Barrieren durchbrechen: So macht B2B-Tech-Marketing wieder Spaß

Trotz der allgemeinen Wahrnehmung, dass B2B-Tech-Marketing langweilig ist, gibt es unzählige Möglichkeiten, kreativ zu werden und mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren. Schließlich geht es beim B2B-Marketing genau wie beim B2C-Marketing darum, mit Menschen in Kontakt zu treten und ihre Bedürfnisse zu verstehen. Lassen Sie sich daher von niemandem einreden, dass Sie damit keinen Spaß haben können! Sicher, der Kaufprozess kann langwierig sein und es müssen möglicherweise mehrere Genehmigungen durchlaufen werden (siehe das Video, das mein Kollege Tim darüber gemacht hat), aber es gibt Hoffnung. Hier sind Taktiken, die Sie implementieren können, um ansprechendere Inhalte zu erstellen und schneller die Genehmigung von Management und potenziellen Käufern zu erhalten.

@the_tim_davidson

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♬ Cool Kids (unsere beschleunigte Version) – Echosmith

Von langweiligen zu faszinierenden Tech-Marketing-Inhalten

Das Erstellen ansprechender B2B-Inhalte ist keine leichte Aufgabe, aber es gibt einige bewährte Strategien, die Sie implementieren können, um sie fesselnder und effektiver zu gestalten.

1. Machen Sie aus Apathie Taten mit fetten Schlagzeilen.

Egal, ob Sie einen Blog, eine Zielseite oder eine Anzeige schreiben, Sie sollten immer mit einer starken Überschrift beginnen. Angenommen, Sie haben ein generatives KI-Tool entwickelt, das Ihre Online-Fehler in virale Memes verwandelt. Ich würde mit einer einfachen Überschrift beginnen und dann darauf aufbauen, um ein paar mit etwas mehr Persönlichkeit zu erstellen.

1. Verwandeln Sie Online-Ausfälle mit KI in lustige Memes
2. Verwandeln Sie Ihre Online-Fehler mit diesem generativen KI-Tool in virale Memes
3. Erstellen Sie mit einem Klick teilbare Memes aus Ihren digitalen Pannen
4. Lachen Sie über Ihre Fehler. Holen Sie sich klickwürdige KI-generierte Memes von Ihren Online-Ausrutschern
5. Erstellen Sie mithilfe von KI virale Inhalte aus Ihren Online-Fehlern
6. Verwandeln Sie Ihre peinlichen Momente in Sekunden in Internet-Gold
7. Verabschieden Sie sich von der Online-Schande, indem Sie Ihre Fehler in knieklopfende Memes verwandeln
8. Verwandeln Sie Ihre digitalen Fehler mit unserem generativen KI-Meme-Maker in komödiantisches Gold
9. Verwandeln Sie mit unserem generativen KI-Tool Online-Pannen in virale Memes
10. Umarmen Sie Ihre Fehler mit lustigen, KI-generierten Meme-Kreationen

Wenn Sie zwischen zweien stecken, entscheiden Sie sich für die Botschaft, die am fokussiertesten und frei von Schlagworten ist. Es muss genau kommunizieren, was Sie anbieten, und die Frage beantworten: „Was habe ich davon?“

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie mehr als 10 schreiben müssen, bevor Sie auf „die Eine“ kommen! In diesem Beispiel habe ich noch ein paar mehr geschrieben, bevor ich zum Gewinner kam: „Verwandeln Sie Ihre Online-Missgeschicke mit unserem KI-Tool in Internet-Gold“. Übung macht den Meister – je mehr Sie schreiben, desto besser werden Sie mit der Zeit.

2. Erweitern Sie Ihr Storytelling.

Storytelling ist eine wirkungsvolle Methode, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Ich empfehle , das Framework von Donald Miller aus seinem Buch „Building a Story Brand“ zu verwenden . Indem Sie Ihre Geschichte richtig aufstellen, ist es einfach zu demonstrieren, wie Ihre Lösung das Problem Ihres Käufers lösen kann. Zögern Sie nicht, Beispiele und Fallstudien hinzuzufügen, um Ihrer Geschichte mehr Kontext und Anerkennung zu verleihen.

Wenn Sie immer noch nicht weiterkommen, sehen Sie sich eines der Videos an, die wir für unseren Kunden Wisq erstellt haben. Achten Sie genau darauf, wie wir das Problem eingeführt und geschickte Übergänge vorgenommen haben, um klare Verbindungen zur Lösung herzustellen. Vom Drehbuch bis zum Stil – jedes Element, das dem Video hinzugefügt wird, weckt Emotionen und fördert die Handlung.

3. Erwecken Sie Ihre Inhalte mit wirkungsvollen Bildern zum Leben.

Bilder unterteilen Ihre Inhalte, um sie visuell ansprechender und leichter verständlich zu machen. Vermeiden Sie es, eine Textwand zu schreiben, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums länger zu fesseln und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass es sich daran erinnert.

Menschen behalten 65 % der Informationen, wenn sie mit einem relevanten Bild kombiniert werden, im Vergleich zu nur 10 %, wenn sie ohne visuelle Elemente präsentiert werden.

John Medina , Hirnforscher

Kleben Sie jedoch nicht ab und zu Fotos auf, nur weil ich gesagt habe, dass Sie Bildmaterial benötigen. Ihre visuellen Elemente müssen einen Mehrwert bieten und als ergänzende Informationen zu den anderen Inhalten dienen. Nutzen Sie sie, um Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit zu demonstrieren. Einige Beispiele sind:

• Diagramme, Diagramme und Grafiken, die Vergleiche zeigen
• Kurze Erklär- oder Beispielvideos
• Aussagekräftige Zitate

Die Kunst der Überzeugung beherrschen

Nachdem Sie nun die Grundlage für die Erstellung von Inhalten geschaffen haben, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, müssen Sie das Management davon überzeugen, Ihre Marketingstrategie zu genehmigen. Möglicherweise arbeiten Sie mit einem begrenzten Marketingbudget, starkem Widerstand gegen Veränderungen oder konkurrierenden Prioritäten in Ihrem Unternehmen, aber es gibt Möglichkeiten, diese zu überwinden. Was auch immer der Blocker sein mag, hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie den Genehmigungsprozess für Ihre kreativen Marketingvorschläge beschleunigen können.

1. Stellen Sie Daten in den Mittelpunkt.

Verwenden Sie datengesteuerte Erkenntnisse, um die potenzielle Wirkung und den ROI der Marketingstrategie aufzuzeigen. Zeigen Sie, wie es mit den Geschäftszielen übereinstimmt und wie es Einnahmen generieren und das Wachstum vorantreiben kann. Hier ist eine große Liste von Marketingdaten, die sich als nützlich erweisen könnten.

Sie können auch Fallstudien oder Beispiele aus anderen Unternehmen oder Branchen verwenden, um den Erfolg ähnlicher Marketingstrategien zu demonstrieren. Dies schafft Vertrauen in Ihren Vorschlag und validiert die Strategie. Wenn Sie immer noch nicht finden, was Sie brauchen, würde ich Sie ermutigen, mit anderen Abteilungen zusammenzuarbeiten, und zögern Sie auch nicht, eigene Forschungsstudien durchzuführen!

2. Verwandeln Sie Ihre Ideen in eine beeindruckende visuelle Geschichte.

Das Erstellen einer Tabelle und das Verfassen einer Zusammenfassung in Stichpunktform ist ein guter Anfang, aber nicht der beste Weg, um überzeugend zu argumentieren. Verwandeln Sie Ihre Daten in ein außergewöhnliches visuelles Angebot, das Ihren Manager zweifellos überzeugen wird. Wenn Sie sich für das Gold entscheiden, empfehle ich die Verwendung von Gamma zum Erstellen von Folien, da sie auf Mobilgeräten hervorragend funktionieren, es keine Größenbeschränkungen gibt und Sie nicht Stunden damit verbringen müssen, sie gut aussehen zu lassen – sie wurde entwickelt, um hinzuzufügen Visualisierungen mit Leichtigkeit.

Mit visuellen Elementen wie Diagrammen, Grafiken und Infografiken können Sie schnell komplexe Informationen vermitteln, die besser verdaulich und überzeugender sind. Stellen Sie jedoch beim Erstellen der Präsentation sicher, dass jeder Teil mit den Zielen Ihres Unternehmens verknüpft ist und direkt auf den Punkt kommt – vermeiden Sie das Hinzufügen unnötiger Details.

Wenn Sie etwas Inspiration brauchen, haben wir eine Präsentation über unsere Methodik zur Kundengenerierung erstellt, die Sie als Grundlage für Ihren nächsten Vorschlag verwenden können.

3. Perfekt planen und personalisieren.

Indem Sie stabile Beziehungen zum Management pflegen, können Sie eine Vertrauensbasis und Glaubwürdigkeit aufbauen.

1. Regelmäßige Kommunikation : Der regelmäßige Kontakt mit dem Management baut Rapport auf und stellt Verbindungen her.
2. Bitten Sie um Feedback : Wenn Sie das Management um seine Meinung oder Feedback zu Ihrer Arbeit bitten, zeigt dies, dass Sie seinen Beitrag schätzen und sich verbessern möchten. Es kann Ihnen auch wertvolle Einblicke in ihre Vorlieben und Entscheidungsprozesse geben.
3. Seien Sie proaktiv : Ergreifen Sie die Initiative und gehen Sie bei Ihrer Arbeit über das hinaus, um sich von der Masse abzuheben und Ihr Engagement für die Organisation zu demonstrieren. Dies schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit auch beim Management.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken, besteht darin, potenzielle Einwände oder Bedenken des Managements zu antizipieren und anzusprechen. Auf diese Weise können Sie Vertrauen in Ihre Ideen ausstrahlen und Ihr Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse zeigen.

Bringen Sie Ihre B2B-Verkäufe auf Touren

Den Kaufprozess zu beschleunigen ist eine gigantische Aufgabe, aber sicherlich nicht unmöglich – besonders wenn Sie sich auf die richtigen Dinge konzentrieren. Steigern Sie den Umsatz durch Ihre Marketingstrategien, die sich stark auf Ihre Kunden konzentrieren und auf Finanzmodellen basieren. Dies wird auch beim Management-Buy-in helfen!

Nutzen Sie zunächst Daten von Erstanbietern, um:

• Bilden Sie Ihren Total Addressable Market (TAM) ab
• Kontolisten erstellen
• Ausgaben aggressiv skalieren

Mit der Finanzmodellierung können Sie dann Ihre wirksamsten Hebel zur Verbesserung Ihrer Kapitalallokation identifizieren.

Sehen Sie sich danach weitere oberflächliche Strukturen an und bewerten Sie anhand der Ergebnisse, was bleiben und was gehen sollte. Um einen effizienteren Prozess zu schaffen, identifizieren und streichen Sie alle unnötigen Schritte. Zum Beispiel:

• Haben Sie mehr als 5 Felder in Ihrem Formular? Kürzen Sie es. Bei einer geschäftlichen E-Mail-Adresse können Sie beispielsweise automatisch den Firmennamen und die Größe abrufen. Prüfen Sie, ob andere Felder Ihnen mehr als eine Antwort geben können.
• Buchen Sie Anrufe mit den meisten Leads, die Ihr Formular ausfüllen? Fügen Sie einen Planer direkt zur Seite hinzu, anstatt ihn manuell per E-Mail zu verfolgen. Sobald der Lead das Formular ausgefüllt hat, kann er sofort mit der Buchung eines Anrufs fortfahren.
• Entfernen Sie einen der Anrufe in Ihrem Kaufprozess, indem Sie ein Demo-Video direkt auf Ihrer Website hinzufügen. Der Premium-E-Mail-Dienst HEY hat das wirklich gut gemacht. Ich empfehle auch das Hinzufügen von ungeschützten Inhalten wie Fallstudien und 2-Seiten. Auf diese Weise können sich Leads vorqualifizieren, bevor sie überhaupt mit Ihnen sprechen.

Prüfen Sie außerdem, ob es eine Technologie gibt, die Ihre Prozesse verbessern oder automatisieren kann. Laut einer Studie von Drift sind 41 % der Personen, die Online-Chats mit Unternehmen starten, Führungskräfte. Indem Sie Ihrer Website Chatbots, Live-Chat und virtuelle Assistenten hinzufügen, können Sie hochwertigen Interessenten sofortige Unterstützung bieten. Nichts geht über einen fantastischen ersten Eindruck – jederzeit verfügbar zu sein und personalisierte Lösungen anzubieten ist genau der richtige Weg!

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie soziale Beweise wie Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte veröffentlichen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und das wahrgenommene Risiko einer Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen zu verringern. B2B-Beziehungen beinhalten oft hochwertige Transaktionen, nutzen Sie also soziale Beweise, um wertvolle Einblicke und Informationen zu liefern. Machen Sie es Interessenten leicht, fundierte Entscheidungen zu treffen, und begründen Sie ihre Wahl gegenüber Kollegen.

Das Endergebnis

Großartige Neuigkeiten! B2B-Marketing muss überhaupt nicht langweilig sein. Mit einigen kreativen Optimierungen, datengesteuerten Erkenntnissen und einem optimierten Kaufprozess können Sie im Handumdrehen mehr Verkäufe verzeichnen. Durch die Kombination all dieser Strategien kann Ihr B2B-Tech-Marketing genauso ansprechend, spannend und kostengünstig sein wie B2C-Marketing. Fangen Sie heute an, Energie und Kreativität in Ihre B2B-Marketingbemühungen zu investieren, um Ihre Umsatzziele morgen zu übertreffen.