8 Ideen für Marketingkampagnen, mit denen Kunden interagieren werden

Haben Sie Probleme, Ideen für Marketingkampagnen zu entwickeln?

Hey, wir hören dich.

Um Ihr Geschäft auszubauen und den Umsatz am Laufen zu halten, müssen Sie konsequent Posts und Werbeaktionen erstellen.

Aber Motivation kann schwer zu bekommen sein. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr letzter Marketing-Vorstoß ins Stocken geraten ist oder Ihre Engagement-Rate niedrig ist.

Die Realität? Zu viele Unternehmen sind in der Falle des Ad-hoc-Marketings gefangen. Das heißt, zufällige Beförderungen ohne Endziel, Strategie oder Definition von „Erfolg“.

Wenn Sie nicht weiterkommen oder keine Ahnung haben, was Sie als Nächstes bewerben und veröffentlichen sollen, können wir Ihnen helfen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie sinnvolle Marketingkampagnen zusammenstellen und erhalten zahlreiche Beispiele, die Ihnen dabei helfen, auf neue Ideen zu kommen.

Was genau ist eine Marketingkampagne?

Beginnen wir damit, die Grundlagen aufzuschlüsseln.

Das Konzept einer „Kampagne“ ist ein fester Bestandteil des Marketings selbst, aber vielleicht wird nicht genug darüber gesprochen.

Eine Marketingkampagne ist eine Werbeaktion oder -initiative, die von einer Marke durchgeführt wird und in der Regel mit einem großen Geschäftsziel verbunden ist. Kampagnen beinhalten die Bewerbung von Inhalten und Creatives (denken Sie an: Anzeigen, Videos, Fotos, Blog-Posts, Texten) über verschiedene Marketingkanäle (denken Sie an: soziale Medien, E-Mail).

Hier ist ein kurzer Überblick über einige der häufigsten Ziele, die Unternehmen dazu bringen, Kampagnen zu entwickeln:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Starten Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
• Verbessern Sie die Kundenbindung und -zufriedenheit
• Umsatz und Umsatz steigern
• Erhöhen Sie den Customer Lifetime Value (CLTV)
• Reduzieren Sie die Kundenabwanderung

Wenn wir an klassische Beispiele für Marketingkampagnen denken (wie „Got Milk?“ oder Nikes „Just Do It“), stellen wir uns normalerweise TV-Spots, Werbetafeln und Old-School-Printanzeigen in Zeitschriften vor.

Nun spulen wir schnell in die Gegenwart vor. Kampagnen sind nicht länger Konzerngiganten und Werbeabteilungen vorbehalten. Angesichts der Fülle an digitalen Tools und kostengünstigen Marketingkanälen wie Social Media und E-Mail können Unternehmen jeder Art und Größe ihre Ideen für Marketingkampagnen zum Leben erwecken.

Beachten Sie, dass eine Kampagne die Summe ihrer Teile ist. Beispielsweise ist ein Rabatt oder Ausverkauf keine Kampagne , aber ein Ausverkauf kann Teil einer Umsatzkampagne sein . Ebenso sind Posts und Hashtags nicht nur Kampagnen , sondern können Teil einer Social-Media-Kampagne sein . Sehen Sie, wie das funktioniert?

Die roten Fäden „erfolgreicher“ Marketingkampagnen

Unternehmen haben heute eine Menge kreativer Freiheit, wenn es um Werbeaktionen geht.

Unabhängig von Ihrem Unternehmen oder Ihren Ideen müssen Sie jedoch drei Kästchen ankreuzen. Idealerweise sollten Ihre Marketingkampagnen wie folgt aussehen:

• Zeitkritisch. Kampagnen dauern nicht ewig! Die gängige Meinung besagt, dass die Planung einer ernsthaften Kampagne zwei bis drei Monate dauern kann. Die Dauer Ihrer Kampagnen hängt von der Art der Werbeaktionen ab, die Sie durchführen. Beispielsweise ist eine Black-Friday-Kampagne kurzfristig, während eine Hashtag-Kampagne längerfristig angelegt ist).
• Messbar. Die Messung Ihrer Kampagnenleistungsdaten gibt Ihnen Aufschluss darüber, ob Ihre Kampagne basierend auf Ihren Zielen ein Erfolg war oder nicht. Wenn Sie Ihre Kampagne nicht anhand relevanter Metriken analysieren, beflügeln Sie sie.
• Einzigartig . Das ist der Große. Ideen für Marketingkampagnen sollten originell sein und auf den Wünschen Ihrer Zielgruppe basieren. Natürlich sollten Sie Kampagnen, die Sie in der Vergangenheit durchgeführt haben, nicht erneut aufwärmen oder andere Unternehmen kopieren.

Was sind die Must-dos für moderne Marketingkampagnen?

Der wohl größte Vorteil einer Kampagne im Vergleich zu Ad-hoc-Marketing besteht darin, dass Sie fokussiert sind . Indem Sie Ihre Beiträge und Werbeaktionen an bestimmte Ziele und Ergebnisse binden, verhindern Sie, dass Sie sich frei gestalten.

Allerdings geht es in der Planungsphase jeder Kampagne um alles oder nichts.

Bevor Sie sich Gedanken über die Entwicklung von Creatives machen, stellen Sie sicher, dass Sie die Aufgaben verstehen, die zur Umsetzung Ihrer Ideen für Marketingkampagnen erforderlich sind.

Legen Sie relevante Geschäftsziele fest

Einfach gesagt, was hoffen Sie zu erreichen und wie?

Es ist kein Geheimnis, dass es auf die Zielsetzung ankommt. Das Setzen von Zielen und deren Verknüpfung mit bestimmten Zielen bedeutet, dass Sie die kleineren Aufgaben verstehen, die zum großen Ganzen beitragen.

Beispiel: Wir werden die Markenbekanntheit auf Instagram steigern, indem wir unsere Engagement-Rate um [x] % bis zum [y end date] erhöhen, indem wir eine Instagram-Influencer-Kampagne durchführen

Wahrscheinlich haben Sie schon vom SMART-Framework zur Zielsetzung gehört. Wenn nicht, hier ist eine kurze Aufschlüsselung:

• Spezifisch : Ihre Ziele sollten klar, einfach und definiert sein.
• M essbar: Hier kommen Analysen ins Spiel. Sie wollen ein Ziel, das eine oder mehrere Metriken hat.
• Ein erreichbares Ziel: Ist es erreichbar oder ist es mit Ihren Ressourcen nicht möglich?
• Realistisch : Ist es mit Ihren aktuellen Ressourcen an Zeit und Geld möglich, Ihre Ziele zu erreichen?
• Zeitkritisch : Jedes Ziel braucht einen Zeitrahmen, egal ob es sich um ein Jahr oder mehrere Monate handelt.

Wenn Sie die obigen Fragen definieren und beantworten können, sind Sie auf dem richtigen Weg.

Wählen Sie Ihre bevorzugten Marketingkanäle

Es gibt keine „richtige“ Antwort darauf, wo Sie Ihre Marketingkampagnen bewerben.

Multi-Channel-Marketing ist sowohl beliebt als auch bewährt, um das Engagement zu maximieren. Wenn Sie beispielsweise Werbeaktionen gleichzeitig sowohl für soziale Follower als auch für E-Mail-Abonnenten veröffentlichen, sind Ihre Kampagnen schwerer zu übersehen.

Allerdings erfordert die Verbreitung Ihrer Ideen über mehrere Kanäle einen größeren Einsatz von Zeit und Ressourcen. Ganz zu schweigen von den steigenden Kosten für bezahlte Social-Media-Werbung.

Wenn dies Ihre erste geplante Kampagne ist, beginnen Sie mit diesen beiden Fragen.

1. Wo haben Sie eine bestehende Marketingpräsenz und Kundenbindung?
2. Wo können Sie mit Ihrem Budget realistisch werben?

Beachten Sie, dass sich einige Marketingkanäle für eine einfache Cross-Promotion eignen (z. B. Facebook, Instagram und Twitter). Das mag Ihnen die Wahl erleichtern, aber denken Sie im Zweifelsfall „weniger ist mehr“.

Wählen Sie die Metriken und KPIs aus, um Ihre Kampagne zu messen

Auch hier werden erfolgreiche Marketingkampagnen von Daten angetrieben.

Einige der am häufigsten verwendeten Metriken zur Leistungsmessung sind:

• Verkehr
• Verkaufs- und Umsatzzahlen
• Teilnahme an Veranstaltungen
• Engagement
• „Gefällt mir“ und Klicks
• Impressionen
• Erreichen
• Empfehlungen

Es gibt eine Vielzahl von Social-Media-Metriken, die für einige Kampagnen relevant sind, für andere jedoch nicht. Zum Beispiel ist eine Werbekampagne, die Ihnen 10.000 neue Facebook-Follower einbrachte, aber 20 US-Dollar Umsatz einbrachte, nicht besonders aufregend.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für Analysen mit der Reporting Suite von Sprout Social. Hier können Sie Impressionen, Interaktionen und Klicks auf Nachrichtenlinks im Laufe der Zeit sehen. Auf dieser Grundlage können Sie besser verstehen, welche Teile Ihrer sozialen Kampagne die Nadel bewegt haben.

Finden Sie Ihre notwendigen Ressourcen und Ergebnisse heraus

Kurz gesagt, was brauchen Sie, um Ihre Ideen für Marketingkampagnen Wirklichkeit werden zu lassen? Berücksichtigen Sie wichtige Aufgaben und Leistungen für eine Kampagne wie:

• Grafiken, Logos und Anzeigendesigns
• Texterstellung für Anzeigen, E-Mails und Landing Pages
• Stichwortforschung
• Social-Media-Beiträge
• Produktfotos und Videos

Je mehr Sie in Bezug auf Ihre Anforderungen voraussehen, desto weniger Hindernisse werden Sie bei der Einführung Ihrer Kampagne treffen.

Stellen Sie Ihre Kampagnenmitarbeiter zusammen

Sicher, Ressourcen, die Sie möglicherweise bereits zur Hand haben oder selbst erstellen können.

Aber Sie werden wahrscheinlich einen Teil der Laufarbeit an externe Mitarbeiter auslagern müssen, wie zum Beispiel:

• E-Mail-, Social Media- und SEO-Experten
• Grafikdesigner
• Texter
• Webdesigner

Ob Sie sich dabei auf Ihre Teamkollegen, eine Agentur oder Freiberufler verlassen, hängt letztendlich von Ihrem Zeitplan und Ihrem Budget ab. In jedem Fall sollten Sie sich so schnell wie möglich mit diesen Mitarbeitern in Verbindung setzen, damit Sie Ihre Zeitpläne anpassen und loslegen können.

Legen Sie angemessene Fristen und Meilensteine ​​fest

Basierend auf all den oben genannten Faktoren können Sie eine tatsächliche Roadmap für Ihre Kampagne erstellen. Dazu gehören Fristen, Leistungen und das „Who is Who“ Ihres Marketing-Vorstoßes.

Das Kampagnen-Timing kann ein Balanceakt sein. Je mehr Zeit Sie sich und Ihren Mitarbeitern für die Vorbereitung und Planung geben, desto besser.

Aber auf der anderen Seite möchten Sie auch nicht mit den Füßen schleifen. Die Kommunikation mit Teamkollegen und Mitarbeitern, um ihre eigenen Zeitpläne und Arbeitsbelastungen zu verstehen, ist der Schlüssel, um zu wissen, was Sie tun können und was nicht.

Hier kommt ein Projektmanagement-Tool wie Asana (siehe unten) ins Spiel. Hier sehen Sie alle beweglichen Teile Ihrer Kampagnen an einem Ort, einschließlich Rollen, Fristen und Genehmigungen.

Wenn Sie Hilfe bei der Planung oder Entscheidung für einen Zeitplan benötigen, sehen Sie sich unsere Social-Media-Kampagnenvorlage an, die Ihnen helfen kann!

8 Ideen für Marketingkampagnen, die Sie selbst umsetzen können

So, genug geplant: Reden wir über Ideen!

Entgegen der landläufigen Meinung müssen Sie kein Werbefachmann sein, um Marketingkampagnen zu entwickeln. Es gibt mehr Kampagnenideen, als wir in diesem Beitrag möglicherweise behandeln könnten.

Obwohl dies eine gute Nachricht ist, kann es auch als Analyselähmung dienen, wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen.

Deshalb haben wir uns entschieden, es einfach zu halten. Nachfolgend finden Sie acht ansprechende Kampagnenideen, die Unternehmen mit ein wenig Kreativität anpassen können.

1. Halten Sie Kunden mit einer Aufklärungskampagne auf dem Laufenden

Aufklärungskampagnen sind ein solider Ausgangspunkt, um den Umsatz zu steigern und das Bewusstsein bei neuen und bestehenden Kunden gleichermaßen zu schärfen.

Das Erstellen von Ressourcen wie Lehrvideos, Blog-Posts und Produktdemos ermöglicht es Ihnen, Ihr Publikum gleichzeitig zu informieren und zu verkaufen. Dieselben Ressourcen sind Freiwild für soziale Beiträge, E-Mails, Ihre Website und sogar Kanäle wie YouTube.

Zum Beispiel hat Ruroc kürzlich eine How-to-Videokampagne mit der Einführung ihres Atlas 3.0 gekoppelt. Mit einer Reihe von Anleitungsvideos und Social Posts konnten Kunden das Produkt in Aktion sehen und gleichzeitig seine wichtigsten Funktionen und Vorteile verstehen.

2. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm von Grund auf neu

Eine langfristige Marketingkampagne, die sich ideal für E-Commerce-Marken eignet, ist die Erstellung eines Empfehlungsprogramms. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, laufende Verkäufe durch Ihre zufriedenen Kunden zu fördern.

Das Angebot von Rabatten, Testversionen und kostenlosen Boni für bestehende Kunden bietet ihnen einen dringend benötigten Anreiz, neue Kunden an Sie zu verweisen.

Für größere Händler können Sie mit einem umfassenden Markenbotschaftsprogramm noch einen Schritt weiter gehen, das die kontinuierliche Bewerbung Ihrer Produkte durch engagierte Kunden fördert.

3. Verbinden Sie sich mit Influencern, um die Markenbekanntheit zu steigern

Obwohl Influencer-Marketing derzeit in aller Munde ist, zögern einige Marken immer noch, an Bord zu gehen.

Aber mit dem Aufkommen von Mikroinfluencern und Influencer-Entdeckungsplattformen ist es einfacher denn je, mit jemandem in Kontakt zu treten, der in Ihrem Budget liegt und für Ihr Publikum relevant ist.

Von einmaligen Kampagnen bis hin zur Zusammenarbeit mit Influencern in großem Maßstab sind diese Beziehungen ideal, um Ihre Marke einem neuen Publikum vorzustellen.

4. Schaffen Sie Aufmerksamkeit mit einem Wettbewerb oder Werbegeschenk

Werbegeschenke und Wettbewerbe gehören zu den beliebtesten Ideen für Marketingkampagnen in den sozialen Medien.

Der Vorteil von laufenden Wettbewerben oder Werbegeschenken ist, dass sie eine eingebaute Frist oder einen Zeitplan haben. Wenn Marken Wettbewerbe vorantreiben, konzentrieren sie sich normalerweise bis zum Enddatum darauf.

Ein Produkt allein zu verschenken ist jedoch nicht besonders ansprechend.

Gut gestaltete Wettbewerbe fragen ausdrücklich nach Engagements, darunter:

• Folgt
• @Erwähnungen und @Tags
• Bewerben eines #hashtags
• Inhalte erstellen

Sie sind ideal für Anmeldungen und Markenbekanntheit im Vergleich zu Verkäufen und können Ihnen hohe Renditen einbringen, wenn Sie bedenken, was sie kosten. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sich an die Rechtssprache halten, wenn es um Einträge und Preise geht.

5. Binden Sie Kunden mit einer nutzergenerierten Inhaltskampagne ein

Kampagnen mit nutzergenerierten Inhalten sind eine hervorragende Möglichkeit, Kunden zu ermutigen, Sie organisch zu bewerben.

Ob durch einen zeitkritischen oder fortlaufenden #Hashtag für Kunden, Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen bereit sind, ihre Fotos und Einkäufe zu teilen, wenn Sie nur danach fragen .

6. Locken Sie Käufer mit Weihnachtskampagnen

Realitätscheck: Nicht alle Marketingideen müssen das Rad neu erfinden.

Nehmen Sie zum Beispiel Ferienkampagnen. Zeitkritische, farblich abgestimmte Kampagnen rund um Thanksgiving, Black Friday oder Weihnachten gibt es schon seit Ewigkeiten . Sie sind im Zeitalter des E-Commerce per E-Mail und Social Media noch beliebter.

7. Bringen Sie Ihre nächste Produkteinführung in Schwung

Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen, ist es ein Muss, mit einer Marketingkampagne Vorfreude aufzubauen.

Einige niederschwellige Ideen zur Unterstützung Ihres Verkaufserfolgs sind:

• Erstellen eines hochwertigen Einführungsvideos (siehe unten)
• Förderung von Vorbestellungen per E-Mail und Social Media
• Platzieren Sie einen Countdown-Timer auf Ihrer Website, um einen Hype aufzubauen

8. Kundenerfolgskampagne

Vergessen Sie bei Ihren Kampagnen nicht den Wert Ihrer zufriedenen Kunden.

Kundenerfolgskampagnen ermutigen Sie, Käufer zu erreichen und Ihre Beziehungen zu nutzen, um Marketingmaterialien für die Zukunft zu erstellen. Zu den Aufgaben einer erfolgreichen Kampagne gehören:

• Kundenrezensionen einholen und kuratieren
• Förderung von positivem Kundenfeedback über soziale Medien oder E-Mail
• Fallstudien und Erfahrungsberichte bestehender Kunden sammeln, um neue Kunden zu gewinnen

3 Beispiele für Bonus-Marketingkampagnen, um sich inspirieren zu lassen

Fühlen Sie sich jetzt motiviert?

Wir haben tatsächlich eine ganze Liste von Social-Media-Ideen, die Ihnen helfen, den Schwung aufrechtzuerhalten.

Aber um die Dinge hier abzuschließen, schauen wir uns einige aktuelle Beispiele für effektive Ideen für Marketingkampagnen an, die in die Tat umgesetzt wurden.

#SpotifyWrapped (UGC/Hashtag-Kampagne)

Spotifys #SpotifyWrapped hat die sozialen Medien in den letzten Jahren im Sturm erobert und ist eine der besten Marketingkampagnen der letzten Zeit.

Spotify ist eine hybride UGC- und Hashtag-Kampagne und ermutigt die Benutzer, jeden Dezember ihre meistgehörten Künstler und Tracks zu teilen. Diese personalisierten Daten, verpackt in einem eleganten, freigabefreundlichen Format, haben zu Millionen von Social Shares und Engagements geführt.

Dies unterstreicht erneut die Tatsache, dass Menschen gerne Inhalte teilen, wenn sie dazu aufgefordert werden. Wann immer Sie Ihre Kunden die Kleinarbeit des Marketings für Sie erledigen lassen können, tun Sie es.

Headspace (bezahlte Facebook-Werbekampagne)

Facebook hat keinen Mangel an Werbeerfolgsgeschichten von Marken, die bezahlte Anzeigen schalten.

Dieses einfache, aber effektive Beispiel stammt von Headspace mit seiner farbenfrohen Video-Werbekampagne.

Die Animationsanzeige unten hat es geschafft, nicht nur die Stimme der Marke einzufangen, sondern auch als eine Art Vorgeschmack auf ihr Produkt durch beruhigenden Text und Audio zu dienen.

Das Endergebnis war eine beeindruckende Liste in Bezug auf Bewusstsein, Erinnerung und Interaktionen. Die Kampagne von Headspace unterstreicht, dass Kampagnen nicht bahnbrechend oder kompliziert sein müssen, um effektiv zu sein. Dies spricht für den Wert, sowohl Ihre Zielgruppe zu kennen als auch Ihre Kreativität zu nutzen.

Gymshark (Black Friday und Produkteinführungskampagne)

Die Black-Friday-Kampagne 2018 von Gymshark ist berüchtigt für ihre seltenen Verkaufsaktionen und erreichte erstaunliche 16+ Millionen Menschen auf Instagram und rühmte sich einer Rücklaufquote von 6,6:1 auf ihre Werbeausgaben.

Wild, oder? Die Marke nutzte die Aufregung, indem sie die Vorfreude auf das Event aufbaute und daneben einen frischen Anfall gab.

Dies signalisiert die Bedeutung von Branding und Planung. Es ist entscheidend, Begeisterung für Ihre Kampagnen zu erzeugen, ebenso wie die Bereitstellung von Kampagnen wie dieser, die sich einzigartig anfühlen.

Wie sieht Ihre nächste Marketingkampagne aus?

Unabhängig davon, was Sie verkaufen, müssen Sie regelmäßig neue Ideen für Marketingkampagnen entwickeln.

Hoffentlich hat Sie dieser Leitfaden dazu inspiriert, genau das zu tun!

Aber neben Ideen müssen Sie auch Best Practices für die Durchführung Ihrer Kampagnen verstehen.

Wenn Sie es noch nicht getan haben, sehen Sie sich den neuesten Sprout Social Index, Edition XVII: Accelerate an, um die neuesten Trends, Erkenntnisse und Daten zu sehen, die Sie benötigen, um Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe zu heben.