Lookalike Audiences Vollständiger Leitfaden, Vorteile und Tipps

Targeting spielt heute eine wichtige Rolle für den Erfolg und die Leistung digitaler Marketingkampagnen.

Lookalike Audience Targeting wird oft genutzt, wenn Sie ein hochwertiges Publikum identifizieren und mehr Leute wie sie für Ihr Online-Marketing finden möchten.

Ein Lookalike Audience nimmt ein bestehendes Publikum und verwendet Methoden des maschinellen Lernens, um neue Personen mit ähnlichen Eigenschaften und Aktivitäten zu finden.

Diese neue Zielgruppe kann mit größerer Wahrscheinlichkeit auch von hohem Wert sein und kann wie jede andere Zielgruppe für das Anzeigensatz-Targeting verwendet werden.

Diese Zielgruppen-Targeting-Strategie ist eine hervorragende Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die Ihren bestehenden Kunden ähneln.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über Lookalike Audience wissen müssen

Was sind Lookalike Audiences?

Lookalike Audiences sind so ziemlich das, wonach sie klingen, nichts anderes als ein Publikum, das wie ein anderes Publikum aussieht.

Lookalike Audiences analysieren bestehende Verbraucher und ihre Benutzerprofile, um die Gemeinsamkeiten zwischen den bestehenden Verbrauchern zu finden.

Dies hilft, hochqualifizierte Kunden zu finden, die zuvor schwer zu identifizieren und zu erreichen waren.

Was ist der Unterschied zwischen Lookalike Audiences und Retargeting Audiences?

Retargeting zielt auf eine Zielgruppe ab, die bereits mit einer Anzeige oder Website interagiert hat. Sie können diejenigen auswählen, die die Anzeige gesehen und auf die Anzeige geklickt haben.

Lookalike Audience Targeting schießt auf Fremde, Menschen, die noch nie mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt interagiert oder Interesse daran gezeigt haben.

Es umfasst Benutzer, die das Geschäft möglicherweise nicht einmal kennen, aber zwangsläufig ähnliche Merkmale wie die bestehende Gruppe der Zielgruppe aufweisen.

Warum sollten Sie Lookalike Audience nutzen?

Eine Lookalike Audience erweitert das Netz, um ein breites potenzielles Publikum an verschiedenen Orten zu erfassen, und gilt für neue differenzierte Zielgruppensegmente.

Diese Vorgehensweise spart Zeit und senkt die Werbekosten für die Gewinnung von Neukunden für Ihre Werbekampagnen.

Mit Lookalike Audiences können Sie neue Kunden erreichen, die wahrscheinlich ein Interesse an Ihrer Marke haben, auch wenn sie Sie noch nicht kennen.

Die Verwendung von Lookalike Audiences ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke aufzubauen und potenzielle Kunden anzusprechen, die die Aussicht haben, Kunden oder Leads für Ihre Marke zu werden.

Als Targeting-Strategie tragen Lookalike Audiences dazu bei, einem relevanten Benutzer, der wahrscheinlich klickt und konvertiert, mehr Impressionen zu liefern.

Da die Lookalike Audience definierte Eigenschaften hat, die sie ideal für Ihr Unternehmen machen, wissen Sie, dass Ihr Marketingbudget nicht für die falschen Interessenten verschwendet wird.

Lookalike Audiences gehen auch einen der Nachteile des Retargetings an – das Volumen. Da das Retargeting voraussetzt, dass das Publikum mit einer Website interagiert oder sich mit ihr beschäftigt hat, ist das Interaktionsvolumen möglicherweise nicht immer groß.

Lookalike-Targeting geht dieses Problem an, indem Lookalike-Modelle genutzt werden, um größere Zielgruppen aus kleineren Zielgruppensegmenten aufzubauen und so mehr Reichweite für Werbetreibende zu schaffen.

Wie effektiv ist Lookalike Audience Targeting?

Wenn Sie eine Online-Werbekampagne erstellen möchten, ist die Verwendung von Lookalike Audiences eine der besten Möglichkeiten, um kalte Zielgruppen anzusprechen.

Ihr Unternehmen hat noch nie zuvor mit einem kalten Publikum interagiert, es ist Ihnen fremd und Sie ihm.

Indem Sie sie mit Anzeigen ansprechen, können Sie sie mit Ihrem Unternehmen bekannt machen und sie davon überzeugen, Kunden zu werden.

Diese Zielgruppen werden aufgrund ihrer Ähnlichkeiten mit Ihren bestehenden Zielgruppen mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihrer Anzeige interagieren.

Das Tolle an dieser Targeting-Taktik ist, dass das Publikum hier, obwohl es kalt ist, höchstwahrscheinlich an Ihrem Unternehmen interessiert ist, sodass es nicht so schwer wäre, es für eine Konvertierung aufzuwärmen.

Lookalike Audiences, die es wert sind, ausprobiert zu werden

#1. Frühere Käufer

Diese Taktik ist eine weit verbreitete Best Practice für Unternehmen, wenn sie auf der gesamten Website eingesetzt wird. Sie ist fantastisch für Marken, die ein solides Verkaufsvolumen haben und einige wenige Produkte anbieten, die auf eine bestimmte Benutzerreise ausgerichtet sind.

In Situationen, in denen widersprüchliche Produkte unter demselben Dach verkauft werden, empfiehlt es sich, die Zielgruppen zumindest nach Produktkategorie zu trennen, sodass jede Zielgruppe eine bestimmte Kaufabsicht teilt.

Beispielsweise könnte eine Apotheke, die sowohl Windeln als auch Nahrungsergänzungsmittel für Bodybuilding verkauft, feststellen, dass diese Produktkategorien am besten in separate Lookalike Audiences aufgeteilt werden, eine für jede Kategorie, und mit Anzeigen für Produkte präsentiert werden, die eine natürliche Fortsetzung der Benutzerreise darstellen.

#2. Höchster Warenkorbwert

Eine weitere Option für Unternehmen mit einem umfangreichen Auftragsbestand besteht darin, sich auf Kunden zu konzentrieren, die mit besonders großen Warenkörben zur Kasse gegangen sind, und diese als Ausgangsbasis für Doppelgänger zu verwenden.

Dadurch entsteht ein Lookalike, der diesen Binge-Shopping-Kreis wahrscheinlich wiederholen wird. Diese Taktik ist besonders effektiv in saisonalen oder Feiertagskontexten.

#3. In den Warenkorb Veranstaltungen

Beim Remarketing signalisiert ein Benutzer, der ein Produkt zu einem Einkaufswagen hinzufügt, sowohl eine klare Kaufabsicht als auch ein Gefühl der Unmittelbarkeit, wodurch Zielgruppen, die in den Einkaufswagen gelegt werden, zu den qualitativ hochwertigsten Zielgruppen gehören, mit denen man arbeiten kann.

Bei Lookalikes sind diese Zielgruppen eine akzeptable Option für Zielgruppen, die auf zuvor abgeschlossenen Käufen basieren, für Marken, die in kleinerem Umfang tätig sind oder versuchen, ein neues Produkt zu entwickeln.

#4. Produktseitenaufrufe

Die Verwendung von Besuchern, die eine Seite als Lookalike Seed angesehen haben, klingt nach einer großartigen Idee, oder? aber in Wirklichkeit braucht es Geschick, um es gut zu machen.

Die Herausforderung wurzelt in der Tatsache, dass Benutzer die Seite versehentlich besuchen, auf den falschen Link klicken oder auf andere Weise ohne Kaufabsicht auf die Website gelangen.

Ihr Marketingbudget wird für diese Besucher völlig verschwendet, und daher ist es wichtig, Wege zu finden, sie aus Ihren Kampagnen herauszufiltern.

#5. Website-Engagement

Obwohl es sehr schwer zu messen ist, ist das Engagement ein gutes Signal für die Kaufabsicht. Grundlegende Engagement-Metriken wie die Zeit auf der Website und die Scrolltiefe lassen sich mit einer Go-to-Market-Strategie (GTM) ziemlich einfach einrichten, wobei Facebook so weit geht, Metriken wie die höchste prozentuale Zeit auf der Website innerhalb seiner Anzeigenplattform bereitzustellen Vermarkter, um Kampagnen basierend auf standortspezifischen Interaktionsmustern zu erstellen.

Durch die Erstellung eines Schwellenwerts, der nicht engagierte Besucher herausfiltert, kann eine Metrik wie Seitenaufrufe zu einem brauchbaren Besucher werden.

In einigen Fällen ist das Engagement die einzige verfügbare Metrik, z. B. eine inhaltsorientierte Seite wie ein Magazin oder ein Blog. Für diese Websites ist das Verständnis des Engagements der Schlüssel zur erfolgreichen Nutzung von Lookalike Audiences und Remarketing im Allgemeinen.

Fazit

Das Targeting der Zielgruppe nach bestimmten Parametern ist ein grundlegendes Element beim Aufbau einer qualitativ hochwertigen Werbekampagne.

Auf diese Weise können Sie Anzeigen Nutzern anzeigen, die potenziell an der Marke oder dem Produkt interessiert sind, und somit die Wahrscheinlichkeit eliminieren, dass Ihre Anzeigen vor Personen geschaltet werden, die kein Interesse entwickeln würden, selbst wenn die Anzeige für immer in ihrem Gesicht bleibt.

Facebook Lookalike Audience Targeting zum Beispiel schießt Ihre Werbekampagnen auf Nutzer mit ähnlichen Merkmalen wie die bereits vorhandene Zielgruppe in Ihrer Tasche.

Mit dem richtigen Ansatz bietet die Ausrichtung auf eine Lookalike-Zielgruppe in einer Werbekampagne hohe Ergebnisse: Klicks, Conversions und andere KPIs, die innerhalb der Werbekampagne festgelegt werden.