Zuordnung der Suchabsicht zum Verkaufstrichter

Wie oft am Tag wenden wir uns an Google, um Informationen zu erhalten? Wir überprüfen die Wettervorhersage und erhalten Verkehrsanweisungen auf Google Maps. Wir geben zufällige Wörter und Phrasen in ein Feld ein, und Google versteht es irgendwie und liefert Ergebnisse. Denken Sie an das Local Pack. Ich war im Mai in Athen und Google fand das perfekte Nachbarschaftscafé mit WLAN – tolles Gebäck und Kaffee und nette Leute. Denken Sie darüber nach – es ist eine ziemlich große Aufgabe, aber Google hat geliefert, weil es meineAbsicht perfekt verstanden hat .

In diesem Artikel werden wir die Suchabsicht als Schlüsselkomponente der Content-Optimierung untersuchen und erläutern, wie es bei einer Suchabsichtsstrategie wirklich darum geht, die Absicht dem traditionellen Verkaufstrichter zuzuordnen. Betrachten wir zunächst die vier grundlegenden Arten von Suchabsichten.

1. Informationsabsicht

Googles Verständnis von Absicht geht über Informationen zu einem bestimmten Begriff hinaus. Es ist im Laufe der Jahre so viel intelligenter geworden, dass es jetzt Nuancen versteht. Es weiß, dass Menschen, die nach Badeanzügen und Sonnenhüten suchen, möglicherweise auch nach Hotels und Flip-Flops und einem Urlaub in der Sonne suchen. Zu den informativen Schlüsselwörtern gehören häufig Meinungsbeiträge, Anleitungen, Präsentationen, Leitfäden und Listen. Informationszwecke können die Wer-, Wie-, Wo- und Warum-Abfragen sein. Bei der Informationsabsicht geht es darum, Informationen mit unserem Publikum auf die gleiche Weise zu teilen, wie ein Zeitungsartikel diese Wer-, Was-, Wann-, Wo-, Warum-Fragen im ersten Absatz effizient beantwortet.

2. Navigationsabsicht

Seien Sie das erste Ergebnis, wenn jemand nach Ihrem Firmennamen sucht. Personen mit dieser Navigationsabsicht möchten eine bestimmte Website besuchen. Wenn wir 49ers eingeben, möchten wir auf die Website der 49ers zugreifen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website gefunden wird, wenn jemand nach dem Namen Ihres Unternehmens sucht. Wenn Ihre Website nicht angezeigt wird, beginnen Sie mit der Fehlerbehebung. Beginnen Sie mit einem Neustart und versuchen Sie es dann mit einem anderen Browser. Leeren Sie Ihren Cache und löschen Sie Cookies. Überprüfen Sie, ob es sich um ein Problem mit dem DNS-Server handelt , bei dem ein DNS-Server die Adresse in eine numerische IP-Adresse umwandelt, die sie zu Ihrer eigentlichen Website weiterleitet.

Es besteht auch die Möglichkeit, dass das Problem bei dem liegt, der Ihre Website hostet. Rufen Sie denjenigen an, der Ihre Site hostet, und finden Sie heraus, ob es einen Ausfall gibt. Server sind nur Computer und unterliegen den gleichen Naturgewalten wie unsere eigenen Computer. Stürme, Stromausfälle usw. – alle können die normale Funktion beeinträchtigen.

3. Transaktionsabsicht

Die Transaktionsabsicht hat einen Conversion-Fokus. Das ist der Punkt, an dem wir bereit sind zu kaufen. Wir wissen oft genau, was wir kaufen wollen und möchten sofort zu dieser Produktseite gelangen. Keywords mit Transaktionsabsicht enthalten oft Wörter wie Kaufen, Deal und Rabatt. Es kann die Markennamen von Produkten enthalten. Wenn Ihr Blogpost eine Transaktionsabsicht hat, richten Sie sich an einen Verbraucher, der bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Verwenden Sie für eher transaktionsspezifische Keywords ein Keyword-Recherche-Tool wie Ahrefs oder den Keyword-Planer von Google.

4. Kommerzielle Absicht

Manchmal suchen wir im Internet nach Recherchen. Was ist die beste Espressomaschine? Soll ich stattdessen eine Nespresso-Maschine kaufen? Was sind die besten Maschinen in jeder Preisklasse für jede Kategorie? Für kommerzielle Absichten brauchen wir mehr Zeit und Überzeugungsarbeit. Für diese Absicht sehen wir oft Listicles – eine Liste von Produkten, die ihre Funktionen, Qualität und Preise vergleichen. Diese Listen liefern uns genügend Informationen, um eine Entscheidung zu treffen.

Passen Sie Ihre Zielseiten an die Suchabsicht Ihrer Zielgruppe an

Die Schlüsselwörter in unseren Suchanfragen geben Aufschluss über die Absicht. Andersherum funktioniert das auch. Indem wir Keywords mit absichtsspezifischen Wörtern identifizieren, können wir unsere Chancen erhöhen, von Personen mit passender Suchabsicht gesehen zu werden. Wie kann man Inhalte für die Suchabsicht optimieren? Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie verschiedene Arten von Zielseiten bereitstellen, und die Informationsabsicht wird ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein.

Denken Sie darüber nach, wen Sie erreichen möchten, während Sie Ihre Zielseiten, Social-Media-Posts und andere Medien, einschließlich Druckmaterialien, erstellen. Jeder hat einen anderen Fokus, je nachdem, auf welche Phase des Verkaufstrichters Sie abzielen.

Machen Sie sich mit Inhalten in Langform vertraut

Diese Diskussion führe ich häufig mit meinen Kunden. Es gibt einen Trend, die Menge an Inhalten auf einer Webseite zu minimieren, weil „niemand mehr liest“. Das mag zwar stimmen, aber was ist, wenn jemand mehr Informationen möchte und Sie ein paar schwammige Sätze geliefert haben? Verdienen sie nicht mehr?

Noch wichtiger ist, dass Google Inhalte benötigt, um Seiten richtig zu indizieren. Es braucht Worte, um an die Arbeit zu gehen, insbesondere Schlüsselwörter. Die Lösung besteht darin, umfassende, gut geschriebene Inhalte mit gut recherchierten Schlüsselwörtern bereitzustellen. Laden Sie diesen großartigen Inhalt vorweg, mit den wichtigsten Informationen in den ersten Absätzen für diejenigen, die nicht mehr lesen möchten.

Schreiben wir für Menschen oder Google?..oder beides?

Indem wir bei Google einen hohen Rang einnehmen, ziehen wir mehr Menschen auf unsere Websites, was zu mehr Verkäufen und wiederkehrenden Besuchern führt. Um dies zu erreichen, müssen wir unsere Inhalte für unsere Keywords optimieren. Indem wir unsere Inhalte auf die Art der Reaktion zuschneiden, die wir hervorrufen möchten, sollte der Inhalt den Phasen des Verkaufstrichters entsprechen: Bekanntheit, Entdeckung, Bewertung, Absicht, Kauf und Markentreue. Absicht ist unsere Online-Benutzerreise durch diese Phasen des Verkaufstrichters.

Google aktualisiert seinen Algorithmus etwa 500 Mal im Jahr. Dies geschieht, um den Überblick über die Arten von Abfragen zu behalten, die wir in unsere Suchen eingeben, die immer komplexer werden. Die Fähigkeit von Google, die Beziehungen zwischen Wörtern und die aktuellen subtilen Nuancen zu verstehen, ist ein Beispiel für sein Wachstum und seine Reifung im Laufe der Jahre.

Anpassen einer Zielseite

Die Suchabsicht ist der Schlüssel zum Erfolg jeder Zielseite und sollte beim Erstellen jeder Seite Ihrer Website berücksichtigt werden. Wenn Sie damit zu kämpfen haben, treten Sie zurück und tun Sie so, als wäre dies die Website einer anderen Person und Ihre Customer Journey. Wenn es sich um ein Produkt handelt, mit dem Sie nicht vertraut sind, und Sie nach weiteren Informationen suchen, denken Sie darüber nach, wie eine Seite mit informativer Absicht aussehen wird.

Wenn Sie sich mit dem Produkt auskennen und es verstehen, sich aber ein letztes Mal ein paar Produkte zu unterschiedlichen Preisen ansehen möchten, erstellen Sie eine Seite mit kommerzieller Absicht. Fügen Sie Bilder von jedem Produkt mit den wichtigsten Merkmalen und Preisen hinzu. Schließen Sie es mit einer knackigen Schlussfolgerung oder Empfehlung ab, die die Übersicht zusammenfasst, damit der Benutzer schnell entscheiden kann, welchen Artikel er kaufen möchte – und seine Käuferreise abschließt.

Die Vorteile zur Identifizierung der Suchabsicht

• Mehr Website-Besucher, mehr Umsatz . Das Verständnis der Suchabsicht hilft Ihnen, Inhalte zu erstellen, die organischen Traffic generieren – diejenigen, die bereit sind, auf Ihrer gut gestalteten Zielseite Maßnahmen zu ergreifen.
• Relevanter Inhalt bedeutet, dass Ihre Absprungraten sinken. Besucher sollten auch mehr Zeit damit verbringen, die Informationen auf Ihrer Website zu durchsuchen.
• Engagiertere Benutzer . Mehr Interaktivität und Interesse an Ihrer Website. Generieren Sie bessere Content-Ideen. Wenn Sie die Interessen/Ziele der Zielgruppe kennen, können Sie das Thema und den Inhaltstyp anpassen. Verwenden Sie zum Vergleichen von Produkten eine Liste.
• Warme Leads finden . Es gibt immer einen Verkaufszyklus, aber die Verwendung von Schlüsselwörtern, die der Benutzerabsicht zugeordnet sind, wird den Verkehr auf Ihre Website lenken. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Keyword-Tool wie Ahrefs oder den Keyword-Planer von Google verwenden, um die Wörter mit der größten Wirkung zu finden.
• Holen Sie sich höhere Rankings . Mehr Google-Aktivität ist immer eine gute Sache. Dies wirkt sich direkt und positiv auf die Keyword-Rankings Ihrer Inhalte aus.

Was ist der beste Weg, um Inhalte zu optimieren?

Führen Sie einige Suchen durch und studieren Sie die Ergebnisseiten (SERPs). Sie werden beginnen, Muster zu erkennen und zu verstehen, warum einige Wörter oben auf der Seite erscheinen und andere auf Seite zwei oder drei im Niemandsland landen. Achten Sie auf die Arten von Informationen, die in den Beschreibungen erscheinen. Denken Sie daran, dass es hier nur um Worte geht.

…und der beste Weg, um Ihr eigenes Content-Level zu erhöhen?

Identifizieren Sie Ihre Keywords und stellen Sie sicher, dass sie in Ihren H1- und H2-Tags enthalten sind. Sehen Sie sich dann Ihre Metabeschreibung genau an – die zwei Textzeilen, die unter dem Website-Link auf einem SERP angezeigt werden. Diese sollten für jede Seite angepasst werden und wirken wie Mini-Verkaufsgespräche. Eine Metabeschreibung hat möglicherweise keine direkte Beziehung zu Ihrer Suchmaschinenoptimierung (SEO), aber es gibt eine Beziehung zwischen der Metabeschreibung, Ihrer potenziellen Zielgruppe und Ihrer Website. Sie haben 150-160 Zeichen Zeit, um den Benutzer dazu zu bringen, auf den Link zu Ihrer Website zu klicken, also liegt es an Ihnen, diese Nachricht so verlockend wie möglich zu gestalten.

Andere Dinge zu beachten

• Ihr Publikum. Ist es an der Zeit, die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, zu erstellen oder zu überprüfen? Ich habe vor ein paar Jahren eine Persona oder ein Kundenprofil erstellt und es kürzlich aktualisiert. Ich weiß genau, wie meine Zielkundin aussieht, was sie beruflich macht und wie sie ihr Geld ausgibt. Es ist wichtig, die sozioökonomischen Informationen für diese Bemühungen zu verstehen, damit Sie diesen Zielkunden wirklich verstehen.
• Könnten Sie Informationen effektiver darstellen? Die Verwendung von Zwischenüberschriften und Listen mit Aufzählungszeichen macht Informationen zugänglicher als in einem Absatz. Teilen Sie lange Absätze im Grunde in kurze Absätze auf, die leicht gelesen werden können?
• Hier dreht sich alles ums Ranking. Rankingst du für Keywords mit hoher Keyword-Schwierigkeit? Während einige unserer Keywords am oberen Ende der Skala liegen werden, ist es wichtig, auch einige am unteren Ende zu finden. Es sollte eine gewisse Suchaktivität und einen niedrigeren Preispunkt geben.

Fazit

Es gibt vier Phasen der Customer Journey, die dem traditionellen Verkaufstrichter entsprechen – beginnend mit der Bekanntheit und endend mit dem Kauf und der Loyalität eines wiederkehrenden Kunden. Es gibt vier Stufen der Absicht: Informational, Navigational, Transactional und Commercial. Jede Phase ist ein Schritt auf der Reise des Käufers. Als Geschäftsinhaber und Vermarkter müssen wir einen Schritt zurücktreten und bestimmen, welche Art von Inhalt unsere Kunden an jedem Ort dieses Kontinuums lesen sollen.