So erstellen und verkaufen Sie Merch auf TikTok

Die Magie des TikTok-Marketings besteht darin, dass man nie weiß, was bald viral wird.

Im Jahr 2019 war Charli D'Amelio nur eine Schülerin, die anfing, Videos auf TikTok zu posten, in denen sie in ihrem Schlafzimmer und im Badezimmer der Schule tanzte. Jetzt gehört sie zu den meistgefolgten Stars und Top-Verdienern der Plattform.

Oder nehmen Sie den Fall von Jon Graziano. Er fing an, tägliche Updates seines älteren Mops namens Noodle zu veröffentlichen und erklärte, ob Noodle einen „Knochentag“ oder einen „Kein Knochentag“ hatte. Innerhalb weniger Monate explodierte sein Account auf mehr als 4,6 Millionen Follower.

Viralität kann auf TikTok jederzeit zuschlagen und es stellt sich immer die Frage: Wie kassiert man eigentlich ab? Die Monetarisierung einer TikTok-Follower ist schwierig, da einige Optionen auf bestimmte Länder oder Follower-Anzahlen beschränkt sind.

Aber mit dem Verkauf von Merch kannst du jederzeit beginnen, egal ob du gerade einen viralen Moment hattest oder nach und nach eine Fangemeinde aufbaust. In der Creator Economy ist die Ausweitung auf E-Commerce eine großartige Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen und gleichzeitig Ihre Unabhängigkeit als Creator zu schützen.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen beim Einstieg in die Herstellung und den Verkauf von Merch auf TikTok.

Inhaltsverzeichnis

• Warum du Merch für TikTok machen solltest
• Was Sie als TikTok-Creator verkaufen sollten
• So erstellen Sie Merch für TikTok
• Wie man Merch auf TikTok verkauft
• Holen Sie sich Ansichten und machen Sie Verkäufe

Warum du Merch für TikTok machen solltest

Es ist eine weit verbreitete Annahme, dass es automatisch zu Einnahmen führt, wenn man mit TikTok groß rauskommt, aber das ist weit von der Wahrheit entfernt.

Im Gegensatz zu anderen Plattformen wie YouTube und Twitch verfügt TikTok nicht über ein robustes Programm zur Aufteilung von Werbeeinnahmen, das einen direkten Weg zur Monetarisierung von Inhalten schafft.

Stattdessen hat TikTok den Creator Fund, ein Programm, das Schöpfer bezahlt, aber viel weniger transparent ist als das, was auf anderen Plattformen zu finden ist. Schöpfer mit Zugriff auf den Fonds erhalten einen schwankenden Betrag, der von TikTok berechnet wird und auf der Anzahl der Aufrufe, der „Authentizität“ der Aufrufe und dem Engagement basiert.

Um für den Fonds in Frage zu kommen, gelten außerdem besondere Voraussetzungen:

• Sie müssen mindestens 18 Jahre alt sein.
• Sie müssen in den USA, Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Spanien oder Italien ansässig sein.
• Sie müssen mindestens 10.000 Follower haben.
• Deine Videos müssen in den letzten 30 Tagen 100.000 Aufrufe haben.
• Ihr Konto muss den TikTok-Community-Richtlinien und Nutzungsbedingungen entsprechen.

Das heißt, wenn Sie plötzlich ein einzelnes Video starten, aber nicht viele Follower haben, oder wenn Sie irgendwo wie in Kanada leben, sind Sie nicht berechtigt, sich zu bewerben.

Das ist der Fall bei Julia Roblin, einer Künstlerin aus Winnipeg, deren TikTok-Erfolg sie dazu veranlasste, ihren eigenen Online-Shop zu eröffnen.

Julia ist bekannt für ihre winzigen, entzückenden Illustrationen und Tattoo-Ideen. Sie produziert zwar auch bildende Kunst, aber ihre Tattoo-Idee TikToks wurde für ihr Konto zum ersten Mal viral, und sie hat jetzt 519.000 Follower in der App.

@Juliaroblin

:D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas

♬ Kaulquappen Wiegenlied - Galen Tipton

Julia eröffnete letztes Jahr ihr TikTok-Konto und eröffnete aufgrund der Nachfrage innerhalb weniger Monate ihren Shopify-Shop, um Aufkleber, Kleidung und „Tattoo-Tickets“ zu verkaufen, damit die Leute ein Design erhalten, das sie zu einem Tätowierer bringen können. Aufgrund der Beschränkungen der Erstellerfonds von TikTok war dies die einzige Möglichkeit, wie Julia ihre Anhängerschaft monetarisieren konnte, und bisher sagt sie, dass es erstaunlich war.

„Es ist verrückt, es ist großartig und ich verdanke das alles TikTok und Shopify“, sagt Julia.

Merch ist auch zu einer Strategie für Jack Lee, bekannt als @ruesaint auf TikTok, und seine Partnerin Stephanie Cheng, bekannt als @laparasian, geworden. Zusammen hat das Paar 3,6 Millionen TikTok-Follower, und weil sie sich auch in Kanada befinden, haben sie keinen Anspruch auf den Creator Fund.

Sie starteten einen gemeinsamen E-Commerce-Shop, Ruesaint et LaParsian, als Einnahmequelle und haben bisher ein paar Merch-Drops gemacht.

@ruesaint

Subtilität ist nicht ihre Stärke @laparasian ##cute ##ship

♬ Originalton - Jack 李捷

Jack sagte, Merchandise sei eine clevere Sache, um als Content-Ersteller und Influencer die Einnahmen zu diversifizieren und gleichzeitig die Kontrolle über deine Marke zu behalten. Sie übernehmen zwar auch gesponserte Inhalte, achten aber darauf, nur Geschäfte abzuschließen, die es ihnen ermöglichen, ihre Marke aufrechtzuerhalten. Merch ist eine Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen und gleichzeitig den Prozess von oben bis unten zu beherrschen.

Es ist auch eine großartige Möglichkeit, mit Fans in Kontakt zu treten. Sowohl Julia als auch Jack sagten, es sei eine Freude zu sehen, wie ihre Fans ihren Merch tragen oder benutzen.

„Es ist unglaublich erfüllend zu sehen, dass Ihre Fans das Produkt tatsächlich genießen“, sagt Jack.

Was Sie als TikTok-Creator verkaufen sollten

Bekleidung ist das Brot und die Butter von Creator Merch. Das Aufbringen Ihres Logos, Ihrer Schlagworte oder Grafiken auf T-Shirts, Hoodies und Tragetaschen bleibt ein Grundnahrungsmittel und ein guter Ausgangspunkt.

Für den ersten Merch-Drop mit seinem Partner engagierte Jack einen Künstler, um einige freche, von Bäckereien inspirierte Designs mit dem Wort „badonkadonk“ zu kreieren – ein Insider-Witz auf ihren Kanälen. Sie verkauften diese Designs auf T-Shirts und Hoodies und ließen dann eine Schulkollektion folgen.

Julia verkauft auch Shirts und Taschen mit ihren Illustrationen, hat aber eigentlich mit Stickern angefangen. Sie hatte die Idee, Kleidung zu verkaufen, nachdem ihre Fans darum gebeten hatten, weshalb es eine gute Idee ist, mit einer kleinen Kollektion zu beginnen und auf Ihre Fans in den sozialen Medien zu achten, um herauszufinden, welche Produkte sie gerne sehen würden. Sie können direkt fragen oder sehen, ob Sie Kommentare erhalten wie: „Ich wünschte, ich könnte das auf einem Hut haben.“

„Ich habe viele Umfragen auf meinem Instagram und sogar auf meinem TikTok durchgeführt, um zu fragen, was die Leute sehen wollen“, sagt Julia.

Die Tattoo-Tickets waren eine weitere Anfrage von Fans, die sowohl die Erlaubnis zum Tätowieren ihrer Arbeit als auch hochauflösende Bilder wollten, um sie ihrem Tätowierer zu zeigen. Von dort aus hat sie seitdem eine Option hinzugefügt, um ein individuelles Tattoo anzufordern, für das sie mehr verlangen kann.

Jack hat auch mit verschiedenen Produkten experimentiert, die alle ausverkauft waren. Für seinen und Stephanies neuesten Tropfen haben sie mit einem Tonkünstler zusammengearbeitet, um Tassen mit einzigartigen Gravuren herzustellen, die Jack und Stephanie selbst hinzugefügt haben. Das bietet Fans ein noch personalisierteres und einzigartigeres Produkt zum Kauf.

Auch andere große Namen haben experimentiert. Addison Rae, ein weiterer der meistgefolgten Stars von TikTok, hat kürzlich ein Parfüm herausgebracht.

Jack sagte, dass sie mit jedem Drop etwas Neues gelernt haben und immer Ausschau halten, um zu sehen, was im Trend liegt und was sie als nächstes ausprobieren können. Der erste Tropfen zum Beispiel verkaufte sich, brachte aber keine großen Einnahmen, was dazu führte, dass sie die Preise anpassten.

Wenn Sie gerade erst anfangen, sind T-Shirts, Hoodies, Hüte und andere Kleidungsstücke ein großartiger Ausgangspunkt. Print-on-Demand-T-Shirts sind eine besonders beliebte Option, auf die wir als Nächstes eingehen werden.

So erstellen Sie Merch für TikTok

Wenn es um Merch geht, können Sie die Artikel entweder von jemand anderem herstellen lassen oder selbst herstellen. Es stellt sich auch die Frage, ob Sie oder jemand anderes den Versand übernimmt.

Erstellen Sie Merch mit Print-on-Demand

Der einfachste Weg, mit der Herstellung von Merch zu beginnen, besteht darin, Print-on-Demand-Unternehmen auszuprobieren. Diese Dienste nehmen Ihr Design, drucken es auf das Produkt Ihrer Wahl und kümmern sich dann um den Versand für Sie. Das bedeutet, dass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen, leere T-Shirts zu beschaffen, ein Inventar zu führen oder sich um den Versand zu kümmern.

Mit Print-on-Demand können Sie Folgendes verkaufen:

• T-Shirts
• Hoodies
• Hüte
• Tassen
• Aufkleber
• Aufnäher
• Wasserflaschen
• Kissen
• Und viele weitere Artikel

Um zu beginnen, müssen Sie Grafiken erstellen. Wenn Sie über die Fähigkeiten verfügen, können Sie dies selbst tun, wie Julia es getan hat, oder Sie können jemand anderen einstellen. Es gibt viele Orte, an denen Sie Künstler finden können, die Designs für Sie erstellen können.

Ansehen:

• Shopify-Experten
• Fiverr
• Dribbling
• Anspruchsvoll
• T-Shirt-Fabrik
• Kreativmarkt

Als nächstes sollten Sie ein Print-on-Demand-Unternehmen auswählen. Es gibt zahlreiche Optionen, die kostenlos eingerichtet werden können. Sie werden feststellen, dass es mehrere Optionen für Blanko-Produkte gibt, daher sollten Sie Muster für sich selbst bestellen, um sicherzustellen, dass sie die gewünschte Haptik und Qualität haben.

Nach der Integration in Ihren Shopify-Shop können Sie einen Preis für jeden Artikel festlegen und verdienen jeden Betrag, der über den Kosten des Druckers liegt. Wenn die Herstellung des gedruckten Produkts beispielsweise 10 US-Dollar kostet und Sie es für 15 US-Dollar verkaufen, behalten Sie die Differenz von 5 US-Dollar.

Laut Jack ist Print-on-Demand eine großartige Möglichkeit, Nachfrage und Designs zu testen und herauszufinden, worauf Ihre Fans reagieren. Es ist eine risikoarme Möglichkeit, mit dem Verkauf von Merch zu beginnen.

Merchandise selber machen

Julia hat eine andere Taktik für ihren Merchandising-Artikel gewählt, die zeigt, dass die Entscheidung, was Sie verkaufen, Einfluss darauf haben kann, wie Sie es tatsächlich herstellen. Sie können zwar Aufkleber auf Anfrage drucken lassen, Julia hat sich jedoch dafür entschieden, sie selbst mit einem Spezialdrucker zu drucken und sich selbst um den Versand zu kümmern. Sie verwendet StickerMule, aber es gibt auch andere Optionen, wie StickerApp oder lokale Drucker. Sie können Aufkleber auch zu Hause mit einem Standarddrucker und einer Schneidemaschine wie einem Cricut herstellen. Weitere Ideen finden Sie in unserer vollständigen Anleitung zum Erstellen von Aufklebern.

Julia arbeitet auch mit einem lokalen Lieferanten zusammen, um ihre T-Shirts und Taschen herzustellen, und mit einem Online-Drucker für ihre Kunstdrucke.

Der Vorteil, wenn Sie Ihr eigenes Merch herstellen, besteht darin, dass Sie mehr Kontrolle über den kreativen Prozess und die Qualität des Endprodukts haben und sogar eine persönliche Note hinzufügen können, wie Sie Ihre Bestellungen verpacken und versenden.

Der Nachteil ist, dass mehr Vorabkosten anfallen und Sie mehr Zeit damit verbringen, sich um Bestellungen und das Verpacken von Sendungen zu kümmern.

Letztendlich hängt die Methode, die Sie für Merch wählen, davon ab, wie viel Zeit, Geschick und Finanzierung Sie haben, um Ihre erste Sammlung zu starten.

Wie man Merch auf TikTok verkauft

Wenn du Merch zu verkaufen hast, wie verlockst du dann deine Fans dazu, es zu kaufen? Zuerst musst du sie wissen lassen, dass es da ist. Wenn Sie einen bevorstehenden Merch-Drop haben, können Sie ihn mit Countdowns in den sozialen Medien und mit TikToks aufpeppen. Es ist auch wichtig, dass Sie Ihren Shop leicht finden können, indem Sie einen Link in Ihrer Biografie auf TikTok und auf anderen Social-Media-Plattformen einfügen.

Jack hatte auch Erfolg mit limitierten Drops – die Veröffentlichung einer kleinen Sammlung, die nur für einen bestimmten Zeitraum und in begrenzten Mengen erhältlich ist. Dies baut einen Hype auf, indem es für jede Kollektion Knappheit schafft und einen Exklusivitätsfaktor hinzufügt.

Inspiriert wurde er von YouTuber Casey Neistat, der zuvor darüber gesprochen hat, wie cool es ist, frühe Fans exklusive Merch-Artikel tragen zu sehen.

„Es ging nicht darum, so viel Merch wie möglich zu machen, sondern eine sehr begrenzte Anzahl zu haben“, sagt Jack über ihren Drop.

„Also für die Leute, die uns früh unterstützt haben, ist es ein bisschen eine Flexion für sie. Darauf sind wir wirklich stolz, und auch zu sehen, dass die Leute diesen limitierten Drop bekommen haben.“

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Holen Sie sich Ansichten und machen Sie Verkäufe

TikTok und E-Commerce können Hand in Hand gehen. Jack sagt, dass er und Stephanis jeden Merch-Drop, den sie gemacht haben, ausverkauft haben, und Julia sieht einen direkten Zusammenhang zwischen ihren Ansichten und ihren Verkäufen.

„Es dauerte nicht lange, bis ich jeden Tag Bestellungen bekam“, sagt Julia.

Jetzt ist Julias Posteingang voller Tattoo-Anfragen und Jack und Stephanis planen bereits ihren nächsten Drop. Jack empfiehlt, es einfach auszuprobieren, zu sehen, was hängen bleibt, und aus jedem neuen Drop zu lernen, um es für den nächsten zu optimieren.

„Ich bin zu hundert Prozent der Meinung, dass die Leute es versuchen sollten“, sagt er.