So nutzen Sie Ihre LinkedIn-Zusammenfassung für den Verkauf (+Beispiele)

Die Zusammenfassung des LinkedIn-Profils ist eine erstklassige Immobilie, die Sie nutzen können, um Ihre Effektivität als Verkäufer zu verbessern. Es ist ein Fenster, in dem potenzielle Kunden einen Blick hineinwerfen und sehen können, wer Sie sind, warum Sie tun, was Sie tun, und was Sie am besten können.

Wenn Sie Kaltakquise per E-Mail, LinkedIn oder sogar Kaltakquise betreiben, besteht kein Zweifel daran, dass die Leute Ihr LinkedIn-Profil überprüfen, bevor sie Ihnen antworten. Die LinkedIn-Zusammenfassung ist „above the fold“, was bedeutet, dass sie Ihr erster Eindruck außerhalb Ihrer Überschrift und wohl der wichtigste Abschnitt Ihres Profils ist.

So maximieren Sie Ihren Zusammenfassungsbereich, um mehr Engagement, mehr Leads und letztendlich mehr Verkäufe zu erzielen.

Sprechen Sie Klartext und lassen Sie den Jargon hinter sich

Schlagworte aus der Branche und Wörter wie „Synergie“ lassen Sie am besten in Ihrer Zusammenfassung weg. Jargon und Fachsprache können verkaufsfördernd wirken und potenzielle Kunden abschrecken.

Klartext oder ein Konversationston hingegen ist erfrischend und lässt Sie nahbar und menschlich wirken. Eine Einschränkung ist, dass es immer noch entscheidend ist, durchsuchbar zu bleiben. Wenn Kunden nach bestimmten Begriffen suchen würden, um Sie zu finden, dann zögern Sie nicht, diese herauszupicken und sie dort zu platzieren, wo sie sinnvoll sind.

In Aktion:

WAS ICH MACHE

Ich helfe Unternehmen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen!

Mit meinen Beratungsdiensten bewerte ich Ihre aktuelle Software und Technologie, stimme Ihr Budget ab, nutze die verfügbaren Ressourcen optimal und verhandle bessere Angebote mit all Ihren Anbietern und Lieferanten. Mir geht es darum, Ihnen Geld zu sparen und Ihr Unternehmen zu einer effizienten Zielmaschine zu machen.

WIE KANN ICH HELFEN

✓ EINFACHE RECHERCHE , damit ich die absolut besten Empfehlungen geben kann

✓ VERBINDEN Sie sich mit den richtigen Leuten in und neben Ihrer Branche, um Ressourcen zu maximieren

✓ VERFOLGEN UND ANPASSEN Sie Ihre Metriken, um die Leistung zu steigern und Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen

WIE ICH ES ANDERS MACHE

Ich verfolge einen brutal ehrlichen und erfrischenden Beratungsansatz. Ich arbeite immer daran, die richtige Lösung für Sie zu finden, auch wenn das bedeutet, dass ich Sie woanders hin verweisen muss. Ich empfehle nur das, was Sie wirklich brauchen und nicht mehr.

WARUM VERBINDEN SIE SICH MIT MIR

Weil ich risikofreie Beratungen persönlich, per Skype oder am Telefon anbiete. Sie haben nichts zu verlieren und alles zu gewinnen, wenn Sie sich an uns wenden.

Blake Smith
Verkaufsberater
515-236-8888
[email protected]

Warum es funktioniert:

Es besteht keine Chance, sich zu verirren, wenn Sie eine Struktur wie die von Blake verwenden. Er bringt es auf den Punkt, spricht Klartext und gibt Ihnen das Gefühl, schon in Ihrem Team zu sein.

Seien Sie kurz, aber spezifisch

LinkedIn begrenzt Sie auf zweitausend Zeichen, was mehr als genug ist, um zu vermitteln, was Sie großartig macht. Einige Best Practices hier sind, sich an ein paar kurze Absätze zu halten und sie mit Leerzeichen zu unterbrechen. Es ist wichtig, leicht zu scannende Abschnitte mit viel Leerraum zu erstellen, da potenzielle Kunden Ihr Profil leicht überfliegen können, wenn sie es eilig haben. Darüber hinaus neigen die Leute eher dazu, Ihr Profil zu lesen, wenn es aus kurzen, leicht verständlichen Absätzen besteht, anstatt aus einem riesigen, einschüchternden Textblock.

Da Sie sich kurz fassen, macht es keinen Sinn, um den heißen Brei herumzureden. Kommen Sie gleich zur Sache und seien Sie klar. Weisen Sie darauf hin, dass Sie kleinen und mittleren Unternehmen am besten dienen, wenn dies der Fall ist. Sicher, Sie können einige größere Unternehmen disqualifizieren, die Ihre Nachrichten möglicherweise nicht zurücksenden, aber Sie erhalten qualifiziertere Leads, wenn die Leute antworten.

In Aktion:

Hallo – ich bin Susie. Benötigt Ihr Team robuste Schulungstools, damit es weniger Zeit mit der Schulung von Kunden verbringen und sich mehr auf das Erreichen Ihrer Ziele konzentrieren kann?

Mit meiner Hilfe können Sie die Kundenbindung erhöhen, Promotoren erstellen, Ihre Onboarding-Mitarbeiter effizienter machen und Geld sparen. Wenn Sie bereit sind, dies Wirklichkeit werden zu lassen, senden Sie mir eine E-Mail, um eine kostenlose 20-minütige Demo zu vereinbaren.

Susie Smith
Softwareverkauf
515-236-8888
[email protected]

Warum es funktioniert:

Susie verfolgt einen erfrischenden Ansatz, der nicht versucht, ihren Wert zu positionieren, zu überzeugen oder zu überbetonen. Sie kommt direkt auf den Punkt, indem sie unverblümt, kurz und zugänglich ist.

Persönlichkeit zeigen

Ihre LinkedIn-Zusammenfassung sollte professionell sein, aber das bedeutet nicht, dass sie langweilig sein muss. Menschen fühlen sich von Leidenschaft, Ehrlichkeit und Positivität angezogen – und wenn etwas sanfter Humor oder radikale Offenheit zu Ihrer Persönlichkeit passt, dann machen Sie es auf jeden Fall.

Wie sieht das aus?

• Schreiben Sie Ihre Zusammenfassung in einem Gesprächston.
• Zeigen Sie Energie in Ihrem Ton oder werfen Sie einen Witz ein, wenn das für Sie selbstverständlich ist.
• Schreiben Sie in der ersten Person mit „Ich“-Aussagen, um zugänglicher zu wirken.

In Aktion:

Die von mir erstellten Marketinginhalte und Anzeigen sind unvergesslich, immersiv und so konzipiert, dass sie Ihr Publikum begeistern. Meine Tage verbringe ich damit, sicherzustellen, dass unsere Kunden die Unterstützung, Fähigkeiten und den Glanz haben, die sie brauchen, um ihre Branche anzuführen.

Meine Superkräfte: Branding und Markenmanagement, Ideengenerierung, Veranstaltungsplanung, Reden vor Publikum, Erstellung von Inhalten und Energie für Teams jeder Größe.

Meine Lieblingsorte: Totpunkt in einem Raum, in dem Menschen helfen, sich mit ihren Traumkunden zu verbinden, hinter einer Videokamera und nachdenkliche Inhalte in einen leeren Raum schreiben, der um authentische Energie, bahnbrechende Ideen und eine Prise Feenstaub bittet.

Emily Smith
Vertrieb von Marketingagenturen
515-236-8888
[email protected]

Warum es funktioniert:

Emily macht einen fantastischen Job, indem sie ihre sprudelnde Persönlichkeit ausstrahlt und dabei professionell und handlungsorientiert bleibt. Ihre persönliche Marke wird dadurch gestärkt, dass sie ihre Leidenschaft für das, was sie tut, zeigt und sie gleichzeitig sympathisch und sympathisch macht.

Eine Geschichte erzählen

In einer Welt generischer LinkedIn-Zusammenfassungen kann es Ihnen helfen, Ihrem Profil etwas narratives Flair zu verleihen, um sich von der Masse abzuheben.

Aber Storytelling macht Sie nicht nur einprägsamer – Untersuchungen zeigen, dass es Ihnen auch dabei helfen kann, Ideen, Gedanken und Emotionen in das Gehirn des Lesers zu pflanzen. Das ist äußerst nützlich, wenn Sie versuchen, die Leute davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.

Allerdings kann man nicht einfach irgendeine alte Geschichte erzählen. Es muss den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf authentische und ansprechende Weise demonstrieren, daher möchten Sie wahrscheinlich eine Kundenerfolgsgeschichte integrieren.

In Aktion:

Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, die Seattle Space Needle nur mit Steinäxten und Hämmern zu bauen.

Das Verkaufsteam von Firma X hatte das gleiche Problem. Sie arbeiteten auf ehrgeizige Ziele hin, steckten aber mit veralteten Tools fest, die ihrer Aufgabe einfach nicht gewachsen waren.

Da kam ihre Vertriebsleiterin Jane Smith zu mir. Durch die Automatisierung ihrer Cold-E-Mail-Reichweite habe ich Unternehmen X dabei geholfen, mehr potenzielle Kunden mit besser personalisierten Nachrichten zu erreichen und 10-mal mehr Antworten zu generieren. In nur drei Monaten erzielten sie einen Umsatz von mehr als 100.000 US-Dollar und übertrafen damit ihre Umsatzziele bei weitem.

Möchten Sie herausfinden, wie ich es gemacht habe, oder sind Sie daran interessiert, Ihren eigenen Outreach-Prozess zu automatisieren? Beginnen wir ein Gespräch.

Zoey Smith
Software-Vertriebsmitarbeiter
515-236-8888
[email protected]

Warum es funktioniert:

Dieser Ansatz zeigt deutlich die Vorteile von Zoeys Produkt und Fachwissen, aber auf überzeugendere Weise als das Standardformat Problem-Lösung-Ergebnisse.

Konzentrieren Sie sich auf die Fakten

Der Storytelling-Ansatz kann in den richtigen Szenarien äußerst effektiv sein. Damit können Sie Ihrer LinkedIn-Zusammenfassung etwas Persönlichkeit verleihen und Ihre potenziellen Kunden ansprechen. Aber es ist nicht jedermanns Sache.

Interessenten in traditionelleren Branchen – wie Finanzen, Recht oder Medizin – möchten Ihre kreative Zusammenfassung möglicherweise nicht lesen. Stattdessen bevorzugen sie vielleicht etwas Formaleres und Sachlicheres.

Diese Art von LinkedIn-Zusammenfassung funktioniert am besten, wenn sie kurz und auf den Punkt gebracht ist. Wenn diese Interessenten keine Zeit für kreative Sprache haben, werden sie sich wahrscheinlich nicht durch mehrere Absätze des Textes wühlen wollen, um zu Ihrem CTA zu gelangen oder Ihre Kontaktdaten zu finden.

In Aktion:

Als Rechtsberater, der hauptsächlich mit internen Teams in der Baubranche zusammenarbeitet, helfe ich meinen Kunden, die Effizienz durch Technologie und Automatisierung zu steigern.

In den letzten 10 Jahren habe ich mit einigen der stärksten internen Rechtsteams des Landes zusammengearbeitet, darunter Unternehmen X, Unternehmen Y und Unternehmen Z.

Um herauszufinden, wie Ihnen die Automatisierung helfen kann, Zeit und Geld zu sparen, kontaktieren Sie mich bitte unter:

Blake Smith
Verkaufsberater
515-236-8888
[email protected]

Warum es funktioniert:

Diese LinkedIn-Zusammenfassung hält die Dinge professionell und prägnant, ohne die Schlüsselinformationen zu überspringen, die potenzielle Kunden hören möchten – wie Blakes Spezialisierung und Erfahrung.

Sprechen Sie mit Was Sie antreibt

Es ist kein Geheimnis, dass der Verkauf nicht immer den besten Ruf hat. Tatsächlich halten nur 3 % der Verbraucher Verkäufer für vertrauenswürdig.

Wenn Sie Ihre Absichten und Motivationen von Anfang an klar machen, kann dies viel dazu beitragen, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen. Dieses Maß an Offenheit wird Ihnen helfen, transparenter und authentischer zu wirken.

Dieser Ansatz hat jedoch einen potenziellen Nachteil – er kann ein wenig selbstbesessen klingen. Vermeiden Sie dies, indem Sie auf Ihr Produkt verweisen und warum Sie Ihre Rolle lieben.

In Aktion:

Lass uns ehrlich sein. Du weißt, ich bin Verkäufer. Wenn Sie gut zu unserem Produkt passen, möchte ich, dass Sie es kaufen – und ich werde enttäuscht sein, wenn Sie woanders hingehen.

Wieso den? Weil ich getrieben bin. Ich liebe den Verkauf und ich glaube an unser Produkt, weil ich die echten Vorteile gesehen habe, die es unseren Kunden bringt. So wie Unternehmen X, das nach der Implementierung unserer Lösung eine jährliche Steigerung von 150 % bei vertriebsqualifizierten Leads verzeichnete.

Ich mache das schon lange und habe kein Interesse daran, ein schlechtes Produkt an Leute zu verkaufen, die es nicht wollen.

Möchten Sie herausfinden, wie ich Ihrem Unternehmen helfen kann, mehr Leads zu generieren und mehr Geld zu verdienen? Hier erreichen Sie mich:

Blake Smith
Verkaufsberater
515-236-8888
[email protected]

Warum es funktioniert

Hier hat Blake keine Angst, alle ihre Karten auf den Tisch zu legen. Sie spricht offen über das Ergebnis, das sie erzielen möchte, und bezieht dies auf die Qualität der Produkte ihres Unternehmens. Das ist eine glaubwürdige und überzeugende Kombination.

Heben Sie Ihre Erfolge hervor

Sie verkaufen Ihr Produkt jeden Tag. Möglicherweise verkaufen Sie seit Monaten oder Jahren dasselbe Produkt. In dieser Zeit haben Sie möglicherweise mit Dutzenden oder Hunderten von Interessenten gesprochen. So vergisst man leicht, dass jede Interaktion mit einem potenziellen Kunden für Sie „business as usual“ ist, dies jedoch für Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich nicht der Fall ist.

Auch wenn Ihr Interessent der Entscheidungsträger ist, der letztendlich die Verantwortung dafür trägt, ob er investiert oder nicht, ist dies möglicherweise das erste Mal, dass er mit einem Produkt wie Ihrem zu tun hat. Sie haben möglicherweise wenig Vorstellung vom Markt oder Budget oder davon, wie Erfolg aussehen sollte.

In diesem Fall ist es beruhigend zu wissen, dass es sich um einen Verkäufer handelt, der die Branche – und das Produkt – wie seine Westentasche kennt und über die Erfahrung verfügt, ihn durch jeden Schritt des Kaufprozesses zu führen.

In Aktion:

Als Senior Business Development Representative helfe ich meinen Kunden, ihren Umsatz zu steigern, indem ich ihre Cold-E-Mail-Kommunikation automatisiere.

In den letzten fünf Jahren habe ich mehr als 100 SaaS-Unternehmen dabei geholfen, neue Systeme und Prozesse zu implementieren, die sie effizienter machen, ihnen helfen, bessere Leads zu generieren und ihnen die Möglichkeit zu geben, mehr Geschäfte abzuschließen.

Um herauszufinden, wie ich Ihrem SaaS-Geschäft helfen kann, die Vorteile der Vertriebsautomatisierung zu nutzen, wenden Sie sich an mich:

Paul Smith
Senior BDR
515-236-8888
[email protected]

Warum es funktioniert:

Aus Pauls LinkedIn-Zusammenfassung geht hervor, dass er meine Branche versteht und mit vielen Unternehmen mit ähnlichen Herausforderungen und Zielen zu tun hatte wie ich. Das macht es viel einfacher, ihm mein Vertrauen zu schenken.

Konzentrieren Sie sich auf den Kunden

Es ist kein Problem, etwas Platz einzunehmen, um eine kurze Zusammenfassung Ihrer bisherigen Arbeit, Ihrer persönlichen Geschichte oder sogar der Philosophie Ihrer Rolle, wie Sie sie sehen, hinzuzufügen.

Sie wollen jedoch nicht nur über sich selbst sprechen. Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie für Kunden tun können und warum sie daran interessiert sind, mit Ihnen zu sprechen. Um ihre Neugier zu wecken, können Sie über häufige Probleme Ihrer Kunden schreiben und wie Sie sie lösen können. Zeigen Sie ihnen einen besseren Weg, provozieren Sie eine Reaktion und zeigen Sie, was Sie von anderen Verkäufern unterscheidet.

Schließlich besteht eine effektive Strategie darin, Ihre LinkedIn-Zusammenfassung zu einem Elevator Pitch zu machen, ähnlich dem, was Sie sagen würden, wenn Sie sie kalt anrufen würden. Am Telefon haben Sie nur 30-60 Sekunden Zeit, um Eindruck zu machen; Ihre Zusammenfassung ist nicht anders.

In Aktion:

Wie oft müssen Sie „ein schnelles Angebot erstellen oder vor Feierabend berichten“? Natürlich sagst du ja und schleichst dich zurück an deinen Schreibtisch, im Bewusstsein, dass es alles andere als schnell gehen wird. Unser Team hier bei FakeCompany kennt dieses Problem nur zu gut, deshalb haben wir ein Tool entwickelt, das alle Ihre Daten an einem Ort erfasst, sodass Sie professionelle und einzigartig aussehende Berichte in 60 Sekunden oder weniger erstellen können.

Wenn Sie bereit sind, das Erstellen von Berichten zu später Stunde hinter sich zu lassen und gleichzeitig wie ein vorbildlicher Mitarbeiter auszusehen, dann lassen Sie uns ein Gespräch darüber beginnen, was ich für Sie tun kann.

Zoey Smith
Software-Vertriebsmitarbeiter
515-236-8888
[email protected]

Warum es funktioniert:

Zoey erregt sofort die Aufmerksamkeit des Lesers mit einer Frage und erinnert ihn an einen häufigen Schmerzpunkt, mit dem er wahrscheinlich konfrontiert ist. Sie zeigt Empathie für Mitarbeiter, die die Aufgabe erledigen müssen, und konzentriert sich die ganze Zeit auf sie und das Problem. Schließlich endet sie damit, dass sie nicht nur das Problem löst, sondern auch die Vorteile der Lösung des Problems skizziert.

Halten Sie die Landung

Jetzt, da Sie ihre Aufmerksamkeit haben, sollten Sie ihre Neugier auf Ihren Call-to-Action lenken. Fragen Sie sich, was der nächste logische Schritt für einen potenziellen Kunden wäre, nachdem er Ihre LinkedIn-Zusammenfassung gelesen hat?

Wenn Sie teure Artikel oder Dienstleistungen verkaufen, könnte der nächste Schritt eine Produktdemonstration sein. Wenn Sie einen komplizierten Service verkaufen, der sich am besten mit einem einstündigen Meeting erklären lässt, dann sollte es bei Ihrem Call-to-Action vielleicht darum gehen, ein persönliches Meeting zu planen.

Unabhängig von Ihrem gewünschten Ergebnis müssen Sie einen überzeugenden Call-to-Action mit äußerst klaren Anweisungen erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie mehrere Kontaktmöglichkeiten angeben, darunter eine Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Profile in sozialen Medien und sogar Ihre Büroadresse, wenn Sie Besuche von potenziellen Kunden begrüßen.

In Aktion:

Meine Firma verfügt über zwei Jahrzehnte Erfahrung in der Buchhaltung und arbeitet mit Unternehmen zusammen, die von Startups bis hin zu Fortune 500-Unternehmen reichen. Wenn Sie während der Steuersaison oder während einer Prüfung wichtige Ressourcen freisetzen möchten, haben wir die klügsten Mitarbeiter, die besten Tools und grenzenlose Energie. Oder wenn Ihr Unternehmen jemals ein paar zusätzliche Hände benötigt, würden wir uns freuen, Sie zu beraten.

Lassen Sie uns ein Gespräch darüber beginnen, was Paul Smith & Associates für Sie tun kann.

Sie erreichen mich per E-Mail unter [email protected]

Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an unter 515-236-8888

Oder twittern Sie mir sogar @paulsmith

Paul Smith
Vertrieb von Wirtschaftsprüfungsgesellschaften

Warum es funktioniert:

Wenn es Ihr Ziel ist, Aktionen voranzutreiben, müssen Sie den Lesern mehrere Möglichkeiten bieten, Sie zu erreichen. Manche Menschen leben in ihren Posteingängen, während andere schwören, dass ein Anruf am effizientesten ist. Paul gibt Ihnen hier beides plus ein Bonus-Social-Media-Profil für technisch versierte Interessenten. Am wichtigsten ist, dass Paul seine Zusammenfassung nicht mit der Bitte um einen Verkauf beendet. Er versteht, dass das Ziel hier darin besteht, am Anfang kleine Verpflichtungen anzustreben. In diesem Fall bittet er einfach darum, ein Gespräch zu beginnen.

Als Vertriebsprofi sollte Ihr LinkedIn-Zusammenfassungsbereich als soziale Brücke fungieren, über die Käufer Ihre E-Mails annehmen, sich mit Ihnen verbinden und vor allem einen Dialog beginnen können. Sich eine Stunde Zeit zu nehmen, um Ihre LinkedIn-Zusammenfassung zu personalisieren und sie direkt, ohne Fachjargon und kundenorientiert zu gestalten, könnte das Beste sein, was Sie die ganze Woche getan haben.