Der Wert der E-Mail-Marktsegmentierung für Hersteller

Erfahren Sie mehr über die E-Mail-Marktsegmentierung für Hersteller. Die Fertigungsmarketing-Ressourcen von Constant Contact können Ihnen dabei helfen, Ihr Marketing sicherer zu machen.

Das verarbeitende Gewerbe ist eine wichtige Kraft hinter der US-Wirtschaft – mit einem Anteil von 11,39 % an der Wirtschaftsleistung im Jahr 2019. Darüber hinaus machen Industriegüter mindestens die Hälfte der Exporte aus den Vereinigten Staaten aus.

Als wichtiger Bestandteil der modernen Wirtschaft können produzierende Unternehmen moderne Marketingtaktiken nutzen. Ein wesentliches Marketing-Tool für die Fertigung, das Sie nutzen sollten, ist die Segmentierung, mit der Sie bestimmte Zielgruppenmitglieder mit spezifischen Inhalten ansprechen können.

Im Wesentlichen unterteilt die Marktsegmentierung Ihre Zielgruppe in kleinere, zugänglichere Gruppen – für E-Mail-Kampagnen, Anzeigen, soziale Medien und mehr – basierend auf demografischen Merkmalen und gemeinsamen Interessen.

In diesem Artikel behandeln wir:

• Die Kraft der E-Mail-Segmentierung
• Welche Arten von Segmentierung verwendet werden sollen
• Erste Schritte mit der Segmentierung
• Nächste Schritte

Sind Sie bereit, Ihre Marketingbemühungen in die Hand zu nehmen? Das Verständnis von Marktsegmenten kann es Ihnen ermöglichen, Service- und Produktangebote für bestimmte demografische Gruppen zu erstellen – was Ihnen helfen kann, Ihr Fertigungsgeschäft auszubauen.

Die Kraft der E-Mail-Segmentierung

Eine der leistungsstärksten Möglichkeiten zur Verwendung der Segmentierung ist Ihr E-Mail-Marketing, bei dem Sie Ihre E-Mail-Abonnenten in bestimmte Gruppen einteilen. Auf diese Weise können Sie Ihr Marketing basierend auf Standort, Kaufhistorie, Interessen und Feedback personalisieren.

Die Segmentierung ermöglicht es Ihnen, Ihr Marketing auf jede Liste von Abonnenten und ihre einzigartigen Interessen zuzuschneiden – anstatt eine allgemeine Nachricht an alle Ihre Abonnenten zu erstellen. Speziell kuratierte E-Mails werden mit viel geringerer Wahrscheinlichkeit gelöscht als Nachrichten, die an Ihre E-Mail-Liste als Ganzes gesendet werden.

Täglich werden rund 306 Milliarden E-Mails verschickt. E-Mail-Segmentierung mit maßgeschneiderten Inhalten ist eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingbemühungen nicht im Rauschen untergehen. Zu den Vorteilen der Marktsegmentierung für Hersteller gehören:

• Stärkere Marketingstrategien entwickeln – und an der Botschaft festhalten
• Gezieltes digitales Marketing bereitstellen
• Steigerung des E-Mail-Engagements
• Gewinnen Sie die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen
• Steigerung der Markentreue
• Sich von der Konkurrenz abheben
• Identifizierung neuer Nischenmarketing
• Wachstum vorantreiben

Laut Bain & Company erfreuten sich 81 % der Unternehmen aufgrund der Segmentierung wachsender Gewinne.

Welche Arten von Segmentierung verwendet werden sollen

Letztendlich hängt die Art der zu verwendenden Segmentierung von der spezifischen Art des produzierenden Unternehmens und der Vielfalt Ihrer Kunden ab – was durch Ihre vorhandenen Branchenkenntnisse und Marktforschung bestimmt werden kann.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu segmentieren:

Demografie

Die demografische Segmentierung ist eine der grundlegendsten Formen. Sie können Ihr Publikum anhand von Elementen wie Bildung, Einkommen, Alter, Familiengröße, Rasse, Geschlecht und Beruf sortieren.

Diese Form der Segmentierung ist eine der am häufigsten verwendeten – und das aus gutem Grund. Verbraucher treffen Entscheidungen über die Waren und Dienstleistungen, die sie kaufen, oft auf der Grundlage ihrer demografischen Faktoren, daher ist dies eine ausgezeichnete Taktik für kleinere Unternehmen.

Sie können die demografische Segmentierung verwenden, um eine bestimmte Altersgruppe anzusprechen. Beispielsweise könnten Millennials und Babyboomer auf sehr unterschiedliche Marketingkampagnen reagieren.

Erdkunde

Die Effektivität der geografischen Segmentierung beruht auf standortbedingten Unterschieden bei den Kunden – wie Interessen, Präferenzen und Bedürfnisse, die von der Region beeinflusst werden. Sie können ein tieferes Verständnis dafür gewinnen, wie Sie Ihr Publikum geografisch segmentieren, indem Sie das Klima und die Qualitäten der jeweiligen Region berücksichtigen.

Ein Kunde, der im sonnigen Kalifornien lebt, sieht sich beispielsweise mitten im Winter mit ganz anderen klimatischen Bedingungen konfrontiert als ein Wisconsinite. Daher können ihre Bedürfnisse und Verbrauchergewohnheiten in krassem Gegensatz zueinander stehen – Sie können dies nutzen, um das richtige Publikum zur richtigen Zeit anzusprechen.

Firmographisch

Ähnlich der demografischen Segmentierung konzentriert sich die firmografische Segmentierung eher auf Organisationen als auf einzelne Kunden. Faktoren wie die Anzahl der Mitarbeiter, die Unternehmensgröße, der Umsatz und der Branchenstandort helfen Ihnen, die richtigen Marketingtaktiken für ein kleines Startup im Vergleich zu einem großen Unternehmen zu identifizieren.

Genau wie bei der geografischen Segmentierung können Sie diese Informationen nutzen, um das richtige Unternehmen zur richtigen Zeit anzusprechen. Auch saisonale Faktoren können eine Rolle spielen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen für Weihnachtsdekoration zu bestimmten Jahreszeiten offener für Geschäfte sein.

Verhalten

Die Verhaltenssegmentierung konzentriert sich auf Entscheidungsmuster. Zu diesen Verhaltensweisen gehören Einkäufe, Lebensstilentscheidungen, die Nutzung von Dienstleistungen und der Konsum von Waren. Die Aufteilung Ihrer Märkte nach Kaufverhalten hilft Ihnen, die richtige Zielgruppe effektiver anzusprechen – Sie können sich auf Dienstleistungen und Waren konzentrieren, für die sie bereits eine Präferenz gezeigt haben. Diese Art der Segmentierung ist fortgeschrittener und erfordert Verbraucherforschung.

Beispielsweise könnte ein Bauunternehmen bestimmtes Metall für seine Gebäudeanforderungen kaufen, während ein Designbüro Metall für ästhetische Zwecke kaufen könnte.

Psychografisch

Die psychografische Segmentierung erklärt die psychologische Motivation hinter dem Verbraucherverhalten. Es stützt sich auf Faktoren wie Lebensstil, Persönlichkeitsmerkmale, Interessen, Werte und Meinungen. Diese Taktik ist fortgeschrittener und erfordert ein Verständnis des Lebensstils und seiner Auswirkungen.

Beispielsweise könnte ein Wellnessunternehmen Verbraucher ansprechen, die ein begründetes Interesse an Fitness und einem gesunden Lebensstil gezeigt haben.

Erste Schritte mit der Segmentierung

Nachdem Sie nun die verschiedenen Arten der Segmentierung verstanden haben, ist es an der Zeit, sie auf Ihre E-Mail-Marketingstrategien für die Fertigung anzuwenden. Es gibt fünf grundlegende Schritte zur Segmentierung:

1. Definieren Sie Ihr Publikum

Bestimmen Sie zuerst, wer Ihr Markt ist. In Betracht ziehen:

• Wo besteht Bedarf für Ihre Fertigungsdienstleistungen oder Fertigwaren?
• Welche Größe hat Ihr Markt?
• Wo passt Ihr Unternehmen derzeit in Ihre Branche?

2. Segmentieren Sie Ihren Markt

Entscheiden Sie basierend auf dem, was Sie bereits über Ihre Kunden wissen, welche Art von Segmentierung Sie verwenden möchten, um Ihre Zielgruppe zu organisieren:

• Demographisch
• Geographisch
• Firmographisch
• Verhalten
• Psychografisch

Denken Sie daran, dass Sie mehr als eine Segmentierungstaktik verwenden können, um Ihr Marketing zu steuern. Untersuchen Sie einen oder mehrere Faktoren, um festzustellen, welcher Segmentierungsstil Ihnen am meisten über Ihre Kunden sagt und wie Sie sie bedienen können.

3. Verstehen Sie Ihr Publikum

Sobald Sie Ihre Segmentierungsmethode ausgewählt haben, nutzen Sie die Recherche, um jedes Segment tiefer zu verstehen. Sammeln Sie wertvolle Informationen über Ihr Publikum mit:

• Forschungsumfragen
• Schwerpunktgruppen
• Umfragen
• Klicken Sie auf Segmentierung

Ihre Recherche kann eine Kombination aus quantitativen Fragen – mit Multiple-Choice- und Auswahlfeldern – und qualitativen Fragen oder offenen Textantworten verwenden. Sie können auch stärker automatisierte Daten wie die Klicksegmentierung nutzen.

4. Segmentieren Sie Ihre Kundenlisten

Unter Verwendung der Daten, die Sie aus Ihrer Recherche gesammelt haben, segmentieren Sie Ihren Markt in die entsprechenden Listen – dies sind die sorgfältig kuratierten Listen, die Sie verwenden werden, um E-Mail-Kampagnen zu starten, Anzeigen auszurichten und überzeugende Inhalte zu erstellen.

Bestimmen Sie bei der Aufteilung Ihres Marktes, welche Segmente für Ihr Unternehmen am wertvollsten und relevantesten sind. Ihr Fokus sollte auf den rentabelsten Segmenten liegen, da diese Ihnen am ehesten beim Aufbau Ihres Unternehmens helfen werden.

5. Passen Sie Ihr Marketing an Ihre Segmente an

Sobald Sie Ihre Recherche in Segmente destilliert haben, passen Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen an, um relevante Informationen an diese spezifischen Segmente zu senden.

Dies wird eine große Hilfe bei der Organisation Ihres Publikums sein, um Ihre Marketingkraft zu maximieren. Nutzen Sie dieses Tool voll aus, indem Sie überzeugende Kampagnen erstellen, die Ihre einzigartigen Segmente überzeugen.

Nächste Schritte

Jetzt, da Sie die Leistungsfähigkeit der Segmentierung verstehen, die Typen, die Sie verwenden können, und wie Sie sie implementieren, sind Sie bereit, loszulegen?

Verwenden Sie die Schritt-für-Schritt-Anleitung von Constant Contact, um Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren und beginnen Sie noch heute mit dem Versenden maßgeschneiderter Nachrichten.

Um besser zu verstehen, wie E-Mail-Marketing in Ihre Marketingstrategien als Ganzes passt, laden Sie unseren kostenlosen Online-Marketingleitfaden für die Fertigung herunter. Sie sind nur wenige Schritte davon entfernt, das Beste aus Ihrem hart arbeitenden Fertigungsgeschäft zu machen.