Die Kunst des Geschichtenerzählens in Luxusanzeigen: Beispiele und Einblicke

Veröffentlicht: 2023-05-17

Die Erstellung überzeugender Anzeigen ist eine einzigartige Herausforderung für die Luxusprodukt- und Dienstleistungsbranche. Das Ziel besteht zwar darin, hochwertige Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, aber die bloße Auflistung von Funktionen und Vorteilen reicht nicht ganz aus. Effektive Luxusanzeigen sollten eine Geschichte erzählen, die bei der Zielgruppe Anklang findet und eine emotionale Verbindung zur Marke herstellt.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Werbekampagne für eine Luxusmarke zu erstellen (sei es Ihre eigene Marke oder für einen Kunden), dann sind Sie bei uns genau richtig.

In diesem Blog-Beitrag werden wir über einige typische Anzeigen von Luxusmarken und den geistreichen Gedanken nachdenken, der in ihre Erstellung eingeflossen ist. Wir gehen auch auf einige zentrale strategische Konzepte ein, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich zum ersten Mal mit Luxusanzeigen befassen.

Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

Wir können uns darauf verlassen, dass sie immer wieder neue Ideen einbringen

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Warum Luxusanzeigen eine Herausforderung darstellen

Luxusanzeigen erfordern ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Anspruch und Zugänglichkeit. Die Zielgruppe möchte sich als Teil eines exklusiven Clubs fühlen, muss sich aber auch als erreichbarer Kunde verstehen.

Mit anderen Worten, ihnen muss das Vertrauen gegeben werden, dass sie zu Ihrer Marke gehören. Werbung darf nicht so esoterisch und ausgrenzend sein, dass sie Menschen abstößt, aber sie muss so wirken, als ob das Produkt oder die Dienstleistung zur Elite gehört.

Dies kann ein schwieriger Grat sein, aber die erfolgreichsten Luxusanzeigen schaffen es mit Eleganz und Anmut.

Luxusanzeigen leben auch von stark personalisierter und aufsehenerregender Sprache und Bildern, was mit zunehmender Automatisierung digitaler Marketingwege immer schwieriger zu kontrollieren ist. Automatisierung ist in gewisser Hinsicht großartig, kann aber dazu führen, dass Anzeigentexte zwar relevant, aber stark verallgemeinert werden. Keine Marke möchte generisch erscheinen, aber das gilt insbesondere für Luxusunternehmen.

Wenn Sie nicht wesentliche Waren oder Dienstleistungen verkaufen, müssen Sie Ihr Angebot so hervorheben, dass die Menschen Ihr Produkt über das Notwendige hinaus begehren.

Anzeigen für Luxusprodukte profitieren in der Regel weniger (oder gar nicht) von Paketpreisen, Rabatten oder allem, was mit Kosteneinsparungen zu tun hat, da die Kosten für Kunden normalerweise weniger wichtig sind.

Luxuskäufer wollen kein Schnäppchen. Sie wollen exquisite Qualität und ein lebendiges Erlebnis.

Schauen wir uns einige Beispiele an, um zu veranschaulichen, was wir meinen.

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5 tolle Beispiele für Luxusanzeigen, die ein Erlebnis und nicht nur ein Produkt verkauften

Wenn es um die Erstellung effektiver Luxusanzeigen geht, legen einige Marken die Messlatte stets hoch.

Hier sind fünf Beispiele für Luxusanzeigen, die eine fesselnde Geschichte erzählen und die Essenz der Marke einfangen.

1) Chanel

Chanels Parfümkampagne „Chance“ konzentrierte sich auf die Bewahrung der Jugend durch eine Auswahl an Düften, die sich an 18- bis 29-jährige Frauen richteten.

Die Anzeigen zeigten rüstige junge Frauen, die sich energisch und lebhaft verhielten, um den erhebenden Charakter der Parfümserie zu demonstrieren:

Chanels Anzeigen enthalten oft visuell beeindruckende und filmische Erzählungen, die die Zuschauer fesseln. Die „Chance“-Kampagne zeichnet sich durch hohe Produktionswerte und glamouröse Umgebungen aus und fängt die Essenz von Luxus und Eleganz ein, die mit der Marke Chanel verbunden sind.

Auch diese Werbeserie weckt Emotionen und Sinnlichkeit und spricht die Wünsche und Fantasien des Publikums an. Durch den Einsatz eleganter Models und lustiger, verspielter Bilder schafft die Kampagne einen verführerischen Lebensstil, der die Zuschauer verführt und sie dazu einlädt, sich als Teil der Chanel-Welt vorzustellen.

Und natürlich hat Chanel eine reiche Geschichte und ikonische Markensymbole, die nahtlos in die „Chance“-Kampagne integriert sind. Die Anzeigen zeigen das ikonische Chanel-Logo, die charakteristische Chanel-Verpackung und den klassischen Parfümflakon der Marke in bewegten Bildern.

2) Dior

Wir können nie die klassisch zeitlose Anzeige von Dior mit der französischen Schauspielerin Marion Cotillard vergessen, die ihre Dior-Damentasche und einige verspielte Tanzschritte über und um einen Pool herum präsentierte.

Die Videozusammenfassung lautet: „Das von Marion Cotillard und Eliott Bliss geschriebene und inszenierte Video „Enter the Game“ mischt klassischen französischen Chanson mit etwas Experimentellerem und Modernerem und sieht, wie Marion in einer eleganten modernistischen Villa in der provenzalischen Landschaft tanzt und der Schwerkraft trotzt und sich entspannt am Pool und zeige die Cruise 15-Kollektion von Dior.“

Die Anzeige war nicht nur fesselnd, als sie vor vielen Jahren erschien, sie setzte auch die damaligen Standards für Videoanzeigen im Zusammenhang mit Luxusprodukten in die Höhe.

Es gelang ihm, sich gleichzeitig zurückhaltend und selbstbewusst zu präsentieren und die Menschen durch solide Musik und mystische Emotionen für die Marke zu begeistern.

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3) Rolex

Die Perpetual Planet Initiative von Rolex „unterstützt Einzelpersonen und Organisationen, die die Wissenschaft nutzen, um die Umweltherausforderungen der Welt zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die das Gleichgewicht unserer Ökosysteme wiederherstellen.“

Diese Luxusuhrenmarke startete ihre Kampagne „Perpetual Planet Initiative“, um ihre legendäre Handwerkskunst und Langlebigkeit durch eine Reihe atemberaubender und filmischer Werbespots mit weiten Landschaften, dem Weltraum und nautischen Kulissen zu präsentieren.

Es lobte das Luxusuhrenunternehmen, indem es seine Werte mit Umweltschutzbemühungen verknüpfte, was sowohl die neue als auch die alte Zielgruppe ansprach.

Die Luxus-Werbekampagne „Perpetual Planet Initiative“ von Rolex erzählt effektiv eine fesselnde Geschichte und fängt die Essenz der Marke durch einige Schlüsselelemente ein:

Verantwortung für die Umwelt: Durch die Unterstützung einer wichtigen Sache demonstriert Rolex sein Engagement für eine positive Wirkung und findet Anklang bei Personen, die Wert auf die Verantwortung für die Umwelt legen.
Partnerschaft mit Exploration and Discovery: In Rolex-Anzeigen werden häufig renommierte Entdecker, Wissenschaftler und Naturschützer vorgestellt, die sich aktiv für die Erforschung und den Schutz des Planeten einsetzen. Diese Partnerschaften verstärken das Engagement von Rolex, bahnbrechende wissenschaftliche Unternehmungen und Initiativen zu unterstützen und zu fördern.
Überzeugendes Storytelling: Durch die Verflechtung von Erzählungen über Abenteuer, Ausdauer und Umweltbewusstsein schafft die Kampagne eine emotionale Verbindung zum Publikum und betont die Rolle von Rolex als Katalysator für positive Veränderungen.
Ikonische Markenidentität: Indem die Kampagne die ikonischen Zeitmesser der Marke mit sinnvollen Unternehmungen in Verbindung bringt, unterstreicht sie die Idee, dass Rolex nicht nur eine Luxusmarke, sondern auch ein Partner bei der Schaffung einer besseren Zukunft ist.

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4) Versace

In der Duftkampagne „Bright Crystal“ von Versace ist das Model Abbey Lee Kershaw in einer Reihe glamouröser und sinnlicher Anzeigen zu sehen, die die Opulenz der Marke verkörpern.

Die Werbung zeigt das Model, das vom Glanz des Duftes fasziniert ist und ihn über ihre Wangen streichelt. Die dadurch vermittelte psychologische Botschaft besteht darin, die Werbebeobachter davon zu überzeugen, dass der Duft sie wiederum zum Strahlen bringen könnte, natürlich im übertragenen Sinne.

Luxusmarken wissen, wie wichtig es ist, mehrere Sinne anzusprechen. Die „Bright Crystal“-Kampagne von Versace nutzt die Kraft der audiovisuellen Stimulation, um ein Sinneserlebnis zu schaffen. Die Anzeige verwendet fesselnde Musik und visuell ansprechende Kinematographie, die ein Gefühl von Luxus, Genuss und Verlangen hervorruft. Durch die Ansprache mehrerer Sinne steigert die Kampagne die Gesamtwirkung und schafft ein unvergessliches Erlebnis für das Publikum.

Es ist eine clevere Methode, den Menschen die Schönheit zu zeigen, die sie durch das Ausprobieren des Parfüms entdecken können.

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5) Louis Vuitton

Louis Vuitton veröffentlichte seine „Spirit of Travel“-Kampagne, die eine Reihe von Anzeigen für Luxusmode enthielt und die Werte der Marke auf einer Reise durch die Wüste von Palm Springs in Kalifornien präsentierte.

Die Models waren Michelle Williams und Alicia Vikander, die einen ikonischen Ausdruck der neuen Handtaschenlinie der Marke darstellten:

Die Luxus-Werbekampagne von Louis Vuitton fängt meisterhaft die Essenz der Marke ein und kommt bei ihrer Zielgruppe vor allem durch Folgendes gut an:

Exklusivität und Status: Durch die Präsentation hochkarätiger Prominenter oder Influencer, die die Werte und die Ästhetik der Marke verkörpern, steigert Louis Vuitton deren Prestige und Anziehungskraft und stärkt ihren Status als Symbol für Luxus und Raffinesse.
Visuelle Ästhetik und Kinematographie: Die Werbekampagnen von Louis Vuitton sind für ihre visuell beeindruckende Ästhetik und filmische Qualität bekannt. Die „Spirit of Travel“-Kampagne nutzt atemberaubende Bilder, eindrucksvolle Landschaften und sorgfältige Kinematographie, um ein fesselndes visuelles Erlebnis zu schaffen. Die Liebe zum Detail, die Kunstfertigkeit und die Schönheit der Bilder kommen bei der Zielgruppe der Marke gut an, die die visuelle Sprache von Luxus und Eleganz schätzt.

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Strategietipps für die gezielte Ansprache von Menschen mit Luxusanzeigen
Das Erstellen eindrucksvoller und schöner Luxusanzeigen ist jedoch nur die halbe Miete. Eine überzeugende Anzeige muss an der richtigen Stelle präsentiert werden, um die Zielgruppe anzusprechen.
Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie mit Ihrer Werbung die richtigen Personen ansprechen.
Bestimmen Sie die idealen Platzierungen für Ihre Anzeigen
Bezahlte Suchanzeigen und Display-Anzeigen sind großartige Optionen, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Wählen Sie Platzierungen aus, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass wohlhabende Verbraucher Ihre Anzeigen sehen.
Entscheiden Sie sich so oft wie möglich für visuelle Platzierungen, wie zum Beispiel:
Microsoft Ads: Die Suchmaschine von Microsoft, Bing, ist für ältere, wohlhabendere Benutzer alltäglich und eignet sich daher ideal für bezahlte Such- und Display-Netzwerkanzeigen für Luxusunternehmen. Benutzer von Bing sind möglicherweise empfänglicher für Luxusanzeigen als andere Suchmaschinen.
Visuell ansprechende Anzeigen: Dazu können in den meisten Fällen Videospots oder Display-Anzeigen gehören, aber auch Anzeigen in sozialen Medien und YouTube sind praktikable Optionen.
Qualifizieren Sie Ihre Zielgruppe: Wenn Sie vorhaben, bezahlte Suchanzeigen bei Google oder Microsoft zu verwenden, sollten Sie Phrasen weglassen, die sich auf Nutzer mit geringem Einkommen beziehen. Begriffe wie „billig“, „kostengünstig“ und „kostenlos“ werden in der Regel mit Nutzern in Verbindung gebracht, die auf ihre Ausgabenlimits achten, was sie wahrscheinlich zu einer schlechten Wahl für Luxusprodukte macht.
Verfassen Sie eindrucksvolle Anzeigentexte: Der Anzeigentext in Luxusanzeigen muss ein Erlebnis ansprechen. Die Botschaft sollte sich um die Sensation und den Wert drehen, die das, was Sie verkaufen, mit sich bringt. Verwenden Sie Anzeigentexte, die Ihre Zielgruppe ansprechen und die einzigartigen Merkmale und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Wenn sich dies in ein oder zwei Worten zusammenfassen lässt, kann es beim Benutzer den Eindruck von Sauberkeit und Minimalismus erwecken. Nehmen Sie zum Beispiel die Hautpflegeproduktlinie von Dior, auf der „Capture Youth“ steht – ein klares und prägnantes Signal dafür, was das Produkt beinhaltet:
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Passen Sie Ihre Website vor allem an die Benutzererfahrung an
Untermauern Sie Ihr Angebot mit einer substanziellen Website. Ergreifen Sie die Schritte, um eine übersichtliche und prägnante Website-Oberfläche zu präsentieren, die den Benutzer subtil dorthin führt, wo er Maßnahmen ergreifen soll.
Aber seien Sie gleichzeitig entspannt. Luxuskäufer haben es selten eilig, das zu bekommen, was Sie verkaufen. Ihre „Bedürfnisse“ sind nicht dasselbe wie praktische Bedürfnisse.
Luxusunternehmen verkaufen nicht so sehr eine Lösung für ein Problem, sondern vielmehr eine lebensverbessernde Erfahrung . Ihre Anzeigen sollten dies widerspiegeln.
Luxuskäufer verfügen in der Regel über die Zeit und Flexibilität, um den Kauf eines Luxusprodukts oder einer Luxusdienstleistung zu erleichtern. Interessenten, die Ihre Marke wirklich annehmen möchten, werden dies nicht impulsiv tun. Sie suchen nach einer emotionalen Verbindung zu dem, was Sie anbieten, und bewerten, warum es ihnen Freude bereitet oder nicht.
Seien Sie vorsichtig beim Einsatz von Automatisierung
Es ist wichtig, die Automatisierung mit Vorsicht anzugehen, insbesondere bei bezahlten Werbeplatzierungen, wo ein wachsender Trend zum maschinellen Lernen besteht.
Luxusunternehmen zögern oft, die Automatisierung einzuführen, genau wie beim Einstieg in die digitale Welt, weil bei ihrem Markenwert mehr auf dem Spiel steht als bei anderen Marken. Schon eine einzige Wortänderung kann die beabsichtigte Bedeutung des Anzeigentextes einer Luxusmarke verändern und eine völlig verzerrte Botschaft vermitteln.
In der heutigen KI-gesteuerten Welt, in der Unternehmen maschinelles Lernen in ihren digitalen Marketingstrategien einsetzen, sollten Luxusunternehmen die Automatisierung jedoch als Wachstumschance und nicht nur als Risiko betrachten, das es zu vermeiden gilt.
Bei intelligentem Einsatz (und sorgfältiger Überwachung) kann die Automatisierung für Luxus-Geschäftsanzeigen nützlich sein, sollte jedoch mit einem höheren Maß an Vorsicht angegangen werden.
Hier einige grundsätzliche Beispiele:
Responsive Search Ads (RSAs): Verwenden Sie das Testen von Anzeigentexten, um die beste Kombination aus Schlagzeilen und Beschreibungen basierend auf einzelnen Suchanfragen zu ermitteln. Angesichts des sich ständig weiterentwickelnden Kundenstamms von Luxusunternehmen könnte die Automatisierung Werbetreibenden die Erkenntnisse liefern, die sie für eine erfolgreiche Interaktion mit ihrer Zielgruppe benötigen, und ihnen gleichzeitig die Kontrolle über den Wortlaut jeder Zeile ermöglichen.
IF-Funktionen: Diese können verwendet werden, um hyperrelevante Anzeigentexte bereitzustellen, die für den Verbraucher unwiderstehlich sind. Wenn ein Verbraucher beispielsweise eine neue Kollektionsseite ansieht und später nach Ihrer Marke sucht, können Sie ihm beim Einkauf im offiziellen Online-Shop einen maßgeschneiderten Anzeigentext zeigen, der die Einzigartigkeit der Kollektion hervorhebt, zusammen mit exklusiven Angeboten. Dies ist dank Automatisierung möglich.
Dynamic Keyword Insertion (DKI): Dies ist eine weitere Funktion, mit der Werbebotschaften für die Zielgruppe relevanter gemacht werden können. Durch die Einbeziehung von Schlüsselwörtern, die mit den Suchbegriffen übereinstimmen, können Sie Ihre Anzeige hervorheben, da Google die passenden Suchbegriffe in Fettschrift anzeigt. Dies erregt nicht nur die Aufmerksamkeit der Suchenden, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit von Klicks.
Programmatische Display-Werbung: Mit programmatischen Anzeigen können Marken ihre Anzeigen präzise auf bestimmte Zielgruppen ausrichten. Programmatische Werbung nutzt Algorithmen, um Anzeigeninventar in Echtzeit zu kaufen, wodurch sichergestellt wird, dass Anzeigen zur richtigen Zeit an die richtige Person geliefert werden. Dies kann besonders für Luxusmarken nützlich sein, die vermögende Privatpersonen oder Personen mit bestimmten Interessen oder Verhaltensweisen ansprechen möchten.
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Richten Sie Anzeigen basierend auf dem Einkommensniveau des Benutzers aus
Viele kostenpflichtige Werbeplattformen ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Zielgruppe einzugrenzen, indem sie den Wohlstand ihrer Zielgruppe angeben.
Mit diesen Targeting-Tools können Sie sich auf Nutzer mit höherem Einkommen konzentrieren, die eher an Luxusprodukten oder -dienstleistungen interessiert sind und sich diese leisten können:
Influencer sind der Schlüssel
Jede Marke braucht einen Sprecher. Bei Luxusprodukten kann die Anwesenheit einer Berühmtheit, die Ihre Marke vollständig übernimmt, ein eskalierender Faktor bei Ihren Werbebemühungen sein.
Die Einbindung prominenter Influencer in Luxusanzeigen öffnet die Tür zur Erschließung ihrer großen und engagierten Fangemeinde. Durch die Partnerschaft mit einer berühmten Person, die in den sozialen Medien über eine große Fangemeinde verfügt, können Luxusmarken ein breiteres Publikum erreichen und für Aufsehen rund um ihre Produkte sorgen.
Ein weiterer Vorteil des Einsatzes prominenter Influencer in der Luxuswerbung ist die Möglichkeit, die Marke mit der Persönlichkeit und dem Lebensstil des Prominenten in Verbindung zu bringen. Durch die sorgfältige Auswahl des richtigen Prominenten für eine Partnerschaft können Luxusunternehmen ihre Markenwerte und Botschaften an der Persönlichkeit des Prominenten ausrichten und so eine natürliche und authentische Verbindung herstellen, die bei den Verbrauchern Anklang findet.
Darüber hinaus gelten Prominente oft als Trendsetter und Stilikonen und sind daher ideal für die Präsentation von Luxusmode und Accessoires.
Durch die Darstellung einer Berühmtheit, die ihre Produkte trägt oder verwendet, können Luxusmarken bei Verbrauchern den Wunsch wecken, die Modewahl der Berühmtheit nachzuahmen und die Marke in ihren persönlichen Stil zu integrieren.
Für Luxusunternehmen ist es jedoch wichtig, beim Einsatz prominenter Influencer strategisch vorzugehen. Der falsche Promi kann dem Ruf einer Luxusmarke mehr schaden als nützen. Der Prominente sollte sich mit der Marke wohlfühlen und seine Werte und sein öffentliches Auftreten sollten mit dem Image der Marke übereinstimmen.
Luxusunternehmen sollten ihre Partnerschaften mit Prominenten offen offenlegen und sicherstellen, dass ihre Werbung eindeutig als gesponserte Inhalte gekennzeichnet ist.
Dies trägt dazu bei, das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit der Verbraucher aufrechtzuerhalten, die zunehmend Authentizität und Transparenz von den von ihnen unterstützten Marken verlangen.
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Letztes Wort zur Werbung für Luxusmarken
Wie Sie sehen, unterscheiden sich Luxusanzeigen von normalen Anzeigen. Sie sprechen eine andere Art der Käuferpsychologie an – eine, die sich auf Erfahrung, Empfindung und das Leben in vollen Zügen konzentriert.
Denken Sie daran, dass Ihr Fokus darauf liegen sollte, einen Mehrwert zu schaffen, der dazu beiträgt, einen unterhaltsamen Lebensstil und den Wunsch nach einem bestimmten Gefühl zu unterstützen.
Es ist praktisch unmöglich, Luxusmaterial so zu präsentieren, als ob es notwendig wäre. Daher müssen Sie eine verfeinerte Werbesprache verwenden, die die Emotionen Ihres Publikums berührt und den tieferen Wunsch weckt, seine Wertschätzung zu stärken.
Wenn Sie bereit sind, Ihr Luxusgeschäft mit den richtigen Anzeigen aufzuwerten, können die Anzeigenexperten von Single Grain Ihnen helfen!
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