Marktnachfrage berechnen: So finden Sie Produktideen, die Ihre Kunden wollen

Sie sind begeistert von einer neuen Produktidee, sind sich aber nicht sicher, ob es andere auch tun werden?

Manchmal brauchen E-Commerce-Unternehmer mehr als einen Bauchcheck, um zu beweisen, dass ihr Unternehmen rentabel ist. Ob zu Ihrer eigenen Sicherheit oder um einen Geschäftspartner an Bord zu holen – oder etwas ganz anderes – die Kenntnis von Angebot und Nachfrage in Ihrer Nische ist entscheidend für die Information Ihres Geschäftsplans.

Die Berechnung der Marktnachfrage bestätigt nicht nur, dass es eine Zielgruppe für Ihr Produkt gibt: Sie informiert über Preisstrategien, Marketinginitiativen, den Einkauf und mehr.

Was ist die Marktnachfrage und ihre Bedeutung?

Die Marktnachfrage bezieht sich darauf, wie sehr die Verbraucher Ihr Produkt für einen bestimmten Zeitraum wollen. Die Nachfrage wird von einigen Faktoren bestimmt, darunter die Anzahl der Personen, die nach Ihrem Produkt suchen, wie viel sie bereit sind, dafür zu zahlen, und wie viel von Ihrem Produkt den Verbrauchern sowohl von Ihrem Unternehmen als auch von Ihren Mitbewerbern zur Verfügung steht.

Die Marktnachfrage kann im Laufe der Zeit schwanken – in den meisten Fällen ist dies der Fall. Dies kann auf eine Vielzahl von Faktoren zurückzuführen sein, von denen einige saisonal und vorhersehbar sind, andere eher außerhalb unserer Kontrolle liegen, wie z. B. eine Naturkatastrophe oder sogar eine Pandemie.

Wenn mehr Menschen eine bestimmte Art von Produkt wünschen, erhöht sich die Marktnachfrage. Unter diesen Umständen steigen die Preise normalerweise – mehr Leute wollen es und mehr Leute sind bereit, dafür zu bezahlen. Aber wenn die Marktnachfrage sinkt, folgen die Preise normalerweise diesem Beispiel. Es wird komplexer als das, aber wir werden später darauf eingehen.

Ein häufiger Geschäftsfehler besteht darin, die Marktnachfrage für Ihr Unternehmen nicht zu berücksichtigen, insbesondere wenn es um die Produktentwicklung geht. Sie wollen nicht zu viel Kapital in Produkte investieren, die niemand kaufen wird – Bestandsbestände fressen Ihre Gewinne auf und nehmen Lagerfläche ein.

Auf der anderen Seite möchten Sie auch sicherstellen, dass Sie immer genug haben, um Ihren Kundenstamm zu bedienen. Out-of-Stocks sind kostspielige Probleme und könnten Ihre Chance verderben, einen neuen lebenslangen Kunden zu gewinnen.

Was ist der Unterschied zwischen individueller und Marktnachfrage?

Wie Sie sich vorstellen können, bezieht sich die individuelle Nachfrage auf eine einzelne Person oder einen Haushalt, während die Marktnachfrage Trends für viele Personen in einem bestimmten Segment verallgemeinert. Eine Person, die sich für Hunde begeistert, zahlt eher mehr für ein Hundeprodukt als jemand, der ein durchschnittliches oder minimales Interesse hat. Die Präferenzen dieser Person spiegeln möglicherweise nicht die Trends Ihres gesamten Zielmarktes wider.

Warum ist das wichtig? Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie, wenn Sie Ihre eigene Marktforschung durchführen, um die Nachfrage abzuschätzen, viele Personen befragen müssen – nicht nur die Personen, die die größte Leidenschaft für Ihre Branche oder Ihr Produkt haben. Wenn Sie auf der Grundlage der individuellen Nachfrage prognostizieren, haben Sie möglicherweise schlechte Daten und machen sich anfällig für erhebliche Verluste. Die Marktnachfrage ist im Grunde ein Bündel einzelner Nachfragedatenpunkte, die zusammengefügt werden.

Was ist eine Marktnachfragekurve?

Die Marktnachfragekurve ist eine Visualisierung der Nachfrage auf der Grundlage der Produktpreise. Im Wesentlichen ordnen Sie alle individuellen Nachfrageeingaben einem Liniendiagramm zu, um die Marktnachfragekurve zu erstellen.

Auf der y-Achse haben Sie die verschiedenen Preispunkte. Auf der x-Achse sehen Sie, wie oft das Produkt in einem bestimmten Zeitraum zu diesem Preispunkt gekauft wurde. Sie haben mehrere Linien, eine für jede Person, die normalerweise nach unten geneigt sind. Dies liegt daran, dass die Leute wahrscheinlich weniger davon kaufen, wenn ein Produkt teurer ist. Auf der anderen Seite neigt sich die Angebotskurve nach oben.

3 Beispiele für Marktnachfrage

Testen der Marktnachfrage auf lokaler Ebene

Der Shopify-Händler Woodlot ist eine Lifestyle- und Körperpflegemarke mit Wurzeln in Vancouver. Als Sonia Chhinji und Fouad Farraj eine neue Reihe von Kerzenprodukten ausprobieren wollten, wussten sie, dass ihre Heimatstadt das beste Testgelände sein würde, um zu sehen, ob es eine Nachfrage auf dem Markt gibt und wie hoch diese Nachfrage sein könnte – sowohl auf lokaler als auch auf globaler Ebene .

Sie recherchierten in lokalen Nachbarschaften und erstellten eine Liste von Geschäften, die sie für den Großhandel ansprechen wollten, und eingehende Leads begannen hereinzusickern. Diese anfängliche Nachfrage half ihnen, das Unternehmen zu validieren und starke Märkte außerhalb der Region Vancouver zu identifizieren sowie die Nachfrage zu prognostizieren ihr Geschäft insgesamt.

„Es ist sinnvoll, in deiner Heimatstadt zu beginnen – dort wirst du viel Aufmerksamkeit, viel Unterstützung und auch viele Möglichkeiten bekommen, aber letztendlich musst du expandieren und expandieren wachsen“, sagt Sonia. „Wir konnten diese Nachbarschaftsidee übernehmen und sie nach Toronto, nach Montreal und dann in andere Städte in ganz Kanada und den USA bringen.“

Messung der Marktnachfrage auf E-Commerce-Kanälen

Die Marke Liberty Jane Clothing von Cinnamon und Jason Miles entstand aus einer Marktforschung aus erster Hand – ihren Töchtern. Sie fingen an, Puppenkleidung zu entwerfen und herzustellen und Ideen zu Hause zu testen. Anschließend nahmen sie die Ideen mit nach draußen, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie die Marktnachfrage in der realen Welt aussehen könnte. „Wir gingen zu Tanzkursen und Brownie-Truppentreffen und alle Mütter und Töchter sagten: ‚Wo hast du das her?' und ‚Wie kann ich es bekommen?'“, erinnert sich Cinnamon.

Schließlich testeten sie noch größere Gewässer und begannen 2008 mit dem Verkauf bei eBay. Nur 18 Monate später begannen sie, die Muster als zusätzliche Einnahmequelle zu veröffentlichen. Jetzt haben sie sich diese Marktnachfrage zunutze gemacht, um ein florierendes E-Commerce-Geschäft aufzubauen, das bis zu 600.000 US-Dollar pro Jahr einbringt.

Lesen Sie mehr: Was ist ein vertikaler Markt und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Suche nach einem Produkt mit stabiler Nachfrage

Während einige Produkte saisonal sind und daher eine schwankende Nachfrage erfahren, sind andere das ganze Jahr über gleichmäßiger. Ein Beispiel ist Matcha – und das war einer der Gründe, warum einige von uns hier bei Shopify damit experimentiert haben, Matcha online zu verkaufen. In nur drei Tagen erzielte unser Geschäft einen Umsatz von mehr als 900 US-Dollar.

Wir haben uns Google Trends angesehen, um festzustellen, dass das Produkt immer beliebter wird, und dies mit zusätzlicher Marktforschung kombiniert, um die Nachfrage zu validieren. Da Matcha kein Saisonprodukt ist, konnten wir von einer stabilen Nachfrage ausgehen.

So finden Sie die Marktnachfrage

Während 1:1-Gespräche mit echten Menschen eine Menge wertvoller Erkenntnisse liefern können, gibt es Möglichkeiten, zusätzliche Daten zu erhalten und diesen Prozess wertvoller und effizienter zu gestalten.

Es gibt zwei großartige Orte, um Verbrauchern „zuzuhören“: Suchmaschinen und soziale Medien.

1. Verwenden Sie Tools zur Suchmaschinenoptimierung

Betrachten wir unsere SEO-Tools. Keyword Surfer ist ein kostenloses Google Chrome-Add-on von Surfer SEO, mit dem Sie direkt Einblicke von Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) erhalten – kein Dashboard oder Login erforderlich.

Es gibt Ihnen Suchvolumen, Keyword-Vorschläge und geschätzten organischen Traffic für alle bewerteten Seiten. Sie können sich ein Bild vom Land machen, bevor Sie sich auf eine Produktidee konzentrieren, die von Suchtrends inspiriert ist.

Sie können sich auch in Google Trends inspirieren lassen, indem Sie Schlüsselwörter, Ausdrücke und Themen eingeben, um zu sehen, wie häufig Benutzer nach diesen und verwandten Begriffen suchen. Sie können nach Zeitraum, Land und sogar Stadt filtern. Es zeigt auch, wo diese Suchanfragen im Trend liegen.

Ähnlich wie die Trendländer geben uns die spezifischen Städte, die nach unserem potenziellen Produkt suchen, einen Einblick in die Verteilung des Interesses und können Ihnen einen Einblick geben, worauf Sie Ihre Marketingbemühungen konzentrieren sollten, wenn Sie sich entscheiden, weiterzumachen.

Sehen Sie sich die Seite „Kürzlich angesagt“ von Google für neue Themen an. Hier können wir sehen, dass es ein gewisses Interesse am neuen iPhone gegeben hat. E-Commerce-Unternehmer könnten dies als eine Möglichkeit betrachten, sich weiter mit dem iPhone-Zubehör zu befassen, das für dieses Modell spezifisch ist.

Jetzt gehen wir zum Google Keyword Planner. (Sie müssen ein Google Ads-Konto eröffnen, dies ist jedoch kostenlos. Das Erstellen eines Kontos jetzt wird letztendlich nützlich sein, wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft starten.)

Mit dem Keyword-Planer können Sie nach Schlüsselwörtern suchen, um das durchschnittliche monatliche Suchvolumen bei Google für diesen Begriff und verwandte Suchbegriffe zu ermitteln. Wenn wir „iPhone-Zubehör“ eingeben, liefert uns der Keyword-Planer eine ganze Liste ähnlicher Keywords, die als Inspiration für Produktideen und Validierung der Marktnachfrage dienen können. Weniger Suchanfragen weisen wahrscheinlich auf eine geringere Nachfrage hin.

Verwenden Sie für Ihre eigene Marktnachfrageforschung die Targeting-Einstellungen, um Daten aus Ihrem beabsichtigten Markt zu erhalten. Sie sollten sicherstellen, dass Sie Ihre Anzeigen auf die Länder ausrichten, in die Sie verkaufen möchten.

Bei Ihrer Ergebnisliste gibt es drei Dinge, auf die Sie achten sollten:

• Long- Tail- Keywords . Long-Tail-Keywords sind Keywords, die aus drei oder mehr Wörtern bestehen. Sie suchen nicht nur nach Long-Tail-Keywords, sondern nach Long-Tails, die eng mit Ihrem Produkt und Ihrer Nische verbunden sind. Beispielsweise taucht in unserer iPhone-Recherche „HDMI-zu-Lightning-Kabel“ auf.
• Hohes Suchvolumen . Dies kann subjektiv sein. Sie sollten sich jedoch jeden Monat Long-Tail-Keywords ansehen, die ein anständiges Suchvolumen haben. Ein höheres Suchvolumen bedeutet, dass mehr Menschen nach Ihrem potenziellen Produkt suchen. Dies kann Ihnen ein gutes Verständnis dafür vermitteln, wie gefragt Ihr Produkt ist.
• Wettbewerb . Diese Spalte bezieht sich darauf, wie viele andere Personen aktiv für dieses Keyword bieten und darum konkurrieren, in Suchanfragen zu erscheinen, die sich auf dieses Keyword beziehen. Geringer Wettbewerb bedeutet im Allgemeinen, dass es einfacher wäre, für diese Schlüsselwörter zu ranken, und dass es billiger wäre, Anzeigen basierend auf diesen Schlüsselwörtern zu kaufen.

Es gibt keine Mindestanzahl relevanter Suchanfragen pro Monat, die wir empfehlen würden, aber es ist wichtig, das aktuelle Potenzial zu erkennen. Es ist auch relativ zu anderen Produktideen und Schlüsselwörtern.

Obwohl Google seinen gerechten Anteil an Traffic und Suchanfragen sieht, ist es nicht der einzige Ort, um etwas über die Marktnachfrage zu erfahren. Geben Sie Social Listening ein.

2. Verwenden Sie Social-Listening-Tools

Social Listening beinhaltet das Sammeln von Daten aus Social-Media-Gesprächen über Produkte, Branchen, Marken usw.

Mit vielen Tools können Sie Konversationen filtern, auf bestimmte geografische Standorte abzielen und zusammengefasste Analyseberichte abrufen, die Sie in Kombination mit anderen Daten verwenden können. Jedes Tool funktioniert anders, aber alle erreichen dasselbe, wenn es um die Erforschung der Marktnachfrage geht.

Im Wesentlichen geben Sie ein paar Schlüsselwörter ein und das Tool ruft Social-Media-Posts ab, die dieses Schlüsselwort erwähnen oder für es relevant sind. Sie können sehen, was die Stimmung ist, wo die Leute darüber sprechen und sogar, was sie tatsächlich darüber sagen.

Aber die Marktnachfrage ist mehr als nur die Berechnung des Interesses an einem Produkt. Es geht auch darum zu verstehen, wie viel von einem Produkt Ihr Markt kaufen wird und zu welchem ​​Preis.

Sehen Sie sich öffentliche Informationen über Produktverkäufe an – Branchenberichte, Fallstudien usw. Eine gute altmodische Google-Suche ist auch ein guter Ausgangspunkt. Wir haben gesucht: „Wie viele Leute kaufen iPhones?“ und fand diese Daten von Statista:

Wenn wir den Weg des iPhone-Zubehörs gehen würden, könnten wir diese Zahl als Ausgangspunkt verwenden, um die potenzielle Marktnachfrage abzuschätzen, und dann weiter in die Zubehördaten eintauchen, um eine bessere Schätzung zu erhalten.

Jetzt müssen wir uns um die Preise kümmern. Finden Sie heraus, wofür Ihre Konkurrenten dieselben oder ähnliche Produkte verkaufen. Es ist eine gute Idee, sich hier eine Reihe von Wettbewerbern anzusehen, sowohl Direct-to-Consumer-Marken als auch Marktplätze von Drittanbietern. Dies sind wichtige Datenpunkte, die Sie beachten sollten.

Wie berechnet man die Marktnachfrage nach einem Produkt?

Sind Sie bereit, all diese Informationen zu nutzen? Lassen Sie uns einige Zahlen in einem hypothetischen Beispiel zusammenfassen.

Kommen wir zurück auf die Idee des iPhone-Zubehörs – wir wollen „Billie Eilish iPhone-Hüllen“ verkaufen, was ein weiteres unserer Long-Tail-Keywords war, die wir im Keyword-Planer von Google gefunden haben.

Ein kurzer Blick auf Google Shopping zeigt, dass diese Handyhüllen zwischen weniger als 1 US-Dollar und bis zu 25 US-Dollar pro Hülle kosten. Dies sind wichtige Datenpunkte.

Nun schauen wir uns die individuelle Nachfrage an. Wie viele iPhone-Hüllen von Billie Eilish werden gekauft und zu welchem ​​Preis?

Riley, unsere erste Kundin, tauscht ihre Handyhülle gerne und oft aus – und sie geht auch oft kaputt. Normalerweise kauft sie jeden Monat eine neue iPhone-Hülle – im Laufe eines Jahres sind sechs davon mit Billie Eilish ausgestattet. Unsere zweite Kundin Sandra sorgt dafür, dass ihre Hüllen länger halten, also kauft sie nur zwei pro Jahr. Beide sind Billie Eilish.

Wenn wir jedoch den angegebenen Preis anpassen, beeinflussen wir auch das Verhalten von Riley und Sandra. Erhöhte Preise werden dazu führen, dass beide seltener iPhone-Hüllen kaufen.

So sieht das für ein ganzes Jahr aus:

Beachten Sie, wie die Nachfrage sinkt, wenn die Preise steigen. Das gilt so ziemlich für alle Produkte und alle Märkte (obwohl es immer Ausnahmen gibt). Um eine Vorstellung von der gesamten Marktnachfrage zu bekommen, würden Sie den obigen Vorgang für jeden Kunden wiederholen.

Erfahren Sie mehr: So starten Sie ein Handyhüllengeschäft

Alles zusammenbringen

Es ist immer wieder schön, von seiner Geschäftsidee begeistert zu sein. Ebenso wichtig ist es, die Lebensfähigkeit Ihres Produkts logisch und objektiv zu analysieren, indem Sie feststellen, ob es eine Marktnachfrage dafür gibt. Wenn Sie die Marktnachfrage verstehen, ist es einfacher, genaue Prognosen zu erstellen, damit Sie nicht Opfer des Kaufs von zu viel oder zu wenig Bestand werden. Viel Spaß beim Forschen!

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