Erstellen Sie ein LinkedIn-Profil, das sich in 5 einfachen Schritten konvertiert

Wie denkst du über LinkedIn? Halten Sie LinkedIn für langweilig, irrelevant oder zu verkaufsorientiert? All das kann es sicherlich sein. Aber Sie können Ihr LinkedIn so gestalten, dass es Spaß macht, interessant und lukrativ ist. Das Erstellen eines LinkedIn-Profils, das konvertiert, während Sie schlafen, ist mit den richtigen Optimierungen durchaus möglich.

Schauen wir uns an, wie.

Warum sollten Sie sich um Ihr LinkedIn-Profil kümmern?

LinkedIn wurde 2003 gegründet und hat sich zum größten professionellen sozialen Netzwerk entwickelt. Das Ethos der Plattform ist es, „die Fachleute der Welt zu verbinden, um sie produktiver und erfolgreicher zu machen“.

Über LinkedIn können Sie sich vernetzen, werben, Inhalte posten und rekrutieren. Wie bei Facebook gibt es neben Gruppen auch persönliche Profile und Markenseiten.

Aber warum sollten Sie sich um Ihr LinkedIn-Profil kümmern?

LinkedIn hat über 930 Millionen Mitglieder aus 200 Ländern und Regionen weltweit. Das ist ein riesiger Pool an potenziellen Kunden, Mitarbeitern, Investoren und Mentoren.

Plus, laut der Studie von LinkedIn:

• „Zielgruppen, die Marken- und Akquisitionsbotschaften auf LinkedIn ausgesetzt sind, konvertieren mit 6-mal höherer Wahrscheinlichkeit.“
• „B2B-Marken erleben eine signifikante 2- bis 3-fache Steigerung ihrer Markenattribute durch Werbung auf LinkedIn.“
• „40 % der befragten B2B-Vermarkter geben an, dass LinkedIn der effektivste Kanal ist, um ihre hochwertigen Leads zu generieren.“

Es lohnt sich also, Ihr LinkedIn-Profil regelmäßig zu aktualisieren.

Schließlich ändern sich Ihre Vorlieben und Abneigungen, Ihre Fähigkeiten verbessern sich, Sie haben mehr Arbeitsproben zu zeigen und Sie haben zufriedenere Kunden. Möglicherweise suchen Sie auch nach etwas anderem als bei der ersten Erstellung des Profils.

Verwandte Inhalte: Social-Media-Expertin Judi Fox erläutert in diesem Social-Media-Pulse-Video, wie man einen LinkedIn-Inhalt erstellt, der konvertiert:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil zugänglich ist

Nehmen Sie sich Zeit, die Datenschutzeinstellungen von LinkedIn durchzugehen und sicherzustellen, dass Sie außerhalb des LinkedIn-Netzwerks sichtbar sind. Das heißt, wenn jemand Ihren Namen in eine Suchmaschine eingibt, wird Ihr LinkedIn-Profil angezeigt.

In Bezug auf den Erwerb neuer Geschäfte, Investitionen oder Verkäufe ist dies wahrscheinlich die Plattform, die die Leute sehen sollen.

Schalten Sie Ihre deaktivierte LinkedIn-Sichtbarkeit in Einstellungen & Datenschutz/Sichtbarkeit auf grün

Das Aktivieren des Creator-Modus stellt auch sicher, dass Sie mehr Augen auf Ihre Inhalte lenken. Um den Erstellermodus zu aktivieren, können Sie Profil anzeigen/nach unten zu Ressourcen scrollen und auf Erstellermodus tippen.

Sobald Sie den Creator-Modus aktiviert haben, können Sie bis zu 5 Themen auswählen, die Ihre Fachgebiete repräsentieren. Diese tragen dazu bei, dass Ihre Inhalte von Personen entdeckt werden, die sich für diese Themen interessieren.

LinkedIn-Tipp: Wenn Sie in Ihren Sichtbarkeitseinstellungen den „privaten Modus“ auswählen, können Sie die Profile anderer Personen anzeigen, ohne dass diese Sie sehen. Im Gegenzug sehen Sie jedoch nicht die Namen der Personen, die Ihr Profil anzeigen. Vielleicht möchten Sie auf LinkedIn Premium upgraden, wo Sie das Beste aus beiden Welten erhalten, plus 90 Tage Verlauf der Personen, die Ihr Profil ansehen.

2. Verwenden Sie durchsuchbare Wörter in Ihrem LinkedIn-Profil

Da wir im Marketing tätig sind, kennen wir uns mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) aus. Wir optimieren Artikel und Social-Media-Posts für beliebte Keywords, damit Suchmaschinen unsere Inhalte anzeigen. Die gleiche Logik gilt für LinkedIn.

Wenn ein Unternehmen einen Social-Media-Manager einstellen möchte, sucht es nach „Social-Media-Manager“. Sie werden nicht nach intergalaktischen Guru der Social-Media-Planeten suchen. (Ja, das war einer, den ich kürzlich gesehen habe.)

Indem Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihren Abschnitten „Überschrift“, „Über uns “ und „ Erfahrung“ verwenden, werden Sie in der Suche angezeigt. Sogar außerhalb von LinkedIn, wie wir in Schritt eins besprochen haben.

Die Jobsuche auf LinkedIn erstellt Jobempfehlungen basierend auf den Wörtern, die Sie in Ihrem Profil verwenden, und Sie werden Personalvermittlern angezeigt, wenn Sie bereit sind zu arbeiten. Seien Sie konsistent mit den Worten, die Sie verwenden, um Ihre Fähigkeiten zu beschreiben, und vermeiden Sie es, mit der Formulierung übermäßig kompliziert zu sein.

Lesen Sie weiter: KPIs für LinkedIn

LinkedIn-Tipp: Ihr LinkedIn-Profil spiegelt Ihre Persönlichkeit und Fähigkeiten wider. Wie Sie an meinem sehen können, halte ich es gerne real und zeige meine humorvolle Seite. Professionell muss nicht langweilig oder spießig sein. Außerdem möchten Sie, dass die Leute in Ihr wahres Ich investieren.

3. Posten Sie konsequent auf LinkedIn

Nur 3 % der Mitglieder posten mehr als einmal pro Woche und verpassen möglicherweise etwas.

Regelmäßiges Posten auf LinkedIn bedeutet mehr Augen auf Ihr LinkedIn-Profil, mehr Interaktionen und eine stärkere Community-Gefolgschaft.

Eine Content-Strategie für Ihr eigenes LinkedIn-Profil zu haben, ist eine gute Idee. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Inhalte auf Ihre Zielgruppe auszurichten, Ihren Posting-Zeitplan abwechslungsreich zu halten und sowohl Trend- und Dauerthemen als auch persönliche Erkenntnisse abzudecken.

Hier sind einige Ideen, was Sie teilen können:

Immergrüne Inhalte

Jede Plattform, auf der Sie posten, hat einen einzigartigen Satz von Parametern und verschiedene Inhaltstypen haben eine unterschiedliche „Haltbarkeit“. Beispielsweise dauert ein LinkedIn-Beitrag etwa 24 Stunden, ein YouTube-Video 20 Tage, Pinterest 4 Monate und ein Blog-Beitrag 2 Jahre. Herunterladbare Evergreens wie ein eBook oder Whitepaper eignen sich hervorragend für LinkedIn, da sie erneut geteilt werden können und Kaufentscheidungen noch lange nach ihrer Erstveröffentlichung beeinflussen können. Sie können diese in Ihrem LinkedIn-Profil anzeigen, indem Sie Ihrer Job-Rolle Medien hinzufügen. Überprüfen Sie sie regelmäßig, um neue hinzuzufügen und alte oder veraltete Materialien zu entfernen.

Persönliche Neuigkeiten

Niemand möchte einer Maschine folgen, die generische Inhalte produziert. LinkedIn wird schnell zu einer authentischeren, auf Menschen ausgerichteten Plattform, auf der Sie traditionell „nicht professionelle“ Fotos und Updates teilen können. Ihre Katze auf Ihrem Schreibtisch, die Donuts, die Ihr CMO zur Arbeit mitgebracht hat, Ihr Teamausflug und arbeitsfreie Hobbys, die Ihnen helfen, Stress abzubauen. Ich folge Sara Davies MBE (bekannt aus BBC Dragon's Den) und ich liebe ihre Balance zwischen Arbeit und Spaß. Ihre positiven Fotos und Einladungen zum Kommentieren machen sie zu einer gemeinschaftsorientierten Vordenkerin, die zugänglich und inspirierend ist.

Erwähnungen und Tags

Das Erstellen von Posts oder Artikeln, die andere Kontakte @taggen, ist eine gute Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Ihr LinkedIn-Profil zu lenken. Aber das sollten sinnvolle Erwähnungen sein. Erwähnen Sie in Ihren Artikeln Menschen, die Sie inspirieren, Referenten, denen Sie auf einer Veranstaltung gerne zugehört haben, oder Unternehmen, mit denen Sie gute Erfahrungen gemacht haben.

Wir haben eine hervorragende LinkedIn-Traktion gesehen, als wir diesen Artikel geteilt und die beteiligten Frauen markiert haben.

Lustige GIFs und Bilder

Diese sind nicht jedermanns Sache, aber ein zuordenbares GIF kann großartig für den Aufbau einer Community und das Engagement sein. Ich habe nicht vor, GIFs in meine LinkedIn-Strategie aufzunehmen … Nur wenn etwas im Trend liegt und ich das perfekte GIF sehe.

Im Jahr 2023 ist LinkedIn viel authentischer als noch vor 10 Jahren, als wir nur über Auszeichnungen und Werbeaktionen gepostet haben. Verwenden Sie also ein lustiges GIF, um es real zu halten, wenn sich das für Sie richtig anfühlt.

Umfragen zu aktuellen Themen

Umfragen eignen sich hervorragend, um die Stimmung des Publikums zu aktuellen Themen zu verstehen. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre Inhalte zu leiten und als zitierfähige Quellen zu dienen.

Beispielsweise stimmten 81 % der Befragten CEO Evan Spiegel zu. Wenn Sie eine Umfrage durchführen, können Sie Ihre Ergebnisse später teilen, um Diskussionen und Debatten anzuregen. In Bezug auf die Umwandlung von Verbindungen in Unternehmen zeigen Umfragen Sie als jemanden, der Trends in seinem Bereich folgt und anderen zuhört.

Teilen und fördern Sie Podcasts

Podcasts sind ein Gewinn für LinkedIn-Entscheidungsträger. Meine Verbindung Collins Tarus hat großartige Arbeit geleistet und ihren neuen Podcast mit einem Link geteilt, damit wir ihn uns anhören können.

Denken Sie daran, dass die Beschreibung und der CTA so wichtig sind, wenn Sie möchten, dass die Leute auf Ihren Beitrag reagieren.

Artikel, die Ihr Fachwissen und Ihre Interessen widerspiegeln

Durch das Erstellen regelmäßiger Artikel auf LinkedIn können Sie eine Fangemeinde aufbauen, die benachrichtigt wird, wenn Sie neue Inhalte erstellen. Sie öffnen auch den Boden für großartige Diskussionen, Ideen und neue Verbindungen.

Mein Ziel ist es, einmal im Monat einen neuen Artikel auf LinkedIn zu veröffentlichen, in dem Themen behandelt werden, die mich interessieren oder bei denen ich das Gefühl habe, einen Mehrwert bieten zu können. Manchmal sind die Artikel auf der leichteren Seite, wie dieser Artikel, den ich vor Weihnachten geschrieben habe.

In Ihrem LinkedIn-Profil können Sie Artikel, die Sie geschrieben haben, zur einfachen Auffindbarkeit hervorheben. Sie können auf das + klicken, um Artikel hinzuzufügen und zu entfernen und diesen Abschnitt frisch und interessant zu halten. Es ist auch eine tolle Idee, Menschen zu folgen, die dich inspirieren, und ihre Artikel zu lesen. Wie bei jedem Social-Media-Netzwerk sollte LinkedIn nicht einseitig sein.

LinkedIn-Tipp: Verwenden Sie Ihren Agorapulse-Inhaltskalender, um Ihre Inhaltsplanung konsistent zu halten.

Mit Agorapulse können Sie Ihr LinkedIn-Profil sowie Ihre LinkedIn-Seite hinzufügen und beides planen. Der Inhalt auf Ihrer Seite und Ihrem Profil wird nicht derselbe sein, aber Sie können später von einem zum anderen teilen, wenn Sie möchten.

Als Marketingagentur verwalten wir mehrere LinkedIn-Profile für hochrangige Unternehmensleiter und planen ihre Inhalte über Agorapulse. Wenn sie sich in den USA befinden, planen wir den Inhalt so, dass sie zur Spitzenzeit in den USA in ihren Feeds erscheinen.

Wir planen häufig auch das Teilen von LinkedIn-Unternehmensinhalten für Twitter.

4. Vermeiden Sie den Cringe-Faktor

Der Grund, warum die meisten Leute LinkedIn nicht nutzen, ist, dass es erschreckend ist. Angeberische Verkäufer, falsche Preisträger und diese unangenehmen erfundenen Geschichten.

Tatsächlich kann LinkedIn so zusammenzucken, dass es sogar inspirierte Konten gibt, die sich der Blamage der Täter verschrieben haben. Auf Twitter fasst @StateOfLinkedIn diese für alle sichtbar zusammen. Wie dieser Schatz unten, dessen Namen ich unkenntlich gemacht habe. Wirklich zusammenzucken und wahrscheinlich erfunden.

Was Sie in einem LinkedIn-Profil nicht tun sollten

Hier sind einige Dinge, die Sie nicht tun sollten, wenn Sie ohne Erschrecken konvertieren möchten!

Hör auf, demütig zu prahlen.

Wenn Sie in den sozialen Medien beiläufige, selbstironische Äußerungen machen, um zu zeigen, was eine bewundernswerte Leistung ist, könnten Sie ein demütiger Angeber sein.

Wenn Sie auf etwas stolz sind, z. B. auf einen Branchenpreis oder einen beruflichen Meilenstein, sagen Sie es einfach.

Demütiges Prahlen ist besonders schlimm, wenn es um eine Art guter Tat geht. Wenn du zufällig einem Obdachlosen auf dem Weg zur Arbeit ein Sandwich kaufst, poste keine Bilder oder einen langen Post über Menschlichkeit. Sie können sich an freundlichen oder wohltätigen Handlungen beteiligen, ohne es allen zu sagen. Corporate Social Responsibility ist eine großartige Sache, aber nicht, wenn es nur um Sie geht.

Der Post unten lässt mich mit seiner exzessiven demütigen Prahlerei und „Gutmensch“-Stimmung völlig kalt.

Seien Sie kein Verkaufsspammer.

My pet hate nimmt eine neue Verbindung an und erhält sofort eine Verkaufsnachricht. Wenn es sich nicht um eine personalisierte Nachricht handelt oder um etwas, wonach ich gefragt habe, werde ich diese Verbindung wahrscheinlich sofort entfernen.

Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, sich Ihrer neuen Verbindung vorzustellen, mit ihren Beiträgen zu interagieren und mehr über sie zu erfahren. Ihre erste Nachricht sollte keine Verkaufsnachricht sein, es sei denn, Ihre Verbindung hat ausdrücklich nach Preis-/Produktinformationen gefragt.

Nehmen Sie sich Zeit, um etwas zu recherchieren und in Ihrer Nachricht darauf hinzuweisen.

Wenn Sie eine neue Verbindung herstellen, senden Sie ihnen eine personalisierte Willkommensnachricht oder eine Einführung, aber verkaufen Sie nicht an sie!

Fügen Sie Ihrer E-Mail-Liste keine Kontakte hinzu.

Sich mit jemandem zu verbinden bedeutet nicht, dass Sie Ihre Verbindungsliste exportieren und zu Ihrer Datenbank hinzufügen können. Ihre E-Mail-Datenbank sollte immer aus angemeldeten, willigen Teilnehmern bestehen.

Empfehlungen sehen auf Ihrem LinkedIn-Profil großartig aus, aber fragen Sie keine Fremden!

Ich gebe Leuten, mit denen ich nicht zusammengearbeitet habe, keine Empfehlungen, und es ist nicht höflich, danach zu fragen. Wenn Sie jedoch gut mit einem Kunden oder Kollegen zusammengearbeitet haben, senden Sie ihm eine personalisierte Anfrage. Sie können ihre Empfehlung sogar so lenken, dass sie sich auf eine bestimmte Qualität oder Fähigkeit bezieht, die Sie hervorheben möchten. Ich liebe diese Empfehlung von unserem Kunden Tom, die stolz auf meinem Profil sitzt und den Besuchern eine echte Erfahrung eines meiner Kunden zeigt.

Social Proof auf Ihrem LinkedIn-Profil wandelt Kontakte in Geld um und 63 % der Verbraucher geben an, dass sie eher kaufen, wenn sie gute Bewertungen und Rezensionen lesen.

LinkedIn-Tipp: Wenn Sie es im wirklichen Leben nicht tun oder sagen würden, dann tun Sie es nicht auf LinkedIn. Würden Sie in eine Bar gehen und allen verkünden, dass Sie ein unglaublich preisgekrönter Mitarbeiter des Unternehmens sind? Oder rennen Sie los und verkaufen Sie an die erste Person, die Sie treffen? Hoffentlich nicht.

5. Fügen Sie starke Netzwerk-Touchpoints hinzu

Um ein LinkedIn-Profil zu erstellen, das konvertiert, ist es wichtig, klare Berührungspunkte hinzuzufügen, um Kunden näher zu Ihnen zu bringen.

Beispiele hierfür können sein:

• Abonnieren Sie meinen Newsletter/Blog. Sie stellen jetzt sicher, dass die Verbindung alle Ihre E-Mails und Updates direkt außerhalb von LinkedIn erhält. Sie werden auch korrekt angemeldet und damit DSGVO-konform. Sie können auch Newsletter innerhalb von LinkedIn versenden. Klicken Sie einfach auf Artikel schreiben und wählen Sie dann Newsletter erstellen. Denken Sie jedoch daran, dass es für die Leute einfach ist, sich abzumelden, also schaffen Sie einen Mehrwert, seien Sie nicht verkaufsfreudig und schätzen Sie Ihre Abonnenten.

• Tritt meiner Community bei. Teilen Sie Ihre LinkedIn-Gruppe in Posts und Artikeln, damit andere Ihrer Community beitreten und an Diskussionen teilnehmen können. Wenn Sie keine LinkedIn-Gruppe haben, könnte es sich um eine Community auf einer anderen Plattform oder um Ihr eigenes Forum handeln. LinkedIn-Verbindungen schließen sich oft zahlreichen Gruppen an und schalten sie dann im Facebook-Stil aus, wenn ihnen alles zu viel wird. Stellen Sie also sicher, dass Sie erstaunliche Inhalte erstellen und starke Communities aufbauen.
• Arbeiten Sie mit mir zusammen. Die Einladung zur Zusammenarbeit ist eine großartige Taktik und wird Ihr LinkedIn-Profil sicherlich stärken. Es fügt Ihrer Präsenz auf der Plattform auch ein nutzergeneriertes Inhalts-/Influencer-Element hinzu. Wenn Sie mit einem anderen LinkedIn-Mitglied zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie das Video/den Podcast/das Foto oder den Artikel teilen und ihn taggen. Dadurch öffnen Sie Ihre Inhalte und Ihr LinkedIn-Profil einem ganz neuen Publikum.
• Verwenden Sie starke Hashtags. Ein starker Hashtag ist ein Networking-Touchpoint und bringt andere zusammen, die einem Trend, einer Sache oder einem Thema folgen. Ich verwende gerne ein paar starke Hashtags am Ende eines Beitrags und lade andere zum Kommentieren ein. Sie können jeden, der außerhalb Ihres Verbindungskreises kommentiert, hinzufügen oder ihm folgen.

Überwachen Sie Ihren Erfolg auf LinkedIn mit den richtigen Tools. Stellen Sie sich vor, Sie implementieren all dies und sind sich nicht sicher, ob es einen Unterschied gemacht hat! Sie können Ihre Impressionen anzeigen, indem Sie auf die Analyse in Ihrem Profil klicken:

Sehen Sie, wie gut Ihre Social-Media-Beiträge mit LinkedIn Analytics abschneiden.

Sie können auch demografische Daten dazu anzeigen, wer Ihr Profil anzeigt. Wenn Sie auf LinkedIn konvertieren möchten, sind Direktoren, Firmeninhaber und CEOs ideal.

Hier sehen Sie, wie Sie LinkedIn-Demografien auf Agorapulse anzeigen können:

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