Warum jeder Vermarkter auf Telefongespräche hören sollte

Veröffentlicht: 2023-07-31

Wenn Sie ein Vermarkter oder Unternehmensleiter sind, wissen Sie, wie wichtig es ist, nach Erkenntnissen und Inspiration für die strategische Planung zu suchen. Marktforschung ist ein entscheidender Aspekt einer effektiven Marketingumsetzung, und die Quellen, aus denen Sie Ihre Informationen sammeln, sollten sorgfältig geprüft werden.

Aus diesem Grund untersuchen wir in diesem Beitrag, warum jeder Vermarkter anfangen sollte, auf Gewinnaussagen zu hören, und wie Sie aussagekräftige Daten extrahieren können, um Ihre Marketingstrategien voranzutreiben.

Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

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Warum es nützlich ist, Telefongesprächen zuzuhören

Gewinngespräche, die regelmäßigen Veranstaltungen börsennotierter Unternehmen, stellen einen entscheidenden Aspekt ihrer vierteljährlichen Finanzberichterstattung dar.

Obwohl ihre Hauptzielgruppe Investoren und Stakeholder sind, die die Leistung und finanzielle Gesundheit des Unternehmens beurteilen möchten, enthalten diese Anrufe eine Fülle wertvoller Informationen, die Vermarkter zu ihrem Vorteil nutzen können. Tatsächlich sind diese Gewinnprognosen für kluge Vermarkter, die sich einen Wettbewerbsvorteil in der mörderischen Geschäftswelt verschaffen wollen, geradezu eine Goldgrube.

Bei diesen Anrufen geben Unternehmen nicht nur ihre Finanzergebnisse preis, sondern auch kritische Einblicke in ihre Strategien, Handlungen, Erfolge und sogar Rückschläge. Wenn Sie den Datenschatz dieser Gewinnaufrufe nutzen, können Sie sich einen umfassenden und umfassenden Überblick über die Marktlandschaft verschaffen.

Stellen Sie sich vor, Sie erfahren aus erster Hand, was Ihre Konkurrenten richtig machen, um erfolgreich zu sein, oder umgekehrt, welche Fehler sie möglicherweise gemacht haben, die Sie vermeiden können. Diese Informationen können bei der Entwicklung Ihrer eigenen Marketingstrategien, der Positionierung Ihrer Marke und der Verfeinerung Ihres Ansatzes, um die Konkurrenz in den Schatten zu stellen, von entscheidender Bedeutung sein.

Während Finanzberichte wie trockene Zahlen und Statistiken erscheinen mögen, bieten diese Gewinnaufrufe die einzigartige Gelegenheit, einen Blick hinter die Kulissen zu werfen, in das Innenleben von Unternehmen, die um dieselbe Zielgruppe wie Sie konkurrieren.

Ein umfassendes Verständnis der Bewegungen, Absichten und Prognosen Ihrer Konkurrenten ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, Ihre Marketingbemühungen zu optimieren und Ihre Erträge zu maximieren. Es ist so, als würde man ein strategisches Spielbuch voller wertvoller Daten in die Hand nehmen, das es Ihnen ermöglicht, agil zu bleiben und auf sich ändernde Marktdynamiken zu reagieren.

Hier ist ein Blick auf einige der Hauptgründe, warum Sie als Vermarkter den Ertragsaufforderungen von Marken Beachtung schenken sollten, die mit Ihrem Unternehmen oder dem Geschäft Ihrer Kunden in Zusammenhang stehen:

Wettbewerbsanalyse vom Feinsten: Ergebnisgespräche zeigen, was Ihre Konkurrenten bei ihren Marketing- und Vertriebsbemühungen richtig und falsch machen. Diese Informationen sind für jeden Vermarkter, der seine Strategien verfeinern und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen möchte, von unschätzbarem Wert.
Makrotrends und Branchenrichtung: Als Vermarkter sollten wir immer am Puls der Branchentrends sein. Ergebnisgespräche liefern wertvolle Hinweise auf die Richtung, in die sich die Branche bewegt, und helfen Ihnen zu verstehen, wie Sie Ihre Marke effektiv für die Zukunft positionieren können.
Strategische Planung für den Erfolg: Wenn Sie die Pläne Ihrer Konkurrenten verstehen, können Sie Ihre Marketingstrategie so formulieren, dass sie sich an deren Bewegungen ausrichtet oder ihnen entgegenwirkt. Dieser proaktive Ansatz kann Ihre Marktposition und den Gesamtansatz für Ihren nächsten Schritt erheblich beeinflussen.

Tipps zum Abhören von Telefongesprächen

Telefongespräche können langwierig und zeitaufwändig sein. Es gibt jedoch effiziente Möglichkeiten, die wertvollsten Informationen zu erhalten, ohne übermäßig viel Zeit zu investieren.

Hier sind einige Tipps zur Optimierung Ihrer Ergebnisanalyse:

Newsletter für Zusammenfassungen

Newsletter wie Grit Capital, Quill Intelligence und Fize sind außergewöhnliche Optionen für versierte Vermarkter, die nach prägnanten Zusammenfassungen von Gewinnaufrufen suchen:

Diese Newsletter fungieren als Ihre vertrauenswürdigen Kuratoren und verdichten die Fülle an Informationen, die während der Telefonkonferenzen geteilt werden, sorgfältig zu leicht verdaulichen Erkenntnissen.
YouTube-Kanäle mit komprimierten Einblicken
Für visuelle Lernende und vielbeschäftigte Berufstätige bietet YouTube eine hervorragende Plattform für den Zugriff auf komprimierte Erkenntnisse aus Gewinngesprächen. Unter der Vielzahl von Content-Erstellern sticht Brian Feroldis YouTube-Kanal bei Motley Fool als zuverlässige Quelle für kurze und informative Videos hervor, die die wichtigsten Aspekte von Gewinnaufrufen zusammenfassen:

Diese komprimierten Videos, die in der Regel fünf bis zehn Minuten lang sind, durchbrechen den Lärm und bringen den Kern der Sache direkt auf den Punkt. Zusammen mit seinen Kommentatorenkollegen fasst Brian gekonnt die wesentlichen Erkenntnisse zusammen und versorgt Sie zeiteffizient mit wertvollen Informationen.
Selektiver Ansatz
Anstatt zu versuchen, jeden Gewinnaufruf zu analysieren, der Ihnen in den Weg kommt, richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf einige wenige Schlüsselunternehmen, insbesondere auf diejenigen, die in Ihrer Werbenische tätig sind. Dieser laserfokussierte Ansatz ermöglicht es Ihnen, tief in die Leistung, Strategien und Zukunftspläne Ihrer wichtigsten Wettbewerber einzutauchen.

Indem Sie Ihren Anwendungsbereich einschränken, erhalten Sie ein umfassenderes Verständnis der Marketinglandschaft in Ihrer Nische. Dieses fundierte Wissen ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, Ihre Marketingbemühungen zu optimieren und Ihre Marke erfolgreich zu positionieren.
Darüber hinaus bietet Ihnen ein selektiver Ansatz die Zeit und die mentale Bandbreite, sich eingehender mit den verfügbaren Daten zu befassen. Sie können die feineren Details untersuchen, Muster erkennen und aufkommende Trends erkennen, die sonst vielleicht schwer zu erkennen wären.
Auf den ersten Blick scheint die Auseinandersetzung mit Telefonkonferenzen wie eine zusätzliche Aufgabe auf Ihrer ohnehin schon vollen To-Do-Liste zu sein. Wenn Sie jedoch Zeit in diese Praxis investieren, können Sie Ihr Marketingspiel auf ein neues Niveau bringen.

Ergebnisanrufe helfen Ihnen, Ihr Publikum zu verstehen
Bei Telefongesprächen zu den Einnahmen werden häufig Gespräche über Kundenfeedback und -zufriedenheit geführt.
Diese kundenorientierten Informationen ermöglichen es Marketingfachleuten, ihre Messaging- und Marketinginitiativen so anzupassen, dass sie bei ihrer Zielgruppe auf einer tieferen Ebene Anklang finden. Hier noch ein paar weitere Vorteile:
Durch kundenzentrierte Diskussionen während der Gewinngespräche können Vermarkter neue Präferenzen und Trends bei ihrem Publikum erkennen. Diese Erkenntnisse bilden eine wertvolle Grundlage für die Gestaltung von Marketingkampagnen, die auf die Vorlieben der Kunden abgestimmt sind und sicherstellen, dass Marken relevant und attraktiv bleiben.

Mit einem tieferen Verständnis der Schmerzpunkte und Gefühle der Kunden können Vermarkter hochgradig personalisierte Nachrichten und Initiativen entwickeln, die den sich ändernden Vorlieben ihrer Zielgruppe gerecht werden.
Durch datengestützte Personalisierung entsteht ein Gefühl der Relevanz und Verbindung mit der Zielgruppe, wodurch eine stärkere Markentreue gefördert und die Kundenbindung gefördert wird.
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Abschließende Gedanken dazu, warum Sie auf Gewinnmitteilungen hören sollten
Wenn Sie an Marketingstrategien denken, ist es vielleicht nicht das Erste, was einem in den Sinn kommt, wenn man sich Gewinnmitteilungen anhört, aber es ist zweifellos eine Geheimwaffe, die Sie von der Konkurrenz abheben kann. Es ist nicht immer eine Garantie, hilfreiche Ratschläge für Ihre eigenen Strategien zu erhalten, aber sie können gelegentlich zu Abkürzungen führen, die Sie anderswo nie gefunden hätten.

Dies ist einer der Gründe, warum wir als Vermarkter froh sein sollten, wenn ein großes Unternehmen an die Börse geht, da dies in der Regel zu veröffentlichten Informationen darüber führt, wie es seine Strategien umsetzt und welche Ergebnisse diese Strategien erzielen.
Abschließend empfehlen wir Ihnen, möglichst viele relevante Telefonkonferenzen zu Unternehmensgewinnen anzuhören. Man weiß nie; Sie könnten die Inspiration sein, die Sie für Ihr nächstes Marketingprojekt suchen!
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