7 Tipps, um Ihr LinkedIn-Marketingspiel auf Touren zu bringen

Mit über 660 Millionen registrierten Fachleuten ist LinkedIn die größte Ressource für B2B-Vermarkter. Wenn Sie also noch nicht auf der Plattform sind oder ihr volles Potenzial nicht ausgeschöpft haben, ist es an der Zeit, dies zu überdenken. Die richtige LinkedIn-Marketingstrategie kann Wunder für Ihre persönliche Marke und schließlich auch für Ihr Unternehmen bewirken.

In diesem Beitrag entdecken Sie einige der besten Möglichkeiten, Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen zu verbessern – unabhängig davon, ob Sie sich selbst oder Ihr Unternehmen vermarkten. Lass uns anfangen.

Warum LinkedIn-Marketing?

Aber warum überhaupt auf LinkedIn vermarkten? Das könnte der erste Gedanke sein, der Ihnen in den Sinn kommt. Und es ist verständlich, weil Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Bemühungen in eine Plattform fließen, die echte Ergebnisse liefert. Hier also ein kurzer Blick auf die Vorteile des Marketings auf LinkedIn:

• LinkedIn hat 45 % der Vermarkter bei der Kundenakquise geholfen.
• Im Vergleich zu Facebook generiert es 277 % effektiver Leads.
• LinkedIn macht 80 % der B2B-Leads aus.
• Es macht auch fast 50 % des gesamten sozialen Verkehrs aus, der auf B2B-Sites kommt.
• LinkedIn ist die erste Wahl für beruflich relevante Inhalte, wobei sich 91 % der Führungskräfte für die Plattform entscheiden.

Dies sind nur einige der vielen Gründe, warum Sie Ihre Bemühungen auf das LinkedIn-Marketing konzentrieren und Ihre bestehende Strategie optimieren sollten.

Wie man auf LinkedIn vermarktet

Kommen wir nun zum wichtigsten Teil des Beitrags – wie man auf LinkedIn vermarktet. Obwohl Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie absolut von Grund auf neu aufbauen können, dienen diese Tipps als Inspiration für Ihre Kampagnen. Sehen Sie sich diese sieben Tipps für das Marketing auf der Plattform an.

1. Optimieren Sie Ihr Profil

Dies mag wie der grundlegendste Schritt erscheinen, wird aber leicht übersehen, wenn Sie sich auf die fortgeschritteneren LinkedIn-Marketingtaktiken konzentrieren. Unabhängig davon, ob Sie über eine Unternehmensseite oder Ihr persönliches Konto vermarkten, ist es entscheidend, dass Sie bestimmte Profilverbesserungen vornehmen, die Ihre Chancen erhöhen, wahrgenommen zu werden.

Beginnen Sie mit einem hochwertigen Profilbild, das für Ihre Marke relevant ist. Ein Foto in Ihrem Profil gibt Ihnen 21-mal mehr Profilaufrufe. Während Unternehmensseiten das Markenlogo als Profilbild verwenden können, eignen sich für persönliche Profile hochauflösende professionelle Headshots. Dies kann jedoch je nach Branche und Markenpersönlichkeit variieren.

Andere Möglichkeiten zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils umfassen das Hinzufügen Ihrer aktuellen Position, wodurch Sie bis zu fünfmal mehr Verbindungsanfragen erhalten können. Und vergessen Sie nicht, mindestens fünf relevante Fähigkeiten anzugeben, da Sie dadurch möglicherweise 31-mal mehr Nachrichten von Personalvermittlern und anderen LinkedIn-Mitgliedern erhalten.

Für diejenigen, die eine Unternehmensseite einrichten, zeigt Ihnen unser detaillierter Leitfaden zum Erstellen der perfekten LinkedIn-Seite den schrittweisen Prozess.

2. Veröffentlichen Sie Inhalte, die einen Mehrwert bieten

Beim Marketing auf LinkedIn geht es weniger darum, verkaufsstarke Werbebotschaften zu erstellen, als vielmehr darum, das Leben Ihres Publikums aufzuwerten. Tatsächlich machen B2B-Vermarkter, die die Informationsbedürfnisse ihrer Zielgruppe an erster Stelle stellen, 88 % der Top-Performer im Content-Marketing aus.

Daher sollten Sie LinkedIn verwenden, um Inhalte zu erstellen, zu teilen und zu veröffentlichen, die einem bestimmten Zweck dienen – sei es, Ihr Publikum zu bilden, zu informieren, zu führen, zu inspirieren oder zu unterhalten. Dies verbessert die Chancen, Ihr Publikum dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen und eine Verbindung zu Ihnen oder Ihrem Unternehmen aufzubauen.

Und wenn jemand mit Ihrem Beitrag interagiert, besteht die Möglichkeit, dass er auch in den Feeds seiner Kontakte erscheint, was Ihre Reichweite weiter erhöht. Hier ist ein Beispiel:

Beachten Sie, dass Sie nicht unbedingt nur Ihre Originalinhalte teilen müssen . Aber zögern Sie nicht, aufschlussreiche und informative Inhalte zu teilen, die für Ihre Branche relevant sind, auch wenn sie von einem Drittanbieter stammen. Dadurch wird festgestellt, dass Sie die Anlaufstelle für wertvolle branchenbezogene Informationen sind. Aber versuchen Sie ab und zu, die native LinkedIn-Veröffentlichungsplattform zu verwenden.

3. Binden Sie Ihre Mitarbeiter ein

Bei LinkedIn dreht sich alles um die Verbindungen, die Sie knüpfen. Und als zuverlässigste Fürsprecher Ihrer Marke können Ihre Mitarbeiter eine entscheidende Rolle dabei spielen, Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihr Netzwerk auf der Plattform zu stärken. Ihre LinkedIn-Marketingstrategie erfordert also eine starke Beteiligung Ihrer Mitarbeiter.

Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Ihr Unternehmen zu ihren persönlichen Profilen hinzuzufügen. Dies macht sie automatisch zu Followern und hilft Ihrem Unternehmen, auf der Plattform wahrgenommen zu werden. Außerdem wird es Ihren Mitarbeitern erleichtert, sich mit Ihren Unternehmensaktualisierungen zu beschäftigen und sie mit ihren Verbindungen zu teilen. Sie können Neuigkeiten, Artikel oder Zusammenfassungen mit Ihrer Marke teilen, wie im folgenden Beispiel von Moosend.

Darüber hinaus sollten Sie einige Ihrer Top-Mitarbeiter ermutigen, sich an relevanten LinkedIn-Gruppen zu beteiligen und ihr Fachwissen auf diesem Gebiet aufzubauen. LinkedIn-Gruppen sind bestimmte Seiten, die es Personen aus derselben Branche oder mit gemeinsamen Interessen ermöglichen, miteinander zu interagieren.

Ziehen Sie mit diesen Informationen in Betracht, eine Initiative zur Mitarbeitervertretung für Ihr Unternehmen auf LinkedIn einzurichten. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Inhalte zu teilen, Erfolge hervorzuheben und die Botschaft zu verbreiten. Mit Zielen und einer Strategie für die Interessenvertretung der Mitarbeiter kann Ihr Unternehmen davon ausgehen, dass seine Reichweite wächst, wenn es richtig gemacht wird. Thermo Fisher Scientific ist ein erstklassiges Fallstudienbeispiel für Mitarbeitervertretung auf LinkedIn. Dies ist nicht nur eine großartige Veränderung für Ihre Marketingorganisation, um ihre Reichweite zu erweitern, sondern schafft auch Möglichkeiten für Mitarbeiter, ihr Fachwissen als Vordenker einzusetzen und sich zu präsentieren.

4. Versenden Sie personalisierte InMails

Ähnlich wie bei der Mitarbeiterbeteiligung an Ihrem LinkedIn-Marketing sollten Sie erwägen, noch einen Schritt weiter zu gehen und personalisierte InMails zu versenden. Obwohl diese Funktion nur für einzelne Premium-Konten und nicht über eine LinkedIn-Unternehmensseite verfügbar ist, wäre dies die Gelegenheit, auf das Fachwissen anderer Personen in Ihrer Organisation zurückzugreifen.

Unabhängig davon, ob Vertriebsmitarbeiter oder Personalvermittler Interessenten erreichen oder mit einflussreichen Persönlichkeiten in Kontakt treten, kann es oft ausreichen, eine InMail direkt an ihren Posteingang zu senden. Da es persönlicher ist, wird der Empfänger es wahrscheinlich bemerken und sogar darauf reagieren. Tatsächlich erhält LinkedIn InMail dreimal mehr Antworten als normale E-Mails.

Dies macht es großartig, um Ihre Produkte und Dienstleistungen bei hochrelevanten Interessenten zu bewerben. Senden Sie Angebote, teilen Sie Ihre neuen Inhalte und informieren Sie über Ihre neuesten Dienste, die für den Empfänger basierend auf seinem Profil von Interesse sein könnten.

Betrachten Sie dies als eine großartige Möglichkeit, einflussreiche Mitglieder auf der Plattform zu erreichen und eine Verbindung zu ihnen aufzubauen. Wenn Sie Ihre Verbindungsanfrage beispielsweise mit einer personalisierten InMail begleiten, ist dies eine großartige Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie möglicherweise dazu zu bringen, die Anfrage anzunehmen.

Zusätzlich zu InMail haben Premium-Konten auch Zugriff auf andere Funktionen, einschließlich integrierter Analysen, damit Sie Einblicke in die Leistung verschiedener Arten von Nachrichten erhalten und beeindruckendere Ergebnisse erzielen können.

5. Schalten Sie Anzeigen mit der Matched Audiences-Funktion

Eine weitere ausgezeichnete LinkedIn-Marketingstrategie besteht darin, die relevantesten Benutzer anzusprechen, wenn Sie Anzeigen auf der Plattform schalten. Mit der Funktion Matched Audiences können Sie genau das tun, indem Sie Personen, die Ihre Website besucht haben, sowie Personen, die sich in Ihrem bestehenden Konto oder Ihren E-Mail-Kontakten befinden, erneut ansprechen können.

Da diese Personen bereits mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer persönlichen Marke vertraut sind, besteht eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass Sie sie verbergen. Diese Funktion macht einen großen Unterschied für Ihre LinkedIn-Werbebemühungen, da die meisten Menschen bei ihrer ersten Interaktion mit Ihrem Unternehmen nicht konvertieren werden. Aber wenn Sie sie neu ansprechen, werden Sie sie sanft an Ihre Existenz erinnern und sie nach und nach zu einer Konvertierung anregen.

6. Verwenden Sie Rich Media, um eine größere Wirkung zu erzielen

Obwohl LinkedIn eine professionelle Plattform ist, bedeutet das nicht, dass Sie sich strikt auf Nur-Text-Beiträge beschränken sollten. Wie auf jeder anderen Social-Media-Plattform können Sie durch das Hinzufügen visuell ansprechender Elemente wie Fotos und Videos die Aufmerksamkeit Ihrer LinkedIn-Zielgruppe effektiver auf sich ziehen.

Durch das Hinzufügen von benutzerdefinierten Bildern können Sie doppelt so viele Kommentare zu Ihren Beiträgen erhalten, was Ihre Gesamtreichweite und Engagement-Rate erheblich steigert. Und Video steigert auch Ihre Engagement-Rate um das Fünffache, was es zu einem entscheidenden Bestandteil Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie macht. Die beeindruckendste Zahl ist das Live-Video, das Ihnen hilft, eine satte 25-mal höhere Engagement-Rate zu erzielen.

Sie sollten also wirklich erwägen, Rich-Media-Inhalte in Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen einzubeziehen, um eine noch größere Wirkung zu erzielen. Dies gilt sowohl für organische als auch für bezahlte Bemühungen.

Zögern Sie nicht, illustrierte Geschichten und Comics zu teilen, wenn es Ihnen hilft, Ihre Erzählung effektiver zu erklären. Hier ist ein solcher Beitrag von Gary Vaynerchuk, CEO von VaynerMedia, der über 14.000 Reaktionen und mehr als 500 Kommentare erhielt.

Unser Leitfaden zum LinkedIn-Algorithmus hebt die anderen Arten von Inhalten hervor, die auch auf der Plattform funktionieren.

7. Füttern Sie Ihre Bemühungen mit Analysedaten

Schließlich ist es entscheidend, dass Sie nicht einfach ohne Recherche in das LinkedIn-Marketing einsteigen. Andernfalls veröffentlichen Sie blindlings Hunderte von Beiträgen, ohne brauchbare Ergebnisse zu erzielen, und alle Ihre Bemühungen würden umsonst sein. Die nativen LinkedIn-Analysedaten geben Ihnen einen detaillierten Einblick in die Leistung Ihrer Beiträge. Überprüfen Sie daher regelmäßig Ihre Leistungsdaten und suchen Sie nach Verbesserungsmöglichkeiten.

Für Sprout Social-Benutzer bietet die LinkedIn-Integration einen noch besseren Einblick in Ihre Leistungsanalysen. Neben der Analyse des Wachstums und der Bindungsrate Ihrer Unternehmensseiten bietet es auch detaillierte demografische Daten zur Zielgruppe, um Ihre Targeting-Bemühungen zu verbessern. Sie können sogar vergleichen, wie Ihre organischen Inhalte mit Ihren bezahlten Werbeaktionen abschneiden, damit Sie die Auswirkungen Ihrer Investitionen besser einschätzen können.

Wachsen mit LinkedIn-Marketing

Mit der richtigen Strategie kann LinkedIn ein leistungsstarkes Engagement-Zentrum für Unternehmen und Unternehmer sein. Die Tipps, die wir oben bereitgestellt haben, geben Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen auf Touren bringen können.

Aber vergessen Sie nicht, dass alles damit beginnt, die richtigen Leute anzusprechen. Keiner dieser Tipps wird die erwartete Wirkung haben, es sei denn, Sie erreichen die richtige Zielgruppe. Laden Sie also unbedingt unseren Leitfaden zum LinkedIn-Targeting herunter, um diesen Teil des LinkedIn-Marketingprozesses zu meistern.