Die LinkedIn Personal Branding-Strategie, die Influencer verwenden

Sie brauchen keinen beeindruckenden Lebenslauf, um eine starke persönliche Marke auf LinkedIn aufzubauen.

Viele Solopreneure mit bescheidenen Vorleistungen haben erfolgreich starke persönliche Marken auf LinkedIn aufgebaut und ihre Follower monetarisiert, um sechs- und siebenstellige Unternehmen aufzubauen.

Der Solopreneur Justin Welsh beispielsweise war zuvor in einem Start-up-Unternehmen tätig und verdient jetzt über 5 Millionen US-Dollar pro Jahr mit seiner persönlichen Marke auf LinkedIn. Brett von Design Joy war zuvor ein Freiberufler, der seinen LinkedIn-Followern einen siebenstelligen Umsatz bescherte.

Diese Menschen sind der Beweis dafür, dass jeder auf LinkedIn eine starke persönliche Marke aufbauen kann.

Aber eines haben sie alle gemeinsam: Sie setzen konsequent eine bewährte LinkedIn-Personal-Branding-Strategie um.

In diesem Beitrag enthüllen wir die Strategie, die viele erfolgreiche Solopreneure nutzen, um ihre persönlichen Marken auf LinkedIn aufzubauen.

Und das Beste daran ist, dass jeder es ausführen kann. Es erfordert lediglich Zeit, Konsequenz und Mühe.

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Es gibt einen wesentlichen Unterschied zwischen Menschen mit starken persönlichen Marken und gelegentlichen Social-Media-Nutzern.

Der gelegentliche Social-Media-Nutzer veröffentlicht Inhalte, die er interessant findet, während diejenigen mit persönlichen Marken Inhalte veröffentlichen, die ihr Publikum interessant findet.

Der erste Schritt zum Aufbau einer Zielgruppe besteht darin, zu definieren, wen Sie ansprechen möchten und welche spezifischen Probleme Sie bei der Lösung dieser Zielgruppe unterstützen können.

Ganz gleich, ob Sie ein Gründer sind, der Kunden anlockt, oder ein Mitarbeiter, der ein Nebengeschäft beginnt: Definieren Sie den Titel der Person, der Sie helfen können, und die spezifischen Probleme, bei deren Lösung Sie ihr helfen können.

Erstellen Sie dann einen Zielgruppen-Avatar, um genau zu definieren, wen Sie ansprechen möchten. Das Erstellen eines Zielgruppen-Avatars mag einfach erscheinen, aber die Definition des genauen Titels, der Schwachstellen und der demografischen Merkmale einer einzelnen Person, an die Sie schreiben, wird Ihren Inhalt für Ihr Publikum viel relevanter machen und letztendlich Ihre Content-Strategie viel effektiver machen.

Als Einstieg können Sie eine Zielgruppen-Avatar-Vorlage wie diese verwenden.

Ein großer Fehler, den viele Menschen beim Ausfüllen ihres Zielgruppen-Avatars machen, besteht darin, die Fragen einfach auf der Grundlage von Annahmen über ihre Zielgruppe zu beantworten. Allerdings können Ihre Annahmen über Ihre Zielgruppe unzutreffend sein.

Nehmen Sie sich daher etwas Zeit, um drei bis fünf Personen auf LinkedIn zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe sind, und nutzen Sie diese Informationen, um die demografischen und Hintergrundinformationen basierend auf ihren Profilen auszufüllen. Sie können auch sehen, mit welcher Art von Inhalten sich diese Personen beschäftigen und welche sie teilen.

Wenn Sie beispielsweise Content-Marketing-Führungskräfte ansprechen, können Sie das Profil dieser Person durchsuchen, um mehr darüber zu erfahren, wen Sie genau ansprechen, über welche Themen sie häufig spricht und sogar über die Art von Menschen, denen sie folgt:

Mithilfe dieser Recherche können Sie genau bestimmen, wen Sie ansprechen.

Eine weitere Ressource ist SparkToro. Sie können ein beliebiges Schlüsselwort eingeben und sehen, welche Arten von Websites diese Personen besuchen, welchen Influencern sie folgen und mehr:

Anschließend können Sie die Inhalte dieser Websites und die von diesen Influencern geposteten Inhalte durchsuchen, um zu sehen, welche Themen bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Die größte Herausforderung besteht jedoch darin, die spezifischen Schwachstellen herauszufinden, mit denen Ihr Publikum zu kämpfen hat. Der Beitritt zu Facebook-Gruppen (für B2C) oder Slack-Gruppen (für B2B) ist eine großartige Möglichkeit, mehr über Schwachstellen zu erfahren, wenn Menschen diese Ressourcen nutzen, um Fragen zu stellen.

Machen Sie es sich dann zur Gewohnheit, diese Gruppen regelmäßig zu überprüfen, um mehr über häufig gestellte Fragen zu erfahren. Sie können innerhalb dieser Gruppen auch nach bestimmten Themen suchen, um zu erfahren, welche Fragen die Leute zu bestimmten Themen haben, was Ihnen bei der Verbesserung Ihrer Content-Strategie helfen kann.

2. Optimieren Sie Ihr Profil für Ihre Zielgruppe

Viele Menschen sprechen in ihrem LinkedIn-Profil über sich und ihre eigenen Leistungen.

Denken Sie jedoch über Ihr Profil nach, als würden Sie über das Verfassen von Texten für eine Unternehmenswebsite nachdenken. Anstatt nur über sich selbst und Ihre Erfolge zu sprechen, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihrem Publikum vermitteln können, dass Sie die Autorität sind, nach der es gesucht hat, um seine Probleme zu lösen.

Sie können zwar immer noch über Ihre Erfolge sprechen, aber sprechen Sie darüber im Zusammenhang damit, wie Ihre Erfahrung ihnen helfen kann.

So optimieren Sie jeden Aspekt Ihres Profils.

Headshot, Bannerbild und Slogan

Wenn Sie sich das Profil praktisch aller LinkedIn-Influencer ansehen, werden Sie feststellen, dass alle über professionelle Portraitfotos und ein Markenbannerbild verfügen.

Ähnlich wie bei einem echten Unternehmen erhöhen ein gebrandetes Bannerbild und ein professionelles Portraitfoto die Glaubwürdigkeit.

Hier nur einige Beispiele:

Für den Slogan geben die meisten Menschen ihre Position in einem Unternehmen an, Sie können ihn jedoch auch verwenden, um den Wert, den Sie bieten, zu kommunizieren. Sie könnten beispielsweise das folgende Format verwenden:

„Ich helfe X Unternehmen, durch Z Y-Ergebnisse zu erzielen.“

Über Abschnitt

Die meisten Leute nutzen den Abschnitt „Über uns“, um über ihre Erfolge zu sprechen, aber dies ist eine großartige Gelegenheit, noch einmal den Wert zu kommunizieren, den Sie Ihrer Zielgruppe bieten können.

Der About-Bereich von Irina Maltseva ist ein großartiges Beispiel. Sie erzählt ihrer Zielgruppe (Führungskräfte im SaaS-Marketing), dass sie zuvor Marketingleiterin bei Hunter war und listet spezifische Schwachstellen auf, die sie als SaaS-Vermarkterin verspürte.

Anschließend untermauert sie ihre Glaubwürdigkeit, indem sie Erfolge angibt, etwa die Steigerung des Traffics von 30.000 auf 180.000 monatliche Sitzungen, und dass sie regelmäßig zu seriösen Blogs beiträgt, die ihre ideale Zielgruppe wahrscheinlich liest, wie Ahrefs, SEMrush und HubSpot.

Wenn Sie beim Schreiben des Abschnitts „Info“ nicht weiterkommen, sollten Sie die Verwendung dieses Frameworks in Betracht ziehen:

1. Welche Schmerzpunkte empfindet Ihr Publikum?
2. Wie haben Sie diese in der Vergangenheit gelöst und für welche Unternehmen?
3. Welche Zahlen und/oder Markennamen können Sie teilen, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen?

Zusätzliche Glaubwürdigkeit

Wenn Sie einen neuen Mitarbeiter oder Auftragnehmer einstellen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ihm vertrauen, viel größer, wenn ein Kollege oder Influencer, dem Sie bereits vertrauen, diese Person empfohlen hat.

Wenn Sie außerdem sehen, dass die Person zu Veröffentlichungen beigetragen hat, die Ihnen gefallen und denen Sie vertrauen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ihr vertrauen, wahrscheinlich noch größer.

Nehmen Sie sich also etwas Zeit, die folgenden Abschnitte Ihres LinkedIn-Profils auszufüllen:

• Empfehlungen, die sie von Kollegen erhalten hat
• Veröffentlichungen, zu denen sie beigetragen hat
• Lizenzen und Zertifizierungen
• Fähigkeiten

Hier sind einige tolle Beispiele für ausgefüllte LinkedIn-Profile:

3. Identifizieren Sie erfolgreiche Content-Ideen und etablieren Sie Rahmenbedingungen

Es ist wichtig, Inhalte zu veröffentlichen, die Sie interessant finden. Wenn Sie Inhalte jedoch speziell mit der Absicht erstellen, Ihre persönliche Marke auf LinkedIn aufzubauen, veröffentlichen Sie nur Inhalte, die auch für Ihre Zielgruppe interessant sind.

Um Content-Ideen zu finden, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, können Sie mit SparkToro die beliebtesten Inhalte auf Websites, die Ihre Zielgruppe besucht, durchsuchen und die Facebook- und Slack-Gruppen durchsuchen, um die beliebtesten Themen zu sehen.

Unschärfe ist beispielsweise in dieser Gruppe ein häufiges Problem für Besitzer von Sony-Kameras.

Daher sind Diskussionen über die Erstellung fokussierter Bilder und Fehler, die dazu führen können, dass Ihre Bilder unscharf werden, hervorragende Ideen für Inhalte:

Erstellen Sie dann in einem Dokument eine Liste dieser Themen und spezifischer Schwachstellen.

Nachdem Sie nun wissen, zu welchen Themen Sie Inhalte erstellen sollten, besteht der nächste Schritt darin, herauszufinden, wie Sie Ihre Inhalte zu diesem Thema für Ihre Zielgruppe besonders interessant gestalten können.

Der effektivste Weg, dies in den sozialen Medien zu tun, besteht darin, aus persönlicher Erfahrung zu sprechen. Besonders gut gefallen mir die Vorlagen, die Nicholas Cole seinen Ghostwritern beibringt.

Diese Vorlagen sind hervorragend, weil sie wiederholbar sind, was den Prozess der Inhaltserstellung beschleunigt und Ihre persönliche Erfahrung nutzt.

Quelle

Indem Sie Inhaltsthemen identifizieren, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, und sie in diese Rahmenbedingungen einpassen, können Sie ganz einfach Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und Sie durch die Nutzung Ihrer persönlichen Erfahrung als Autorität etablieren.

Durch die Nutzung Ihrer persönlichen Erfahrung werden die Inhalte zudem automatisch einzigartig und authentisch, was sich hervorragend für soziale Medien eignet.

4. Erstellen Sie einen konsistenten Veröffentlichungsplan

Der häufigste Grund, warum Menschen beim Personal Branding scheitern, ist, dass sie nicht konsequent veröffentlichen. Wahrscheinlich werden Sie in den ersten Monaten nicht viel Engagement erhalten, was sicherlich entmutigend ist, aber wenn Sie genügend Inhalte erstellen, werden Sie herausfinden, was bei Ihrem Publikum ankommt und welche Art von Inhalten Sie gerne erstellen.

Darüber hinaus haben Social-Media-Inhalte im Gegensatz zu immergrünen Blog-Inhalten nur eine Lebensdauer von wenigen Tagen. Daher müssen Sie regelmäßig veröffentlichen, um ein engagiertes Publikum aufzubauen und im Gedächtnis zu bleiben.

Deshalb hier ein paar Tipps, die Ihnen helfen, konsistent zu veröffentlichen.

Erstellen Sie zunächst Inhalte in Stapeln und verwenden Sie dann einen Inhaltskalender wie Buffer, um Ihre Inhalte im Voraus zu planen.

Die nächste Frage lautet: Wie oft sollten Sie Inhalte veröffentlichen ?

Die Antwort lautet: So oft Sie konsistent Inhalte erstellen können, die Ihr Publikum hilfreich findet.

Wenn Sie mittelmäßige Inhalte veröffentlichen, nur um etwas zu veröffentlichen, schadet das mehr als es nützt, da Ihr Publikum Ihre Beiträge irgendwann nicht mehr liest.

Wenn Sie außerdem einen ehrgeizigen Veröffentlichungsplan festlegen und diesen nicht einhalten können, werden Sie wahrscheinlich ausbrennen und ganz aufgeben.

Allerdings werden Sie tatsächlich schneller ein Publikum aufbauen, wenn Sie häufiger posten.

Die perfekte Veröffentlichungshäufigkeit hängt also wirklich von Ihren zeitlichen Beschränkungen ab, aber ein gutes Anfängerziel ist es, drei bis vier Mal pro Woche auf LinkedIn zu posten. Mit der Zeit werden Sie beim Erstellen von Inhalten schneller und können sich täglich auf die Veröffentlichung vorbereiten.

Ein weiterer Tipp für eine konsistentere Erstellung von Inhalten besteht darin, Inhalte erneut zu veröffentlichen und für andere Zwecke zu verwenden.

Die Neuveröffentlichung von Inhalten ist genau das, wonach es sich anhört: Sie analysieren Ihre leistungsstärksten Beiträge und veröffentlichen sie dann einfach so, wie sie sind.

Sie können beispielsweise sehen, dass Justin Welsh diesen Inhalt am 7. September gepostet und dann eine Woche später genau denselben Beitrag erneut veröffentlicht hat.

Sie werden feststellen, dass beide Beiträge sehr gut abgeschnitten haben, obwohl der Inhalt genau derselbe war.

Das erneute Veröffentlichen von Inhalten funktioniert, weil nur ein Bruchteil Ihres Publikums jeden von Ihnen veröffentlichten Inhalt sieht, und selbst wenn jemand den Beitrag gesehen hat, hat er ihn möglicherweise vergessen.

Auch die Neuveröffentlichung von Inhalten ist häufig eine erfolgreichere Strategie als die Veröffentlichung brandneuer Inhalte, da sich die Idee bei Ihrem Publikum bereits bewährt hat.

Eine weitere großartige Strategie, um mit minimalem Mehraufwand qualitativ hochwertigere Inhalte zu erstellen, besteht darin, Inhalte, die auf anderen Kanälen gut ankamen, wiederzuverwenden. Wenn Sie beispielsweise einen YouTube-Kanal haben, können Sie Ausschnitte aus Ihren längeren Videos übernehmen und diese in LinkedIn-Beiträge umwandeln.

Ross Hudgens ist hervorragend darin, Inhalte wiederzuverwenden. Er nahm einen Clip aus einer aktuellen Podcast-Episode und veröffentlichte ihn zusammen mit einem schriftlichen Beitrag, in dem der Clip erklärt wurde, auf LinkedIn:

Quelle

Sie können sogar einen Content-Ersteller beauftragen, die Inhalte für Sie umzuwandeln, sodass Sie nicht jeden LinkedIn-Beitrag selbst schreiben müssen.

5. Arbeiten Sie mit anderen Influencern zusammen

Eine der größten Herausforderungen beim Content-Marketing besteht darin, dass es lange dauert, ein Publikum aufzubauen.

Dies liegt vor allem daran, dass der LinkedIn-Algorithmus Beiträgen, die schnell Engagement wecken, eine größere organische Reichweite verleiht. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen, ein Publikum aufzubauen, werden Ihre Beiträge wahrscheinlich nicht schnell viel Engagement erzielen, was bedeutet, dass der LinkedIn-Algorithmus Ihnen nicht so viel organische Reichweite verschafft.

Dadurch entsteht ein Teufelskreis, aus dem es schwierig ist, auszubrechen.

Es gibt jedoch eine Strategie, mit der Ihre Beiträge schnell an Bedeutung gewinnen.

Wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der bereits ein starkes Publikum hat, können Sie sich im Wesentlichen dessen Anhängerschaft ausleihen, um das Engagement Ihres Beitrags zu steigern.

Um die besten Influencer zu finden, mit denen Sie interagieren können, prüfen Sie, ob sie die folgenden Kriterien erfüllen:

1. Sie nehmen häufig an Kooperationen teil : Einige Influencer teilen und engagieren sich eher als andere. Wenden Sie sich also nur an Personen, die zuvor an Content-Kooperationen teilgenommen haben.
2. Sie haben Ihr ideales Publikum : Der Zweck einer Content-Zusammenarbeit besteht darin, Ihr ideales Publikum zu erreichen. Stellen Sie daher sicher, dass die Personen, die den Beitrag des Influencers häufig kommentieren, mit Ihrem Zielgruppen-Avatar übereinstimmen.

Sobald Sie eine starke Fangemeinde haben, ist es einfach, die Leute dazu zu bringen, einer Content-Zusammenarbeit mit Ihnen zuzustimmen, da sie durch die Nutzung Ihrer Fangemeinde wachsen können. Am Anfang kann es jedoch schwierig sein, da Sie diesem Influencer noch keine große Fangemeinde anbieten können.

Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, dies zu umgehen.

Erstens nehmen die meisten Nischen-Influencer gerne an einer Content-Zusammenarbeit teil, wenn diese nur wenige Momente ihrer Zeit in Anspruch nimmt.

Wenn Sie beispielsweise nur einfache Zitate wünschen, sind die meisten Menschen gerne bereit, einen Beitrag zu leisten, da dies für sie nur sehr geringen Aufwand erfordert.

Wenn Sie jedoch eine tiefergehende Content-Zusammenarbeit wie einen Podcast oder ein Webinar durchführen möchten, liegt der Schlüssel darin, einen „großen Fisch“-Influencer zu gewinnen und dann den Namen dieser Person als Glaubwürdigkeit zu nutzen, um andere Leute zu gewinnen.

Wenn Sie beispielsweise einen Podcast erstellen, können Sie potenzielle Gäste ansprechen, indem Sie ihnen von früheren Influencern erzählen, die Sie in Ihrer Sendung hatten. Wenn andere Influencer Ihre früheren Gäste anerkennen und respektieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie einem Podcast-Interview zustimmen.

Diese Person wird zum Beispiel wahrscheinlich viele andere Marketing-Influencer dazu bringen, an Leben mit ihr teilzunehmen, da sie jetzt nachweisen kann, dass sie Amanda Natividad zu Gast hatte.

Quelle

Der schwierige Teil besteht natürlich darin, den ersten „großen Fisch“-Influencer für Ihren Podcast zu gewinnen. Eine Möglichkeit, jemanden zu gewinnen, besteht darin, eine Plattform wie Intro zu nutzen, um Gäste einfach dafür zu bezahlen, mit Ihnen zu sprechen. Sie können auch in Ihrem Netzwerk nachsehen, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Sie wahrscheinlich bereits über einige Kontakte verfügen (selbst wenn es ein Chef oder ein Kunde ist), die ein starkes Publikum haben.

6. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Die Interaktion mit Ihrem Publikum stärkt Ihre Beziehung zu ihm, was es zu loyaleren Followern macht und Ihnen hilft, häufige Schwachstellen besser zu verstehen. Dadurch können Sie Inhalte (sowie Produkte und Dienstleistungen) erstellen, die ihren Bedürfnissen besser entsprechen.

Darüber hinaus können Sie dieses Feedback nutzen, um Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die schneller auf den Produktmarkt passen.

Bei einigen Social-Media-Management-Tools können Sie auch direkt im Tool auf Kommentare antworten oder sich jeden Morgen Zeit nehmen, sich bei Ihrem LinkedIn-Profil anzumelden und auf Kommentare zu antworten.

Es ist auch eine gute Idee, sich mit Inhalten anderer Influencer in Ihrer Branche und sogar mit Inhalten Ihrer Zielgruppe auseinanderzusetzen.

Dies wird Ihnen helfen, echte Verbindungen zu Branchenführern aufzubauen, und die Follower der Influencer werden Sie bald als Branchenführer betrachten. Es lässt Sie auch wie eine echte Person erscheinen, wenn Sie sehen, dass Sie aktiv an der Community teilnehmen.

7. Entfernen Sie Ihr Publikum von der LinkedIn-Plattform

Der größte Nachteil beim Aufbau einer Fangemeinde auf einem Social-Media-Kanal besteht darin, dass die Plattform Ihr Publikum besitzt und letztendlich die Reichweite Ihrer Inhalte kontrolliert.

Die Plattform kann Sie auch jederzeit sperren, sodass Ihr gesamtes Publikum über Nacht verschwinden könnte.

Daher ist LinkedIn ein großartiger Ort, um ein Publikum aufzubauen, da Ihre Zielgruppe bereits auf der Plattform aktiv ist, sie aber später in einen Newsletter einspeist.

Wenn Sie einen Newsletter haben, können Sie sicherstellen, dass jedes Publikum Ihre Inhalte sieht, und es ist auch eine persönlichere Kommunikationsmethode, die Ihnen helfen kann, eine tiefere Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Auch E-Mail-Newsletter sind hervorragende Kanäle zur Produkteinführung.

Gehen Sie daher zu Ihrem LinkedIn-Profil und rufen Sie zum Handeln auf, um sich für Ihren Newsletter anzumelden.

Sie können Ihren Newsletter auch in Ihren Inhalten bewerben. George Blackman stellt beispielsweise in seinem Newsletter auf Twitter immer einen Teaser vor, worüber er sprechen wird, und fügt dann einen CTA zur Anmeldung hinzu.

Wir haben eine weitere Ressource zum Schreiben eines Newsletters, aber hier sind ein paar Ideen, wie Sie Ihren Newsletter gestalten können:

1. Verwandeln Sie Ihren leistungsstärksten Beitrag in einen längeren Inhalt.
2. Teilen Sie einige Artikel oder Ressourcen, die Sie in dieser Woche interessant fanden.
3. Unterrichten Sie eine Sache pro Woche.

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