So schreiben Sie hochkonvertierende LinkedIn-Prospecting-Nachrichten

Veröffentlicht: 2022-01-17

Nichts ist wichtiger, als Ihre Botschaft klar und prägnant an Ihre Kunden zu kommunizieren.

Nun, außer einer Sache: Ihre Botschaft auf effektive Weise kommunizieren zu können .

Viele Geschäftsinhaber und Vertriebsprofis behandeln Kalt-E-Mails und LinkedIn-Messaging auf die gleiche Weise. Sie kopieren ihre kalten E-Mails und fügen sie in eine LinkedIn-Nachricht ein und erwarten, die gleichen Ergebnisse zu erzielen.

Leider ist es kein effektiver Weg, neue Leads zu generieren, wenn Sie zwei sehr unterschiedliche Kanäle mit einer sehr engen Strategie ansprechen.

In meinem Unternehmen, Lead Cookie, haben wir über 250 Linkedin-Outreach-Kampagnen für alle möglichen Unternehmen durchgeführt. Unser Ziel mit diesem Beitrag ist es, alles, was wir gelernt haben, zu teilen, damit Sie qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generieren können.

LinkedIn-Nachrichten vs. kalte E-Mails

Bevor ich auf meine besten Tipps zum Schreiben von hochkonvertierenden LinkedIn-Prospecting-Nachrichten eingehe, möchte ich zwei Hauptunterschiede zwischen LinkedIn-Nachrichten und Cold-E-Mails ansprechen.

LinkedIn ist wie SMS

Zunächst einmal öffnen sich LinkedIn-Nachrichten in einem kleinen Chat-Fenster, sodass Ihr Interessent scrollen muss, um Nachrichten zu lesen, die länger als ein paar Sätze sind.

Beachten Sie beispielsweise die folgende Meldung. Es ist so lang, dass Sie nicht einmal den Anfang der Nachricht lesen können. Dies ist eine schnelle Möglichkeit, jemanden Ihre Nachrichten sofort ignorieren zu lassen.

Es wird den Interessenten nicht nur ärgern, mehr als ein Minimum an Zeit und Mühe investieren zu müssen, um eine Nachricht von jemandem zu lesen, mit dem er noch keine Beziehung hat, sondern es wird ihn auch dazu bringen, Ihre Nachricht sofort als „Spam“ zu betrachten. Sie werden wahrscheinlich auch den Haken verpassen, weil sie direkt zum Ende Ihrer Nachricht springen möchten.

Stellen Sie sich LinkedIn-Nachrichten wie Textnachrichten vor – Sie würden niemandem lange Textblöcke auf einmal schreiben. Tun Sie es auch nicht auf LinkedIn.

Seien Sie vorsichtig beim Senden von Links

Zweitens, während das Einbetten von Links in eine E-Mail einfach und effektiv ist, kann dies auf LinkedIn zu ganz anderen Ergebnissen führen.

Wenn Sie einen Link in eine LinkedIn-Nachricht einfügen, erweitert LinkedIn diesen Link automatisch zu einem riesigen Miniaturbild, das den gesamten Bildschirm des potenziellen Kunden einnimmt. Dies ist eine schreckliche Erfahrung für den Interessenten, da es wiederum dazu führt, dass Sie scrollen müssen, um Ihre gesamte Nachricht zu lesen.

Das soll nicht heißen, dass Sie niemals einen Link in Ihre LinkedIn-Nachrichten einfügen sollten, aber Sie sollten dies sehr bewusst tun.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Ihre Nachricht für einen potenziellen Kunden aussehen wird, können Sie dieses LinkedIn Post Inspector-Tool verwenden, um eine Vorschau Ihres Posts vor dem Senden anzuzeigen.

Nachdem Sie nun verstanden haben, warum LinkedIn-Nachrichten anders behandelt werden sollten als Kalt-E-Mails, hier sind 11 Tipps zum Schreiben von hochkonvertierenden LinkedIn-Prospecting-Nachrichten:

Kürzer ist besser.
Konzentrieren Sie sich auf Ihren Interessenten, nicht auf sich selbst.
Befolgen Sie die Regel „4 Berührungspunkte“.
Kommunizieren Sie Ihr Wertversprechen klar.
Sozialen Beweis zeigen.
Fügen Sie eine Fallstudie hinzu.
Biete eine Ressource an.
Teilen Sie Ihr Portfolio.
Bereinigen Sie Ihre Daten.
Persönlich werden.
Erstellen Sie eine Omnichannel-Nachverfolgungssequenz.

Tipp Nr. 1: Kürzer ist besser

Unser Mantra bei Lead Cookie lautet „Halte es kurz“.

Wenn ein potenzieller Kunde entscheiden muss, ob er Ihre Nachricht lesen möchte, ist das zu lang. Machen Sie Ihre Nachricht so kurz, dass Ihr potenzieller Kunde sie sieht und sofort liest, sobald er sie öffnet.

Das Ziel Ihrer ersten Kontaktaufnahme besteht nicht darin, alle Informationen über Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot auf Ihren potenziellen Kunden zu übertragen. Alles, was Sie mit Ihrer ersten Nachricht tun müssen, ist, Ihren potenziellen Kunden dazu zu bringen, die Hand zu heben und sein Interesse an weiteren Informationen von Ihnen zu bekunden.

Ihre erste Outreach-Nachricht sollte nie mehr als drei Sätze lang sein. Ein gutes Format ist: „Für Leute wie Sie können wir X für Y tun. Wir haben Z-Ergebnisse erhalten. Aufruf zum Handeln." Fügen Sie Ihre eigenen Informationen für X, Y und Z ein, und Sie haben eine klare und prägnante Botschaft, die niemand zweimal lesen muss.

Wie es aussieht

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Tipp Nr. 2: Konzentrieren Sie sich auf Ihren Interessenten, nicht auf sich selbst

Ein großer Fehler, den Geschäftsinhaber in ihren LinkedIn-Botschaften machen, besteht darin, jeden Satz mit „I“ zu beginnen und sich auf sich selbst anstatt auf den potenziellen Kunden zu konzentrieren.

Tatsächlich sind 95 % der LinkedIn-Pitches genau das – Pitches. Sie konzentrieren sich nur auf sich selbst und nicht auf die Aussicht.

Anstatt sich zu sehr auf „Ich“ zu konzentrieren, versuchen Sie, Ihre Botschaft an den potenziellen Kunden zu richten. Führen Sie mit etwas wie „Hey Dan, Ihr Profil ist mir aufgefallen …“ oder „Ihr Geschäft ist wirklich interessant, Emily“.

Indem Sie Ihre Botschaft an den Interessenten formulieren, teilen Sie ihm mit, dass es Ihr Ziel ist, ihm zu helfen , und nicht Ihnen . Konzentrieren Sie sich auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden, und als Ergebnis werden Sie in der Lage sein, 10x mehr Leads zu generieren, als sich auf sich selbst zu konzentrieren.

Wie es aussieht

Hallo {Name},

Ihr Profil ist mir aufgefallen – Sie scheinen bei der Lead-Generierung hervorragende Arbeit zu leisten, und ich würde gerne etwas über Ihren Prozess erfahren.

Gleichzeitig könnte ich Ihnen einige Möglichkeiten erläutern, wie wir unseren Kunden helfen, Zeit bei der Kontaktaufnahme mit kalten E-Mails zu sparen. Klingt gut?

Tipp Nr. 3: Befolgen Sie die „4 Berührungspunkte“-Regel

Ein weiterer häufiger Fehler, den Geschäftsinhaber beim Versenden von LinkedIn-Botschaftsnachrichten begehen, ist das Aufgeben, nachdem sie nach ihrer ersten oder zweiten Nachricht keine Antwort erhalten haben.

Was ich meinen Kunden immer empfehle, ist die „4-Touch-Points“-Regel. Bis Sie eine Antwort von einem Interessenten erhalten, sollten Sie versuchen, über einen Zeitraum von 1-2 Monaten vier Kontaktpunkte mit Ihrem Interessenten herzustellen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine Sequenz mit 4 Berührungspunkten aussehen könnte:

Senden Sie eine erste Nachricht auf LinkedIn.
Sobald der potenzielle Kunde Ihre Nachricht akzeptiert, senden Sie innerhalb von 24 Stunden eine Folgenachricht.
Wenn Sie keine Antwort erhalten, senden Sie in 1-2 Wochen eine weitere Nachricht. Versuchen Sie, diese Botschaft aus einem anderen Blickwinkel anzugehen, indem Sie beispielsweise eine kostenlose Ressource anbieten.
Wenn Sie immer noch keine Antwort erhalten, senden Sie eine letzte Nachricht etwa einen Monat nach Ihrer vorherigen Nachricht. Versuchen Sie, sich dieser Botschaft noch aus einem anderen Blickwinkel zu nähern. Sie können beispielsweise versuchen, sie zu einem kostenlosen Beratungsgespräch mit Ihnen zusammenzubringen.

Das Ziel der „4 Berührungspunkte“-Regel ist es, hartnäckig zu sein, ohne spammig zu sein. Es ist auch eine sichere Anzahl von Nachrichten, die Sie senden können, ohne von LinkedIn als Spam gekennzeichnet zu werden und Ihr Konto zu blockieren.

Wie es aussieht

Nachricht 1

Hallo {Name},

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Nachricht 2

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Nachricht 4

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Tipp Nr. 4: Kommunizieren Sie Ihr Leistungsversprechen klar

Wie Sie dem obigen Bild entnehmen können, spielen Wertversprechen, soziale Beweise und strategische Botschaften alle eine Rolle, wenn es darum geht, mit LinkedIn massive Ergebnisse zu erzielen. Lassen Sie es uns aufschlüsseln:

Leistungsversprechen : Ihr einzigartiges Angebot.
Sozialer Beweis : Relevante, namhafte Kunden, die Ihrem Interessenten ähneln.
LinkedIn Messaging : die strategischen Messaging-Tipps, die Sie aus diesem Artikel lernen.

Während alle drei Faktoren dazu beitragen können, dass Sie Ergebnisse erzielen, ist ein starkes Wertversprechen bei weitem das Wichtigste.

Sie können schwache Botschaften haben, aber dennoch massive Ergebnisse erzielen, wenn Sie ein starkes Wertversprechen haben. Ohne ein starkes Wertversprechen führt jedoch möglicherweise selbst das strategischste LinkedIn-Messaging nicht zu Ergebnissen.

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Hallo {Name},

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Tipp Nr. 5: Zeigen Sie soziale Beweise

Neben einem starken Wertversprechen hilft es auch, wenn Sie soziale Beweise vorweisen können.

Wenn Sie in der Vergangenheit mit namhaften Kunden zusammengearbeitet haben, die in derselben Branche oder Nische wie Ihr potenzieller Kunde tätig sind, fügen Sie deren Namen in Ihre LinkedIn-Prospecting-Nachricht ein.

Stellen Sie einfach sicher, dass der Kunde tatsächlich ein großer Name ist, den die Leute kennen und der ihnen wichtig ist.

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Tipp Nr. 6: Fügen Sie eine Fallstudie hinzu

Natürlich hatte nicht jeder die Gelegenheit, mit namhaften Kunden zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie noch keine relevanten sozialen Beweise vorweisen können, fügen Sie stattdessen eine Fallstudie in Ihre LinkedIn-Prospecting-Nachricht ein.

Eine Fallstudie zeigt dem Interessenten, wie Sie einem ähnlichen Unternehmen in der Vergangenheit helfen konnten, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Auch wenn nicht jeder, der Sie darum bittet, es zu senden, zu einem Kunden wird, haben Sie zumindest Ihr erstes „Ja“ von diesem Interessenten bekommen.

Wie es aussieht

Hallo {Name},

Wir haben diese Fallstudie darüber, wie wir die Termine für einen anderen Geschäftsmakler verdoppelt haben. Es zeigt genau, wie wir es gemacht haben. Soll ich es dir schicken?

Tipp Nr. 7: Bieten Sie eine kostenlose Ressource an

Erinnern Sie sich, als ich sagte, dass Sie beim Senden von Links über den LinkedIn-Messenger sehr vorsichtig sein müssen, da LinkedIn Links automatisch in riesige Miniaturansichten umwandelt, die den gesamten Bildschirm einnehmen?

Nun, eine Möglichkeit, einen Link absichtlich zu senden, besteht darin, einen Link zu einer kostenlosen Ressource zu senden.

Das Anbieten einer kostenlosen Ressource ist eine sehr effektive und einfache Möglichkeit, Ihre erste Handerhöhung zu erhalten, aber Sie müssen strategisch vorgehen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Ihre „4 Berührungspunkte“ mit diesem Ansatz aussehen würden:

Senden Sie eine leichte Verbindungsanfrage, um Ihr Unternehmen zu positionieren.
„Ich habe diese kostenlose Ressource zusammengestellt. Soll ich es dir schicken?"
Wiederholen Sie den Wert der kostenlosen Ressource und bieten Sie sie erneut an.
Senden Sie einen direkten Pitch für ein Meeting oder einen Anruf.

Beachten Sie im obigen Beispiel, dass Sie Ihrem Interessenten zuerst Ihre Ressource beschreiben und fragen möchten, ob Sie sie rüberschicken können, bevor Sie Ihren Link ohne Diskretion an alle senden.

Die Befolgung dieses Ansatzes stellt drei Dinge sicher:

Sie bieten Wert auf der Vorderseite.
Sie holen die Erlaubnis des Interessenten ein, bevor Sie etwas versenden.
Sie bekommen Ihr erstes kleines „Ja“ vom Interessenten.

Denken Sie daran, dass dieser Ansatz nur effektiv ist, wenn Ihre kostenlose Ressource eine qualitativ hochwertige Ressource ist, die relevant ist und einen erheblichen Wert für Ihren potenziellen Kunden hat.

Eine gute Methode, um einzuschätzen, ob Ihre Ressource wertvoll ist, besteht darin, sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden zu versetzen und sich zu fragen, ob die Ressource für Sie wertvoll und interessant wäre.

Einige Beispiele für wertvolle und hochwirksame Ressourcen, die meine Kunden verwendet haben, sind Bücher zu relevanten Themen, Fallstudien, die zeigen, wie eine Strategie oder ein Ansatz angewendet wurde, und Leitfäden, die wesentliche wertvolle Informationen enthalten.

Es muss mehr sein – viel mehr – als ein schneller kleiner Blogpost, den Sie in einer Stunde zusammengewürfelt haben.

Durch die korrekte Befolgung dieses Ansatzes haben meine Kunden eine 4- bis 5-fache Steigerung der Ergebnisse erzielt.

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Bei Mailshake helfen wir Vertriebsteams wie Ihrem, aus kalten Interessenten warme Leads zu machen, indem wir sie per E-Mail, über soziale Netzwerke und per Telefon erreichen.

Es wäre toll, sich zu vernetzen und etwas über Ihr Unternehmen herauszufinden.

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Wir haben dieses neue E-Book darüber geschrieben, wie SaaS-Unternehmen eine höhere Rendite aus ihrer Cold-E-Mail-Reichweite erzielen können.

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In unserem neuen E-Book teilen wir Geheimnisse von drei Unternehmen in Ihrer Nische, die jeden Monat Hunderte von warmen Leads durch Cold Outreach generieren.

Willst du sehen, wie sie es tun? Lass es mich wissen und ich schicke dir den Link.

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Möchten Sie herausfinden, wie wir Unternehmen wie Ihrem dabei helfen, eine höhere Rendite aus ihrer Cold-E-Mail-Reichweite zu erzielen?

Verwenden Sie diesen Calendly-Link, um einen 15-minütigen Anruf mit mir zu buchen, und ich werde Sie durch unseren Prozess führen: [Link zu Calendly]

Tipp Nr. 8: Teilen Sie Ihr Portfolio

Für Kreative wie Designer, Entwickler, Texter, Fotografen und Videofilmer wird Ihnen nichts mehr verkaufen als Ihr Portfolio.

Alles, was Ihr Kunde sehen möchte, ist, dass Sie gute Arbeit leisten können, also anstatt zu beschreiben, welche Art von Arbeit Sie leisten können, zeigen Sie es ihm einfach.

Dieser Ansatz ist so einfach .

Nachdem Sie eine leichte Verbindungsanfrage gestellt haben, um Ihr Angebot zu positionieren, sagen Sie einfach etwas wie „Meine Firma macht X. Möchten Sie unser Portfolio sehen?“

Meistens antwortet Ihr potenzieller Kunde mit etwas wie: „Sicher, schicken Sie es rüber.“

Auch wenn der potenzielle Kunde Ihre Dienstleistungen derzeit nicht benötigt, hat er Ihr Portfolio immer zur Hand, wenn Bedarf besteht.

Wie es aussieht

Hallo {Name},

Mein Unternehmen macht hochwertiges Design und Copywriting für E-Mail-Marketing.

Sie möchten einen Blick in unser Portfolio werfen?

Tipp Nr. 9: Bereinigen Sie Ihre Daten

Viele Geschäftsinhaber verwenden gerne Serienbriefe, um automatisierte Outreach-E-Mails zu versenden. Dies ist zwar nicht unbedingt eine schlechte Vorgehensweise, aber es ist eine schlechte Vorgehensweise, Serienbriefe zu verwenden, ohne zuerst Ihre Daten zu bereinigen.

Meine Berufsbezeichnung auf LinkedIn lautet beispielsweise „Founder | Linkedin-Lead-Generierung durch Done-for-You-Prospecting.“

Wenn Sie das per Mail in eine Nachricht einfügen würden, würde es albern und lächerlich aussehen:

An der obigen Nachricht ist vieles falsch, aber ein eklatantes Problem ist das Format des Firmennamens, das eindeutig aus einem Seriendruck gezogen wurde, ohne vorher bereinigt zu werden.

Wenn Sie sich entscheiden, den Seriendruck zu verwenden, um Ihre ersten Outreach-Nachrichten zu senden, stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Daten bereinigen, damit eine Berufsbezeichnung wie meine als „Gründer“ statt „Gründer | Linkedin-Lead-Generierung durch Done-for-You-Prospecting.“

Wie es aussieht

Hallo {Name},

Danke, dass Sie sich bei mir gemeldet haben.

Ihr Timing war großartig, denn ich habe gerade Ihren Blog über Marketingautomatisierung gelesen – Sie haben einige wirklich interessante Punkte angesprochen!

Haben Sie morgen Zeit für einen 15-minütigen Anruf, um zu besprechen, wie wir Ihnen dabei helfen können, eine höhere Rendite aus Ihrer Cold-E-Mail-Reichweite zu erzielen?

Tipp Nr. 10: Werde persönlich

Während es durchaus akzeptabel ist, ein Automatisierungstool wie Serienbriefe zu verwenden, um Ihre ersten Prospektionsnachrichten auf LinkedIn zu versenden (solange Sie zuerst Ihre Daten bereinigen), wäre es ein großer Fehler, diese Automatisierungstools weiterhin zu verwenden, sobald Sie eine erhalten Antwort von Ihrem Interessenten.

Sobald Ihr Interessent auf Ihre LinkedIn-Nachricht antwortet, stellen Sie sicher, dass Sie sofort eine persönliche Antwort senden.

Es ist erschreckend, wie viele meiner Interessenten überrascht sind, wenn sie eine persönliche Nachricht von mir erhalten. Viele Leute gehen davon aus, dass hinter jeder LinkedIn-Botschaftsnachricht ein Roboter steckt und kein Mensch, daher kann eine personalisierte Nachricht viel bewirken.

Tipp Nr. 11: Erstellen Sie eine Omnichannel-Follow-up-Sequenz

Sie sollten nicht nur sofort eine personalisierte Antwort senden, sobald Ihr potenzieller Kunde Sie auf LinkedIn zurückmeldet, sondern Sie sollten auch eine Omnichannel-Follow-up-Sequenz erstellen.

Klingt schick, bedeutet aber nur, dass Sie Ihre Konversation auf mehrere Plattformen wie Telefon und E-Mail ausdehnen sollten (Mailshake ist das perfekte Tool).

Unsere besten Kunden, die die größten ROIs sehen, sind Meister darin. Sobald sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, die Hand zu heben und Interesse zu zeigen, implementieren sie eine unerbittliche Follow-up-Sequenz über Telefon, E-Mail und Linkedin, um diese Handhebungen in Telefonanrufe und letztendlich in Verkäufe umzuwandeln.

Mit LinkedIn Sales Navigator ist es ganz einfach, die Kontaktinformationen Ihrer potenziellen Kunden zu erhalten. Bewegen Sie einfach den Mauszeiger über die Kontaktsymbole unter dem Profil Ihres potenziellen Kunden, und seine Kontaktinformationen werden angezeigt.

Tipp Nr. 12: Automatisieren, automatisieren, automatisieren

Wenn Sie jede Woche Hunderte von Interessenten erreichen, ist es unmöglich, manuell den Überblick zu behalten und alle zu verfolgen.

Aus diesem Grund ist ein Sales-Engagement-Tool wie Mailshake unerlässlich, um eine effektive, skalierbare Follow-up-Sequenz zu erstellen.

Mit Mailshake können Sie Ihre E-Mails und LinkedIn-Nachrichten mit Verbindungsanfragen in großen Mengen mit leistungsstarken Seriendruckfunktionen personalisieren, Follow-up-E-Mails und soziale Nachrichten planen, die pausiert oder ausgelöst werden, je nachdem, ob ein Empfänger eine E-Mail öffnet, auf einen Link klickt oder antwortet. und antworten Sie mit Lead Catcher direkt aus Ihrem Mailshake-Dashboard auf Leads.

Sie können auch die Zeitspanne zwischen Follow-ups (5 Tage zwischen der ersten und zweiten E-Mail, 7 Tage zwischen der zweiten und dritten usw.) und die Tage und Uhrzeiten festlegen, an denen sie gesendet werden sollen (z. B. zwischen 8 Uhr und 18 Uhr an Wochentagen).

Optimieren Sie Ihre Text- und allgemeine Outreach-Strategie, indem AB verschiedene Betreffzeilen, Fließtexte und vollständige Kampagnensequenzen testet. Und mit nativen Integrationen in Ihr CRM und Drittanbieter-Integrationen in Hunderte von Softwaretools über Zapier können Sie Ihre Kontaktaufnahme noch weiter automatisieren, indem Sie Kampagnen auslösen, wenn jemand ein eBook herunterlädt, ein Meeting bucht oder sich für eine Demo anmeldet.

Wenn das Telefon ein Teil Ihres Outreach-Rhythmus ist, können Sie es mit Mailshake Sales Engagement auch als Berührungspunkt in Ihren Outreach-Rhythmus aufnehmen.

Fazit: Die Nachverfolgung ist für eine effektive Outreach-Strategie absolut unerlässlich, aber es gibt keinen Grund, warum Sie sie nicht automatisieren können.

Zusätzliche Ressourcen

Jetzt, da Sie diese 11 neuen Tipps zum Schreiben von hochkonvertierenden LinkedIn-Prospecting-Nachrichten haben, ist es an der Zeit, Ihre Mailshake-Kampagnen noch einmal zu überdenken. Versuchen Sie mit diesen 11 Tipps, leistungsfähigere LinkedIn-Outreach-Schritte in Ihre Mailshake-Kampagnen einzubauen.

Jake Jorgovan

Jake Jorgovan ist Unternehmer und Gründer von Lead Cookie. Er bloggt auch über Unternehmertum und Outbound auf Jake-Jorgovan.com.