Marketingeffektivität: 10 Dinge, die IMMER funktionieren (Teil 1)

Dies ist Teil eins einer zweiteiligen Serie. Lesen Sie hier den zweiten Teil!

Zum jetzigen Zeitpunkt zeichnet sich eine weitere Rezession ab, die, wie wir wissen, die Marketingeffektivität vieler Unternehmen in den USA beeinträchtigt

Aber Rezessionen kommen und gehen. Einige sind vorhersehbarer als andere. In beiden Fällen bedeutet eine Rezession nicht immer, dass Sie Ihre Marketingaktivitäten pausieren müssen.

Von der Pflege persönlicher Verbindungen bis hin zur Nutzung digitaler Plattformen werden wir fünf bewährte Marketingtaktiken untersuchen, die stets zu Ergebnissen geführt haben.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ihr Fachwissen hat Nextiva dabei geholfen, seine Marke und sein Gesamtgeschäft auszubauen

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5 Marketing-Taktiken, die IMMER funktionieren

Werfen wir einen Blick auf fünf bewährte Marketingtaktiken, die selbst in einer Rezession stets zu Ergebnissen geführt haben!

1) Aufbau von Verbindungen durch Dinner-Events

Angesichts der zunehmenden Digitalisierung unserer Geschäftsbeziehungen liegt in der persönlichen Interaktion eine dauerhafte Kraft, die nicht reproduziert werden kann. In diesen persönlichen Verbindungen entsteht das wahre Wesen einer Beziehung.

Eine Möglichkeit, physisch in unsere Kunden zu investieren, besteht darin, regelmäßig mit ihnen zu Abend zu essen, normalerweise einmal im Jahr oder wann immer es für beide Seiten günstig ist.

Wenn Sie eine Dinner-Veranstaltung organisieren, haben Sie die Möglichkeit, eine vielfältige Gruppe von Personen zusammenzubringen, darunter alle Ihre langjährigen Kunden und potenziellen Kunden, die Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben.

Als Gastgeber sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine Atmosphäre zu schaffen, die echte Interaktion und sinnvolle Gespräche fördert. Sie werden feststellen, dass die meisten Ihrer aktuellen Kunden tatsächlich die positiven Stimmen und Wegweiser sind, die Menschen dazu bringen, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Fördern Sie einen offenen Dialog und schaffen Sie Gelegenheiten für Einzelpersonen, ihre Erfahrungen untereinander auszutauschen. Versuchen Sie am Ende, das Gespräch auf ihre Marke zu konzentrieren und sich nicht nur auf Ihre eigene Marke oder darauf zu konzentrieren, was Sie für sie tun können (oder getan haben). Aber natürlich ist es völlig in Ordnung, ab und zu auch Themen zu besprechen, die nichts mit der Arbeit zu tun haben.

Nehmen Sie sich während dieser Abendessen die Zeit, Ihren Kunden aktiv zuzuhören, ihre Bedürfnisse zu verstehen und gegebenenfalls wertvolle Einblicke zu geben. Hier sind einige Techniken, die Ihnen helfen, aktiv zuzuhören:

• Im Gespräch vollständig präsent sein
• Zeigen Sie Interesse, indem Sie guten Augenkontakt üben
• Nonverbale Hinweise wahrnehmen (und nutzen).
• Stellen Sie offene Fragen, um weitere Antworten zu fördern
• Paraphrasieren und Reflektieren des Gesagten
• Zuhören, um zu verstehen, statt zu antworten
• Urteil und Rat zurückhalten

Dieses Maß an Vertrauen und Beziehung bildet die Grundlage für den Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen.

2) Nutzung sozialer Plattformen für maximale Reichweite

Wenn andere Marketingkanäle möglicherweise zu teuer erscheinen oder sich der ROI Ihrer Eingaben nicht auszuzahlen scheint, sollten Sie Ihre organischen Social-Media-Bemühungen neu bewerten und nach Möglichkeiten suchen, Ihre Marke noch stärker in den sozialen Medien zu sättigen.

Ein effektiver Ansatz zur Maximierung Ihrer Präsenz in sozialen Medien besteht darin, Live-Inhalte auf mehreren Plattformen gleichzeitig zu produzieren. Wir können Wirecast empfehlen, eine Live-Video-Streaming-Produktionssoftware. Sie können Ihre Inhalte gleichzeitig effektiv über verschiedene soziale Kanäle „restreamen“, wodurch Ihre Reichweite vergrößert und ein breiteres Publikum angezogen wird.

Die beliebtesten Social-Media-Plattformen, auf denen Menschen während eines Live-Streaming-Events Produkte gekauft haben, sind:

Dieser gleichzeitige Multi-Plattform-Ansatz ermöglicht es Ihnen, die vielfältigen Nutzerbasen verschiedener Social-Media-Plattformen zu erschließen und sicherzustellen, dass Ihre Botschaft bei einer größeren Bevölkerungsgruppe Anklang findet.

Die Vorteile der Nutzung sozialer Plattformen gehen über die bloße Reichweite und Sichtbarkeit hinaus. Durch die Interaktion mit Ihrem Publikum über Live-Videos können Sie ein Gefühl von Authentizität und Echtzeitverbindung fördern. Es humanisiert Ihre Marke und macht sie für potenzielle Kunden verständlicher und zugänglicher.

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3) Gemeinschaftsaufbau für langfristiges Engagement

Der Aufbau einer florierenden Online-Community ist eine wertvolle Strategie zur Förderung des langfristigen Engagements und der Kundenbindung. Während die Ausrichtung von Abendessen ein effektiver Ansatz ist, ist es ebenso wichtig, sich darauf zu konzentrieren, durch gemeinschaftsbildende Initiativen ein Zugehörigkeits- und Verbundenheitsgefühl unter Ihrem Publikum zu fördern.

Um den Aufbau einer Gemeinschaft zu initiieren, organisieren Sie zunächst kleinere Veranstaltungen wie Happy Hours oder zwanglose Zusammenkünfte. Diese intimen Umgebungen bieten Gleichgesinnten die Möglichkeit, zusammenzukommen, Kontakte zu knüpfen und wertvolle Erkenntnisse und Erfahrungen auszutauschen.

Wenn Ihre Community zu florieren beginnt, ist es von entscheidender Bedeutung, Ihre Bemühungen zu verstärken. Erwägen Sie eine Ausweitung von kleineren Veranstaltungen auf die Organisation kleiner Konferenzen oder Workshops.

Diese Anlässe bieten den Teilnehmern eine strukturiertere Plattform, um sich an sinnvollen Diskussionen zu beteiligen, von Branchenexperten zu lernen und tiefere Kontakte zu knüpfen. Der Wert dieser Community-Events steigert nicht nur das Wissen der Teilnehmer, sondern stärkt auch ihre Loyalität gegenüber Ihrer Marke.

Schließlich können Sie die Ausrichtung größerer branchenspezifischer Veranstaltungen anstreben, die ein breiteres Publikum anziehen. Diese Zusammenkünfte dienen als Anlaufstelle für Fachleute in Ihrer Nische, um zusammenzukommen, Ideen auszutauschen und zusammenzuarbeiten.

Der Kern des Gemeinschaftsaufbaus liegt in der Förderung eines gemeinsamen Identitäts- und Sinngefühls. Wenn die Teilnehmer miteinander interagieren und interagieren, vertieft sich ihre Affinität zu Ihrer Marke und es ist wahrscheinlicher, dass sie sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen einsetzen.

Es ist wichtig:

• Sorgen Sie über die eigentlichen Veranstaltungen hinaus für regelmäßige Kommunikation und Interaktion mit Ihren Community-Mitgliedern.
• Nutzen Sie Social-Media-Gruppen, Foren oder spezielle Online-Plattformen, um laufende Diskussionen und den Wissensaustausch zu ermöglichen.
• Ermutigen Sie zur aktiven Teilnahme, holen Sie Feedback ein und stellen Sie wertvolle Ressourcen und Unterstützung bereit.

Denken Sie daran, dass es beim Aufbau einer Community nicht nur darum geht, Ihre Marke oder Produkte zu bewerben. Es geht darum, echte Verbindungen zu pflegen und Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten.

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5) Binden Sie Ihr Publikum durch kurze Webinare ein

Auch wenn man fälschlicherweise davon ausgeht, dass Webinare ihre Wirksamkeit verloren haben, ist die Wahrheit, dass sie immer noch ein wirkungsvolles Werkzeug in Ihrem Marketing-Arsenal sein können. Insbesondere kurze Webinare, die zwischen 5 und 15 Minuten dauern, haben sich als wertvolle Möglichkeit erwiesen, Ihr Publikum einzubeziehen.

Der Schlüssel zu erfolgreichen kurzen Webinaren liegt in der asynchronen Bereitstellung wertvoller Inhalte. Anstatt Webinare nur als Verkaufsargument zu nutzen, legen Sie Wert darauf, umsetzbare Erkenntnisse und praktisches Wissen anzubieten, das Ihr Publikum sofort auf seine eigenen Unternehmungen anwenden kann.

Einer der Vorteile kurzer Webinare ist ihre Fähigkeit, die Aufmerksamkeit vielbeschäftigter Personen mit schwindender Aufmerksamkeitsspanne zu fesseln und zu halten. Dieser Ansatz ermöglicht auch eine größere Flexibilität bei der Produktion und Verteilung von Inhalten, da Sie die Webinare vorab aufzeichnen und sie nach Belieben über verschiedene Kanäle teilen können.

Um die Teilnahme an Ihren kurzen Webinaren zu maximieren, teilen Sie sie regelmäßig mit Ihrer E-Mail-Liste und Ihrer Zielgruppe. Konsistenz ist der Schlüssel. Erwägen Sie daher die Erstellung eines Zeitplans, sei es einmal pro Woche oder monatlich, um einen stetigen Strom wertvoller Inhalte aufrechtzuerhalten:

Darüber hinaus dienen kurze Webinare als wertvolles Mittel zur Pflege der Beziehungen zu Ihrem Publikum. Wenn Ihr Publikum im Laufe der Zeit regelmäßig hochwertige Inhalte aus Ihren Webinaren erhält, wird es Sie als Vordenker in Ihrer Branche betrachten.

Abschließende Gedanken zu unseren Top-Tipps zur Marketingeffektivität

Die Effektivität des Marketings liegt in der Kombination bewährter Strategien mit modernen, auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Taktiken. Selbst wenn das Geschäft schwächelt, gibt es Dinge, die Impulse geben können, damit die Beziehungen gedeihen und für die Zukunft gestärkt bleiben.

Denken Sie daran, dass der Aufbau und die Aufrechterhaltung von Verbindungen der Schlüssel zum Überstehen von Flautephasen sind. Die erste Verteidigungslinie bei all Ihren Beziehungen muss ein starkes Gefühl der Verbundenheit und die Vereinheitlichung der Ziele sein.

Dies ist Teil eins einer zweiteiligen Serie. Lesen Sie hier den zweiten Teil!

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