So führen Sie eine Marktanalyse durch: 3 Kernelemente, die jedes Unternehmen braucht

Wäre es nicht großartig, wenn Sie ein Unternehmen gründen könnten, in dem Sie zweifelsfrei wissen, dass Sie erfolgreich sein werden? Während es nicht plausibel ist, buchstäblich in die Zukunft zu sehen, wissen versierte E-Commerce-Unternehmer, dass Sie einige Schritte unternehmen können, um Ihre Geschäftsideen zu validieren und sicherzustellen, dass es einen Kundenstamm gibt, der bereit ist, sein Geld für Ihr Angebot auszugeben. Einer dieser Schritte der Geschäftsplanung ist die Durchführung einer Marktanalyse.

Was ist Marktanalyse?

Die Marktanalyse ist eine Bewertung einer bestimmten Branche, Nische oder eines vertikalen Marktes. Ihre Marktanalyse hilft Ihnen, Ihren Zielmarkt und die Wettbewerbslandschaft zu verstehen und zu verstehen, wo Ihre Marke und Ihr Produkt hineinpassen. Die Gründung eines Unternehmens mit einer Marktanalyse stellt sicher, dass Sie einen einfacheren Weg zum Erfolg haben, da sie Ihre Idee validiert und die Nachfrage bestätigt den Markt und Menschen, die bereit sind, für das zu bezahlen, was Sie anbieten.

Ihre Marktanalyse hilft Ihnen auch dabei, besser zu verstehen, wie Sie Ihre Produkte am effektivsten bewerben können, da sie Ihnen ein umfassendes Verständnis Ihres Publikums vermittelt. Wenn Sie die Finanzierung von externen Investoren oder Kreditgebern sichern müssen, zeigt dies, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben und die Tragfähigkeit Ihrer Geschäftsidee und ihrer Investition nachweisen können. Ihre Marktanalyse konzentriert sich in erster Linie auf externe Faktoren und nicht auf interne Analysen. Es dient im Wesentlichen als Bauchtest, ob sich Ihre Geschäftsidee durchsetzen kann oder nicht.

Ihre Marktanalyse sollte mindestens Folgendes identifizieren:

• Wer Ihr Zielkunde ist
• Wo, warum und wie sie einkaufen
• Die Größe Ihres Zielmarktes
• Der Preis, den die Leute bereit sind zu zahlen für das, was Sie verkaufen
• Ihre Konkurrenten und ihre Stärken und Schwächen

Denken Sie daran, dass sich der Markt ändert, daher ist die Durchführung einer Marktanalyse nicht nur etwas für neue Unternehmen – etablierte Unternehmen können die Marktanalyse auch nutzen, um neue Produktideen zu validieren oder Herausforderungen anzugehen.

Hier ist ein kurzes Marktanalysebeispiel, um genau das zu demonstrieren: iHeartRaves analysierte den Markt, als die COVID-19-Pandemie zum ersten Mal auftauchte. Die Bekleidungsmarke verkauft Kleidung, die Menschen bei Musikfestivals und Versammlungen tragen – Veranstaltungen, die mit Beginn der Pandemie verlangsamt oder sogar gestoppt wurden. Daher musste die Marke umschwenken. Also änderte es die Werbetaktiken und fügte seiner Produktpalette Gesichtsmasken hinzu, nachdem es eine schnelle Analyse durchgeführt hatte, um zu sehen, welche Möglichkeiten es verfolgen könnte.

So führen Sie eine Marktanalyse durch

Es gibt drei Hauptschritte, um eine Marktanalyse für Ihr E-Commerce-Geschäft durchzuführen:

1. Recherchieren Sie die Branche
2. Verstehen Sie Ihr Publikum
3. Erfahren Sie, wie Sie sich gegen die Konkurrenz behaupten

Recherchieren Sie die Branche

Jetzt ist es an der Zeit, die Branche als Ganzes zu verstehen. Die Recherche zu Ihrer gewählten Branche hilft Ihnen, die Marktlandschaft aus der Vogelperspektive zu betrachten.

Berücksichtigen Sie bei der Recherche Ihrer speziellen Branche für Ihre Marktanalyse Folgendes:

• Marktgröße . Schätzen Sie, wie viele Unternehmen und Kunden in Ihrer potenziellen Branche sind. Ein großer Markt könnte gesättigt sein und dich spezieller in eine Nische drängen, während ein kleinerer Markt bedeuten könnte, dass es viele Möglichkeiten für neue Unternehmen gibt.
• Marktwert . Erhalten Sie einen Einblick, wie viel Geld die Branche jedes Jahr erwirtschaftet. Viele Verbraucherausgaben bedeuten, dass es viele Möglichkeiten für Sie gibt, Ihr Stück vom Kuchen zu beanspruchen.
• Marktnachfrage . Bis zu 42 % der neuen Unternehmensgründungen scheitern an unzureichender Nachfrage. Daher ist es wichtig, sich zu vergewissern, dass die Leute Ihr Angebot auch wirklich wollen, bevor Sie Ihre Idee weiterverfolgen.
• Marktbedarf . Identifizieren Sie Marktlücken und wie die bestehende Landschaft in diesen Bereichen unzureichend ist.

Hier sind einige seriöse Orte, an denen Sie nach diesen Daten suchen können:

• US Bureau of Labor Statistics
• Nordamerikanisches Branchenklassifikationssystem
• USAGov Daten und Statistiken über die USA
• US Census Bureau Census Business Builder
• Verbraucherpreisindex des US Bureau of Labor Statistics
• Büro für Wirtschaftsanalysen des US-Handelsministeriums
• Tägliche Zinssätze der US-Notenbank
• Finanzdaten der Federal Reserve
• Bruttoinlandsprodukt des Bureau of Economic Analysis
• US Census Bureau Statistiken von US-Unternehmen

Möglicherweise finden Sie auch branchenspezifische Ressourcen. Wenn Sie beispielsweise ein Heimtiergeschäft gründen möchten, schauen Sie sich die American Pet Products Association und die American Veterinary Medical Association an.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Jetzt ist es an der Zeit, tiefer in Ihre Forschung einzudringen und Ihren Zielmarkt zu verstehen – die Menschen hinter der Nachfrage in Ihrer Branche. Dieser Schritt umfasst die Kundenrecherche und die Segmentierung Ihrer Zielgruppe auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale.

Wenn Sie Ihr potenzielles Publikum recherchieren, möchten Sie Folgendes wissen:

• Wie alt sie sind
• Wo leben sie
• Wo sie arbeiten, was sie tun und wie viel sie verdienen
• Wo und wie sie einkaufen
• Was sie kaufen und wie viel Geld sie ausgeben
• Welche Technologie sie verwenden
• Wie sie mit Marken interagieren
• Ihre aktuelle Marktwahrnehmung
• Ihre Schmerzpunkte und Herausforderungen

Die Zielgruppenforschung umfasst sowohl interne als auch externe Quellen. Wenn Sie ein bestehendes Publikum haben, können Sie es für wertvolle Einblicke nutzen. Führen Sie Umfragen und Fragebögen durch, um ihre Meinung zu erfahren, und führen Sie gründlichere und eingehendere Interviews mit Personen durch, die Ihren Zielkunden veranschaulichen. Wenn Sie noch kein Publikum haben, das Sie nutzen können, können Sie für Ihre eigenen Forschungszwecke in Fokusgruppen investieren.

Externe Daten sind ebenso wertvoll. Sie möchten wissen, wo Ihr Publikum lebt, arbeitet und sich aufhält, sowie wie viel es verdient und ausgibt. Sie möchten auch ein Verständnis für ihre aktuelle Wahrnehmung Ihrer Branche oder Ihres Produkts bzw. Ihrer Produkte gewinnen. Hier sind einige Orte, an denen Sie externe Daten über Ihren Kunden abrufen können:

• Verbraucherausgaben des Bureau of Economic Analysis
• Verbraucherkreditdaten der US-Notenbank
• Untersuchungen und Berichte der US Consumer Product Safety Commission
• US Census Bureau
• Demografische Daten des US Bureau of Labor Statistics
• Daten zur Beschäftigung (und Arbeitslosigkeit) des US Bureau of Labor Statistics
• Einkommensdaten des US Bureau of Labor Statistics
• Beschäftigungsdaten des US Bureau of Labor Statistics

Sie können auch Social Listening durchführen, um zu sehen, was die Leute online sagen, SEO-Recherchen durchführen, um zu sehen, wonach die Leute suchen, und Kundenbewertungen überprüfen, um herauszufinden, wie Leute Produkte mögen oder nicht mögen, die bereits auf dem Markt sind.

Wissen, wie Sie sich gegen die Konkurrenz behaupten

Ähnlich wie Sie bei einer Marktanalyse etwas über Ihr Publikum wissen möchten, möchten Sie auch die Wettbewerbslandschaft verstehen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, können Sie feststellen, wie sich Ihre Marke unterscheidet und wie Sie sich von anderen Marktteilnehmern abheben können.

Es ist wichtig, sich von Mitbewerbern abzuheben, da dies den wahrgenommenen Wert erhöht und Kunden dazu bringt, Ihre Optionen anstelle der gleichen oder ähnlichen Optionen von anderen Marken oder Unternehmen zu kaufen. Albert Matheny hat seine natürliche Proteinmarke Promix im Jahr 2011 auf den Markt gebracht und sich auf Marktforschung und -analysen verlassen, um bei der Entwicklung des Marktes wettbewerbsfähig zu bleiben. „Identifizieren Sie einige einzigartige Angebote, die Sie für Kunden haben, oder einzigartige Werte, die Ihre Marke hat, und machen Sie diese dann wirklich, wirklich klar und einfach. Versuchen Sie nicht, zu viele verschiedene Dinge hervorzuheben“, sagte er in einer Folge von Shopify Masters . „Sich ständig weiterentwickeln und sagen: ‚Wie kann ich dieses Produkt besser machen?'“

Der erste Teil des Verständnisses, wie man sich von anderen abhebt, besteht darin, Ihre Marke und Ihr Unternehmen zu verstehen und zu verstehen, was Sie an den Tisch bringen. Sie können eine SWOT-Analyse durchführen, die Ihre einzigartigen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken identifiziert, um Ihre Position auf dem Markt zu verstehen.

Hier ist eine hypothetische SWOT-Analyse für ein Online-T-Shirt-Geschäft:

Sie sollten auch eine Wettbewerbsanalyse durchführen. Im Allgemeinen möchten Sie sieben bis zehn Konkurrenten auswählen, die in Ihre Wettbewerbsanalyse einbezogen werden sollen. Schließen Sie eine Vielzahl von Wettbewerbern ein, z. B. diejenigen, die ein ähnliches Produkt an denselben Kunden wie Sie verkaufen, sowie diejenigen, die ein etwas anderes Produkt an einen etwas anderen Kunden in derselben Branche verkaufen. Dies bedeutet, dass Sie sich für eine Vielzahl direkter, indirekter und tertiärer Wettbewerber entscheiden müssen.

Wenn Sie Ihre Wettbewerber analysieren, möchten Sie verstehen, was sie anbieten, wie sie sich positionieren und wie die Leute sie wahrnehmen. Um Sie bei Ihrer Wettbewerbsanalyse zu unterstützen, haben wir eine kostenlose Vorlage erstellt, die Sie verwenden können. Es enthält Zeilen für die Preisgestaltung, das Angebot, das Marketing, den Versand und mehr jedes Konkurrenten, sodass Sie alle Grundlagen abdecken können.

Wie schreibe ich eine Marktanalyse für einen Businessplan?

Während Sie möglicherweise eine umfassende Marktanalyse für interne Zwecke dokumentiert haben – dies ist besonders hilfreich für Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams – können Sie eine verkürzte Version Ihres Geschäftsplans erstellen.

Ihr Geschäftsplan ist ein weiteres umfassendes Dokument, das alle Bereiche Ihres Unternehmens umreißt, einschließlich Ihrer Marktanalyse und anderer Elemente wie Geschäftsstruktur, Betrieb und Logistik sowie Finanzen. Wenn Sie also den Abschnitt zur Marktanalyse für Ihren Geschäftsplan vorbereiten, sollten Sie die Ergebnisse Ihrer umfassenden Analyse zusammenfassen.

Grenzen Sie Ihre Analyse auf die wichtigsten Informationen ein, die Ihre Idee und Erfolgswahrscheinlichkeit am überzeugendsten bestätigen. Denken Sie daran, welche Art von Geschäftsplan Sie schreiben und für wen Sie ihn schreiben. Fühlen Sie sich frei, Aufzählungszeichen, Tabellen und Diagramme zu verwenden, um die Informationen präsentabel zu machen.

Wenn Sie einen Geschäftsplan für Ihr Unternehmen entwerfen, können Sie mit unserer kostenlosen Geschäftsplanvorlage beginnen, die Sie durch die einzelnen Abschnitte führt.

Machen Sie mit Ihrem Businessplan weiter

Obwohl Ihre Marktanalyse eine wichtige Komponente ist, ist sie nur ein Teil Ihrer übergreifenden Geschäftsstrategie und Ihres Plans. Eine sorgfältige Geschäftsplanung in allen Bereichen Ihres unternehmerischen Vorhabens wird Sie auf Erfolgskurs bringen.

Häufig gestellte Fragen zur Marktanalyse

Wozu dient eine Marktanalyse?

Der Zweck einer Marktanalyse besteht darin, Ihre Geschäftsidee zu validieren, indem sichergestellt wird, dass Ihr Angebot nachgefragt wird und Sie Platz im Wettbewerb haben.

Welche Arten von Marktanalysen gibt es?