Best Practices für LinkedIn-Textanzeigen zur Steigerung der Conversions

Über 433 Millionen Fachleute weltweit versammeln sich auf LinkedIn, um in Kontakt zu bleiben und sich über aktuelle Markttrends und -entwicklungen auf dem Laufenden zu halten, ihre Karriere zu verfolgen und intelligenter zu arbeiten.

Dies macht LinkedIn zur effektivsten Social-Media-Marketingplattform, um die Entscheidungsträger, Influencer und Personen einzubeziehen, die an der Spitze Ihres Unternehmens stehen.

Inmitten der LinkedIn-Anzeigentypen bleiben Textanzeigen der schnellste Weg, um Ihr Unternehmen nach Best Practices auf der weltweit größten professionellen Plattform vorzustellen.

Unterstützt durch die Best Practices für LinkedIn-Textanzeigen können Werbetreibende ein professionelles Premium-Publikum ansprechen und qualitativ hochwertige Leads zu ihren Unternehmen führen, und das alles mit einem Budget, mit dem sie zufrieden sind.

Finden Sie in diesem Artikel heraus, wie Sie Ihre Marketingziele auf LinkedIn erreichen, indem Sie die richtigen Zielgruppen ansprechen und relevante Inhalte über Produkte teilen, die darauf zugeschnitten sind, festgelegte Standards dafür zu erfüllen, wie LinkedIn-Experten gerne auf der Plattform interagieren.

Best Practices und Tipps für LinkedIn-Textanzeigen

#1. Konto richtig eingerichtet

Um Ihre LinkedIn-Anzeigen, Journey, zu beginnen, sollten Sie die Grundlage der Reise fest legen, indem Sie Kampagnen mit einem Geschäftskonto und nicht mit Ihrem persönlichen Konto erstellen.

Dies liegt daran, dass ein Geschäftskonto die Trennung Ihrer Anzeigen und Rechnungsinformationen von Ihrem persönlichen LinkedIn-Konto und die gemeinsame Nutzung von Verbindungen zu Geschäftskonten mit anderen Teammitgliedern ermöglicht.

Weitere Best Practices für LinkedIn-Textanzeigen zum Erstellen Ihrer Kampagne mit einem Geschäftskonto sind:

#1. Mehrere Mitglieder können auf ein einziges Geschäftskonto zugreifen

#2. Mit einem Geschäftskonto können Sie verschiedene andere Geschäftskonten erstellen, während Sie nur ein persönliches LinkedIn-Konto erstellen können.

#3. Geschäftskonten können einfach mit einer bestimmten LinkedIn-Seite verknüpft werden.

#2. Content-Strategie

Beim Erstellen von Inhalten für Textanzeigen besteht eine Best Practice darin, prägnante und überzeugende Überschriften zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Fügen Sie Ihrer Beschreibung einen starken Call-to-Action hinzu, der Interesse weckt.

#1. Erstellen Sie herausragende kreative Inhalte : Die kreative Erstellung von Inhalten ist einer der wichtigsten Schritte auf einer erfolgreichen Content-Marketing-Reise.

Schließlich sind Inhalte das Schaufenster, das Sie der digitalen Welt präsentieren, um sie in Ihr Geschäft zu führen.

#2. Sprechen Sie Ihr Publikum direkt an: Verwenden Sie dazu aufmerksamkeitsstarke Überschriften wie „Attn: The Chief Executive Officer“ oder „Sind Sie IT-Spezialist?“

#3. Verwenden Sie einen starken CTA wie „Heute registrieren“ oder „Jetzt anmelden“

#3. Nutzen Sie Visualisierungen

Das Hinzufügen von Bildern zu Ihren Inhalten ist optional, wird jedoch dringend empfohlen, da sie bessere Ergebnisse erzielen.

#1. Verwenden Sie bei Bedarf ein Profilbild: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, was sagt Ihr professionelles Foto über Sie aus?

Ihr Bild kann die Gelegenheiten beeinträchtigen, die sich Ihnen bieten, insbesondere wenn Sie die andere Partei nicht persönlich getroffen haben.

Das heutige Marketing lebt stark von der Verwendung interessanter und überzeugender Bilder, um Menschen anzuziehen und ihnen Werbebotschaften klar zu veranschaulichen.

Beachten Sie, dass Profilbilder besser abschneiden als Objekte oder Logos. Es hilft sicherzustellen, dass die Leute wissen, dass sie sich mit der richtigen Person verbunden haben.

#2. Fotos von Personen schneiden tendenziell besser ab: LinkedIn-Profile mit Foto werden mit 7-mal höherer Wahrscheinlichkeit aufgerufen als solche ohne Fotos.

#3. Verwenden Sie ein aktuelles Foto von sich selbst: Laden Sie ein Foto hoch, das die beste und beste Version von Ihnen darstellt; Widerstehen Sie jeder Versuchung, ein Foto von Ihnen zu verwenden, das vor 10 Jahren aufgenommen wurde

Wenn Leute überrascht sind, wenn sie dich persönlich treffen, weil du jünger aussiehst oder überhaupt nicht wie auf deinem Bild aussiehst, fragen sie sich vielleicht, warum du ein so irreführendes Foto hochgeladen hast, und das kann einen Hauch von Misstrauen hervorrufen.

#4. Ihr Gesicht sollte das Motiv Ihres Fotos sein: Dies sollte offensichtlich sein; denn wenn Ihr Publikum Ihr Gesicht nicht sehen kann, haben Sie ein Problem.

#4. Befolgen Sie Best Practices

#1.Link zu einem Ziel (z. B. einer personalisierten Zielseite), das zu Ihrer Werbebotschaft passt.

#2. Seien Sie bei Ihrer Anzeigenausrichtung spezifisch, aber nicht so spezifisch, dass Sie Ihre Zielgruppe zu klein machen, als dass Ihre Anzeige durchkommen könnte. Wählen Sie zunächst den Standort und zwei weitere Targeting-Kriterien aus und befolgen Sie die Best Practices für die Anzeigenausrichtung.

Selbst wenn Sie ein erfahrener Online-Vermarkter sind, ist das Targeting auf LinkedIn ein anderes Ballspiel als auf anderen Plattformen. Sie können Menschen auf der Grundlage ihres Berufs ansprechen, anstatt auf das, was sie in ihrem Privatleben tun.

Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Schritte zum effizienten Anzeigen-Targeting auf LinkedIn.

#1. Ort

Definieren Sie vor allem, wo Sie LinkedIn-Mitglieder erreichen möchten. Der Standort ist das einzige obligatorische und unvermeidliche Targeting-Feld.

Sie können Ihren Standort eingrenzen, um ihn an eine Stadt oder einen Ballungsraum zu binden, oder sich auf einen Bundesstaat oder ein Land ausweiten. Diese Funktion kann auf dem Standort basieren, den ein Mitglied zu seinem Profil oder seiner IP-Adresse hinzugefügt hat.

#2. Vermeiden Sie superspezifisches Targeting

Eine winzige Skalierung wird Ihren anfänglichen Kampagnen schaden, daher empfehlen wir, nicht mehr als zwei bis drei Ausrichtungsoptionen einzubeziehen.

Wenn Sie sich für superspezifisches Targeting entscheiden, weisen Sie den Algorithmus an, dass Sie Ihre Anzeigen auf jeden Fall einer bestimmten Anzahl von Personen schalten möchten.

In einer solchen Anordnung verfolgt das LinkedIn-Anzeigensystem dann diese Personen, und Sie als Werbetreibender kämpfen um Budgets für eine vermeintlich kleine Anzahl von Personen, die auch von anderen Werbetreibenden angegriffen werden.

Eine allgemeine Richtlinie für den Anfang ist, die Zielgruppe für gesponserte Inhalte und Textanzeigen auf über 50.000 zu halten. Der Kampagnenmanager zeigt die geschätzte Reichweite und eine empfohlene Reichweite an, während Sie Ihre Zielgruppe aufbauen.

Dies hilft Ihnen, von Anfang an ein breiteres Netz auszuwerfen. Durch Nutzungstests erfahren Sie, welche Inhalte und Targeting-Strategien für Ihr Unternehmen am erfolgreichsten sind.

#3. Verwenden Sie eine Zielgruppenvorlage

Wenn Sie neu in der Werbung auf LinkedIn sind oder einfach nur ein wenig Hilfe beim Einrichten Ihrer Ausrichtung benötigen, versuchen Sie, mit einer Zielgruppenvorlage zu beginnen.

Mithilfe von Zielgruppenvorlagen können Sie wichtige Zielgruppen wie Ärzte, Veranstaltungsplaner, IT-Entscheidungsträger, Blogger und mehr ansprechen, ohne manuell die richtige Mischung aus Targeting-Optionen auswählen zu müssen.

Letztendlich kann dies Ihnen helfen, Zeit bei der Kampagneneinrichtung zu sparen und dennoch effektiv ein bestimmtes Ziel zu erreichen

Publikum.

#4. Bauen Sie Ihre Zielgruppe aus einer Vielzahl von Targeting-Attributen auf.

Hier ist eine vollständige Liste der Kriterien, aus denen Sie bei Ihrer Zielgruppen-Targeting-Reise auswählen können:

#1. Unternehmen: Unternehmensverbindungen, Unternehmensgröße Unternehmensbranche, Unternehmensanhänger, Unternehmensname

#2. Demografie: Zielen Sie auf die Linien Alter und Geschlecht ab

#3. Bildung: Ziel basierend auf Bildungsabschluss und Interessengebiet wie Abschlüsse, Studienrichtungen und Mitgliedsschulen

#4. Berufserfahrung: Ziel auf der Linie von Berufsfunktion, Berufsbezeichnung, Fähigkeiten der Mitglieder, Dienstalter und Jahre der Erfahrung

#5. Passen Sie Ihre Inhalte an Ihr Publikum an

Sobald Sie mehr über Ihr Publikum wissen, können Sie damit beginnen, Inhalte so anzupassen, dass sie für jedes Segment nützlicher sind, und testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Wenn Sie beispielsweise Führungskräfte auf C-Ebene ansprechen, erstellen Sie Inhaltsstücke für Vordenker, die sich mit den Herausforderungen befassen, denen sie gegenüberstehen. Wenn der Fokus auf erfahrenen Mitwirkenden liegt, die Kaufentscheidungen beeinflussen können, versuchen Sie es mit kalkulierteren Inhalten.

#6. Überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagne

Sobald Ihre Kampagne mit genügend Daten an Dynamik gewonnen hat, klicken Sie im Kampagnen-Manager auf die Registerkarte Demografische Merkmale. Sie sehen detaillierte Informationen wie Berufsbezeichnung, Branche, Dienstalter und mehr über die Fachleute, die auf Ihre Anzeigen geklickt und diese konvertiert haben.

Verwenden Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Inhalte, Ausrichtung, Segmentierung und Tests anzupassen.

#7. A/B-Testen Sie Ihre Zielgruppen

Indem Sie zwei ähnliche Kampagnen mit unterschiedlichen Targeting-Kriterien testen, können Sie sehen, welche Kombinationen besser funktionieren.

Um einen A/B-Test zum Targeting durchzuführen, erstellen Sie eine Kampagne, duplizieren Sie sie und ändern Sie dann Ihre Targeting-Parameter moderat.

Ändern Sie jeweils nur ein paar Kriterien, um festzulegen, welches Segment Ihres Tests die Leistung beeinflusst hat. Versuchen Sie, mit Fähigkeiten vs. Berufsbezeichnungen, Branche vs. Berufsfunktion usw. zu experimentieren.

Pausieren Sie alle 7–14 Tage die Anzeige mit dem geringsten Engagement und ersetzen Sie sie durch eine neue Anzeige.

Im Laufe der Zeit erhöht dies Ihren Anzeigenrelevanzwert basierend auf Indikatoren, dass LinkedIn-Mitglieder die Anzeigen interessant finden, wie z. B. Klicks, Kommentare und Freigaben, wodurch Sie mehr Gebote gewinnen können.

Verbessern Sie sich im Laufe der Zeit weiter, und Sie werden lernen, wie Sie die Menschen erreichen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.

#8. Messen und optimieren

Die letzte, aber wichtige Best Practice für LinkedIn-Textanzeigen besteht darin, die Leistung Ihrer Anzeigen zu messen und zu optimieren.

Um dies zu erreichen, installieren Sie das LinkedIn Insight-Tag auf Ihrer Website, damit Sie Konversionen und demografische Berichte zu Ihren Website-Besuchern verfolgen können.

Doch zuvor müssen Sie zunächst definieren, was Erfolg für Ihr Unternehmen bedeutet. Um den Erfolg Ihrer Werbekampagne zu verstehen, müssen Sie zunächst wissen, warum Sie überhaupt Geld in Werbung stecken, und nur so können Sie die Effektivität Ihrer LinkedIn-Werbung wirklich messen.

Von Werbekampagnen wird erwartet, dass sie eine Reihe von Zielen erreichen; Sie können die Reichweite erweitern, den Umsatz steigern oder Bewusstsein schaffen.

Mit klar definierten Zielen können Sie den Erfolg Ihres Unternehmens einfach messen. Der Kampagnenmanager verfügt über viele Berichtsfunktionen. Setzen Sie sie sinnvoll ein, indem Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen identifizieren.

Als Tipp: Wenn Ihr Leistungs-KPI CTR ist, verwenden Sie 0,03 % als Standard für Optimierungsentscheidungen.

Fazit

Erwartungsgemäß helfen Ihnen diese Tipps bei der Ausrichtung Ihrer LinkedIn-Textanzeigenkampagne oder geben Ihnen einige zusätzliche Elemente, die Sie bei Ihrer Bewertung berücksichtigen sollten.

Wirklich, das ist der Schlüssel, es gibt kein ultimatives, universelles, bewährtes Verfahren für LinkedIn-Textanzeigen. Sie müssen Ihre Zielgruppe mit den verfügbaren Tools ansprechen und Anzeigen erstellen, die die Attraktivität für Ihren Zielmarkt steigern .

Dazu müssen Sie diese Tipps testen und hoffentlich sollten sie Ihnen helfen, Ihren Prozess zu maximieren.