Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingvision dieses Jahr 20-20 beträgt

Die Marketingbranche befindet sich an einem entscheidenden Wendepunkt und steht am Abgrund eines massiven Wachstums, da sich die Technologie in ihrer Fähigkeit, aussagekräftige Kundendaten zu extrapolieren, weiter verbessert.

Da immer mehr Unternehmen den Wert einer gut umgesetzten Marketingstrategie erkennen, gehen Experten davon aus, dass die Branche durch die verstärkte Einführung datengesteuerter Strategien einen weiteren Sprung nach vorne machen wird.

Aber mit einem neuen Jahr kommen oft übereifrige Erwartungen. Es gibt viele Vorhersagen, die im Marketingkreislauf im Umlauf sind, und damit gibt es drei, die dieses Jahr noch nicht ganz fertig sind.

Werfen wir einen Blick auf diese und entdecken Sie die realistischen Ziele, auf die sich Marketer stattdessen konzentrieren sollten:

1) Enge Marketingbudgets bedeuten, dass Marketingspezialisten Schwierigkeiten mit der Leadgenerierung haben

Was die Leute vorhersagen: Engere Marketingbudgets und eine mögliche Rezession bedeuten, dass Marketingspezialisten Schwierigkeiten mit der Lead-Generierung haben werden, da sie versuchen, mit weniger Geld bessere Ergebnisse zu erzielen.

Was ist realistisch: Die Budgets sind knapp, aber Vermarkter können trotzdem liefern. 2020 ist ein großartiges Jahr, um Praktiken und Prioritäten neu zu bewerten. Angesichts knapper Mittel sollte Qualität vor Quantität im Vordergrund stehen, da viele Marketingteams nicht in der Lage sein werden, Inhalte in ein so breites Netz zu bringen.

Die organisatorische Ausrichtung in diesem Jahr ist der Schlüssel. Marketing- und Vertriebsteams müssen während des gesamten Trichters synchron bleiben, wenn sie ihr Budget sinnvoll einsetzen möchten, um die richtigen Interessenten anzusprechen. Diese Ausrichtung kann Unternehmen auf den ersten Blick entmutigend erscheinen und ist oft ein gemeinsames Hindernis für den Fortschritt ihrer Marketinginitiativen.

Seien Sie versichert, dass die Ausrichtung für beide Seiten von Vorteil ist. Durch die Identifizierung der richtigen Zielgruppen können sich Marketingteams mehr auf die Erstellung hochwertiger, personalisierter Inhalte für potenzielle Interessenten konzentrieren. Vertriebsteams wiederum können fundiertere, datengesteuerte Gespräche führen, um die Customer Journey zu beschleunigen.

Erhöhte Deal-Velocity ist das Ziel für 2020. Und wenn wir alle unser Geld da reinstecken und tun wollen, was wir predigen, dann sollten wir uns ein für alle Mal aufeinander abstimmen – und dabei die erzielten Conversions steigern.

2) Unternehmen, die es schwer haben, sich von Mitbewerbern abzuheben

Was die Leute vorhersagen: Das Tempo des Technologiewandels und die Tatsache, dass B2B-Käufer eine Informationsüberflutung erleben, machen es für Unternehmen nahezu unmöglich, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben.

Was realistisch ist: Offen gesagt kann jeder sagen, dass die meisten Branchen eine Übersättigung erreichen und es schwierig wird, sich von der Konkurrenz abzuheben. Das sind keine Neuigkeiten. Neu ist die Idee, dass sich Vermarkter mehr darauf konzentrieren sollten, wie sie verkaufen und weniger darauf, was sie im Jahr 2020 verkaufen.

Es gibt viel Raum für Innovation und Differenzierung unter Wettbewerbern, und Daten spielen in diesem Aspekt des Geschäfts eine entscheidende Rolle. Die richtigen Kundendaten sind für Vermarkter von unschätzbarem Wert, die die daraus gewonnenen Erkenntnisse nutzen können, um zu bestimmen, wer ihre relevantesten Interessenten sind und ob ihre Botschaften das Engagement steigern.

Da sich die Kundenbedürfnisse weiter verändern und Technologien wie KI sich verbessern und verbreiteter werden (mehr dazu gleich), stehen Marketingspezialisten zahlreiche Tools zur Verfügung, um sich von ihren Mitbewerbern abzuheben.

3) KI macht große Fortschritte bei Akzeptanz und Nutzung

Was die Leute vorhersagen: KI hat die Marketingwelt vor einigen Jahren im Sturm erobert, und im kommenden Jahr erwarten viele Marketer, dass die Technologie einen weiteren großen Sprung nach vorne in der Akzeptanz und Nutzung machen wird.

Was realistisch ist: Künstliche Intelligenz (KI) war auch 2019 eines der Top-Marketing-Buzzwords, aber die Branche hat noch nicht den Höhepunkt der Akzeptanz erreicht. 2020 markiert das Jahr, in dem Marketer aufhören müssen, sich hinter fortschrittlichen Datenanalysen zu verstecken und sie als „KI“ zu brandmarken, und sich stattdessen auf die Realität konzentrieren.

Echte KI wird bereits in vielen Aspekten des Marketings eingesetzt, und diese Akzeptanz wird im kommenden Jahr weiter zunehmen. Millionen von Verbrauchern haben bereits KI in Chatbots auf vielen Websites gesehen, und viele Unternehmen beginnen, mehr Predictive Analytics zu verwenden, um ihnen zu helfen, schwierige Entscheidungen zu treffen.

Wir werden feststellen, dass KI im Marketing aktiver wird: Produktempfehlungen geben, die Erstellung von Inhalten erleichtern, E-Mails personalisieren, bei E-Commerce-Transaktionen unterstützen und mehr. Dies führt zu geringeren Personalkosten und beschleunigtem Wachstum für Unternehmen, die flink genug sind, um diese Chancen zu nutzen.

Abschluss

Dies ist der Beginn eines neuen Jahrzehnts, einer neuen Tafel. Vermarkter, machen wir das Beste daraus. Wir verstehen Marketing-Hype – es ist unser Geschäft!

Lassen Sie uns alle durchatmen, einen Schritt von der Aufregung zurücktreten und sicherstellen, dass wir die richtigen Ziele priorisieren, um im kommenden Jahr echten Erfolg zu erzielen – sowohl für unser Unternehmen als auch für unsere Kunden.

Tom O'Regan ist Chief Executive Officer bei Madison Logic, dem weltweit führenden Anbieter von Account Based Marketing. In dieser Funktion leitet O'Regan alle Unternehmensinitiativen mit dem Schwerpunkt auf der Positionierung von Madison Logic als einzige wirklich globale kontobasierte Marketinglösung, die es B2B-Marketern ermöglicht, ihre besten Kundenkonten schneller zu konvertieren.