiert, dass sie zur Plattform passten, und dienten als „Fuß in der Tür“, um interessierte Leser dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun und auf den Link in den Kommentaren zu klicken .

Und wie bereits erwähnt, befanden sich während unseres Testmonats mehrere der Nur-Text-Beiträge in den sozialen Medien in unseren Top-10-Beiträgen auf allen unseren Kanälen.

Diese starken Testergebnisse zeigten die richtige Formel für unsere LinkedIn-Link-Posts: eine Kombination aus dem Social-First-Ansatz und dem Einfügen von Links in die Kommentare. Das Testen dieses Post-Formats hat das Potenzial, auch Ihre Post-Performance zu steigern.

5 Tipps für Ihre LinkedIn-Strategie

Daten sind nichts, wenn Sie sie nicht in die Tat umsetzen. Und es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie dieses Experiment nutzen können, um Ihre LinkedIn-Inhalte und Ihre Best Practices für LinkedIn zu strukturieren.

Laut unserem Content-Benchmarks-Bericht 2023 nennt mehr als die Hälfte der Vermarkter „ändernde Inhaltsformate“ als Herausforderung bei der Planung und Planung von Inhalten. Verwenden Sie diese fünf Imbissbuden, um etwas von diesem Stress abzubauen, indem Sie wissen, wohin Sie Ihre Strategie als nächstes führen müssen.

1. Entwerfen Sie Plattform-First-Posts

Das Erstellen von Posts, die so gestaltet sind, dass sie für die Plattform, auf der Sie posten, nativ aussehen, ist wie das „Sprechen der Sprache“ des sozialen Kanals. Ganz zu schweigen davon, dass es funktioniert. Wie Greg es ausdrückt: „Die Posts, die sich anfühlten, als wären sie für den Kanal oder ‚Social-First‘ konzipiert und für ihn nativ, schienen insgesamt besser abzuschneiden.“

Dies trifft auch Ihr Publikum mit dem Inhaltstyp, nach dem es auf der Plattform sucht, auf der Sie veröffentlichen. Und das gilt für jede Plattform – nicht nur für LinkedIn. Zum Beispiel würden Sie wahrscheinlich nicht dieselben Framing- oder Spracheffekte in ein YouTube-Video einfügen wie in ein TikTok- oder YouTube-Kurzvideo.

Wie Greg sagt: „Ich denke, dies hat unsere Strategie bestärkt, Inhalte zu erstellen, die auf jede einzelne Plattform zugeschnitten sind.“

Unsere LinkedIn for Business-Vorlage hilft Ihnen dabei, Wege zu finden, um einen größeren Einfluss auf diesen Kanal auszuüben.

2. Führen Sie mit Ihren Zielen

In diesem Experiment waren unsere Ziele zuerst sozial – mehr organisches Engagement und Bewusstsein zu schaffen.

Ihr Ziel kann sich jedoch auf andere Ziele und wichtige Ergebnisse konzentrieren, wie z. B. mehr Websitebesuche oder Käufe. In diesem Fall können Ihre sozialen Beiträge teamübergreifende Auswirkungen haben. Stimmen Sie sich mit anderen Teams auf KPIs und die Parameter Ihres Experiments ab, um die Daten zu erhalten, die jeder Mitwirkende benötigt, um fundierte Entscheidungen zu treffen, und stellen Sie sicher, dass Sie Zugriff auf die erforderlichen Tools haben – zum Beispiel Google Analytics-Daten.

Wenn Ihr Content-Team beispielsweise Google Analytics verwendet, um Blog-Links zu verfolgen, arbeiten Sie mit ihm zusammen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Links mit UTMs richtig verfolgen und auf diese Ergebnisse zugreifen können. Wir gehen im nächsten Abschnitt tiefer auf das Link-Tracking ein.

3. Planen Sie, Ihre Links separat zu verfolgen

Eine Einschränkung, die wir in diesem Experiment identifiziert haben, war die Möglichkeit, Link-Klicks zu messen, wenn sich der Link in den Kommentaren oder im Post befand.

Sprout-Berichte messen Post-Link-Klicks für veröffentlichte Posts. Wenn sich der Link jedoch in den Kommentaren befindet, gibt es für soziale Plattformen keine Möglichkeit, diese Informationen für den Beitrag in LinkedIn Analytics zu erfassen.

Die Lösung: Um zu verfolgen, wie viele Personen auf Ihren Kommentarlink geklickt haben, verwenden Sie UTMs, um Ihre URLs zu verfolgen. Ein UTM ist ein einfaches Code-Snippet, das am Ende Ihrer URL hinzugefügt wird. Es verfolgt die Leistung Ihrer Links und hilft Ihnen, tiefere Einblicke in die Interaktion der Menschen mit ihnen zu erhalten.

Um UTMs einzusetzen, verwenden Sie den UTM-Builder von Google . Oder, wenn Sie Sprout verwenden, macht es Ihnen unsere Plattform leicht, URL-Tracking in Ihren Veröffentlichungs-Workflow zu implementieren und Ihre Links vor der Veröffentlichung zu kürzen.

4. Fügen Sie den Link zu Ihren Kommentaren hinzu, um ihn selbst zu testen

LinkedIn ist bereits die organische Plattform, die B2B-Content-Marketer am effektivsten finden. Wenn Sie Ihre Posting-Strategie verbessern, versuchen Sie, Links in die Kommentare einzufügen, um Ihr Bewusstsein und Ihr Engagement zu steigern.

Und wenn Sie nicht bereit sind, den Sprung zu wagen, finden Sie ein Gleichgewicht. Fügen Sie Ihren Link in den Beitrag ein. Aber machen Sie Ihren Text zuerst sozial und so gestaltet, dass er für LinkedIn-Leser ansprechend ist. Denken Sie: Ihre Inhalte mit einer Liste von Tipps, wichtigen Erkenntnissen und mehr necken.

Wenn Sie eine Social-Media-Verwaltungsplattform verwenden, um Beiträge zu planen und zu veröffentlichen, denken Sie daran, den Link aufgrund von API-Beschränkungen manuell zu kommentieren. Sie treten bereits in den Kommentaren mit Ihrem Publikum in Kontakt – was Sprout mit unserem intelligenten Posteingang auch bei der Optimierung unterstützen kann. Fügen Sie diesen Schritt zu Ihrer aktuellen Kommentar- und Interaktionsstrategie hinzu, um ihn im Gedächtnis zu behalten, oder legen Sie Erinnerungen fest.

5. Versuchen Sie, plattformspezifische Inhaltsexperimente zu erstellen

Der beste Weg, um wirklich zu wissen, was sich in Ihrer Content-Strategie auswirkt und was zum stärksten ROI führt, ist zu experimentieren.

Verwenden Sie diesen Artikel als Leitfaden und entwerfen Sie ein Social-Media-Experiment, um verschiedene Inhaltstypen, Designs und Formate in Ihrer Strategie zu testen.

Der Schlüssel liegt in der Kontrolle – wie wir unsere Posting-Zeit, -Häufigkeit und -Themen kontrolliert haben, um die Anzahl der Variablen zu begrenzen, die wir gleichzeitig testen. Und um im Voraus zu wissen, wie Sie Ihre Posts messen werden.

Die richtigen Tools sind entscheidend für die Durchführung effektiver Tests. Wie Greg es ausdrückte: „Als ich ein Ein-Mann-Social-Team war, führte ich Social-Media-Experimente wie dieses durch und musste mich auf Tabellenkalkulationen stützen, die zu menschlichen Fehlern führen. Ein Experiment in einem Produkt wie Sprout macht es also viel einfacher, auf Ergebnisse zurückzublicken, Trends zu verstehen, tiefer in Posts einzutauchen und ein kontrolliertes Experiment durchzuführen.“ Je einfacher es Ihnen fällt, Ihre Erkenntnisse zusammenzutragen und Ihre Ergebnisse zu analysieren, desto motivierter werden Sie testen.

Stellen Sie einfach sicher, dass sich Ihre Testposts für Ihre Strategie natürlich anfühlen. „Ein Social-Media-Experiment muss sich für Ihr Publikum und Ihre Plattform authentisch und natürlich anfühlen“, erklärt Greg.

Dies ist beispielsweise ein regelmäßiger, nicht experimenteller Beitrag auf unserem LinkedIn-Kanal. Vergleichen Sie dies mit den Experiment-Beiträgen, die wir oben geteilt haben:

Testen Sie, was für Ihre Strategie und Ihr Publikum funktioniert

Soziale Medien sind ständig in Bewegung. Je mehr Inhaltsformate und Publikumspräferenzen sich ändern, desto wichtiger ist es, Experimente durchzuführen, die beurteilen, auf welche Arten von Inhalten sich Ihr Team konzentrieren sollte.

Der Schlüssel zur Durchführung eines Experiments, das zu umsetzbaren Erkenntnissen führt, ist die Organisation Ihres Prozesses. Sehen Sie sich unser Arbeitsblatt zum Testen von sozialen Medien an, um personalisierte Experimente zu entwerfen und durchzuführen, die Ihre Strategie optimieren und zu besseren Geschäftsergebnissen führen.