Wie Sie Ihren Blog dazu bringen, Leads durch Killer-Inbound-Marketing zu konvertieren
Veröffentlicht: 2018-05-05Fast jedes Unternehmen hat heutzutage einen Blog. Aber schriftliche Inhalte zu veröffentlichen und sie auf die Ziele Ihrer Marke hinzuarbeiten, sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Hier macht Inbound-Marketing den Unterschied.
Eine Inhaltsstrategie, die eine ansprechende Markengeschichte auf all Ihren Social-Media-Kanälen erzählt, und die Nutzung Ihres Blogs als Gefäß für Ideologie und wertvolle Informationen werden Ihnen helfen, das Publikum zu erreichen, nach dem Sie sich sehnen.
Was ist Inbound-Marketing?
Inbound-Marketing ist definiert als eine Strategie, die sich darauf konzentriert, engagierte Kunden anzuziehen. Vermarkter verwenden persönliche Inhalte, die auf ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, um ihnen bei der Konvertierung zu helfen. Aus diesem Grund sind Blogs bei der Anwendung von Inbound-Marketing unerlässlich, da sie proaktiv darauf abzielen, wertvolle Leads mit entscheidenden Informationen zu versorgen.
Inbound-Marketing soll Ihnen dabei helfen, eine aussagekräftige Geschichte zu erzählen, die die Verbraucher auf persönlicher Ebene berührt und sie für Ihre Marke und ihre soziale Wirkung sympathisch macht. Es ist das, was Ihren Blog dazu bringen wird, Leads überhaupt erst zu konvertieren.
Eine Content-Strategie ist kosteneffizienter, als Tausende pro Monat für Anzeigen auszugeben, die Verbraucher erreichen, sie verärgern und eine Spur schlechter Reaktionen hinterlassen, die Sie weiterverfolgen können. Und der ROI wird sich verbessern, da die Leute nach aussagekräftigen Geschichten suchen.
Außerdem kann sich das Storytelling in die Windrichtung verschieben – Sie haben mehr Flexibilität bei Problemen. Sie führen das wertvolle Gespräch mit den Benutzern. Dies gibt Ihnen Insiderwissen darüber, was sie wollen, und kann Ihnen helfen, rechtzeitig auf die Bedürfnisse der Verbraucher zu reagieren. Das Führen und Zuhören der Online-Konversation hilft Ihnen, zusätzliche kreative Ideen aus Ihrer Community zu erhalten, die Ihrer Geschichte helfen und sie in die richtige Richtung lenken.
Laut Vieo Design finden 64 % der Menschen Werbung nervig oder aufdringlich und 56 % denken, dass Werbung ihre Intelligenz etwas beleidigt. Tatsächlich stimmen 77 % der Aussage zu : „Ich wünschte, es gäbe eine Möglichkeit, Werbeanzeigen zu filtern, anstatt sie vollständig zu blockieren.“ Dies beweist, dass die Menschen nichts gegen Marken haben, die ihren Communities ansprechende Inhalte bieten, sie haben nur die unmissverständlichen und aufdringlichen Verkaufsbotschaften satt.
Wenn Sie Ihren Blog dazu bringen möchten, Leads zu konvertieren, müssen Sie wissen, was Sie tun, planen, wie Sie ihm den zusätzlichen Wert verleihen, wissen, was die Verbraucher wollen, Ihr Publikum dazu bringen, Ihren nächsten Beitrag zu lesen, und vor allem, sie dazu bringen, zu reagieren zu Ihrem Call-to-Action.
Wie genau können Sie das tun?
Veröffentlichen Sie regelmäßig wertvolle Inhalte
Um etwas Sinnvolles für Ihre Kunden zu veröffentlichen, müssen Sie wissen, wer sie sind. Oder anders gesagt: Sie müssen Ihre Buyer Personas kennen. Das Durchsuchen Ihrer Kontaktdatenbanken ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt, und eine Möglichkeit, Ihre Datenbank über Ihre Website zu aktualisieren, z. B. das Durchsuchen von Kontoinformationen, kann sehr hilfreich sein. Sie können dann mit dem Verkaufsteam sprechen, um weitere Informationen darüber zu erhalten, mit welchen Leads sie am meisten interagieren.
So halten Sie Ihre Leser bei der Stange, damit sie einen Kauf bei Ihrer Marke in Betracht ziehen:
- Nutzen Sie Interviews, um Ihre Buyer Personas zu ermitteln.
- Implementieren Sie Social Media Listening als intelligentere Methode, um Ihren idealen Kunden zu bestimmen.
- Verwenden Sie die richtigen Inhaltsstrukturen. Verwenden Sie Überschriften, Unterüberschriften, Listen, Aufzählungszeichen und Zahlen.
- Streamen Sie Inhalte, nach denen Ihre Käuferpersönlichkeiten suchen.
Veröffentlichen Sie Inhalte, die ihnen helfen könnten, ihre Probleme zu überwinden. Damit Ihr Blog Leads konvertiert, sollte jeder Artikel von echtem Wert sein. Geben Sie ihm nicht nur einen coolen Werbetitel und füllen Sie ihn mit beliebten oder trendigen Informationen.
Viele Marken nutzen Interviews auch, um ihre Käuferpersönlichkeiten zu bestimmen, aber in der Praxis neigen Menschen wissentlich (oder auch nicht) dazu, während Interviews nicht die Wahrheit zu sagen. Daher empfehlen wir Social Media Listening als intelligentere Methode, um Ihnen bei der Bestimmung Ihrer Buyer Persona zu helfen.
Sobald Sie wissen, für wen Sie veröffentlichen, müssen Sie Inhalte streamen, nach denen Ihre Käuferpersönlichkeiten suchen, Inhalte, die ihnen helfen könnten, ihre Probleme zu überwinden. Damit Ihr Blog Leads konvertiert, sollte jeder Artikel einen echten Wert haben, geben Sie ihm nicht nur einen coolen Werbetitel und füllen Sie ihn mit beliebten oder trendigen Informationen.
Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit beispielsweise Marketing Steve (CMO) ist, präsentiert ein Artikel über digitales Marketing und wie es ihnen helfen wird, das Wissen, das Ihr Lead bereits hat. Dadurch hat Ihr Blog keinen besonderen Wert für Ihre Käuferpersönlichkeit.
Sobald Sie herausgefunden haben, was bei Ihren Leads gut ankommt, müssen Sie sich nur noch um die Häufigkeit kümmern. Normalerweise ist es am besten, mehr als 16 Artikel pro Monat zu veröffentlichen. Blogs, die diese Menge veröffentlichen, erhalten 3- bis 4-mal mehr Leads als ihre Konkurrenten.
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Mobilfreundlich
Unsere Telefone sind zu einem aktiven Teil unseres Lebens geworden; Durch sie teilen wir Erfahrungen, lernen die Welt um uns herum kennen und gehen sogar Beziehungen ein. Mobile Werbung macht 92 % der gesamten Werbeeinnahmen von Facebook im Jahr 2017 aus. Deshalb sollten Sie damit rechnen, dass Ihr Blog von einer großen Anzahl mobiler Nutzer gelesen wird.
Ihr Design muss „plattformperfekt“ sein, damit es auf allen möglichen Geräten eine reibungslose Benutzererfahrung bietet. Die geposteten Artikel sollten gut strukturiert und einfach zu navigieren sein. Wenn Ihr Blog wie etwas aussieht, das die fortschrittlicheren Herausgeber von Webmedien-Apps anbieten, steht Ihnen eine strahlende Zukunft bevor.
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SEO und Meta-Tags
Wenn Sie Ihren Blog verwenden, um Leads zu konvertieren, müssen Sie sie zuerst finden, richtig? Und leider wird das nicht passieren, ohne den langweiligen technischen Teil zu erledigen – SEO und Meta-Tagging. Die Leute überschätzen normalerweise beide in Bezug auf die Schwierigkeit.
Sie können mit der Auswahl einer geeigneten Überschrift beginnen. Ihre Keywords als Teil davon zu haben, garantiert bessere Ergebnisse. Die leistungsstärksten Überschriften für Suchmaschinen umfassen etwa 70 Symbole und verwenden arbeitsbezogene Formulierungen wie „How to…“, „X Reasons to…“, „Guide“.
Bild über CoSchedule
Der Artikel muss reich an Inhalten sein, damit Ihr Blog Leads konvertieren kann. Alt-Tags sollten Fotos hinzugefügt werden, das Hauptaugenmerk sollte jedoch auf der Meta-Beschreibung liegen. Vergessen Sie nicht, Schlüsselwörter und ihre verschiedenen Variationen als Teil des Textes aufzunehmen, insbesondere wenn es um die Überschrift, Meta-Tags und Links geht.
Engagement und Aufruf zum Handeln
Die Beziehung zu Ihren Verbrauchern ist wichtig, weil sie die Menschen sind, die den Umsatz vorantreiben. Ob du das Gespräch beginnst oder nicht, es wird passieren und du musst ein aktiver Teil des Gesprächs sein. Statistiken zeigen, dass 96 % der Personen, die online über Marken diskutieren, ihnen nicht folgen. Das bedeutet, dass Sie sich viel mehr Mühe geben müssen, um ein aktiver Teil der Online-Konversation zu sein. Ganz zu schweigen davon, dass Ihr Blog Leads konvertiert.
Inbound-Marketing ist Ihr bester Freund, weil es langfristig spielt, es schafft, Gespräche in sozialen Medien zu beginnen und das Engagement der Marke aufrechtzuerhalten. Mit Ihren Kunden zu sprechen und ihnen zuzuhören kann Ihrer Marke helfen, eventuell vorhandene Probleme zu erkennen und sogar einen dringend benötigten kreativen Schub von der Community zu erhalten.
Aber vergessen Sie nicht, was Sie anstreben und arbeiten Sie Schritt für Schritt auf dieses Ziel hin. Sie benötigen eine Call-to-Action-Nachricht, die eine Reaktion Ihres Publikums hervorruft. Es könnte so einfach sein wie „Posten Sie einen Kommentar und teilen Sie uns Ihre Meinung mit“. Aber es sollte eine Botschaft sein, die das Gespräch vorantreibt. Erst wenn Sie das Interesse der Menschen wecken und beweisen, dass Sie eine vertrauenswürdige Quelle sind, werden die Verbraucher Ihre Produkte und Dienstleistungen durchsuchen und sich dafür entscheiden, Ihre treuen Kunden zu werden.
Ebenso wichtig ist die Platzierung des CTA. Erwägen Sie, den Call-to-Action in die Mitte des Artikels oder irgendwo am Ende zu platzieren. Stellen Sie sicher, dass der Leser weiß, wofür er sich anmeldet, bevor Sie ihn bitten, Maßnahmen zu ergreifen. Darüber hinaus kann Ihnen die Durchführung von A/B-Tests an Ihren CTAs dabei helfen, festzustellen, welche wirklich funktionieren.
Erhalten Sie diese süßen E-Mails
Bild über Retargeting-Blog
Lass uns ehrlich sein; Wenn eine Person Ihre E-Mails öffnet, haben Sie es geschafft, die Hälfte des Deals abzuschließen. Aber wie erreicht man das? Bieten Sie Ihrem Publikum etwas mehr – es könnte ein Newsletter, Rabatte oder ein Ratgeber sein. Fügen Sie Ihrem Blog einen Abschnitt hinzu, in dem sich Benutzer anmelden können. Machen Sie es sichtbar, aber nicht störend groß wie eine Popup-Werbung. Der größte Fehler, den die meisten Marken zu machen scheinen, besteht darin, den Benutzern die Möglichkeit zu bieten, sich anzumelden, bevor diese Person entschieden hat, ob die Website eine vertrauenswürdige und wertvolle Quelle ist.
Solche Anzeigen zielen auf Verbraucher ab, sobald sie einen Blog öffnen, um einen Artikel zu lesen. In solchen Fällen schließen die Leute normalerweise die Anzeige zusammen mit der Veröffentlichung, was zu einer Absprungrate führt, die Sie nicht haben möchten.
Fügen Sie einfach den Opt-in-Abschnitt hinzu, vorzugsweise irgendwo am Ende Ihres Artikels. Sprechen Sie die Verbraucher an, denen das, was Sie bereits gepostet haben, bereits gefallen hat, und präsentieren Sie ihnen noch mehr. Das wird diese Conversion-Raten antreiben und Ihren Blog dazu bringen, Leads zu konvertieren.
Erinnerst du dich an den Call-to-Action, den wir besprochen haben? Sie können E-Mails damit effizient gezielt ansprechen. Wenn Ihre Nachricht beispielsweise „Sagen Sie uns Ihre Meinung“ lautet, können Sie Kommentare nur abgeben, nachdem Sie eine E-Mail als Authentifizierungsmethode angegeben haben.
Überlegen Sie sich, wie Sie diese Informationen erhalten, ohne die Benutzer zu verärgern. Machen Sie es zu einer einfachen Aufgabe, die den Mehrwert der Teilnahme mit sich bringt. Bieten Sie Ihrer Käuferpersönlichkeit „Marketing Steve“ einen Deal an, den sie nicht ablehnen können.
Aber warum brauchen Sie diese Kontaktinformationen überhaupt? Es ist effektiver, Ihre Marke Menschen zu präsentieren, die sich bereits dafür interessieren. Die E-Mails solcher Leads wären die Grundlage für eine Retargeting-Kampagne, die Ihr Verkaufsteam zum Lächeln bringen wird.
Push-Benachrichtigungen mit einem ehrlichen Lächeln
Sie wissen wahrscheinlich, dass Websites jetzt von Push-Benachrichtigungen profitieren können. Es ist offensichtlich, dass sie der beste Weg sind, um eine aktive Community von Followern aufzubauen. Es gibt nur einen Trick – ein Benutzer muss sie aktivieren. Dazu müssen sie Sie zunächst als wertvolle, vertrauenswürdige Informationsquelle betrachten.
Überspringen Sie also die Popup-Werbung, in der Sie die Leute auffordern, dies oder das zu tun, bevor sie auch nur eine einzige Zeile von Ihnen gelesen haben. Fragen Sie sie, sobald Sie sie überzeugt haben. Es könnte sich am Ende des Artikels befinden, ein Pop-up, wenn Sie zum Kommentarbereich gelangen, eine andere Seite auf Ihrer Website namens „Get News First“ oder eine Art Schaltfläche. Lassen Sie Ihren Blog Leads konvertieren, indem Sie ein Angebot präsentieren, das für Ihre potenziellen Kunden von Wert ist.
Außerdem solltest du dir Zeit nehmen und erklären, was du von deinen Followern willst und welche Vorteile sie dafür bekommen. Machen Sie es einfach, aber informativ. Es könnte ein ganzer Artikel sein, der dafür wirbt, oder einfach eine E-Mail-Kampagne. Aber denken Sie immer daran, dass Sie ihr Vertrauen gewinnen müssen, wenn Sie möchten, dass die Leute Echtzeitinformationen über Sie erhalten.
Teilen Sie mit Sorgfalt
Vergessen Sie nicht, dass Ihre Artikel Menschen erreichen müssen. Teilen Sie sie in den sozialen Medien. Beginnen Sie ein Gespräch, aber achten Sie auf die Ideen, die Sie präsentieren, und den Ton Ihres Artikels. Es gibt einen großen Unterschied zwischen „Lernen, warum Sie IT-Services von UNSERER MARKE erhalten müssen“ und „Lernen, wie Sie den IT-Partner finden, den Ihr Unternehmen in einem hart umkämpften Markt benötigt, in dem es jeden Tag einen neuen Helden gibt!“ Teilen Sie, prahlen Sie nicht und leisten Sie einen Beitrag zur Community, damit Ihr Blog Leads konvertiert.
Natürlich haben verschiedene Social-Media-Plattformen ihre eigenen Tricks und Timings, die für die Generierung von Leads entscheidend sein können. Hier sind einige Tipps:
Beste Tage: Donnerstag – Sonntag
Timing: 9 Uhr; 13 Uhr; 3 UHR NACHMITTAGS
Zusätzlicher Tipp: Mittwoch um 15 Uhr scheint ein guter Zeitpunkt zu sein, um Inhalte zu veröffentlichen.
Beste Tage: Dienstag – Donnerstag
Uhrzeit: 7:30–8:30 Uhr; 12 Uhr; 17-18 Uhr
Zusätzlicher Tipp: LinkedIn wird meist unter der Woche genutzt, kurz vor und nach der Arbeit oder in der Mittagspause.
Beste Tage: Montag & Donnerstag
Timing: 2 Uhr morgens; 8-9 Uhr; 17 Uhr
Zusätzliche Tipps: Das Publikum ist während der gesamten Arbeitswoche engagiert; Videos funktionieren sehr gut.
Beste Tage: Mittwoch
Uhrzeit: 12:00 Uhr; 3 UHR NACHMITTAGS; 18-17 Uhr.
Zusätzlicher Tipp: Montag bis Freitag, zwischen 12 und 17 Uhr, ist die Zeit, regelmäßig zu posten.
Retargeting implementieren
Retargeting bezieht sich auf den Prozess, das Kaufverhalten Ihrer Kunden zu verfolgen und diese Daten dann zu verwenden, um relevante Inhalte und Anzeigen anzubieten. Ein Pixel wird auf Ihrer Website platziert, das dann ein Tracking-Cookie im Browser Ihres Lesers hinterlässt. Dies hilft Vermarktern zu sehen, auf welche Art von Inhalten der Besucher steht, damit sie die Werbung personalisieren können, um sie dem Kunden zu zeigen. Je individueller der Inhalt ist, desto höher sind die Chancen, dass Ihre Leads zu Conversions werden.
Hier sind ein paar Tools, die Sie für das Retargeting verwenden können:
- Adroll
- Krito
- SharpSpring-Anzeigen
- Retargeting
- SmarterHQ
Es gibt viele Ressourcen im Internet, die Ihnen helfen, die Kunst des Retargeting zu meistern. Erstellen Sie einen strategischen Plan und nehmen Sie sich Zeit und Mühe, um darin zu investieren.
Die Kraft der Überzeugung
Ein überzeugender Vermarkter zu sein bedeutet nicht, lästig zu sein. Es gibt Möglichkeiten, Ihre Leads zu überzeugen, ohne zu aufdringlich zu klingen – Sie müssen nur lernen, die richtigen Worte zu verwenden.
Der Blog repräsentiert Ihr Unternehmen als Ganzes. Der Ton, den Sie verwenden, und die Themen, die Sie auswählen, zeigen die Identität Ihrer Marke. Sie möchten Ihren Leser dazu bringen, bis zum Ende des Artikels zu bleiben und nach unten zu scrollen und vorzugsweise auf den CTA zu klicken. Dazu müssen Sie Empathie, Intelligenz und Vertrauen in Ihre Artikel zeigen.
Versuchen Sie, diese Tipps umzusetzen und sehen Sie, ob sie bei Ihrem Zielmarkt Anklang finden:
- Fügen Sie dem Artikel ein Überraschungselement hinzu.
- Verwenden Sie einfache, aber wirkungsvolle Wörter, insbesondere für Ihren Titel und Ihre Überschriften.
- Sprechen Sie Ihr Publikum direkt an.
- Verwenden Sie kurze Absätze und unterteilen Sie Ihre Sätze gleichmäßig.
- Humanisieren Sie Ihre Inhalte und vermeiden Sie es, wie ein Roboter zu klingen.
Interne und externe Links
Artikel würden ohne Hyperlinks nicht gedeihen. Suchmaschinen-Crawler ordnen Inhalte basierend auf den internen und externen Links innerhalb des Artikels ein. Einfach ausgedrückt: Links können dazu beitragen, Ihren Traffic zu steigern und Ihnen die Leads und Conversions zu liefern, die Ihr Team anstrebt.
Hier sind einige Best Practices für die interne Verlinkung, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
- Fügen Sie Ihrem Artikel drei bis fünf interne Links hinzu.
- Platzieren Sie die Links ab dem zweiten Absatz.
- Machen Sie es nicht zu voll – platzieren Sie die Links in jedem Absatz.
- Achten Sie darauf, dass die Links für den von Ihnen verwendeten Text relevant sind.
- Verlinken Sie Ihre leistungsstärksten Inhalte.
Sie sollten jedoch vermeiden, zu viele Links in Ihren Artikel zu stopfen, da die Suchmaschine Sie dafür kennzeichnen kann.
Probieren Sie das Posten von Gast-Blogs aus
Gast-Blogs können dabei helfen, die Lead-Generierung durch organischen Traffic zu nutzen. Darüber hinaus zielt die Konzentration auf das Bloggen von Gästen darauf ab, den Wert Ihrer Backlinks zu verbessern und die Markenbekanntheit zu erhöhen.
Finden Sie Nischen-Blogger und Influencer, die Inhalte produzieren, die der Ideologie Ihrer Marke relativ ähnlich sind. Seien Sie konsistent mit den Themen, die Sie behandeln, sowie mit dem Tag und der Uhrzeit, die Sie oder der Gastblogger zum Posten wählen. Bitten Sie den Autor, Backlinks zu Ihrer Website einzufügen, um bei seinem Publikum Anklang zu finden.
Ihre Chancen auf Conversions sind höher, wenn Sie ein breiteres Publikum haben, bei dem Ihnen Gastblogger und Influencer helfen können.
Konzentrieren Sie sich auf die Visuals
Google bevorzugt tendenziell Blog-Posts mit toller Grafik. Die Crawler-Bots der Suchmaschine bemerken das Vorhandensein oder Fehlen von Fotos und Animationen. Ihre Artikel werden in den SERPS höher gerankt, wenn Sie Grafiken verwenden, die für den Inhalt relevant sind.
Darüber hinaus tendieren Leser zu Blogs, die Videos und hochwertige Bilder in ihre Artikel integrieren. Dies hält das Publikum involviert, was die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu Conversions werden, viel höher macht.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie beim Hinzufügen von Bildern zu Ihren Artikeln beachten sollten:
- Verwenden Sie Ihr eigenes Design. Vermeiden Sie es, urheberrechtlich geschützte Bilder anderer Personen zu verwenden, da dies Sie in große Schwierigkeiten bringen kann.
- Optimieren Sie Ihre Grafiken, damit sie schneller geladen werden.
- Verwandeln Sie Statistiken in Infografiken.
- Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder.
- Vermeiden Sie es, Ihren Blog-Beitrag mit Bildern und Videos zu füllen. Ein Bild alle 300 – 500 Wörter ist genug.
Fazit
Alles, was Sie tun müssen, um Leads durch Bloggen zu konvertieren, ist, den richtigen Inbound-Marketing-Partner zu finden und ihn Inhalte verwenden zu lassen, um Ergebnisse zu erzielen. Jetzt sind Sie an der Reihe, Trendthemen im Web zu haben!