Verdienen Sie Geld mit Podcasting: 6 Monetarisierungsideen für neue Podcaster

Podcasting ist in den letzten zehn Jahren enorm populär geworden, und da Podcast-Hörer das am schnellsten wachsende Medienpublikum sind, gibt es eine Menge Potenzial, um einen neuen Podcast zu erstellen.

Aber selbst wenn Sie eine großartige Idee für einen neuen Podcast haben und ein Händchen dafür haben, ein engagiertes Online-Publikum aufzubauen – wie verdienen Sie mit Podcasting Geld?

Streaming-Plattformen wie Spotify und Apple Podcasts zahlen für Streams aus, aber die Auszahlung ist in der Regel sehr gering. Podcast-Sponsoring ist eine Möglichkeit, aber für neue Podcasts ist die Wahrscheinlichkeit, ein hochbezahltes Sponsoring zu finden, gering, es sei denn, Sie sind bereits eine etablierte Persönlichkeit.

Traditionelles Sponsoring ist für neue Podcaster in der Regel unerreichbar, da Unternehmen weniger bereit sind, ohne ein etabliertes Publikum in einen Podcast zu investieren.

Ist es also überhaupt möglich, mit neuen Podcasts Geld zu verdienen? Die Antwort ist ja.

Durch die Einrichtung einiger automatisierter Einnahmequellen können neue Podcaster ein passives Einkommen erzielen, das zusammen mit ihrem Publikum wächst, sodass sie wieder Zeit haben, sich auf das Podcasting zu konzentrieren.

Hier ist wie:

1. Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist eine leistungsbasierte Form des Marketings, bei der ein Unternehmen Affiliates Belohnungen anbietet, die erfolgreich Kunden zu ihnen bringen können. Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit für jeden Ersteller, seine Inhalte zu monetarisieren.

Bei Affiliate-Programmen zahlen Unternehmen nur, nachdem Kunden eine vereinbarte Aktion ausgeführt haben. Normalerweise handelt es sich bei dieser Aktion um einen Kauf, aber einige Affiliate-Programme zahlen möglicherweise für E-Mail-Anmeldungen, Seitenklicks, Downloads oder Content-Engagement aus.

Da für Unternehmen, die Affiliate-Links bereitstellen, ein geringeres finanzielles Risiko besteht, sind sie eine perfekte Monetarisierungsmethode für aufstrebende Content-Ersteller.

Wie funktioniert Affiliate-Marketing für Podcasts?

Podcaster, die Affiliates werden, erhalten von dem Unternehmen, mit dem sie zusammenarbeiten, eine URL (einen sogenannten Affiliate-Link ), die sie Mitgliedern ihres Publikums zur Verfügung stellen können. Da Podcasting auditiv ist, ist es eine gute Idee, Ihren Affiliate-Link einfach zu lesen, zu merken und erneut einzugeben.

Eine gute Strategie besteht darin, dass die URL einfach die Website des Unternehmens plus Ihr Podcast-Name ist (affiliate.com/yourpodcastname). Affiliate-Links können auch zu Ihren Shownotizen und RSS-Feeds hinzugefügt oder an Mitglieder Ihrer E-Mail-Liste gesendet werden.

Wenn Benutzer unter dieser URL auf die Seite zugreifen und die beabsichtigte Aktion ausführen, können Unternehmen dies Ihrem Podcast zuordnen und einen bestimmten Betrag für die Anzahl der von Ihnen vermittelten Kunden auszahlen.

Wie finde ich Partnerprogramme für meinen Podcast?

Nicht alle Podcasts haben das gleiche Publikum, daher können sich die besten Affiliate-Programme für einen sehr von den anderen unterscheiden. Der Schlüssel ist, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das eine gemeinsame Zielgruppe mit Ihrem Podcast hat.

Wenn es in Ihrem Podcast beispielsweise um die neuesten Gaming-News geht, sollten Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten, die Gaming-bezogene Produkte verkaufen. Denken Sie auch daran, dass Sie Partner mehrerer Unternehmen werden können, also scheuen Sie sich nicht, ein paar Partnerschaften auszuprobieren und mit denjenigen fortzufahren, die am profitabelsten sind.

• Shopify-Affiliates. Wenn das Thema Ihres Podcasts etwas mit Unternehmertum, Unternehmensgründung, E-Commerce, Marketing, Webdesign, sozialen Medien oder der Technologiebranche zu tun hat, dann ist das Shopify-Affiliate-Programm genau das Richtige für Sie. Shopify-Affiliates erhalten eine Provision von 100 % auf die ersten beiden monatlichen Zahlungen eines Abonnementplans.

Es gibt unzählige potenzielle Affiliate-Programme, aber um Ihre Suche einzugrenzen, ist es am besten, sich auf breit gefächerte Affiliate-Programme (die ein breites Spektrum an Zielgruppen haben) und Affiliate-Marketing-Netzwerke zu konzentrieren, die den Benutzern Zugriff auf viele bieten verschiedene Marken und Affiliate-Möglichkeiten.

Beste Affiliate-Programme für Podcaster

• Amazon-Partner. Das Partnerprogramm von Amazon ist eines der größten der Welt. Mit Millionen einzigartiger Produkte und Einzelhändler ist es einfacher, Produkte zu finden, die für Ihr Publikum relevant sind.
• Rakuten-Werbung. Rakuten ist ein weiterer E-Commerce-Marktplatz mit einer großen Auswahl an Händlern. Zu den Highlights des Affiliate-Programms von Rakuten gehören datengesteuerte Partnerschaftsempfehlungen, die Möglichkeit, Produktpräsentationen zu kuratieren, die für Ihr Publikum relevanter sind, und der Zugang zu Schulungs- und Schulungstools.
• Skillshare-Affiliates. Skillshare ist eine Lerngemeinschaft mit Tausenden von Online-Kursen und Videos zu einer Vielzahl von Themen. Mit dem Affiliate-Programm von Skillshare können Sie Zuschauer zu jedem beliebigen Online-Kurs leiten, wodurch es einfach wird, einen Kurs zu finden, der speziell auf Ihren Zielmarkt zugeschnitten ist.

Beste Affiliate-Marketing-Netzwerke für Podcaster

Die Partnerschaft mit einem Partner aus einem Marketingnetzwerk ist so einfach wie das Erstellen eines Kontos beim Netzwerk, das Finden einer Marke für die Partnerschaft und das Teilen eines eindeutigen Links. Hier sind die besten Affiliate-Marketing-Netzwerke, die Sie sich ansehen sollten:

• ClickBank
• ShareASale
• CJ-Partner
• Ein Sieg
• AffiliaXe
• GiddyUp
• Einfluss

Jedes Partnerprogramm hat seine eigenen Vor- und Nachteile, daher besteht die beste Monetarisierungsstrategie für Podcasts darin, verschiedene Partner zu diversifizieren und auszuprobieren. Scheuen Sie sich nicht, Affiliate-Links mit schlechter Leistung zu löschen und Affiliate-Links mit guter Leistung wiederzuverwenden.

Erfahren Sie mehr: Affiliate-Marketing für Anfänger: Alles, was Sie wissen müssen, um erfolgreich zu sein

2. Verkaufen Sie benutzerdefinierte Waren an Fans

Geben Sie Ihren Fans die Möglichkeit, ihre Unterstützung für Ihren Podcast zu zeigen, indem Sie individuelle Waren wie T-Shirts, Aufkleber, Poster, Tassen, Tragetaschen, Zeitschriften und mehr verkaufen.

Der vielleicht einfachste Weg, einen Merch Store zu betreiben, ist die Verwendung eines Print-on-Demand-Vertriebsmodells. Hier druckt und versendet ein Drittanbieter Produkte in Ihrem Namen am Ort des Kaufs. Das bedeutet, dass keine Gemeinkosten anfallen, keine Zeit mit dem Versand verschwendet wird, kein Inventar gelagert werden muss und das finanzielle Risiko geringer ist.

Es kann ein wenig dauern, einen Online-Shop zu erstellen und Produkte hinzuzufügen, aber wenn Sie fertig sind, kann der Prozess zum Betreiben Ihres Shops fast vollständig automatisiert werden.

Es gibt eine Reihe von Print-on-Demand-Apps und -Diensten, die sich vollständig in Shopify integrieren lassen. Preise und Produktauswahl können variieren, also erkunden Sie Ihre Optionen und wählen Sie den Dienst, der für Ihren Podcast am besten geeignet ist:

• Druckvoll
• Drucken
• Teelaunch
• SPOD
• Anwendung
• CustomCat

Ein Modell wie dieses ist perfekt für Podcaster (und andere Ersteller), da es Ihnen ermöglicht, einen vollautomatischen Merch-Shop zu haben, der die ganze Zeit im Hintergrund läuft, während Sie Ihre Aufmerksamkeit ausschließlich auf Ihren Podcast richten.

Produkte wie Tragetaschen und T-Shirts können als bewegliche Plakatwerbung für Ihren Podcast fungieren und dabei helfen, das Wort offline zu verbreiten. Sie können das Fan-Engagement auch steigern, indem Sie die Fans dazu ermutigen, Bilder ihrer kürzlich gekauften Waren zu teilen und die Waren als Preise bei Werbegeschenken und anderen Wettbewerben zu verwenden.

3. Biete gestaffelte Mitgliedschaften über Patreon an

Patreon ist eine sehr beliebte Plattform für die Monetarisierung von Podcasts, da sie es Fans (genannt „Patrons“) ermöglicht, Unterstützung in regelmäßigen monatlichen Zahlungen anzubieten. Ersteller können Abonnementoptionen in verschiedene „Stufen“ sortieren, wobei jede Stufe unterschiedliche Vorteile erhält.

Abonnementbasierte Einkommensmodelle eignen sich hervorragend für unabhängige Podcaster, da sie es ihnen ermöglichen, einen stabileren Einkommensstrom zu erzielen, während sie sich in erster Linie darauf konzentrieren, ihr Publikum zu vergrößern.

So verwendest du Patreon als Podcaster

Mit Patreon kannst du verschiedene „Stufen“ für dein Publikum einrichten, wobei höherstufige Patrons normalerweise mehr Inhalte und andere Vorteile erhalten. Bei Podcasts ist es wichtig, zwei Dinge im Hinterkopf zu behalten, wenn Sie Ihre Ebenen einrichten:

1. Nur wenige Zuschauer zahlen dafür, einen Podcast anzuhören, mit dem sie nicht vertraut sind. Das bedeutet, dass Sie einen großen Teil der Inhalte kostenlos verschenken müssen, um neue Zuhörer zu gewinnen und sie zu zahlenden Patrons zu machen.
2. Zahlende Gäste werden erwarten, dass sie auf ihre Kosten kommen. Das bedeutet, um bestehende zahlende Patrons zu halten, müssen Sie genügend exklusive Inhalte haben, um eine monatliche Zahlung für Ihren Podcast wert zu sein.

Eine gute Faustregel ist, die Menge an regulären Inhalten zu berücksichtigen, die Sie produzieren möchten, und sie dann zwischen zahlenden und nicht zahlenden Zuhörern aufzuteilen. Kostenlose Inhalte können auf einer Vielzahl von Streaming-Plattformen gehostet werden, und kostenpflichtige Inhalte können ausschließlich auf Patreon verfügbar sein.

Das Aufteilen Ihrer Inhalte auf diese Weise hilft, die Beziehungen zu Ihren aktuellen Fans aufrechtzuerhalten, während Sie genauso viel Zeit haben, neue zu finden. Die erfolgreichsten Podcasts auf Patreon verwenden in der Regel eines von zwei Inhaltsmodellen:

1. Produziere abwechselnd „kostenlose“ und „kostenpflichtige“ Podcast-Episoden, wobei die kostenpflichtigen Folgen länger und exklusiv für Patrons sind.
2. Veröffentlichen Sie die erste Hälfte Ihrer Podcast-Episode kostenlos und leiten Sie Zuhörer an, Patron zu werden, wenn sie die Episode vollständig hören möchten.

Hier sind ein paar weitere Best Practices, die du beim Aufbau und der Pflege deines Patreon-Publikums beachten solltest:

• Belohnen Sie Ihre höherrangigen Patrons. Zusätzlich zu Premium-Inhalten könnten Sie höheren Stufen zusätzliche Vorteile wie Rabatte auf Merchandise, frühzeitigen Zugriff auf neue Inhalte und exklusiven Zugriff auf Bonusinhalte bieten.
• Halten Sie die Abonnementkosten niedrig. Berechnen Sie einen geringen Geldbetrag für Abonnements und konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Publikum zu vergrößern. Es ist viel einfacher, 50 Personen dazu zu bringen, sich für 1 US-Dollar pro Monat anzumelden, als eine Person dazu zu bringen, sich für 50 US-Dollar anzumelden.
• Halten Sie Ihre Fans auf dem Laufenden. Laden Sie Ihr Publikum in Ihren inneren Kreis ein und halten Sie es über die Entwicklung Ihres Podcasts auf dem Laufenden. Gönner werden deinen Podcast eher weiterhin unterstützen, wenn sie eine tiefere, persönlichere Verbindung zu seinen Gastgebern spüren.
• Veröffentlichen Sie regelmäßig Podcasts. Unabhängig davon, ob Sie sich verpflichten, einen Podcast täglich, wöchentlich oder zweiwöchentlich zu veröffentlichen, halten Sie sich unbedingt an einen Zeitplan. Patrons erwarten einen stetigen Strom von Inhalten, und wenn diese Erwartung verraten wird, könnte das Vertrauen untergraben werden.

Es gibt zwar andere Crowdfunding-Sites, die Sie verwenden können, um Gelder von Fans zu sammeln, aber sie sind in der Regel dazu gedacht, einmalige Projekte mit Finanzierungszielen zu unterstützen, die schwieriger in einen Podcast zu integrieren sind.

Mit dem von Patreon angebotenen abonnementbasierten Zahlungssystem können Schöpfer einen Strom wiederkehrender Einnahmen generieren, die ihre Arbeit unterstützen und im Laufe der Zeit mit der Popularität ihres Podcasts wachsen.

4. Hosten Sie Live-Podcasts und sammeln Sie Tipps

Ein persönliches Live-Event zu veranstalten kann eine großartige Möglichkeit sein, als Podcaster zusätzliches Geld zu verdienen, aber es ist schwierig, Auftritte für neue Podcasts zu finden. An Live-Veranstaltungsorten können Sie auftreten, aber wenn Ihr Podcast nicht groß genug ist, um viel Geschäft zu bringen, werden Sie wahrscheinlich nicht für den Auftritt bezahlt .

Darüber hinaus haben die meisten Veranstaltungsorte aufgrund der anhaltenden COVID-19-Pandemie immer noch mit Betriebs- und Kapazitätseinschränkungen zu kämpfen, sodass sie weniger wahrscheinlich Live-Veranstaltungen oder öffentliche Vorträge buchen.

Aber was wäre, wenn Sie keinen Veranstaltungsort bräuchten, um eine Live-Veranstaltung auszurichten und Tipps zu sammeln? Was wäre, wenn Sie Ihr eigenes Podcast-Event veranstalten, Tipps sammeln und die Reichweite Ihres Podcasts erweitern könnten, ohne bei einem Veranstaltungsort buchen zu müssen?

Mit Livestreaming und Tools zum Sammeln von Tipps ist dies möglich. Tatsächlich kann es für kleinere Podcasts sogar vorteilhafter sein. Virtuelle Veranstaltungen haben gegenüber Präsenzveranstaltungen einige Vorteile:

• Geringe bis keine Gemeinkosten. Da Sie keinen Veranstaltungsort buchen müssen, können virtuelle Veranstaltungen von jedem Podcast durchgeführt werden, unabhängig davon, wie neu er ist oder wie groß seine Hörerschaft ist. Da keine Veranstaltungsorte zu bezahlen sind, fließt das gesamte Geld, das Sie mit Ihrem Live-Podcast verdient haben, wieder in den Podcast zurück.
• Erreichen Sie ein breiteres Publikum. Online-Shows können von Fans auf der ganzen Welt entdeckt und angesehen werden, sodass es ein viel breiteres Publikum gibt als bei einer Show in einer bestimmten Stadt.
• Produktionsteams können remote arbeiten . Ihr Podcast-Moderator, Ihre Gäste, Mitwirkenden, Produzenten und Redakteure können von überall auf der Welt aus arbeiten⁠ und so Reisekosten sparen.
• Weniger Planungsaufwand . Da Sie keinen Veranstaltungsort buchen und Tickets verkaufen müssen, können Sie öfter online gehen. Du könntest sogar eine wöchentliche Live-Show in Betracht ziehen, die nur für deine hochrangigen Patrons zugänglich ist.
• Inhalte können wiederverwendet werden . Indem Sie Ihre Sendung aufzeichnen, können Sie kurze Clips als Inhalte in sozialen Medien wiederverwenden und so neue Zuschauer für Ihren Podcast gewinnen. Sie könnten sogar die vollständige Aufzeichnung hinter einer Paywall hosten und den Zugang auf unbestimmte Zeit verkaufen, lange nachdem die Live-Show beendet ist.

So hosten Sie einen Live-Podcast online

Um eine Live-Veranstaltung zu veranstalten, müssen Sie mit einer Plattform beginnen, auf der Sie veranstalten können. Die meisten Social-Media-Plattformen haben eine Live-Funktion. Berücksichtigen Sie also bei der Auswahl, wo Sie Ihren Podcast hosten möchten, die Plattform, die die meisten Ihrer Zuschauer verwenden.

• Patreon . Patreon verwendet Crowdcast, um Live-Video-Events zu hosten, und ermöglicht es dir, sowohl kostenlose als auch Live-Streams nur für Patrons zu erstellen.
• Zucken . Mit der Squad Stream-Funktion von Twitch können bis zu vier Ersteller Geld verdienen und über dasselbe Fenster streamen. Twitch wird hauptsächlich für Gaming-Streams verwendet. Wenn Ihr Podcast also auf Gaming ausgerichtet ist, ist es ein großartiges Tool.
• Facebook-Live . Facebook hat das größte Publikum aller Social-Media-Plattformen. Obwohl Facebook Live keine bezahlte Stream-Funktion hat, können Sie Ihren Stream monetarisieren, indem Sie In-Stream-Anzeigen aktivieren.
• YouTube-Live . Mit YouTube Live kannst du Geld verdienen, indem du Anzeigen aktivierst und Zahlungen von Fans akzeptierst, indem du die Super Chat-Funktion von YouTube verwendest. Um diese Funktionen nutzen zu können, müssen Sie sich jedoch für das Partnerprogramm von YouTube bewerben und zugelassen werden.

Obwohl einige dieser Plattformen Monetarisierungsoptionen bieten, ist es eine gute Idee, ein zusätzliches Tool zum Sammeln von Tipps einzubeziehen. Hier sind die gängigsten Tools zum Sammeln von Tipps, die von Podcastern verwendet werden:

• Venmo
• Cash-App
• Kaufen Sie mir einen Kaffee
• Kofi

Das Tolle an diesen Tipping-Tools ist, dass sie nicht ausschließlich in Ihren Livestreams untergebracht sein müssen. Füge eine Trinkgeld-URL zu deinen Social-Media-Seiten, Webseiten und Show-Notizen hinzu, um es Fans zu erleichtern, ihre Unterstützung durch Trinkgelder zu zeigen.

5. Schreiben und veröffentlichen Sie selbst ein Buch für Ihre Fans

Wie Autoren werden Podcast-Hosts in der Regel als Autoritätspersonen zu einem bestimmten Thema angesehen, wodurch der Übergang vom Podcast-Host zum Autor nahezu nahtlos wird. Vielleicht wurden deshalb so viele beliebte Podcasts in Bücher umgewandelt, die von ihren Schöpfern geschrieben wurden.

Zum Beispiel hat die Komikerin Deborah Frances-White ihren nicht geschriebenen Panel-Podcast The Guilty Feminist in ein Buch umgewandelt, das untersucht, was es bedeutet, eine Feministin des 21. Jahrhunderts zu sein. Oder wie wäre es mit dem geschriebenen Science-Fiction-Podcast The Bright Sessions , der in eine Reihe von Romanen ausgegliedert wurde.

Podcaster haben eine Menge Vorteile, wenn es darum geht, Bücher online zu verkaufen:

• Stärken Sie die Autorität Ihrer Stimme. Egal welches Thema Ihr Podcast behandelt, ein begleitendes Buch stärkt Ihre Glaubwürdigkeit zu diesem Thema und verleiht Ihren Inhalten mehr Gewicht.
• Vielleicht hast du es schon geschrieben. Wenn Sie regelmäßig podcasten, haben Sie vielleicht einen Vorsprung beim Schreiben des Buches, ohne es überhaupt zu merken. Obwohl es einige Bearbeitung erfordert, können transkribierte Podcast-Inhalte als gute grobe Gliederung Ihrer Arbeit dienen. Wenn Sie einen geskripteten Podcast produzieren, können Sie die Skripte sogar einfach für interessierte Fans veröffentlichen.
• Erreichen Sie mehr Zuhörer über ein anderes Medium. Eine erhöhte Sichtbarkeit auf literarischen Blogs und Marktplätzen stärkt das Profil Ihres Podcasts und hilft Ihnen, Sie einem breiteren Publikum vorzustellen.
• Bücher sind immergrün. Ein Buch kann als immergrüner Inhalt dienen, der für neue Hörer gleichermaßen verlockend ist wie für alte. Bücher können neben Ihren anderen Waren verkauft werden, wodurch jeder neue Podcast-Hörer zu einem potenziellen neuen Käufer wird.

Erfahren Sie mehr: So veröffentlichen Sie Ihr eigenes Buch in 8 Schritten

6. Tritt einem Podcast-Werbenetzwerk bei

Ein Podcast-Werbenetzwerk ist eine Plattform, die Marken und Podcasts verbindet, die eine gemeinsame Zielgruppe haben, und als Verbindungsmann für Marken fungiert, die bei Podcast-Hörern werben möchten.

Es kann eine großartige Monetarisierungsmethode sein, aber es muss etwas später kommen, nachdem Sie ein beträchtliches Publikum aufgebaut haben, da Podcast-Werbenetzwerke normalerweise eine bestimmte Anzahl regelmäßiger Zuhörer benötigen, um sich zu qualifizieren (normalerweise ab 1.000 Zuhörern).

Ein Nachteil bei der Verwendung dieser Methode zur Monetarisierung besteht darin, dass Sie den Inhalt Ihres Podcasts nicht werbefrei halten können, da Sie eine Anzeige einfügen müssen. Wenn Sie möchten, dass diese Podcast-Anzeigen so unauffällig wie möglich sind, können Sie sie als Post-Roll-Anzeigen einfügen, die am Ende Ihres Podcasts abgespielt werden.

Wobei kann ein Podcast-Werbenetzwerk helfen?

• Werbetreibende mit einer gemeinsamen Zielgruppe finden. Werbenetzwerke helfen Ihnen dabei, eine Marke zu finden, die ein gemeinsames Publikum hat, das zu Ihrem Podcast passt.
• Kreatives Feedback . Podcast-Werbenetzwerke unterstützen Sie bei der kreativen Ausrichtung Ihrer Anzeigen mit Beratungsdiensten und können bei der Entwicklung Ihrer Anzeigenskripte und der Erstellung einer Anzeige helfen, die sowohl für das Podcast- als auch für das Markenpublikum funktioniert.
• Berichterstattung und Analyse. Podcast-Werbenetzwerke eignen sich nicht nur hervorragend zur Generierung von Werbeeinnahmen, sie enthalten in der Regel auch Tools zur Planung von Podcast-Werbekampagnen und zur Bewertung des Erfolgs dieser Kampagnen.

Wenn Sie mit einem Werbetreibenden zusammenarbeiten möchten, finden Sie hier einige der beliebtesten Podcast-Werbenetzwerke, um Ihre Suche zu beginnen:

• SXM-Medien
• Megaphon
• WerbungCast
• PodcastOne
• Kopfgummi

Denken Sie daran, dass es bei einer Partnerschaft mit einem Werbetreibenden aus einem Podcast-Werbenetzwerk wichtig ist, den Erfolg jeder Kampagne zu testen und zu messen, damit Sie sicher sein können, ob die Partnerschaft funktioniert.

Podcasts verdienen Geld, wenn sie mehrere Einnahmequellen haben

Die profitabelsten unabhängigen Podcasts nutzen mehrere Einnahmequellen, um einen stetigen Einkommensfluss zu erzielen, während sie ihre Aufmerksamkeit auf das Wachstum ihres Publikums richten.

Da die meisten dieser Methoden Automatisierung verwenden, um passives Einkommen zu generieren, sind sie perfekt für Podcaster, die den Großteil ihrer Zeit dem Podcasting und der Erweiterung ihres Publikums widmen möchten.