Wie Sie mit E-Mail-Marketing mehr Conversions erzielen

E-Mail ist eines der besten Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Conversions zu steigern. Es kann das Engagement in fast jedem Bereich Ihres Unternehmens steigern, einschließlich der Anmeldungen für Partnerprogramme. Um jedoch die Vorteile dieses Marketingkanals voll ausschöpfen zu können, müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Kampagnen verwalten.

Durch das Erlernen der Grundlagen des E-Mail-Marketings können Sie die Chancen erhöhen, dass Abonnenten sowohl öffnen als auch   sich mit Ihren Angeboten auseinandersetzen. In der Praxis sollte dies zu mehr Conversions und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen führen.

In diesem Artikel gehen wir auf fünf einfache Tipps ein, um mit E-Mail-Marketing mehr Conversions zu erzielen. Lasst uns anfangen!

1. Optimieren Sie Ihre Betreffzeilen

Im Durchschnitt verbringen die meisten Fachleute etwa 28 % ihrer Arbeitstage damit, E-Mails zu checken. Wir stehen unter einem ständigen Flut von Kommunikationen, was dazu führt, dass wir bei den Nachrichten, die wir öffnen, sehr selektiv vorgehen.

Viele Leute öffnen die E-Mail überhaupt nicht, wenn die Betreffzeile ihre Aufmerksamkeit nicht erregt. Das gilt sogar für Abonnenten auf Ihrer Liste, die um Mitteilungen von Ihnen gebeten haben.

Wenn Sie die E-Mail-Conversions steigern möchten, sollten Sie zunächst Ihre Betreffzeilen optimieren. Das beinhaltet Folgendes:

• Halten Sie die Betreffzeilen kurz. Die meisten E-Mail-Clients schneiden Betreffzeilen bei einer bestimmten Länge ab, daher lohnt es sich nicht, lange zu schreiben.
• Verwenden Sie Wörter, die Neugier wecken. Leute öffnen E-Mails, weil sie sie bereits erwarten, weil sie den Absender kennen, oder   weil sie neugierig sind, was drin ist. Wenn Sie dieses letzte Gefühl stimulieren können, können Sie Ihre Öffnungsrate erhöhen.
• Verwenden Sie personalisierte Betreffzeilen. Die meisten modernen E-Mail-Marketing-Tools ermöglichen es Ihnen, Ihre Betreffzeilen mit den Namen der Abonnenten oder anderen Informationen, die sie mit Ihnen geteilt haben, zu personalisieren.
• Verwenden Sie ein hilfreiches Werkzeug. Einer unserer Favoriten ist der kostenlose E-Mail-Betreffzeilentester von CoSchedule. Der Tester ermöglicht es Ihnen, Ihre vorgeschlagene Betreffzeile einzugeben, analysiert und gibt Ihnen tolle Tipps zur Optimierung für Eröffnungen.

Es ist wichtig zu wissen, dass es beim Verbessern der Conversion-Raten nur um Experimente geht. Das bedeutet, dass Sie im Auge behalten müssen, was funktioniert und was nicht, und schrittweise Anpassungen vornehmen.

Verfolgen Sie zu diesem Zweck Ihre leistungsstärksten E-Mail-Kampagnen und notieren Sie deren Betreffzeilen. Sie können diese dann in Zukunft emulieren, um zu versuchen, einen ähnlichen Effekt zu reproduzieren.

Bonus - Tipp: Schreiben große E - Mails ist eine Sache, aber die Adressen zu finden , um sie zu senden, ist ein ganz anderes Ballspiel. Hunter.io ist ein unglaubliches Tool, das schwer zu findende E-Mail-Adressen (wie die von Influencern) für Sie „jagt“. Schauen Sie sich das Tool an und gehen Sie dann zu ihrem hilfreichen Blog-Post mit 89 kalten E-Mail-Betreffzeilen, die konvertieren.

2. Testen Sie verschiedene Schlagzeilen, E-Mail-Kopien und Handlungsaufforderungen (CTAs)

Eine der leistungsstärksten Funktionen moderner E-Mail-Marketing-Plattformen ist das Split-Testing (auch bekannt als A/B-Testing). Bei diesem Vorgang werden verschiedene Versionen derselben E-Mail an Abonnenten in Ihrer Liste gesendet.

Das Ziel eines Split-Tests ist es, Ihnen reale Daten darüber zu liefern, auf welche Art von E-Mails Ihre Abonnenten positiver reagieren. Sie können damit beispielsweise neue Betreffzeilen testen und sehen, welche Ihre Öffnungsrate erhöhen.

Sie können auch Split-Tests verwenden, um zu sehen, welche Art von Kopie und CTAs Ihre Kunden bevorzugen. Beachten Sie jedoch, dass Sie zwei Dinge benötigen, damit Ihre Testergebnisse aussagekräftig sind:

• Genug Abonnenten für statistisch signifikante Ergebnisse
• Minimale Abweichungen zwischen den Versionen, die Sie testen möchten

Je unterschiedlicher die E-Mails in Ihrem Test sind, desto schwieriger wird es herauszufinden, was die eine effektiver macht als die andere. Mit weniger Variationen können Sie Ergebnisse sammeln, mit denen Sie Ihre Kampagnen optimieren können.

3. Verwenden Sie Analytics, um Key Performance Indicators (KPIs) zu überwachen

Analytics bietet Ihnen Einblicke in die Interaktion von Abonnenten mit Ihren E-Mails. Genau wie beim Split-Testing sind Analysen ein Werkzeug, auf das Sie auf den meisten modernen E-Mail-Marketing-Plattformen zugreifen können.

Wenn es um die Optimierung für Conversions geht, gibt es zwei Key Performance Indicators (KPIs), auf die Sie achten sollten:

• Öffnungsrate. Dieser KPI stellt den Prozentsatz der Benutzer dar, die Ihre E-Mails öffnen, und er kann Ihnen einen Einblick geben, wie gut Abonnenten auf Ihre Inhalte reagieren.
• Klickrate (CTR). Sobald Benutzer Ihre E-Mails öffnen, möchten Sie, dass sie auf Ihre CTAs klicken. Der Prozentsatz der Nutzer, die dies tun, repräsentiert Ihre CTR.

Als Faustregel gilt, dass Ihre Öffnungsrate weit über Ihrer CTR liegt.

Eine anständige durchschnittliche Öffnungsrate liegt bei etwa 15-25 Prozent. Das mag gering erscheinen, aber es ist eine ziemlich große Anzahl von Lesern, wenn Sie eine umfangreiche E-Mail-Liste haben. Denken Sie daran, dass Ihnen jede Nachricht eine neue Möglichkeit bietet, Leads zu pflegen. Es ist also in Ordnung, wenn Ihre Abonnenten nicht alle öffnen   von ihnen.

4. Optimieren Sie Ihre E-Mails für Mobilgeräte

Heutzutage checken die meisten Leute ihre E-Mails von ihren mobilen Geräten aus. Es ist nur natürlich, da wir sie immer bei uns tragen. Das heißt, wenn Sie möchten, dass Ihre E-Mails so effektiv wie möglich sind, müssen sie auf Smartphones und anderen kleineren Geräten lesbar sein.

Es gibt viele Dienste, mit denen Sie das Aussehen und Verhalten Ihrer E-Mails auf verschiedenen Plattformen und Browsern wie z. B. Litmus testen können:

Normalerweise verwendet diese Art von Tool virtuelle Computer, um verschiedene Renderings Ihrer E-Mails zu simulieren und zeigt Ihnen dann die resultierenden Screenshots. Wenn Ihre E-Mails auf einem bestimmten Gerät nicht gut angezeigt werden, können Sie die Designs überarbeiten.

5. Bereinigen Sie Ihre E-Mail-Liste regelmäßig

Selbst wenn Sie ein Marketing-Guru sind, gibt es viele Leute, die Ihre E-Mails ignorieren. Vielleicht haben sie sich aus einer Laune heraus in Ihre Liste eingetragen oder das Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen verloren.

Mit den meisten E-Mail-Marketing-Tools können Sie sehen, welche Benutzer auf Ihrer Liste inaktiv sind. Das bedeutet, dass sie über einen bestimmten und signifikanten Zeitraum nicht mit Ihren Nachrichten interagiert haben.

Im Idealfall entfernen Sie diese Benutzer alle paar Monate aus Ihrer Liste. So haben Sie genügend Zeit, um Ihre Kampagnen zu verbessern und zu sehen, ob Sie ihr Interesse wiedererlangen können. Wenn das nicht funktioniert, wissen Sie, dass sie sich wahrscheinlich nicht mehr mit Ihren Nachrichten beschäftigen werden.

Das Löschen von Abonnenten kann kontraproduktiv erscheinen. Es kann Ihnen jedoch auch dabei helfen, gezieltere und genauere Analysen zu ermöglichen.

Eine fortgeschrittene Taktik, die Sie ausprobieren können, besteht darin, E-Mails zur Wiederaufnahme zu senden, bevor Sie Ihre Liste kürzen:

Diese Art von Nachricht kann Abonnenten dazu bringen, Ihre E-Mails zu ignorieren. Wenn es nicht funktioniert, können sie sich von Ihrer Liste entfernen, was Ihnen ein wenig Zeit und Mühe erspart.

Fazit

Wenn Sie möchten, dass Ihre E-Mail-Marketingkampagnen so erfolgreich wie möglich sind, müssen Sie einiges an Arbeit investieren. Das bedeutet jedoch nicht nur, ihre Kopie oder ihr Design zu verbessern. Wenn Sie nicht auch andere Aspekte Ihrer Kampagnen beachten, wird Ihre Conversion-Rate weiter darunter leiden.

Hier sind fünf wichtige Tipps, damit Ihre E-Mail-Kampagnen mehr Conversions erzielen:

1. Optimieren Sie Ihre E-Mail-Betreffzeilen.
2. Testen Sie verschiedene Schlagzeilen, E-Mail-Kopien und CTAs.
3. Verwenden Sie Analysen, um KPIs zu überwachen.
4. Optimieren Sie Ihre E-Mails für Mobilgeräte.
5. Bereinigen Sie Ihre E-Mail-Liste regelmäßig.

Haben Sie Fragen dazu, wie Sie mit E-Mail-Marketing mehr Conversions erzielen? Fragen Sie in den Kommentaren unten!

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