21 unverzichtbare Marketingartikel für jede Phase des Unternehmenswachstums

Marketing verbindet Kunden mit Produkten. Trotz dieser einfachen Erklärung kann sich Marketing ziemlich kompliziert anfühlen. Du gehst ins Internet. Aber bald werden Sie auf ein anderes Problem stoßen – es gibt eine ganze Menge Ratschläge da draußen, und nicht alle davon sind richtig.

Die Fähigkeit, Signale aus Rauschen zu filtern, ist heute wichtiger als der Zugriff auf Informationen. Sie müssen Ihren eigenen Lehrplan aus den vielen Beratungsstellen zusammenstellen. Wir haben festgestellt, dass die Leute ihre Leseliste im Marketing schnell nach Kanal aufbauen – E-Mail, Anzeigen, Content-Marketing, wie Sie es nennen. Aber es ist nicht immer der Kanal, der zählt, sondern die Phase, in der sich Ihr Unternehmen befindet. Warum? Denn der wahre Wert von Informationen besteht darin, Ihnen dabei zu helfen, herauszufinden, was Sie zum richtigen Zeitpunkt wissen müssen.

Aus diesem Grund haben wir alle unsere Marketingartikel, die Sie unbedingt lesen müssen, nach Wachstumsphasen des Unternehmens geordnet. Vom ersten Verkauf bis zum vollständigen Verkauf finden Sie hier eine Sammlung von Leitfäden, die Sie bei jedem Schritt Ihrer unternehmerischen Reise unterstützen.

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Beliebte Marketingartikel für jede Phase des Unternehmenswachstums

Marketing liest sich für die Vorproduktphase

Ein Kerngedanke des Product/Market Fit ist, dass ein großartiger Markt tatsächlich ein starkes Produkt hervorbringen kann. Mit anderen Worten, ein tiefes Verständnis der tatsächlichen Nachfrage der Menschen, an die Sie verkaufen, kann Ihnen dabei helfen, ein großartiges Produkt zu entwickeln. Und natürlich kann auch ein Best-in-Class-Produkt ohne Markt nicht überleben. Während Sie sich auf den Start vorbereiten, lesen Sie unbedingt diese Marketingartikel, um zu erfahren, wie Sie sich am besten vorbereiten können.

1. Wie soll ich meinen Online-Shop nennen?

Alles beginnt mit einer großen Idee. Und dann, ein Name! „Der richtige Name kann das wertvollste Gut einer Marke sein“, sagt Markenstratege Marty Neumeier. Es gibt zwar keine sichere Methode, den perfekten Namen auszuwählen, aber es gibt einige konsistente Elemente leicht verständlicher und einprägsamer Markennamen, die jeder neue Geschäftsinhaber berücksichtigen sollte. Für zusätzliche Ideen, um die Zahnräder in Schwung zu bringen, probieren Sie unbedingt unseren kostenlosen Firmennamen-Generator aus.

2. So erstellen Sie eine Demnächst-Seite und beginnen mit dem Marketing, bevor Sie starten

Echte Produktvalidierung findet nur statt, wenn Geld den Besitzer wechselt. Das Nächstbeste, was Sie tun können, ist jedoch, eine Warteliste mit Abonnenten aufzubauen, die die Absicht gezeigt haben, Ihr Produkt zu kaufen. Geben Sie ein: die demnächst erscheinende Seite. Während Sie Ihre besten Pläne abschließen, kann Ihnen eine überzeugende Coming Soon-Seite einen Vorsprung beim Marketing verschaffen, eine Warteliste erstellen, auf der Sie starten können, und Ihnen dabei helfen, frühzeitig Feedback zu Ihrer Idee zu erhalten.

3. So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse für Ihr Unternehmen durch (plus eine kostenlose Vorlage)

Jede ansprechende Geschäftsidee fühlt sich an wie ein blauer Ozean voller Möglichkeiten. Aber bevor Sie eintauchen, sollten Sie am besten wissen, wer die Gewässer bereits bewohnt. Die Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, die aktuelle Landschaft, Marktverschiebungen und Trends zu verstehen. Indem Sie die Lücken mit bekannten Konkurrenten füllen, wird es auch einfacher, Bereiche zu erkennen, in denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben können. Aber Wettbewerbsanalyse ist viel mehr als das Stalken anderer Marken auf Twitter.

4. So validieren Sie Ihre Produktideen

Es gibt nichts Entmutigenderes, als Schweiß in ein Produkt zu gießen, von dem Sie glauben, dass es die Leute lieben werden, nur um das Geräusch von Grillen zu hören, wenn Sie es endlich auf den Markt bringen. Die einfache Lösung besteht darin, Ihre Produktideen zu validieren, bevor Sie sich vollständig für ein Unternehmen entscheiden. Wie? Nun, indem Sie an der Kasse klingeln. Aber wenn Sie das noch nicht getan haben, haben wir ein paar andere Ideen zum Ausprobieren.

5. Die unverzichtbare Checkliste für den Start des Shopify-Shops

Nach all Ihrer harten Arbeit eröffnen Sie endlich Ihren Shopify-Shop. Es ist spannend, kann aber schnell überwältigend werden. Tiefer Atemzug. Es ist Zeit, eine Checkliste zu erstellen. Nehmen Sie sich Zeit, den Website-Builder von Shopify zu studieren, oder beauftragen Sie einen Fachmann. Gehen Sie bei Ihrem Launch methodisch vor, beruhigen Sie sich und bleiben Sie organisiert mit dieser praktischen Shopify-Shop-Launch-Checkliste.

6. SEO-Checkliste: So erhalten Sie Ihren Shop für Suchmaschinen

Samantha Renee ist eine ehemalige Merchant Success Managerin und derzeitige Kursleiterin bei Shopify. Sie hat Tausenden von neuen Geschäftsinhabern geholfen, ihr Geschäft auszubauen, und wenn ihr ein konsistentes Muster aufgefallen ist, dann ist es, dass die meisten Gründer Schwierigkeiten haben, Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verstehen. Während SEO oft undurchsichtig erscheinen kann, gibt es in Wirklichkeit einige grundlegende Dinge, die Sie heute an Ihrem Geschäft tun können, um langfristig die Sichtbarkeit Ihrer Website in Google zu erhöhen.

Siehe auch: Die 32 besten Unternehmerbücher aller Zeiten.

Marketing liest, um Ihren ersten Verkauf zu landen

Kaffee ist für Schließer, und jetzt ist es an der Zeit, sich ihnen anzuschließen. Wenn Sie bereit sind, das erste Mal an der Kasse zu klingeln, haben Sie am besten eine klare Botschaft für Ihr Produkt, eine hochkonvertierende Produktseite und vor allem einen Plan. Im Folgenden behandeln wir, wie Sie mit der Gewinnung Ihrer ersten Kunden konsequent und profitabel beginnen, damit Sie Ihr Geschäft langfristig aufbauen können.

7. So erzielen Sie Ihren ersten Verkauf in 30 Tagen: Eine Marketing-Checkliste für neue Unternehmer

Wir bei Shopify haben festgestellt, dass ein typisches Geschäft mit dem richtigen Produkt damit rechnen kann, seine erste Bestellung nach etwa 400 Sitzungen von relevanten Verkehrsquellen zu erhalten. Möglicherweise sind Sie bereits auf dem Weg zu Ihrem ersten Verkauf. Um Ihnen dabei zu helfen, dorthin zu gelangen, haben wir eine einfache Checkliste zusammengestellt, die Sie 30 Tage lang befolgen können, damit Sie konzentriert und verantwortlich bleiben.

8. Was ist ein Leistungsversprechen und warum braucht Ihr Unternehmen eines?

Zu oft gehen Gründer und sogar Vermarkter davon aus, dass ein Wertversprechen eine Überschrift auf einer Website oder ein Slogan einer Marke ist, aber es geht viel weiter. Ein Wertversprechen ist ein Destillat dessen, warum Menschen bei Ihnen kaufen (oder sollten). Wenn Ihr Wertversprechen klar definiert ist, erscheint es nicht nur auf Ihrer Homepage – es beeinflusst jeden einzelnen Kontaktpunkt mit Ihrer Marke.

9. Optimierung der Produktseite: 9 zeitlose Möglichkeiten zur Steigerung der Conversions

Welchen Weg auch immer Ihr Kunde einschlägt, alle Wege führen letztendlich zu Ihrer Produktseite. Hier, an diesem entscheidenden Ort, entscheidet der Kunde, ob er kauft oder nicht. Kurz gesagt, Produktseiten sind wichtig. Aber bevor Sie sich auf die Suche nach der neuesten „Muss“-Taktik machen, um die Conversions zu steigern, beginnen Sie mit den zeitlosen Dingen. In diesem Artikel führen wir Sie durch unsere Checkliste zum Optimieren jeder Produktseite in Ihrem Shop.

10. Kundenakquise: Wie Sie (gewinnbringend) neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen

Wenn Sie Kunden nicht gewinnbringend akquirieren können, werden Sie sie bald gar nicht mehr akquirieren können. Eines der wichtigsten Konzepte im Marketing ist zu verstehen, was Sie ausgeben, um einen neuen Kunden zu gewinnen, im Vergleich zu dem, was sie normalerweise für Ihr Unternehmen wert sind, insbesondere wenn Sie Wiederholungskäufe fördern können. Die Kenntnis der Zahlen hilft, Marketingmathematik von Mythos zu trennen, und hilft Ihnen, eine profitable Strategie zu entwickeln, um neue Kunden in die Tür zu bekommen.

11. Traffic steigern, aber keine Verkäufe? So können Sie Ihren Shop diagnostizieren und verbessern

Der klassische Stau. Wenn Sie einzigartige Sitzungen in Ihrem Online-Shop erhalten, aber das Geschäft nicht ganz abschließen können, gibt es eine Reihe häufiger Übeltäter. Einige von ihnen sind schwieriger anzusprechen und zu beantworten, z. B. wenn Sie ein Produkt verkaufen, das einfach nicht ansprechend genug ist. Manchmal halten Sie jedoch bestimmte Aspekte Ihres Ladendesigns, Ihrer Texte oder Ihrer gesamten Botschaft zurück. Wenn Ihr Symptom keine Verkäufe sind, hilft Ihnen dieser Beitrag bei der Diagnose.

12. So legen Sie den Preis für Ihr Produkt fest: Was Sie vor dem Start über die Preisgestaltung wissen müssen

Erinnern Sie sich an die vier Ps des Marketings aus der Schulzeit? Wie auch immer, Sie sollten wissen, dass die Preisgestaltung ein unglaublich wichtiger Teil der Vermarktung Ihres Produkts ist. Der Preis Ihres Produkts wirkt sich auf Ihre Kosten für die Kundenakquise und Ihre Gewinnmargen aus, und wie wir oben erläutert haben, funktioniert das Marketing nicht, wenn die Mathematik nicht funktioniert. Ihr Preis beeinflusst auch die Nachfrage nach Ihrem Produkt. Der Preis ist zu niedrig und Sie werden nicht genug Wert erzielen, um im Geschäft zu bleiben. Aber der Preis ist zu hoch und Sie können zu viele Kunden abschrecken.

13. Steigern Sie Ihre E-Commerce-Verkäufe mit Live-Chat, ohne an Ihrem Schreibtisch gefangen zu sein

Unternehmen unterschätzen den Live-Chat immer noch. Das sollten sie nicht. Untersuchungen von Forrester haben ergeben, dass Kunden, die mit einer Marke chatten, dreimal häufiger konvertieren und einen 10–15 % höheren durchschnittlichen Warenkorbwert haben. Live-Chat hilft Ihnen, Kunden vom Gespräch bis zur Konversion zu führen, aber das bedeutet nicht, dass Sie rund um die Uhr für den Chat verfügbar sein müssen. Lesen Sie diesen Marketingartikel, um mehr über die richtigen Orte (und Zeiten) zu erfahren, um Ihre Kunden an der sprichwörtlichen Tür zu begrüßen.

14. Facebook-Anzeigen für Anfänger: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Ausführen Ihrer ersten Kampagne

Facebook hat rund 2,45 Milliarden monatlich aktive Nutzer, was es nahezu einzigartig macht, wenn es darum geht, wie viele Menschen Sie potenziell vermarkten können. Während der Werbealgorithmus von Facebook immer intelligenter (und benutzerfreundlicher) wird, können Facebook-Anzeigen für Neulinge immer noch sehr einschüchternd sein. Wenn Sie auf der Suche nach einem schlüsselfertigen Leitfaden waren, dem Sie folgen können, um die Grundlagen der Facebook-Werbung zu erlernen, lesen Sie diesen Artikel.

15. E-Mail-Marketing: Wie Sie Ihre Liste erstellen, effektive Kampagnen senden und Ergebnisse verfolgen

Es gibt zwei Vermögenswerte, die Sie im Internet besitzen können: Ihre Website und Ihre E-Mail-Liste. E-Mail ist ein besonders wertvoller Kanal, da sie die drei wichtigsten Wachstumshebel direkt beeinflussen kann: Erhöhung der Gesamtzahl der Kunden (C), Erhöhung der Gesamtzahl der Einkäufe pro Kunde (Kaufhäufigkeit oder F) und Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts ( AOV). Wenn Sie einen Crashkurs zu allen Themen des E-Mail-Marketings benötigen, lesen Sie unbedingt diesen Artikel.

Marketing ist wichtig, um nachhaltiges Wachstum voranzutreiben

„Mach Dinge, die nicht skalierbar sind“ ist ein ausgezeichneter Rat – bis Sie skalieren müssen. Sobald Sie das Wesentliche abgedeckt und begonnen haben, ein paar Verkäufe pro Tag zu erzielen, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Akquisebemühungen skalieren und gleichzeitig die Kosten niedrig halten können. Außerdem stehen Ihnen jetzt, da Sie einige wenige Kunden haben, völlig neue Formen des Marketings (und des Remarketings) zur Verfügung.

16. So skalieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen (während Sie eine gesunde Rendite der Werbeausgaben aufrechterhalten)

Die Skalierung Ihrer Facebook-Werbung bedeutet, Ihre Werbeausgaben zu erhöhen und gleichzeitig eine positive Rendite aufrechtzuerhalten. Klingt einfach, ist aber nicht immer so einfach. Um Ihre Ergebnisse auf Facebook erfolgreich von 50 auf 5.000 US-Dollar zu skalieren, müssen Sie normalerweise Ihr Publikum erweitern, Ihren Trichter aufbauen, Ihr Gesamtbudget erhöhen und neue Creatives entwickeln.

17. Bindungsmarketing: Steigern Sie Ihr Geschäft, indem Sie mehr an bestehende Kunden verkaufen

Sie haben diese Statistiken gesehen. Es ist billiger, einen bestehenden Kunden zu halten, als neue Kunden zu finden. Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass eine Aufbewahrungsstrategie niemals eine Einheitsgröße ist. Es gibt einen richtigen und einen falschen Zeitpunkt, um sich auf Kundenbindung zu konzentrieren, und es gibt Strategien, die in verschiedenen Phasen des Unternehmenswachstums am besten funktionieren. In diesem Artikel teilen wir Ihnen mit, wie Retention Marketing zu Ihrem Produkt (und Unternehmen) passt, zusammen mit den fünf wichtigsten Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten.

18. So verbessern Sie Ihren Facebook-Werbetrichter mit sequenziellem Retargeting

Wenn ein Besucher auf Ihrer Website landet, gibt es eine Reihe von Ereignissen, die Sie wahrscheinlich abschließen möchten, bevor Sie sie verlassen. Natürlich schafft es nicht jeder Besucher bis zum Ende der Reise. Im Durchschnitt tätigen nur 2 % der Website-Besucher einen Kauf. Mit sequentiellem Retargeting auf Facebook können Sie sicherstellen, dass Besucher, die Ihre Website besucht und verlassen haben, eine Vielzahl von Anzeigen sehen, während sie sich durch den Trichter bewegen, wodurch Ihre Chancen auf eine Konvertierung erhöht werden.

19. Das Google Ads Playbook: 13 Kampagnentypen und was Sie von ihnen erwarten können

Willkommen bei Google Ads, einer der am häufigsten missverstandenen Plattformen für bezahlte Werbung. Um diesen Kanal genau zu verstehen, müssen Sie die verfügbaren Anzeigentypen sowie ihre individuellen Stärken und Schwächen verstehen. In diesem Marketing-Leitfaden teilen wir die grundlegende Terminologie, die Sie kennen sollten, zusammen mit dem, was Sie realistischerweise von jedem Kampagnentyp erwarten können.

20. 7 automatisierte E-Mail-Kampagnen, die Kunden gewinnen und sie dazu bringen, wiederzukommen

Lebenszyklus-E-Mails sind so effektiv, weil sie auf dem Verhalten basieren können – sobald Ihr Kunde eine bestimmte Aktion ausführt, können Sie ihm eine kontextrelevante Nachricht per E-Mail senden. Und es gibt einige einschneidende Kampagnen in dieser Kategorie, darunter E-Mails zu verlassenen Warenkörben, Rückgewinnungssequenzen und E-Mails zur erneuten Bindung. Planen Sie einmal und bereiten Sie sich auf Einnahmen vor.

21. Marketing Attribution: Die Customer Journey klarer sehen

Auf dem Weg zur Conversion treffen Ihre Kunden auf viele Touchpoints mit Ihrer Marke. Wissen Sie, welche dieser Berührungspunkte den größten Einfluss auf den Verkaufsabschluss haben? Marketing Attribution kann Ihnen helfen, durch den Nebel zu blicken und mehr darüber zu erfahren, was wirklich funktioniert und was nicht. Bevor Sie lernen können, was funktioniert, müssen Sie lernen, wie die Dinge funktionieren, und das Verständnis der Zuordnung hilft Ihnen dabei, genau das zu tun.