Maximieren Sie Ihre LinkedIn-Präsenz: Tipps und Tricks für den LinkedIn-Marketing-Erfolg

Wenn es heute um Online-Marketing geht, muss Ihr Unternehmen die wertvollsten Methoden finden und anwenden, um nicht nur wahrgenommen zu werden, sondern auch ein größeres Publikum zu erreichen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, mit potenziellen Kunden zu interagieren und sich als Vordenker zu positionieren .

Einer der besten Online-Standorte für all dies ist LinkedIn, die größte Social-Media-Plattform für Fachleute.

Um sich im digitalen Marketing von LinkedIn hervorzuheben, benötigen Sie jedoch die besten Methoden und Taktiken, um das Beste aus dem Angebot dieser Plattform herauszuholen.

Im Folgenden stellen wir einige Möglichkeiten vor, mit denen Sie Zeit sparen und Ihre Bemühungen optimieren können, um mehr Effizienz und Erfolg zu erzielen.

Entwickeln Sie ein starkes LinkedIn-Profil

Beginnen Sie Ihre LinkedIn-Marketingreise mit der Entwicklung eines starken Profils als Teil Ihres Unternehmensbrandings. Ihr Branding ist die Art und Weise, wie Sie sich von anderen abheben und Sie für Ihre Zielgruppe einprägsamer machen.

Anstatt ein Profil hochzuwerfen und weiterzumachen, betrachten Sie dieses Profil als das erste Marketinginstrument auf der Plattform . Sie möchten, dass alle Besucher davon überzeugt werden, mehr zu erfahren oder mit Ihnen oder Ihrer Marke Geschäfte zu machen.

Die ersten drei Teile, die Besucher sehen werden, sind das Profilfoto, die Überschrift und der Abschnitt mit der Zusammenfassung. Diese müssen professionell und überzeugend zugleich sein.

Profilfoto

Auch wenn dieses Foto von dir professionell sein soll, muss es auch etwas über deine Persönlichkeit zeigen. Welches Image möchten Sie Ihrer Zielgruppe vermitteln?

Stellen Sie zur Optimierung sicher, dass es sich um ein hochauflösendes Foto handelt, das Ihr Gesicht zeigt und keine Ablenkungen im Hintergrund aufweist. Verwenden Sie die Einstellung „Öffentlich“, damit sie für alle sichtbar ist.

Überschrift

Ihre Überschrift wird direkt unter Ihrem Profilfoto angezeigt, damit Sie für Ihre Zuschauer erkennbar sind, wer Sie sind.

Anstatt Ihre aktuelle Stellenbezeichnung einzufügen, geben Sie Informationen darüber an, wie Sie den Kunden einen Mehrwert bieten können. Seien Sie spezifisch und geben Sie Ihre Branche oder Spezialität an. Machen Sie es vor allem relevant für Ihre Zielgruppe.

Eine vorteilhafte Möglichkeit, Ihre Überschrift zu erstellen, besteht darin, sich umzusehen, was andere erfolgreiche LinkedIn-Profile verwenden, und ein Gefühl dafür zu bekommen, wie auch Sie sich abheben können.

Abschnitt Zusammenfassung

Ihr Profilfoto und Ihre Überschrift können Ihre Besucher anlocken, aber es ist Ihr Zusammenfassungsbereich, der sie anzieht und sie davon überzeugt, mehr über Sie zu erfahren .

Fassen Sie zusammen, wer Sie sind, was Sie anbieten, wie Sie ihnen helfen können und was sie als Nächstes tun müssen (Aufruf zum Handeln).

Fassen Sie sich kurz, fügen Sie Keywords hinzu und sprechen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe auf irgendeine Weise an.

Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei und nehmen Sie daran teil

LinkedIn bietet Ihnen eine einzigartige Gelegenheit, sich mit anderen Mitgliedern zu verbinden, die gleichgesinnt sind, in Ihrem Bereich oder Ihrer Branche arbeiten oder Interessen teilen.

Indem Sie LinkedIn-Gruppen beitreten, können Sie Gespräche beginnen, die sich in irgendeiner Weise auf Ihre Branche und Marke beziehen, Geschäftsbeziehungen aufbauen und ein breiteres Publikum finden und gewinnen.

Hier sind ein paar Tipps zur Auswahl relevanter Gruppen, denen Sie beitreten möchten.

• Verwenden Sie die Suchfunktion, um diejenigen zu identifizieren, die Ihren Interessen und Ihrer Branche entsprechen.
• Sehen Sie nach, zu welchen Gruppen Ihre Verbindungen gehören, und prüfen Sie diese auf mögliche Aufnahme.
• Verzweigen Sie sich zu anderen Branchengruppen, die in gewisser Weise von dem profitieren können, was Sie wissen und anbieten können.
• Suchen Sie nach Alumni-Gruppen.

Sobald Sie in Ihren Gruppen sind, können Sie wertvolle Inhalte posten. Ein Tipp dafür ist , sicherzustellen, dass alles, was Sie posten, in irgendeiner Weise relevant und hilfreich ist.

Vielleicht möchten Sie Fragen von Gruppenmitgliedern beantworten, Branchenneuigkeiten und -aktualisierungen austauschen, professionelle Meinungen zu Themen abgeben, die für die Gruppe wichtig sind, und hilfreiche Ressourcen identifizieren.

Indem Sie Inhalte teilen und an Unterhaltungen in Ihren Gruppen teilnehmen, können Sie professionelle Beziehungen aufbauen. Weitere Möglichkeiten, diese Beziehungen zu pflegen, sind das Beantworten von Kommentaren und Feedback zu allem, was Sie posten, und das Teilen der Posts anderer Mitglieder mit Ihrem eigenen Netzwerk.

Teilen Sie ansprechende und informative Inhalte von hoher Qualität

Hochwertige Inhalte bleiben das Herzstück Ihrer Marketingstrategie, und LinkedIn ist ein perfekter Ort, um sie online zu teilen.

Nachfolgend finden Sie hilfreiche Tipps zur Social-Media-Strategie zur Auswahl relevanter Themen, zur Verwendung visueller Medien und zur Optimierung Ihrer Beiträge für maximale Reichweite.

Auswahl relevanter Themen

Wenn es um LinkedIn-Themen geht, gibt es einige Möglichkeiten, relevante Themen auszuwählen. Folgendes berücksichtigen:

• Neuigkeiten über Ihr Unternehmen, wie z. B. Meilensteine, Auszeichnungen, Erfolge oder Jahrestage.
• Antworten auf häufig gestellte Fragen, die Benutzer stellen, insbesondere in Ihren LinkedIn-Gruppen.
• Themen in angrenzenden Branchen, die sich irgendwie auf Ihre beziehen.
• Hervorheben von Kunden, Mitarbeitern oder Veranstaltungen.

Eine weitere Taktik, um relevante Themen für Ihre Inhalte zu finden, besteht darin, sich anzusehen, wie Mitglieder Suchen auf der Plattform durchführen und wie der LinkedIn-Algorithmus diese Inhalte misst.

Nutzung visueller Medien

Visuelle Inhalte in Form von Videos, Bildern oder Infografiken können wirkungsvoll sein, wenn sie auf LinkedIn richtig eingesetzt werden. Zu den Tipps für die Verwendung visueller Medien gehören:

• Verwenden Sie nur hochauflösende Bilder in hoher Qualität.
• Vermeiden Sie Verzerrungen von Bildern, indem Sie die Anforderungen der Plattform (1200 x 628 Pixel) kennen und einhalten.
• Versuchen Sie bei Infografiken, sie zum Teilen in Abschnitte zu unterteilen, da sie normalerweise zu lang sind, um sie vollständig in einem Beitrag anzuzeigen.
• Halten Sie sich bei Videos an die Spezifikationen der Plattform, einschließlich maximaler und minimaler Dateigröße und -dauer, Auflösungsbereich und mehr. Diese Spezifikationen finden Sie hier.

Posts optimieren für maximale Reichweite

Um die Chancen zu erhöhen, dass ein Beitrag ein größeres Publikum erreicht, optimieren Sie ihn, indem Sie Hauptschlüsselwörter und -phrasen integrieren und Hashtags verwenden. Variieren Sie die Länge und Art der Inhalte, um unterschiedliche Zuschauer anzusprechen, und integrieren Sie Storytelling-Elemente, um sie einprägsamer und teilbarer zu machen.

Die Inhalte, die Sie auf LinkedIn teilen, werden hier der größte Faktor bei Ihren Marketingbemühungen sein . Wenn Sie sich jedoch herausgefordert fühlen oder von dem Gedanken, eigene Inhalte zu erstellen, überwältigt sind oder einfach keine Zeit haben, arbeiten Sie mit erfahrenen Autoren wie denen von WriterAccess zusammen, um Ihnen zu helfen, auf der Plattform involviert zu bleiben.

Nutzen Sie LinkedIn-Werbung

Zusätzlich zur Selbstvermarktung auf der gesamten Plattform können Sie die Möglichkeiten der LinkedIn-Werbung nutzen, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Zu den verfügbaren Anzeigenformaten gehören:

• Gesponserte Inhalte , die Ihre Anzeige direkt in den Newsfeeds Ihrer Zielgruppe platzieren und den Verkehr auf Ihre Website lenken können.
• Messaging-Anzeigen , mit denen Sie Nachrichten direkt an die individuellen Posteingänge Ihrer Zielgruppe senden können.
• Dynamische Anzeigen zum Personalisieren Ihrer Anzeigen.
• Textanzeigen , bei denen es sich um einfache PPC- oder CPM-Anzeigen handelt, lassen sich schnell starten.

Sofern Sie nicht bereits mit diesen verschiedenen Arten von Anzeigen vertraut sind und wissen, wie sie Ihnen direkt zugute kommen, ist der beste Weg, Werbung auf LinkedIn anzugehen, zu experimentieren. Probieren Sie die verschiedenen Optionen aus, bis Sie die für Ihre Kampagne am besten geeignete gefunden haben.

Sie sollten auch die damit verbundenen Kosten verstehen, bevor Sie sich festlegen. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, ein Werbebudget festzulegen, das Ihren Zielen und Zielen am besten entspricht. Sie müssen entscheiden, ob Sie für jede Kampagne ein Tages- oder Lebenszeitbudget verwenden möchten, und die Mindestanforderungen erfüllen.

Bauen Sie Vordenkerrolle und Autorität auf

LinkedIn bietet eine einzigartige Gelegenheit und Plattform, um Thought Leadership und Autorität aufzubauen. Während Sie Ihre eigene Erfahrung und Persönlichkeit einbringen müssen, sind hier ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen.

• Teilen Sie Brancheneinblicke effektiv, indem Sie sicherstellen, dass jeder von hoher Qualität und relevant für Ihre Follower ist, während Sie gleichzeitig persönliche Geschichten und Szenarien aus der realen Welt enthalten.
• Verwenden Sie nach Möglichkeit lange Artikel und halten Sie den Inhalt frisch, originell und einzigartig. Verwenden Sie sie, um Fragen zu beantworten oder Probleme anzusprechen, die noch keine Aufmerksamkeit erhalten.
• Fügen Sie umfangreiche Details hinzu, um die Glaubwürdigkeit zu stärken.
• Sprechen Sie nach Möglichkeit die Sprache Ihrer Follower, einschließlich Fachausdrücken und Schlagworten.
• Treten Sie Gruppen bei, die sich auf Ihre Branche beziehen, und beteiligen Sie sich an Diskussionen.

Interagieren Sie auch weiterhin mit Ihren Followern. Verbringen Sie dazu täglich Zeit auf der Plattform, führen Sie Gespräche, treten Sie mit anderen in Kontakt und finden Sie Wege, sich zu vernetzen.

Finden Sie hilfreiche LinkedIn-Tools und Plugins

Finden und verwenden Sie hilfreiche Tools und Plugins, von denen sowohl Sie als auch Ihre Follower profitieren. Hier sind ein paar Beispiele.

• Folgen Sie dem Unternehmens-Plug-in , um es Ihrer Website hinzuzufügen, damit Besucher sich problemlos mit Ihnen auf LinkedIn verbinden und Ihnen folgen können.
• Teilen-Schaltfläche für LinkedIn , die es jedem super einfach macht, Ihre Beiträge mit seinen Netzwerken zu teilen.
• Bewerben Sie sich mit einem LinkedIn -Plug-in, das Bewerbern mehr Komfort bietet.
• LinkedIn Sales Navigator , um Ihnen dabei zu helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren, Einblicke zu geben und Wege zu finden, bessere Beziehungen aufzubauen.
• LinkedIn Small Business , um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Marke zu etablieren und sich mit Zielgruppen zu verbinden.
• Leadfuze dient als Prospektionstool, mit dem Sie schnell Listen mit potenziellen Leads erstellen können, einschließlich Kontaktinformationen.

Verwenden Sie LinkedIn für die Lead-Generierung und die Verkaufsakquise

Betrachten Sie alle Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn für die Lead-Generierung und die Verkaufsakquise nutzen können. Vielleicht möchten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

• Binden Sie LinkedIn-Tools und -Plug-ins ein, die dazu dienen, Listen mit potenziellen Leads zu erstellen.
• Nutzen Sie die von LinkedIn Ads angebotenen Formulare zur Lead-Generierung.
• Erfahren Sie, wie Sie die Sales Solutions-Plattform von LinkedIn effizient nutzen, mit der Sie potenzielle Kunden recherchieren, ansprechen und mit ihnen interagieren können.
• Richten Sie Suchbenachrichtigungen auf LinkedIn ein.
• Nutzen Sie die Alumni-Suchfunktion auf LinkedIn, um potenzielle Interessenten zu identifizieren, mit denen Sie etwas gemeinsam haben.

Analysieren und messen Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen

Analysieren und messen Sie immer den Erfolg all Ihrer LinkedIn-Marketingkampagnen , um festzustellen, was funktioniert und was verbessert werden muss .

Machen Sie sich als Hilfe mit allen Funktionen des Kampagnen-Managers von LinkedIn vertraut, die Ihnen helfen können, Ihre Bemühungen zu optimieren.

LinkedIn bietet auch Zugriff auf detaillierte Analysen, damit Sie die Leistung jeder Kampagne besser bewerten können.

Zu den wichtigen zu verfolgenden Social-Media-Metriken gehören:

• Engagement
• Erreichen
• Impressionen
• Zuschauerwachstumsraten
• Klickraten
• Umrechnungskurse
• Durchschnittliche Zeit auf der Seite

Verwenden Sie diese, um Ihr Publikum besser zu verstehen und um Einblicke in die Verfeinerung zukünftiger Strategien zu erhalten.

Behalten Sie außerdem die Analysen Ihrer Unternehmensseite im Auge, damit Sie besser optimieren können, was Sie dort teilen.

Zusammenfassung: Finden und nutzen Sie die Kraft des LinkedIn-Marketings

LinkedIn ist heute das größte professionelle Online-Netzwerk, und wenn Sie es nicht bereits für Marketingzwecke nutzen, verpassen Sie sein enormes Potenzial.

Es kann Sie und Ihre Marke nicht nur der Welt präsentieren, sondern Ihnen auch dabei helfen, qualitativ hochwertige Leads zu finden, Ihren Kundenstamm zu erweitern und sich als Vordenker zu positionieren.

Es kann zwar überwältigend klingen, alles auf einmal zusammenzubringen, aber Sie müssen nicht alles selbst erledigen.

Unsere Talente bei WriterAccess verfügen über die Fähigkeiten und Erfahrungen, um die Art von Inhalten zu erstellen, die Sie benötigen, um ein breiteres Publikum auf LinkedIn zu erreichen.

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