Lokales Marketing: Leitfaden zum Erreichen von Kunden in Ihrer Nähe

Wenn Sie ein kleines bis mittelständisches Unternehmen sind, das Ihren Kundenstamm erweitern möchte, ist es für die Entwicklung und Erhaltung Ihres Publikums unerlässlich, Ihre Bemühungen auf lokale Gemeinschaften zu konzentrieren. Lokales Marketing umfasst Inhalte, die online oder persönlich erstellt und ausdrücklich auf lokale Gemeinschaften ausgerichtet sind. Indem Sie Daten verwenden, um diese Communitys anzusprechen, können Sie Inhalte erstellen, die nicht nur Anklang finden, sondern auch dazu beitragen, eine zuordenbare und einzigartige Markenidentität zu schaffen.

Um eine erfolgreiche lokale Marketingstrategie zu erreichen, benötigen Sie eine Mischung aus eigenen, verdienten und bezahlten Medien. Lassen Sie uns in alles eintauchen, was Sie über lokales Marketing wissen müssen, um neue Zielgruppen zu erreichen!

Was ist Owned Media und wie es Ihr lokales Publikum vergrößern kann

Owned Media ist ein großartiger Ausgangspunkt für Unternehmen, die versuchen, ihr lokales Marketingspiel anzukurbeln. Owned Media sind alle Inhalte, die Ihr Unternehmen erstellt und die Kanäle, die es verwaltet. Dies ist der Inhalt, der die Stimme und die Werte Ihrer Marke verkörpert und gleichzeitig Ihre Produkte und Dienstleistungen präsentiert. Eigene Medieninhalte können lehrreich, informativ und unterhaltsam sein. Hier sind einige Beispiele:

• Social-Media-Kanäle
• Blog und Websites
• E-Mail Marketing
• Webinare oder virtuelle Webserien

Je mehr eigene Medienkanäle Sie haben, desto größer wird Ihr digitaler Fußabdruck, was die Suchmaschinenoptimierung oder SEO Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens verbessert. Die Verwendung von Zielschlüsselwörtern, die sich auf Ihre Community beziehen, in Ihren Blog-Inhalten oder das Teilen ansprechender Social-Media-Posts wird Ihren lokalen Followern eine nützliche und unterhaltsame Erfahrung bieten.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre lokalen Gemeinschaften anzusprechen, besteht darin, sich mit lokalen Unternehmen zusammenzuschließen. Eines unserer Lieblingsbeispiele ist die Partnerschaft von YETI Coolers mit einem Restaurant aus Austin, Texas, El Arroyo, um ihre neue Linie von Bechern der Marke El Arroyo hervorzuheben. YETI „stahl“ das berühmte Festzeltschild von El Arroyo und veranstaltete ein Giveaway der Markenbecher. Die Suche nach dem El Arroyo-Markenschild führte zu organischem Engagement über die Social-Media-Kanäle hinweg, was letztendlich dazu führte, dass diese „Owned Media“-Bemühungen zu „Earned Media“ für beide Marken wurden. Mehr dazu weiter unten!

Um das Beste aus Ihren eigenen Medienbemühungen herauszuholen, priorisieren Sie die konsequente Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten auf Ihren Kanälen. Stützen Sie sich auf eine Mischung aus sozialen Medien, SEO-gesteuerten Website-Inhalten und Veranstaltungen, um sich in Ihrer Community zu etablieren. Indem Sie Ihre eigenen Kanäle nutzen, erhöhen Sie die Chancen, Ihre gewünschten lokalen Communities zu erreichen.

Earned Media und seine Macht, lokale Gemeinschaften zu beeinflussen

Earned Media ist etwas kniffliger als Owned Media, da es nicht so sehr der Kontrolle des Geschäftsinhabers unterliegt. Wenn es jedoch erfolgreich durchgeführt wird, kann es noch lohnender sein als eigene Medien. Earned Media bezieht sich auf unbezahlte Marketinginhalte. Denken Sie an Medien und Nachrichtenagenturen, die über Ihr Unternehmen schreiben, oder an Kunden, die Informationen über Ihr Produkt in ihren sozialen Medien teilen. Verdiente Medien umfassen:

• Lokale Öffentlichkeitsarbeit (Print, Digital, Social Media oder Broadcast)
• Testimonials auf Social Media oder Websites
• Auszeichnungen/Abzeichen (Yelp, Google, Glassdoor usw.)

Bei weitem ist der beste Weg, Ihre verdienten Medien zu kontrollieren, die Veröffentlichung von Inhalten, die es wert sind, geteilt zu werden. Die Partnerschaft von YETI und El Arroyo ist ein Beispiel dafür, wie sich Owned Media in Earned Media verwandelt hat. So viele lokale Gemeinschaften twitterten über das Schild, führende Publikationen begannen, den Stunt zu verstehen und darüber zu schreiben. Nachdem sie genug Aufsehen erregt hatten, teilte El Arroyo den vorübergehenden Standort ihres Schildes auf Twitter mit und kündigte die neue Linie von Yeti-Bechern an . Wann immer Sie jetzt nach YTI und El Arroyo suchen, erscheint dieser Stunt als Top-Suchergebnis von Google. Und je besser Ihre Inhalte in den Suchmaschinenergebnissen rangieren, desto größer sind Ihre Chancen, dass die Verkaufsstellen sie auf ihrer Website veröffentlichen.

Mundpropaganda, sowohl online als auch persönlich, ist nach wie vor eine der besten Möglichkeiten, um den Namen Ihres Unternehmens bei neuen Zielgruppen bekannt zu machen – und hilft dabei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke in lokalen Gemeinschaften aufzubauen. Social-Media-Posts von Mitarbeiterprofilen haben in der Regel eine größere organische Reichweite als die Posts eines Unternehmens, daher ist die Förderung der Interessenvertretung der Mitarbeiter eine großartige Möglichkeit, die Mundpropaganda zu steigern.

Die Teilnahme an relevanten lokalen Veranstaltungen kann auch zu verdienter Medienpräsenz führen, zusammen mit einer direkten Verbindung zu Ihrer Community.

Sobald Sie einige positive verdiente Medien erhalten, neigt die Exposition dazu, zu einem Schneeball zu werden. Wenn ein großes Medienunternehmen Ihre Inhalte aufgreift oder ein einflussreiches Testimonial Fahrt aufnimmt, wird das lokale Publikum fasziniert sein und mehr über Ihr Unternehmen erfahren wollen. Earned Media ist das Geschenk, das immer wieder verschenkt wird.

Was ist Phygital und warum ist es wichtig?

Um eine Normalität nach der Pandemie zu finden, gehen viele lokale Unternehmen „ phygital “. Phygital ist im Wesentlichen ein virtuell gemischtes Unternehmen, das physisches und digitales kombiniert, um ein neues Kauferlebnis zu bieten. Diese Strategie ist besonders vorteilhaft für Unternehmen, die den Wiedereröffnungsprozess durchlaufen.

Neben der Bereitstellung des neuen hybriden Kauferlebnisses für Käufer bietet der Wechsel zu Phygital eine einzigartige Gelegenheit, Inhalte zu erstellen, die für Earned Media-Möglichkeiten genutzt werden können. Medien könnten sich dafür interessieren, wie lokale Unternehmen den Übergang bewältigen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihrer Community zu zeigen, wie innovativ (und rücksichtsvoll) Ihre Marke sein kann.

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Was sind Paid Media und ihre Vorteile, um Traffic oder Verkäufe zu steigern

Bezahlmedien sind Pay-per-Click-Werbung und ein wesentlicher Bestandteil jeder lokalen Marketingstrategie. Bezahlmedien umfassen:

• Gezielte soziale Anzeigen
• Außenwerbung (OOH)
• Influencer-Partnerschaften
• Brancheneinträge

Bezahlmedien können ein starker Arm in Ihrer lokalen Marketingstrategie sein, da sie der einfachste und genaueste Weg sind, Zielgruppen an einem bestimmten geografischen Standort anzusprechen. Sie können mit den Targeting-Optionen für Anzeigen oder Partnerschaften superspezifisch werden und Ihr Werbebudget positiv auf Ihr Endergebnis auswirken. Holen Sie das Beste aus Ihrem Paid-Media-Budget heraus, indem Sie Anzeigen auf den Plattformen schalten, die von Ihrer Zielgruppe frequentiert werden. Sie können auch Strategien wie A/B-Tests verwenden , um zu beurteilen, welche Art von Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

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Während Owned Media Ihre wertvollsten Inhalte umfasst, ist es für kleine Unternehmen oft schwierig, genügend Reichweite zu erzielen. Indem Sie Möglichkeiten zum Medienverdienen in Ihre Marketingbemühungen einbeziehen und ein kleines Budget für bezahlte Medien beiseite legen, können Sie Ihre lokale Reichweite vergrößern und Ihr Geschäft skalieren! Die Kombination dieser drei Strategien kann zu einer leistungsstarken lokalen Marketingstrategie führen.