9 Best Practices für LinkedIn-Retargeting, die Kosten senken und Conversions steigern

LinkedIn ist ein fantastischer Kanal, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Es verfügt über robuste Targeting-Optionen, mit denen Sie potenzielle Kunden auf viele verschiedene Arten erreichen können. Es ist auch ein großartiger Kanal für Retargeting.

Ein Beispiel für eine LinkedIn-Anzeige.

Aber LinkedIn ist auch ein teurer Remarketing-Kanal. Auf den ersten Blick könnte es kontraintuitiv erscheinen, sich erneut an Nutzer zu wenden, die bereits mit Ihnen zu einem Premiumpreis interagiert haben. Es gibt jedoch einige Best Practices, die Sie befolgen können, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Geld machen. Heute werde ich meine Geheimnisse einer kostengünstigen, erfolgreichen LinkedIn-Retargeting-Strategie verraten.

9 wichtige LinkedIn-Retargeting-Tipps

Befolgen Sie diese wichtigen Best Practices für LinkedIn-Retargeting, um maximale Ergebnisse zu erzielen:

1. Nutzen Sie Zielgruppen aus allen verfügbaren Quellen

Die erste Priorität bei der Erstellung einer Remarketing-Strategie besteht darin, sicherzustellen, dass Sie so viele Menschen wie möglich einbeziehen. Obwohl die Zielgruppe der Website-Besucher ein häufiges Ziel ist, erzählt sie nicht die ganze Geschichte. Nur weil sich jemand nicht mit Ihrer Website beschäftigt hat, heißt das nicht, dass er mit Ihrer Marke nicht vertraut ist.

Auf der LinkedIn Ads-Plattform können Sie Zielgruppen aus verschiedenen Quellen erstellen, von denen jede eine Rolle spielt. Hier ist die Liste der Optionen, die Ihnen angezeigt werden, wenn Sie auf LinkedIn klicken, um eine neue Zielgruppe zu erstellen:

Es gibt viel mehr als nur Website-Retargeting.

In der ersten Gruppe können Sie bereits vorhandene Kundeninformationen hochladen, sei es eine Kontaktliste, eine Firmenliste oder Daten von Offline-Veranstaltungen. Mit jeder davon können Sie Benutzer erreichen, die Sie bereits kennen, nachdem Sie ihnen auf LinkedIn zugeordnet wurden, unabhängig davon, ob sie Ihre Website kürzlich besucht haben oder nicht.

Im Abschnitt „Retargeting nach“ haben die meisten Optionen nichts mit Ihrer Website zu tun. Stattdessen konzentrieren sie sich darauf, wie ein Benutzer mit Ihrer Marke auf LinkedIn interagiert.

Haben sie sich mit Ihrer Unternehmensseite oder einer von Ihnen gesponserten Veranstaltung beschäftigt, haben sie ein Formular zur Lead-Generierung geöffnet und/oder eingereicht? Was ist mit Kreativen? Haben sie auf eine einzelne Bildanzeige geklickt oder haben sie sich eine Ihrer Videoanzeigen eine bestimmte Zeit lang angesehen?

Dies sind wichtige Berührungspunkte, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie markenbewusste Benutzer finden, die Sie in Ihre Listen aufnehmen möchten. Wenn Sie diese Benutzer nicht in Ihre LinkedIn-Retargeting-Strategie einbeziehen, entgeht Ihnen eine potenziell leistungsstarke Zielgruppe, die Sie ansprechen können.

2. Die Größe des Publikums wirkt sich auf Ihre Werbekosten aus

Abgesehen davon, dass Ihnen einfach eine breite Gruppe von Benutzern fehlt, mit denen Sie interagieren können, gibt es noch einen weiteren Grund, warum Sie mehr Benutzer in Ihre Retargeting-Strategien einbeziehen sollten.

Auf der LinkedIn Ads-Plattform gilt: Je größer Ihre Zielgruppe, desto geringer sind die Kosten, diese Benutzer zu erreichen.

Hier ist ein kurzes Beispiel für zwei Zielgruppen, die wir nutzen könnten, um Personen im PPC-Bereich anzusprechen:

Bei dieser ersten Zielgruppe handelt es sich lediglich um zwei Berufsbezeichnungen in den USA: Digital Marketing Manager und Digital Marketing Specialist. Die Zielgruppengröße beträgt 160.000 und die erwarteten Kosten pro Klick liegen zwischen 1,26 und 1,88 US-Dollar.

Sie werden jedoch unten feststellen, dass sich die visuelle Darstellung ein wenig ändert, wenn ich die Liste um Personen mit Mitgliedergruppen im Einklang mit PPC erweitere:

Während ich die Zielgruppe nur auf 180.000 erweitern konnte, sehen Sie, dass der geschätzte Preis-pro-Klick-Bereich leicht auf 1,15 bis 1,72 US-Dollar gesunken ist. Auch wenn dies keine große Veränderung zu sein scheint, summiert sich jedes kleine bisschen, wenn Sie LinkedIn-Werbekampagnen durchführen.

Die Kehrseite dieser Medaille ist, dass Sie zwar die Kosten niedrig halten, Ihr Publikum jedoch verwässern könnten, wenn Sie zu weit expandieren. Sie möchten nicht einfach Benutzer hinzufügen, ohne deren Wert für Ihre Kampagnen zu berücksichtigen. Wenn das der Fall ist, bleiben Sie bei den etwas höheren Kosten und einer spezifischeren Zielgruppe, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen Ihre Ziele erreichen.

3. Ausschlusszielgruppen auf dem neuesten Stand halten (einschließlich Anzeigen zur Lead-Generierung)

Ähnlich wie bei meinem obigen Punkt: Wenn Sie Benutzer zu Ihrer Zielgruppe hinzufügen, nur um sie zu vergrößern, aber nicht die richtigen Personen ansprechen, werden Sie Ihre Kampagnenziele wahrscheinlich nicht erreichen.

Das Ausschließen der richtigen Personen aus Ihren Kampagnen kann genauso wirkungsvoll sein wie das Ansprechen der richtigen Personen. Jeder der oben gezeigten Zielgruppentypen kann für das Targeting in Kampagnen verwendet werden, sie können aber auch zum Ausschluss verwendet werden.

Stellen Sie abhängig vom Ziel Ihrer LinkedIn-Retargeting-Kampagne sicher, dass Sie alle oben genannten Listentypen verwenden, um Benutzer auszuschließen, die diese Aktionen bereits durchgeführt haben.

Einer meiner Favoriten hier ist der Ausschluss von LinkedIn-Lead-Gen-Formularen. Wie Sie unten sehen können, können Sie eine Liste der Benutzer erstellen, die in Ihren LinkedIn Ads-Kampagnen ein Lead-Formular geöffnet und übermittelt haben. Hierbei handelt es sich eindeutig um einen Lead. Wenn Ihre Retargeting-Kampagne also darauf ausgelegt ist, denselben Lead-Typ zu generieren, sollten Sie wahrscheinlich alle Einsender von Lead-Gen-Formularen aus Ihrer Kampagne ausschließen.

4. Verwenden Sie mehrere Anzeigenformate (einschließlich Textanzeigen)

Wenn Sie Benutzer mit LinkedIn-Anzeigen erneut ansprechen, müssen Sie bedenken, dass diese Personen bereits auf die eine oder andere Weise mit Ihrer Marke interagiert haben. Es ist jedoch nahezu unmöglich, sich ein prägnantes Bild von der Reise jedes einzelnen Benutzers zu machen.

Durch die Verwendung mehrerer Anzeigenformate können Sie Ihre LinkedIn-Retargeting-Zielgruppe weiterhin auf neue und einzigartige Weise erreichen, auch wenn sich der Inhalt der Anzeige selbst nicht wesentlich unterscheidet. (Dazu kommen wir gleich.)

Jedes Anzeigenformat hat seine eigenen Spezifikationen und erfordert unterschiedliche Anforderungen. Wenn Sie also einen besseren Überblick darüber erhalten möchten, können Sie sich dieses Video ansehen.

Allerdings war ein Anzeigenformat schon immer mein Favorit für das Retargeting und ich verwende es jedes Mal, wenn ich auf LinkedIn ein Retargeting durchführe: Textanzeigen .

Obwohl Textanzeigen möglicherweise nicht das optisch ansprechendste Format auf LinkedIn sind, können sie großartige Tools für das Retargeting von Anzeigen sein. Im Gegensatz zu In-Feed-Anzeigen werden Textanzeigen auf der rechten Seite der LinkedIn-Oberfläche angezeigt.

Sie sind kleiner, erfordern einen ganz anderen Bildtyp (normalerweise nur ein Logo oder eine Einzelpunktaufnahme), da sie so klein sind und der Text begrenzt ist. Außerdem sehen sie die meisten Benutzer nicht, weil sie nicht auf allen Bildschirmen der Benutzeroberfläche angezeigt werden.

Um Ihre Erwartungen zu formulieren: Textanzeigen weisen in der Regel eine hohe Anzahl an Impressionen, niedrige Klicks und ziemlich schreckliche Klickraten auf. Das hört sich zwar schlecht an, aber Textanzeigen haben (meiner Erfahrung nach) tendenziell auch viel niedrigere CPCs als jedes In-Feed-Format. Auch die Conversion-Raten können etwas niedriger sein, aber die Gesamtkosten pro Akquisition sind in der Regel viel niedriger als bei anderen Formaten.

Auch wenn Textanzeigen möglicherweise nur zu kleineren inkrementellen Conversions führen, sind sie in der Regel auch günstiger, was mich nie enttäuschen wird.

5. Mischen Sie Handlungsaufforderungen, bis Sie herausgefunden haben, was am besten funktioniert

Genau wie bei Anzeigenformaten ist es wichtig, den von Ihnen verwendeten Call-to-Action zu ändern, bis Sie den optimalen Punkt für Ihre unterschiedlichen Zielgruppen gefunden haben.

Es ist normalerweise keine gute Idee, denselben Call-to-Action wie in Ihrer ursprünglichen Kampagne zu verwenden. Wenn der Benutzer beim ersten Mal keine Maßnahmen ergriffen hat, warum glauben Sie dann, dass er es beim zweiten Mal tun wird?

Darüber hinaus ist LinkedIn-Retargeting etwas anders als andere Kanäle. Typischerweise funktionieren hier sehr niedrige Funnel-Aktionen wie Kauf- oder Demoanfragen nicht so gut. Auf diesem Kanal müssen wir die Mitte des Trichters anvisieren.

Warum die Mitte und nicht die Spitze? Aus mehreren Gründen. Erstens sind diese Benutzer bereits zu einem gewissen Grad mit Ihnen vertraut, sodass ein hoher Markenbekanntheitseindruck nicht unbedingt erforderlich ist. Zweitens macht es einfach keinen Sinn, die hohen Preise von LinkedIn für diese Botschaften zur Markenbekanntheit zu zahlen. Wenn Sie mit diesen Nachrichten ein größeres Publikum generieren möchten, verwenden Sie sie entweder auf einer anderen Plattform oder zielen Sie auf neue Nutzer auf LinkedIn ab.

6. Kontrollieren Sie Ihre Rotationseinstellungen für Ihre Ziele

Wussten Sie, dass LinkedIn eine Rotationseinstellung für Ihre Anzeigenmotive hat? Wenn nicht, machen Sie sich keine Sorgen. Viele Leute sind sich dessen nicht bewusst, weil es ein wenig in der Benutzeroberfläche versteckt ist.

In jeder Kampagne finden Sie auf der Registerkarte „Anzeigeneinrichtung“ im Editor oben auf der Seite dieses Zahnradsymbol.

Wenn Sie darauf klicken, erhalten Sie die Möglichkeit, die Anzeigen entweder zu optimieren oder gleichmäßig zu rotieren.

Ich persönlich mag es, die Anzeigen gleichmäßig zu rotieren, damit ich entscheiden kann, welche Kennzahlen für mich am wichtigsten sind. Wenn Sie die Optimierung verwenden, werden Ihre Anzeigen zunächst rotiert, im Laufe der Zeit werden jedoch bestimmte Anzeigen basierend auf ihrer Leistung bevorzugt.

Optimieren klingt vielleicht nicht schlecht, aber ich empfehle Ihnen, zu testen, was in Ihren Konten am besten funktioniert. Obwohl die Einstellung „Optimieren“ heißt und versucht, die Anzeigen mit der „besten Leistung“ zu priorisieren, liefert sie meiner Erfahrung nach nicht immer die besten Ergebnisse.

7. Fügen Sie immer fünf Anzeigen hinzu, um eine vollständige Abdeckung zu gewährleisten

Auf derselben Registerkarte der Benutzeroberfläche wird eine Meldung angezeigt, die Sie auffordert, „fünf Anzeigen zu erstellen, um die Leistung zu verbessern“.

Darin wird empfohlen, dass Sie in Ihrer Kampagne fünf Anzeigen erstellen sollten, um eine höhere LinkedIn Ads-Leistung zu erzielen. Ich stimme dem aus eigener Kraft zu, aber auch, weil fünf, zumindest für gesponserte Content-Anzeigen, eine magische Zahl ist, wenn es um die Anzahl der Anzeigenimpressionen geht.

Wenn Sie bei gesponserten Inhalten fünf Anzeigen in Ihrer Kampagne haben, können Sie alle fünf über einen Zeitraum von 48 Stunden jedem Benutzer Ihrer Zielgruppe zeigen. Wenn Sie nur drei bis vier Anzeigen haben, erhalten Sie im selben Zeitraum von 48 Stunden nur drei bis vier Impressionen.

Andere Formate haben unterschiedliche Impressionszahlen für ihre jeweilige Häufigkeitsbegrenzung, aber ich habe gesponserte Inhalte verwendet, da diese am beliebtesten zu sein scheinen.

Wenn Sie an der Verwendung aller anderen Formate interessiert sind und einen Überblick über die Anzahl der zu verwendenden Creatives erhalten möchten, schauen Sie sich diese Episode der LinkedIn Ads Show mit AJ Wilcox an.

8. Überwachen Sie Reichweite und Häufigkeit, um Anzeigenermüdung zu vermeiden

Selbst mit Häufigkeitsbegrenzungen und angemessenen Zielgruppengrößen ist es beim Üben von LinkedIn-Retargeting immer noch möglich, die Aufmerksamkeit bestimmter Zielgruppen auf sich zu ziehen. Zwei Metriken, die dabei helfen können, sind Reichweite und Häufigkeit.

Die Reichweite ist die Anzahl der einzelnen Nutzer, denen Ihre Anzeigen in einem bestimmten Zeitraum angezeigt wurden. Die Häufigkeit ist die durchschnittliche Häufigkeit, mit der jeder Nutzer diese Anzeigen im selben Zeitraum gesehen hat.

Sie können diese Nummern finden, indem Sie ihre Spalten einzeln hinzufügen oder die voreingestellte Option „Lieferspalten“ verwenden.

Ihr Erfolg kann davon abhängen, wie weit Sie diese Statistiken für Ihr Publikum verbessern können. Ich schlage vor, sie immer dann zu überprüfen, wenn Sie keine gute Leistung sehen oder wenn Ihre Creatives schon eine Weile laufen. Es könnte an der Zeit sein, die Anzeigenformate, die Botschaft, den Call-to-Action oder eine Kombination davon zu ändern.

9. Manuelles Bieten verwenden (und durch das Parkett bieten)

Mein letzter Vorschlag für Ihre LinkedIn-Retargeting-Kampagnen konzentriert sich darauf, Ihre Klicks so günstig wie möglich zu gestalten.

In jedem Kampagnentyp können Sie statt der maximalen Auslieferung oder einer anderen standardmäßigen Strategie die manuelle Gebotseinstellung als Option wählen. Dadurch können Sie auswählen, was Sie in der Auktion für eine Anzeigenimpression bieten möchten.

Normalerweise beginne ich immer mit einer sehr niedrigen Zahl, da ich weiß, dass mir ein paar Impressionen entgehen, aber auch, dass ich für meine Zielgruppe den niedrigsten durchschnittlichen Cost-per-Click erhalte, der möglich ist.

Wenn die Leistung im Laufe der Zeit gut ist, kann ich mehr Volumen erzielen, indem ich mein Gebot erhöhe und mehr Auktionen gewinne. Dies ist die bewährte Gebotsstrategie, die ich in allen meinen LinkedIn-Werbekampagnen verwende und die beim Retargeting sogar noch besser funktioniert.

Erstellen Sie erfolgreiche LinkedIn-Retargeting-Kampagnen

Auf den ersten Blick scheint LinkedIn-Retargeting nicht immer eine Strategie der Wahl für Unternehmen zu sein, die wachsen möchten. Mit diesen Best Practices haben Sie jedoch die besten Chancen, gute Erträge für Ihr Publikum zu erzielen. Während LinkedIn Ads eine teurere Werbeplattform sein kann, können Sie mit meinen Top-Tipps zum LinkedIn-Remarketing Kosten senken und Ihren Marketing-ROI maximieren.

Um es noch einmal zusammenzufassen: Hier sind noch einmal diese neun Best Practices für LinkedIn-Retargeting:

1. Nutzen Sie Zielgruppen aus allen verfügbaren Quellen
2. Die Größe des Publikums wirkt sich auf Ihre Werbekosten aus
3. Ausschlusszielgruppen auf dem neuesten Stand halten (einschließlich Anzeigen zur Lead-Generierung)
4. Verwenden Sie mehrere Anzeigenformate (einschließlich Textanzeigen)
5. Mischen Sie Handlungsaufforderungen, bis Sie herausgefunden haben, was am besten funktioniert
6. Kontrollieren Sie Ihre Rotationseinstellungen für Ihre Ziele
7. Fügen Sie für eine vollständige Abdeckung immer fünf Anzeigen bei
8. Überwachen Sie Reichweite und Häufigkeit, um Anzeigenermüdung zu vermeiden
9. Manuelles Bieten verwenden (und durch das Parkett bieten)