So erstellen Sie eine erfolgreiche lokale PPC-Strategie für mehr Conversions

Lokale Unternehmen benötigen heute mehr denn je effektive Strategien, um ihre Zielgruppe zu erreichen und ihre Kapitalrendite zu maximieren – wie zum Beispiel lokales PPC.

Lokale PPC-Werbung bietet Unternehmen eine beispiellose Möglichkeit, spezifische Zielgruppen anzusprechen, die Markenbekanntheit zu steigern und Conversions wie nie zuvor zu optimieren.

Sind Sie bereit, das volle Potenzial lokaler PPC für Ihr Unternehmen auszuschöpfen? Lasst uns gleich eintauchen!

Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

Wir können uns darauf verlassen, dass sie immer wieder neue Ideen einbringen

Arbeite mit uns

Die Macht lokaler PPC-Anzeigen

Lokale PPC-Anzeigen eröffnen Unternehmen, die ihre Präsenz in einem bestimmten geografischen Gebiet erweitern möchten, ein Tor zu enormen Möglichkeiten:

Ihr zielgerichteter Ansatz ermöglicht es Unternehmen, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die aktiv auf dem lokalen Markt nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, und hebt sich so von anderen lokalen Marketingtaktiken ab.

Warum gewinnen lokale PPC-Anzeigen in der Welt der Online-Werbung an Bedeutung? Ihre Stärke liegt in drei verschiedenen Bereichen: lokales Targeting, Steigerung der Markenbekanntheit und Conversion-Optimierung.

Werfen wir einen Blick auf jeden dieser Bereiche und entdecken Sie, wie sie zur Wirksamkeit lokaler PPC-Kampagnen beitragen.

Lokales Targeting

Durch lokales Targeting können Unternehmen:

• Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte geografische Region
• Stellen Sie sicher, dass Anzeigen die relevanteste Zielgruppe erreichen, einschließlich lokaler Suchender, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen in ihrer Region suchen
• Seien Sie hinsichtlich des Standorts genau
• Nutzen Sie Ihr Werbebudget effektiv durch lokale Kampagnen
• Stellen Sie sicher, dass ihre Anzeigen nur für potenzielle Kunden sichtbar sind, die wirklich von ihrem Service profitieren können
• Verbessern Sie die Sichtbarkeit ihrer lokalen Suche

In einer Welt, in der der Wettbewerb härter denn je ist, kann das Bieten auf die Marken-Keywords eines Konkurrenten lokalen Unternehmen einen erheblichen Vorteil verschaffen. In diesem Beispiel einer Markensuche nach „fireplacepro blower kit“ gehören alle SERP-Immobilien dieser bestimmten Marke, „fireplacepro.com“:

Bei einer herkömmlichen SEO-Keyword-Suche wie „Elektrokamin zum Verkauf online“ werden hingegen eine Reihe verschiedener Marken angezeigt:

Diese Strategie ermöglicht es Marken, auf derselben Suchmaschinen-Ergebnisseite wie ihre Konkurrenten zu erscheinen, was ihnen Zugang zu einer riesigen Nutzerbasis verschafft.

Mit lokalem Targeting können Unternehmen die Leistungsfähigkeit lokaler Marketingtaktiken nutzen und ihre Zielgruppe mithilfe lokaler Schlüsselwörter effizient erreichen.

Steigerung der Markenbekanntheit

Lokale PPC-Anzeigen spielen auch eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Markenbekanntheit, indem sie Unternehmen direkt vor potenziellen Kunden in ihrer Umgebung platzieren. Diese Anzeigen erhöhen nicht nur die Sichtbarkeit, sondern fördern auch das Vertrauen und die Vertrautheit der lokalen Nutzer.

Da 46 % der Google-Suchergebnisse auf lokale Informationen ausgerichtet sind , können diese Unternehmen mit einer lokalen Online-Anzeige ihre Sichtbarkeit und den Besucherverkehr erhöhen.

Durch die Einbeziehung lokaler Fachsprache und kultureller Symbole in den Anzeigentext können Unternehmen ihre lokale Präsenz hervorheben und durch eine gut gestaltete lokale PPC-Anzeige eine persönlichere Verbindung zu Nutzern herstellen.

Hier sind einige Beispiele für lokalen Jargon und kulturelle Symbole, die Sie in den Anzeigentext integrieren könnten:

• Lokaler Jargon: Dazu können umgangssprachliche Begriffe, Schlagworte oder andere Ausdrücke gehören, die im lokalen Bereich häufig verwendet werden. Wenn Sie beispielsweise für ein Pizzarestaurant in Chicago werben, könnten Sie die Formulierung „Deep Dish“ oder „Tamale Pie“ verwenden.
• Kulturelle Ikonen: Dazu kann alles gehören, von lokalen Sportmannschaften bis hin zu berühmten Sehenswürdigkeiten. Wenn Sie beispielsweise für ein Hotel in New York City werben, könnten Sie die Freiheitsstatue oder den Times Square verwenden.

Ein weiterer Vorteil lokaler PPC-Anzeigen liegt in ihrer Platzierung auf der Ergebnisseite der Suchmaschine. Diese Anzeigen erscheinen oft über den organischen Ergebnissen traditioneller SEO-Bemühungen und bieten Unternehmen erstklassige Möglichkeiten, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren.

Conversion-Optimierung

Lokale PPC-Kampagnen können für Conversions optimiert werden, indem Sie die richtige Zielgruppe ansprechen, effektive Anzeigentexte verwenden und Zielseiten optimieren.

Während lokale PPC-Anzeigen zahlreiche potenzielle Besucher auf Ihre Website locken können, hängt der Erfolg dieser Kampagnen letztendlich von der Stärke Ihrer Zielseite, Ihres Call-to-Action (CTA) und Ihres Produkt- oder Serviceangebots ab.

Diese Uber-Anzeige:

Entspricht dieser Uber-Landingpage:

Um die Effektivität lokaler PPC-Kampagnen für Conversions zu maximieren, ist es entscheidend, sich auf die Ansprache der richtigen Zielgruppe zu konzentrieren, überzeugende Anzeigentexte zu entwickeln und sicherzustellen, dass die Zielseiten optimiert werden. Auf diese Weise kann ein lokales Unternehmen qualifizierte Leads gewinnen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, diese in Kunden umzuwandeln.

Arbeite mit uns

Wesentliche Komponenten einer erfolgreichen lokalen PPC-Kampagne

Eine erfolgreiche lokale PPC-Kampagne basiert auf drei wesentlichen Komponenten: Keyword-Recherche und -Auswahl, ansprechende Anzeigentexte und -erweiterungen sowie optimierte Zielseiten. Jede dieser Komponenten spielt eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der Wirksamkeit einer lokalen PPC-Kampagne und hilft Unternehmen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

In den folgenden Abschnitten gehen wir auf jede dieser Komponenten ein, untersuchen ihre Bedeutung und geben Tipps, wie Sie sie für maximalen Erfolg in Ihren lokalen Kampagnen optimieren können.

Keyword-Recherche und -Auswahl

Die Keyword-Recherche und -Auswahl ist das Fundament jeder lokalen PPC-Kampagne, da sie es Unternehmen ermöglicht, die am besten geeignete Zielgruppe anzusprechen und unnötige Werbeausgaben zu vermeiden.

Sie können auch direkt zu Google gehen und Ihr Schlüsselwort in die Suchleiste eingeben – aber nicht die Eingabetaste drücken. Studieren Sie stattdessen die Liste der empfohlenen Schlüsselwörter, die auf den häufigsten Suchanfragen basieren, nach denen die Leute suchen:

Hinweis: Wenn Sie die Chrome-Erweiterung „Keyword Keg“ installiert haben, können Sie das Suchvolumen und den Wettbewerbswert für jede Phrase sehen (wie im Screenshot oben).

Wenn nicht, oder selbst wenn Sie dies tun, verwenden Sie Tools wie die Google Search Console, Ahrefs und SEMrush, um die effektivsten Keywords (mit Suchvolumen und Score) für ihre lokalen PPC-Kampagnen zu identifizieren:

Wenn es um Keyword-Match-Typen geht, sollten Sie Tests durchführen, um den Match-Typ zu finden, der den Anforderungen Ihrer Marke am besten entspricht.

Genau passende Keywords in der PPC-Werbung beziehen sich auf Suchanfragen, die mit dem genauen Begriff übereinstimmen oder enge Variationen dieses genauen Begriffs sind. Wenn also jemand nach genau diesem Schlüsselwort sucht, wird Ihre Anzeige möglicherweise geschaltet. Wenn die Suche jedoch zusätzliche Wörter umfasst oder eine weit gefasste Interpretation darstellt, wird Ihre Anzeige nicht geschaltet.

Die Durchführung von Versuchen zur Ermittlung des optimalen Keyword-Match-Typs für Ihre Marke erfordert einen systematischen Ansatz zum Testen, Verfolgen und Optimieren:

• Recherchieren Sie nach Schlüsselwörtern: Beginnen Sie mit der Identifizierung einer Reihe potenzieller Schlüsselwörter, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Für Vorschläge nutzen Sie Tools wie den Google Keyword Planner.
• Erstellen Sie Kampagnen: Erstellen Sie separate Kampagnen oder Anzeigengruppen für jeden Übereinstimmungstyp: exakt passend, passende Wortgruppe und weitgehend passend. Stellen Sie sicher, dass Sie in jede Gruppe dieselben Schlüsselwörter einschließen, jedoch mit unterschiedlichen Übereinstimmungstypen.
• Legen Sie Budgets und Gebote fest: Weisen Sie jeder Kampagne ein ähnliches Budget zu, um einen fairen Vergleich zu gewährleisten. Für genau passende Keywords können die Gebote höher sein, da diese in der Regel wettbewerbsfähiger sind.
• Verfolgen Sie die Leistung: Führen Sie die Kampagnen für einen festgelegten Zeitraum aus, normalerweise einige Wochen oder einen Monat. Überwachen Sie die wichtigsten Kennzahlen wie Click-Through-Rate (CTR), Cost-per-Click (CPC), Conversion-Rate und Gesamt-ROI.
• Analysieren und optimieren: Analysieren Sie die Leistung jeder Kampagne. Genau passende Keywords führen häufig zu höherer Relevanz und Interaktion, während weitgehend passende Keywords möglicherweise mehr Gesamtverkehr generieren, allerdings mit geringerer Interaktion. Phrase-Match-Keywords liegen normalerweise irgendwo dazwischen.
• Verfeinern und iterieren: Verfeinern Sie Ihre Kampagnen basierend auf den Ergebnissen. Sie können das Budget für genau passende Kampagnen erhöhen, wenn diese hochwertigen Traffic generieren, oder Sie können Ihre weitgehend passenden Kampagnen optimieren, indem Sie ausschließende Keywords hinzufügen, um irrelevanten Traffic herauszufiltern.

Durch die Verwendung exakter Übereinstimmungen erhöhen Unternehmen die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer, die auf ihre Anzeigen klicken, mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung interagieren.

Darüber hinaus kann die Erstellung von Anzeigengruppen, die sich auf einzelne Produktlinien konzentrieren, und die Eingrenzung des geografischen Umfangs der Kampagne zu einer gezielteren und effektiveren lokalen PPC-Kampagne führen.

Anzeigentexte und Erweiterungen

Effektive Anzeigentexte und Erweiterungen in lokalen PPC-Anzeigen können die Klickraten und Conversions verbessern, indem sie relevante Informationen bereitstellen und potenzielle Kunden ansprechen.

Eine der leistungsstärksten Funktionen in lokalen PPC-Kampagnen sind Anzeigenerweiterungen, die zusätzliche Informationen über ein Unternehmen bereitstellen, beispielsweise Kontaktnummern und Adressen.

Anzeigenerweiterungen unterstützen Ihre Werbekampagnen auf zwei wichtige Arten:

• Sie vergrößern die physische Fläche Ihrer Anzeige, was die Sichtbarkeit Ihrer Kampagne erhöht.
• Sie stellen weitere Informationen und Kontext bereit, die für den Benutzer wertvoll sein könnten.

Es gibt viele Arten von Erweiterungen, darunter strukturierte Snippet-Erweiterungen, Anruferweiterungen und Sitelink-Erweiterungen.

Standorterweiterungen sind besonders nützlich in lokalen PPC-Kampagnen, da sie zusätzliche Geschäftsinformationen liefern und häufig eine anklickbare Schaltfläche enthalten, über die Kunden direkt Kontakt aufnehmen können.

Hier sind einige Tipps zur Optimierung Ihres Anzeigentextes und Ihrer Erweiterungen für lokale PPC-Anzeigen:

• Integrieren Sie lokale Dialekte (Jargon und Symbole, wie oben erwähnt), um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.
• Beziehen Sie den Ort in den Anzeigentitel ein, um lokale Kunden anzulocken.
• Bieten Sie auf Markennamen und Konkurrenten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden anzulocken.

Durch die Umsetzung dieser Strategien können Unternehmen ihre Anzeigentexte und -erweiterungen optimieren, um bei ihrer Zielgruppe Anklang zu finden und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Landingpage-Optimierung

Durch die Optimierung von Landingpages für lokale PPC-Kampagnen wird sichergestellt, dass Nutzer vom Klick auf die Anzeige bis zur Conversion auf der Website ein nahtloses Erlebnis haben. Und das bedeutet, dass das Unternehmen höhere Conversions und Klickraten sowie geringere Kosten pro Klick verzeichnen kann.

Die Optimierung einer Landingpage für ein besseres Benutzererlebnis bedeutet:

• Navigationselemente entfernen: Eine Zielseite hat einen Zweck: den Benutzer zu einer einzelnen Aktion zu bewegen. Wenn Sie Benutzern auf dieser Seite andere Auswahlmöglichkeiten bieten, verringern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren. Menschen lassen sich leicht ablenken!
• Schreiben Sie eine spektakuläre Überschrift: Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, in der Überschrift kurz und bündig auf den Schmerzpunkt Ihres Publikums einzugehen. Sagen Sie ihnen, wie Sie ihr Problem mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung lösen werden:

• Vergessen Sie nicht die Unterüberschrift: Dies ist Ihre Chance, etwas mehr Informationen hinzuzufügen, als in eine prägnante Überschrift passen. Beispiel: Auf die Überschrift „Organisieren Sie sich, sparen Sie Zeit und finden Sie Steuerersparnisse“ kann „Kunden sparen durchschnittlich 3.534 US-Dollar an Steuerersparnissen pro Jahr“ folgen.
• Sozialer Beweis: Dazu können Erfahrungsberichte, Branchenauszeichnungen, Kundenrezensionen und -bewertungen sowie Logos von Unternehmen gehören, mit denen Sie zusammengearbeitet haben.
• Hochwertige Bilder: Auf dieser PayPal-Landingpage zum Thema Rechnungen sehen Sie ein einfaches, aber hochwertiges Bild einer Rechnung auf einem Mobilgerät und einem Tablet, das den Text auf der Seite unterstützt:

• Kontaktmethoden: Machen Sie deutlich, wie ein interessierter Interessent problemlos mit Ihnen in Kontakt treten kann. Geben Sie ein Kontaktformular, eine E-Mail-Adresse (zu der das Kontaktformular am häufigsten führt) und eine Telefonnummer an.
• Ein leistungsstarker CTA: Möglicherweise müssen Sie einige Versionen A/B-Tests durchführen, aber im Großen und Ganzen konzentriert sich ein CTA, der tatsächlich zu Aktionen führt, auf den Nutzen. Verwenden Sie Worte, die den Kunden daran erinnern, dass er etwas bekommt , wie zum Beispiel „Meine kostenlose Testversion starten“ oder „Jetzt meine Beratung anfordern“.

Durch die Verfolgung von Kennzahlen wie Klickrate, Kosten pro Klick und Konversionsrate können Unternehmen die Wirksamkeit ihrer Bemühungen zur Zielseitenoptimierung bewerten. Anschließend können A/B-Tests eingesetzt werden, um Zielseiten zu optimieren und sicherzustellen, dass sie wie erwartet funktionieren.

Arbeite mit uns

Multiplattform-Ansatz für lokale PPC-Werbung

Ein plattformübergreifender Ansatz für lokale PPC-Werbung kann Unternehmen dabei helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen und ihre Werbeausgaben zu maximieren. Durch die Nutzung mehrerer PPC-Plattformen, wie zum Beispiel:

• Google-Anzeigen
• Facebook-Anzeigen
• Microsoft Ads (ehemals Bing Ads)
• LinkedIn-Anzeigen

…Unternehmen können ihre Reichweite vergrößern und ihre Werbemaßnahmen optimieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Lassen Sie uns jede dieser Plattformen erkunden und ihre Funktionen, Vorteile und ihre Verwendung für lokale PPC-Kampagnen besprechen.

Google-Anzeigen

Google Ads ist eine beliebte Plattform für lokale PPC-Kampagnen, da es eine Reihe von Targeting-Optionen und Anzeigenformaten, einschließlich lokaler Suchanzeigen, bietet, um unterschiedlichen Geschäftsanforderungen gerecht zu werden:

Als meistgenutzte Suchmaschine bietet Google Unternehmen einen beispiellosen Zugang zu potenziellen Kunden, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen in ihrer Umgebung suchen.

Betrachten Sie diese Google Ads-Zahlen:

• Im Durchschnitt verdienen Unternehmen 2 US-Dollar für jeden US-Dollar, den sie für Google Ads ausgeben.
• 80 % der Internetnutzer sehen täglich Anzeigen im Google Display-Netzwerk.
• Google Shopping Ads generieren etwa 85,3 % der Klicks.

Die Vorteile sind zahlreich, von einer gesteigerten Markenbekanntheit und der Möglichkeit, die Konkurrenz zu übertreffen, bis hin zu einfachen Retargeting-Funktionen und schnelleren Ergebnissen als organisches SEO.

Mit Google Ads können Unternehmen:

• Nutzen Sie präzises Standort-Targeting, um Kunden in bestimmten geografischen Gebieten zu erreichen
• Legen Sie Radius-Targeting fest, um Kunden innerhalb einer bestimmten Entfernung von ihrem Unternehmen zu erreichen
• Passen Sie Anzeigen basierend auf dem Standort des Benutzers an, um relevantere und personalisiertere Nachrichten bereitzustellen

Diese Funktionen ermöglichen es Unternehmen, ihre Kampagnen so anzupassen, dass sie ihre individuellen Ziele erreichen und ihre Zielgruppe effektiver erreichen.

Weitere Informationen finden Sie hier:
* 14 Google Ads-Strategien zum Ausprobieren
* Die 10 besten Google Ads-Gebotsstrategien, die von PPC-Experten verwendet werden

Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen können auch für lokale PPC-Werbung verwendet werden, sodass Unternehmen Benutzer basierend auf ihrem Standort, ihren Interessen und ihrem Verhalten ansprechen können. Wie bei Google Ads gibt es zahlreiche Vorteile, die dafür sorgen, dass sich dies lohnt, wie zum Beispiel:

• Grenzen Sie Ihre Zielgruppen mit demografischem und verhaltensbasiertem Targeting ein
• Anzeigen erhöhen das Engagement in den sozialen Medien
• Sie können die Suchmaschinenoptimierung verbessern
• Sie sind budgetfreundlich und skalierbar
• Sie bieten eine objektive Messung (Bekanntheit, Berücksichtigung, Konvertierung)

Facebook-Proximity-Ads können beispielsweise ein hervorragendes Tool sein, um lokale Verbraucher, die ihre Newsfeeds durchsuchen, auf Sonderangebote oder Werbeaktionen aufmerksam zu machen.

Facebook-Proximity-Anzeigen sind eine Art standortbasiertes Targeting, mit dem Sie Ihre Anzeigen Personen zeigen können, die sich in der Nähe Ihres Unternehmens befinden. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, Menschen zu erreichen, die bereits in Ihrer Nähe sind und sich eher für Ihr Angebot interessieren.

So erstellen Sie eine Facebook-Proximity-Anzeige:

• Zuerst müssen Sie den Zielort angeben, auf den Sie abzielen möchten. Sie können auf eine bestimmte Stadt, Postleitzahl oder sogar einen Umkreis um Ihr Unternehmen abzielen. Sie können auch gezielt Personen ansprechen, die sich kürzlich an Ihrem Standort aufgehalten haben.
• Nachdem Sie den Standort angegeben haben, können Sie wie gewohnt Ihre Anzeige erstellen. Sie können das Anzeigenformat, die Targeting-Optionen und das Budget auswählen.
• Wenn jemand, der sich an Ihrem Zielstandort befindet, Ihre Anzeige sieht, wird ihm die Meldung „Diese Anzeige richtet sich an Personen in der Nähe von [Name Ihres Unternehmens]“ angezeigt. Dadurch wird sichergestellt, dass Nutzer nur Anzeigen sehen, die für sie relevant sind.

Facebook-Proximity-Ads können eine großartige Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern, die Besucherfrequenz zu Ihrem Unternehmen zu steigern und Leads zu generieren.

Zusätzlich zu Facebook-Anzeigen können Unternehmen Instagram auch für lokale PPC-Werbung nutzen, indem sie ihr Profil für Verkäufe optimieren, Standorte auflisten und Beiträge veröffentlichen, die das lokale Image stärken.

Weitere Informationen finden Sie hier:
* E-Commerce-Fallstudien zu Facebook-Werbung, die den ROAS steigerten
* Wie dieser E-Commerce-Shop seinen Umsatz mithilfe unserer Facebook-Werbeberatung verdoppelte

Andere Plattformen

Je nach Zielgruppe und Geschäftsziel können auch andere Plattformen wie Microsoft Ads (ehemals Bing Ads) und LinkedIn Ads für lokale PPC-Kampagnen genutzt werden. Auch wenn diese Plattformen möglicherweise nicht die gleiche Reichweite wie Google Ads oder Facebook Ads haben, können sie dennoch wertvolle Werbemöglichkeiten für Unternehmen bieten, die ihre lokale Präsenz ausbauen möchten.

Bei der Durchführung lokaler PPC-Kampagnen auf anderen Plattformen ist es immer ratsam, die Plattform und ihre Funktionen gründlich zu recherchieren, auf die Zielgruppe zugeschnittene Kampagnen zu erstellen und die Ergebnisse zu verfolgen und zu bewerten.

Weitere Informationen finden Sie hier:
* Die einfache Anleitung zur Verwendung von Bing Ads
* Der ultimative Leitfaden zum Erstellen einer LinkedIn-Werbekampagne
* LinkedIn-Anzeigen für Enterprise B2B SaaS: Der einzige Leitfaden, den Sie brauchen

Geo-Targeting-Techniken für eine verbesserte lokale Reichweite

Geo-Targeting ist eine Marketingtaktik, bei der geografische Standorte über die IP-Adressen von Nutzern genutzt werden, um ihnen standortspezifische (Stadt- oder Nachbarschafts-)Anzeigen anzuzeigen.

Geo-Targeting-Techniken können Unternehmen dabei helfen, ihre lokale Reichweite zu vergrößern und die Wirksamkeit ihrer lokalen PPC-Kampagnen zu verbessern. Durch die Verwendung präziser Standortausrichtung, Umkreisausrichtung und standortbasierter Anzeigenanpassung können Unternehmen ihre Anzeigen an die relevantesten Zielgruppen richten und die Gesamtleistung ihrer Kampagne verbessern.

Werfen wir einen Blick auf jede dieser Geo-Targeting-Techniken, um zu sehen, wie sie verwendet werden können, um die lokale Reichweite Ihrer PPC-Kampagnen zu erhöhen.

Präzise Standortausrichtung

Während beim Standort gezielte Anzeigen auf Personen basierend auf ihrem physischen Standort ausgerichtet werden, richtet Geo-Targeting Anzeigen gezielt auf Personen basierend auf ihrem geografischen Standort aus – etwa ihrer IP-Adresse, GPS-Koordinaten oder sogar ihrem WLAN-Netzwerk.

Präzises Standort-Targeting ermöglicht Unternehmen Folgendes:

• Konzentrieren Sie Ihre Werbeausgaben auf bestimmte Bereiche, in denen Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten zu finden ist
• Weisen Sie Ihre Werbeausgaben strategisch zu
• Erreichen Sie die gewünschte Zielgruppe effektiver

Durch diese Ausrichtung wird sichergestellt, dass Anzeigen nur potenziellen Kunden angezeigt werden, die wirklich an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, wodurch der Return on Investment für lokale PPC-Kampagnen maximiert wird.

Weitere Informationen finden Sie unter: Geotargeting: So finden Sie die richtigen Kunden für Ihre Marke

Radius-Targeting

Radius-Targeting ist eine Art standortbasiertes Targeting, mit dem Sie Ihre Anzeigen Personen schalten können, die sich in einem bestimmten Umkreis um einen Standort befinden.

Wenn Sie planen, Umkreis-Targeting zu verwenden, stellen Sie Folgendes sicher:

• Ihre Anzeige ist für die Personen relevant, die sie sehen
• Sie verwenden einen klaren und prägnanten Call-to-Action.
• Verfolgen Sie die Ergebnisse Ihrer Anzeigen, um zu sehen, wie gut sie funktionieren.

Durch die Ausrichtung nach Umkreis können Unternehmen:

• Sprechen Sie Benutzer innerhalb einer bestimmten Entfernung von ihrem Standort an
• Stellen Sie sicher, dass Anzeigen potenziellen Kunden in unmittelbarer Nähe angezeigt werden
• Konzentrieren Sie Ihre Werbemaßnahmen auf einen bestimmten Bereich
• Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer, die ihre Anzeigen sehen, an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Durch die Ausrichtung auf einen bestimmten Umkreis können Unternehmen die richtigen Personen zur richtigen Zeit besser ansprechen, was letztendlich zu mehr Fußgängerverkehr und höheren Konversionsraten führt.

Standortbasierte Anzeigenanpassung

Für eine spezifischere Ausrichtung sollten Sie Ihre standortbezogenen Anzeigen anpassen. Die standortbasierte Werbeanpassung ermöglicht Unternehmen Folgendes:

• Passen Sie den Anzeigentext und die Angebote an den Standort des Nutzers an
• Machen Sie Anzeigen relevanter und ansprechender
• Erhöhen Sie Klickraten und Conversions
• Gehen Sie auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Benutzer ein

Dieser Grad der Personalisierung kann zu einem höheren Engagement und besseren Ergebnissen für Unternehmen führen. Hier einige Beispiele, wie die standortbezogene Werbeanpassung genutzt werden kann:

• Ein Café könnte seine Anzeigen so anpassen, dass je nach Tageszeit unterschiedliche Angebote angezeigt werden. Beispielsweise könnte es Personen, die vor 9 Uhr morgens erscheinen, einen kostenlosen Kaffee anbieten oder Personen, die nach 17 Uhr erscheinen, einen Rabatt auf einen Latte.
• Ein Museum könnte seine Anzeigen so anpassen, dass je nach Standort des Nutzers unterschiedliche Informationen angezeigt werden. Beispielsweise können Informationen zu den Ausstellungen angezeigt werden, die dem Benutzer am nächsten sind, oder Informationen zu bevorstehenden Veranstaltungen.
• Ein Einzelhändler kann seine Anzeigen so anpassen, dass je nach Standort des Nutzers unterschiedliche Produkte angezeigt werden. Es könnte beispielsweise Wintermäntel für Menschen zeigen, die sich in einem kalten Klima aufhalten, oder Badeanzüge für Menschen, die sich in einem warmen Klima aufhalten.

Durch die Nutzung von Standortdaten und die entsprechende Anpassung des Anzeigeninhalts können Unternehmen gezieltere und effektivere lokale PPC-Kampagnen erstellen.

Analyse und Optimierung Ihrer lokalen PPC-Kampagnen

Die Analyse und Optimierung lokaler PPC-Kampagnen ist für den dauerhaften Erfolg und die Maximierung der Kapitalrendite von entscheidender Bedeutung. Durch die Verfolgung wichtiger Kennzahlen und die Durchführung von A/B-Tests können Unternehmen wertvolle Einblicke in die Leistung ihrer Kampagnen gewinnen und datengesteuerte Entscheidungen zur Verbesserung ihrer Ergebnisse treffen.

Tracking-Metriken

Tracking-Metriken wie Klickraten, Conversions und Cost-per-Acquisition können Unternehmen dabei helfen, die Leistung ihrer lokalen PPC-Kampagnen zu verstehen und Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren:

• Die Klickrate (CTR) ist der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige sehen und darauf klicken. Diese Kennzahl lässt sich gut verfolgen, da sie zeigt, wie gut Ihre Anzeige bei den Menschen ankommt. Eine hohe CTR bedeutet, dass Ihre Anzeige Aufmerksamkeit erregt und sich die Leute für Ihr Angebot interessieren.
• Conversions sind die Aktionen, die Nutzer ausführen sollen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Dies kann alles sein, vom Besuch Ihrer Website bis zum Tätigen eines Kaufs. Das Verfolgen von Conversions ist wichtig, da es Ihnen zeigt, wie effektiv Ihre Anzeigen das Geschäft ankurbeln.
• Der Cost-per-Acquisition (CPA) ist der Geldbetrag, den Sie ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen. Diese Kennzahl lässt sich gut verfolgen, da sie Ihnen hilft zu verstehen, wie viel Sie für jeden Verkauf bezahlen. Ein niedriger CPA bedeutet, dass Sie eine gute Rendite für Ihre Investition erzielen.
• Return on Investment (ROI): Der ROI misst die Rentabilität Ihrer Kampagne. Dabei werden die durch Conversions erzielten Einnahmen berücksichtigt und mit den Kosten für die Durchführung der PPC-Kampagne verglichen.
• Impressionen : Die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige den Nutzern angezeigt wurde. Hohe Impressionen weisen auf eine gute Sichtbarkeit hin, es ist jedoch wichtig, dies mit anderen Kennzahlen wie CTR und Conversions in Einklang zu bringen.
• Anzeigenposition: Die durchschnittliche Position Ihrer Anzeige auf der Suchergebnisseite oder im Display-Netzwerk. Höhere Positionen führen im Allgemeinen zu einer besseren Sichtbarkeit und möglicherweise einer höheren CTR.
• Qualitätsfaktor: Auf Plattformen wie Google Ads wird Ihren Keywords, Ihrem Anzeigentext und Ihrer Zielseite ein Qualitätsfaktor zugewiesen. Dies wirkt sich auf Ihren Anzeigenrang und die Kosten aus, die Sie für Klicks zahlen. Höhere Qualitätswerte führen in der Regel zu geringeren Kosten und besseren Anzeigenpositionen.
• Telefonanrufverfolgung: Wenn Telefonanrufe für Ihr Unternehmen wichtig sind, verfolgen Sie die Anzahl der Telefonanrufe, die über Ihre PPC-Anzeigen generiert werden. Dies kann über eine Anrufverfolgungssoftware oder bestimmte Anruferweiterungen in den Anzeigen erfolgen.
• Ladenbesuche: Verfolgen Sie bei Unternehmen mit physischen Standorten, sofern verfügbar, die geschätzte Anzahl der Ladenbesuche, die als Ergebnis Ihrer PPC-Kampagne stattgefunden haben.
• Geografische Leistung: Analysieren Sie die Leistung Ihrer Anzeigen anhand verschiedener geografischer Gebiete, um herauszufinden, welche Standorte die meisten Conversions generieren oder das größte Potenzial aufweisen.
• Geräteleistung: Verstehen Sie, wie Ihre Anzeigen auf verschiedenen Geräten (Desktop, Mobilgerät, Tablet) funktionieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Gebote und Ihr Targeting zu optimieren, um auf jedem Gerätetyp bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Leistung des Anzeigenplans: Analysieren Sie die Leistung Ihrer Anzeigen zu verschiedenen Tageszeiten oder Wochentagen. Passen Sie Ihren Werbeplan an, wenn bestimmte Zeiträume bessere Conversion-Raten aufweisen.
• Bericht zu Suchbegriffen: Überprüfen Sie bei schlüsselwortbasierten Kampagnen den Bericht zu Suchbegriffen, um zu sehen, welche Suchanfragen Ihre Anzeigen ausgelöst haben. Dies hilft dabei, irrelevante Begriffe und potenzielle neue Keywords für die Ausrichtung zu identifizieren.

Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie diese Kennzahlen verfolgen können. Google Ads, Microsoft Ads und Facebook Ads verfügen alle über integrierte Berichtstools, mit denen Sie Ihre Leistung verfolgen können. Sie können auch Tools von Drittanbietern wie Google Analytics und die Google Search Console verwenden, um detailliertere Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagne zu erhalten.

Sobald Sie diese Kennzahlen verfolgen, können Sie sie nutzen, um fundierte Entscheidungen über Ihre lokalen PPC-Kampagnen zu treffen. Wenn Ihre CTR beispielsweise niedrig ist, müssen Sie möglicherweise Ihren Anzeigentext oder Ihre Ausrichtung verbessern. Wenn Ihr CPA hoch ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Gebotsstrategie anpassen.

Neben der Verfolgung dieser Kennzahlen sollten Unternehmen auch die Leistung ihrer Anzeigen regelmäßig überwachen und notwendige Anpassungen vornehmen, um sicherzustellen, dass ihre Kampagnen weiterhin ihre Ziele erreichen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.

A/B-Tests

A/B-Tests verschiedener Anzeigenelemente wie Überschriften, Texte und Bilder können Unternehmen dabei helfen, die effektivsten Kombinationen zu ermitteln und ihre Anzeigenleistung zu verbessern. Durch direkte Vergleiche verschiedener Anzeigenkomponenten können Unternehmen wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was für ihre Zielgruppe am besten funktioniert, und datengesteuerte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Kampagnen treffen.

Einige der besten Tools zur Durchführung von A/B-Tests sind:

• Das A/B-Testkit von HubSpot
• Google Optimize
• Frischvermarkter
• VWO
• Optimiert
• Omnikonvertieren
• Verrücktes Ei
• AB Lecker
• Konvertieren

Die Umsetzung der Erkenntnisse aus A/B-Tests kann zu höheren Klickraten, Conversions und der Gesamtleistung der Kampagne führen und so sicherstellen, dass Unternehmen weiterhin ihre Zielgruppe erreichen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Laufende Optimierung

Die kontinuierliche Optimierung lokaler PPC-Kampagnen, einschließlich der Anpassung von Geboten, Targeting und Anzeigentexten, stellt sicher, dass Unternehmen weiterhin ihre Zielgruppe erreichen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie Ihre lokalen PPC-Kampagnen kontinuierlich optimieren, umfasst dies normalerweise die folgenden Aufgaben:

• Regelmäßige Überprüfung der Leistungsdaten: Dazu gehören Tracking-Metriken wie CTR, Conversions und CPA, um zu sehen, wie Ihre Kampagnen funktionieren. Mithilfe dieser Daten können Sie Bereiche identifizieren, in denen Ihre Kampagnen verbessert werden könnten.
• Testen neuer Keywords und Anzeigentexte: Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, um herauszufinden, ob es neue Keywords oder Anzeigentexte gibt, die Ihre Leistung verbessern könnten. Sie können das Keyword-Planer-Tool von Google Ads verwenden, um neue Keywords zu finden, und Sie können Google Analytics verwenden, um die Leistung Ihres Anzeigentextes zu sehen.
• Anpassen Ihrer Gebotsstrategie: Ihre Gebotsstrategie legt fest, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Sie können Ihre Gebotsstrategie basierend auf Ihren Zielen und der Leistung Ihrer Kampagnen anpassen.
• Ausrichten Ihrer Anzeigen: Sie können Ihre Anzeigen auf bestimmte Standorte, demografische Merkmale und Interessen ausrichten. Dadurch können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die sich höchstwahrscheinlich für Ihr Angebot interessieren.
• Beobachten Sie Ihre Konkurrenz: Es ist wichtig, Ihre Konkurrenz zu beobachten, damit Sie sehen können, was sie tun und wie Sie Ihre eigenen Kampagnen verbessern können. Mithilfe des Auction Insights-Berichts von Google Ads können Sie sehen, wie Ihre Konkurrenten auf Keywords bieten und wie ihre Anzeigen funktionieren.

Indem Unternehmen ihre Kampagnen regelmäßig bewerten und die erforderlichen Anpassungen vornehmen, können sie die Wirksamkeit ihrer lokalen PPC-Kampagnen aufrechterhalten und ihren Return on Investment maximieren.

Letztes Wort zum lokalen PPC

Lokale PPC-Werbung bietet Unternehmen ein leistungsstarkes Tool, um ihre Zielgruppe zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und Conversions zu optimieren.

Durch die Implementierung eines plattformübergreifenden Ansatzes, den Einsatz von Geo-Targeting-Techniken sowie die kontinuierliche Analyse und Optimierung von Kampagnen können Unternehmen das volle Potenzial lokaler PPC ausschöpfen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Sind Sie also bereit, Ihre lokale PPC-Strategie auf die nächste Stufe zu heben?

Hoffentlich haben Sie gelernt, wie man eine lokale PPC-Kampagne erstellt, aber wenn Sie nur möchten, dass jemand dies für Sie erledigt, können die PPC-Experten von Single Grain Ihnen helfen!

Arbeite mit uns

Lokale PPC-FAQs

• Was ist lokales PPC?

  Local PPC (Pay-per-Click) ist eine Online-Werbestrategie, die sich auf einen bestimmten lokalen Bereich konzentriert, beispielsweise eine Stadt, ein Bundesland, eine Postleitzahl oder ein Viertel. Dabei werden lokale Schlüsselwörter und Geo-Targeting verwendet und nur für Klicks auf Ihre Anzeigen bezahlt.

  Mit lokalem PPC können Sie Kunden in Ihrem gewünschten geografischen Gebiet präzise erreichen.

• Wofür steht PPC?

  PPC steht für Pay-per-Click, eine Form des Online-Marketings, bei der Werbetreibende für jeden Anzeigenklick eine Gebühr zahlen. Es handelt sich um eine Zahlungsmethode, um Menschen dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen.

• Was macht ein PPC-Unternehmen?

  PPC oder Pay-per-Click ist ein digitales Werbemodell, bei dem Werbetreibende für jeden Klick auf ihre Anzeige eine Gebühr zahlen. PPC-Agenturen und Verwaltungsgesellschaften überwachen und verwalten die bezahlten Online-Werbemaßnahmen ihrer Kunden über eine Reihe von Formaten wie Suchanzeigen auf Google und Videoanzeigen auf YouTube.

• Welcher Dienst ist PPC?

  PPC ist ein Dienst, der es Vermarktern ermöglicht, ihre Produkte und Dienstleistungen online zu bewerben und dabei Anzeigen strategisch auf verschiedenen Marketingplattformen zu platzieren. Es umfasst Keyword-Targeting, Gebotsmanagement, Reporting und andere Leistungen wie PPC-Audits und Wettbewerbsanalysen.

• Was ist der Hauptvorteil lokaler PPC-Anzeigen gegenüber herkömmlichen PPC-Anzeigen?

  Lokale PPC-Anzeigen bieten einen großen Vorteil gegenüber herkömmlichen PPC-Anzeigen, da sie auf eine bestimmte geografische Region ausgerichtet sind und es Unternehmen ermöglichen, ihre gewünschte Zielgruppe präziser zu erreichen.

  Diese Präzision ermöglicht es Unternehmen, ihre Anzeigen an den lokalen Markt anzupassen und sicherzustellen, dass ihre Botschaft von den richtigen Leuten gesehen wird.

Wenn Sie die gesuchte Antwort nicht finden konnten, zögern Sie nicht, Kontakt mit uns aufzunehmen und direkt zu fragen.