So beheben Sie Ihre Marketing-Misserfolge

Veröffentlicht: 2023-07-11

Marketing ist ein sich ständig weiterentwickelnder Bereich, der eine sorgfältige Planung und ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe erfordert. Allerdings können selbst die gut gemeinten Kampagnen zu Marketing-Misserfolgen führen, was zu Zeit- und Ressourcenverlusten führt.

Für jeden Marketingleiter ist es wichtig, genau zu wissen, warum sein Marketingplan so funktioniert oder nicht, wie er es beabsichtigt hat.

In diesem Beitrag behandeln wir einige Szenarien, die zu Marketingfehlern führen, Fehler, die Sie vermeiden sollten, und was Sie tun können, um zu verhindern, dass sie noch einmal passieren.

Kim Cooper

Marketingdirektor, Amazon Alexa

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Es ist hauptsächlich ein Menschenproblem

Der Mensch ist der wichtigste Bestandteil jeder guten Marketingstrategie. Jemand muss die treibende Kraft sein, die einen Plan entwickelt und ausführt, und das alles wird von Menschen erledigt. Wenn man andererseits in etwas ein menschliches Element einbringt, macht man es anfällig für Fehler.

Es muss jedoch unbedingt klargestellt werden, dass das Problem nicht bei Einzelpersonen im Allgemeinen liegt, da Menschen wertvolle Kreativität und Fachwissen mitbringen. Stattdessen liegt der Fokus auf der Führung, die für die Steuerung und Überwachung der Marketingbemühungen verantwortlich ist.

Marketing umfasst verschiedene Elemente wie Kampagnenausführung, Tracking und Analysen. Obwohl diese Faktoren zweifellos wichtig sind, hängt ihre Wirksamkeit letztendlich von den Personen ab, die für strategische Entscheidungen und die Führung des Teams verantwortlich sind.

Diese Führungskräfte tragen die entscheidende Verantwortung dafür, dass sich das Team weiterhin auf die richtigen Ziele konzentriert. Sie müssen klare Prioritäten festlegen, die strategische Richtung festlegen und ein Umfeld schaffen, in dem die richtigen Systeme und Prozesse vorhanden sind. Dies erfordert spezifische Managementfähigkeiten:

Ohne effektive Führung können Marketingbemühungen schiefgehen:

Kampagnen können falsch ausgerichtet sein, die falsche Zielgruppe ansprechen oder sich auf irrelevante Aspekte konzentrieren.
Marketingstrategien könnten zielgerichtet sein und bei den Kunden keinen Anklang finden.
Führungskräfte haben möglicherweise Schwierigkeiten, den Wert effektiv zu kommunizieren, ohne ein tiefes Verständnis für das vermarktete Produkt oder die vermarktete Dienstleistung zu haben.

Im Kern geht es beim Marketing darum, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu verstehen und überzeugende Botschaften zu verfassen, die die Zielgruppe ansprechen und ansprechen. Es ist die Aufgabe der Marketingleitung, sicherzustellen, dass das Team diese kritischen Aspekte versteht. Führungskräfte sollten über fundierte Kenntnisse des Produkts oder der Dienstleistung und des Zielmarkts verfügen und wissen, wie sie das Angebot effektiv positionieren können, um den beabsichtigten Kundenstamm anzusprechen.

Marketing-Misserfolge treten häufig dann auf, wenn die Führung innerhalb der Marketingabteilung unzureichend ist. Ob aufgrund mangelnder Fachkenntnis, mangelndem Verständnis des Produkts oder der Unfähigkeit, mit dem Zielkunden in Kontakt zu treten, kann eine ineffektive Führung zu katastrophalen Ergebnissen führen.

Um diese Risiken zu mindern, sollten Unternehmen der Entwicklung fähiger Marketingleiter Priorität einräumen, die über eine Kombination aus Folgendem verfügen:

Marketing-Scharfsinn
Branchenkenntnisse
Führungskompetenz

Durch Investitionen in die Entwicklung und Unterstützung dieser Führungskräfte können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Marketingteams von Personen geleitet werden, die die Feinheiten des Geschäfts verstehen, in der Lage sind, fundierte Entscheidungen zu treffen, und eine Erfolgskultur innerhalb der Marketingabteilung fördern können.

Die Fallstricke unerfahrener Vermarkter

Unerfahrene Vermarkter stehen oft vor einer häufigen Falle: mangelnder Konzentration. Marketing ist ein iterativer Prozess, der Experimente und Tests beinhaltet.

Wenn Vermarkter jedoch versuchen, zu viele Initiativen gleichzeitig in Angriff zu nehmen, verwässern sie ihre Bemühungen und behindern ihre Fähigkeit, herauszufinden, was wirklich zum Erfolg führt. Es ist von entscheidender Bedeutung, eine wissenschaftliche Denkweise anzunehmen, bei der Hypothesen aufgestellt, Erfolgskennzahlen definiert und Experimente methodisch durchgeführt werden.

So erkennen Sie Marketingprobleme – und deren Lösungen:

Experimente brauchen Zeit, und es ist wichtig, diese Tatsache zu akzeptieren. Erfolg kommt selten über Nacht und Geduld ist eine Tugend in der Welt des Marketings. Es geht darum, konzentriert zu bleiben, zu iterieren und aus Erfolgen und Misserfolgen zu lernen.

Auch wenn es gelegentlich zu Glückssträhnen kommt, erfordert nachhaltiger Erfolg Beharrlichkeit und die Verpflichtung zur kontinuierlichen Verbesserung.

Die Kraft der Branchenerfahrung

Eine der effektivsten Strategien zur Minimierung von Marketingfehlern und zur Verbesserung Ihrer Erfolgschancen besteht darin, ein Team aus erfahrenen Fachleuten zusammenzustellen, die nachweislich Erfolge in Ihrer spezifischen Branche vorweisen können.

Wenn Sie Personen einstellen, die in ähnlichen Rollen erfolgreich waren, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie wertvolles Fachwissen und Erkenntnisse in Ihre Marketingbemühungen einbringen.

Achten Sie bei der Suche nach Kandidaten, die für die Stelle geeignet sind, darauf, deren Werdegang und Erfolgswahrscheinlichkeit in einer Marketingrolle einzuschätzen:

Ihr beruflicher Werdegang: Suchen Sie nach Kandidaten, die von früheren Arbeitgebern befördert wurden, was auf dauerhaften Erfolg schließen lässt.
Ihre Auszeichnungen in früheren Positionen: Die Einstellung von Personen mit branchenspezifischen Leistungen erhöht die Wahrscheinlichkeit eines zukünftigen Erfolgs.
Kenntnisse über Ihre Branche: Was die Qualifikationen einer Person für die Vermarktung Ihrer Marke verbessern kann, ist, wenn sie in der Vergangenheit mit ähnlichen Unternehmen oder Wettbewerbern zusammengearbeitet hat und diese im Wesentlichen mit hochrelevanten Marketingkontexten ausgestattet hat, die sie auf Ihre Marke anwenden können.
Die kollektive Intelligenz und die Fähigkeiten dieser Individuen bilden zusammen eine Kraft, die größer ist als die Summe ihrer Teile. Indem sie zusammenarbeiten, Ideen austauschen und sich gegenseitig herausfordern, bringen sie Ihre Marketingbemühungen auf ein neues Niveau und maximieren die Wirkung Ihrer Kampagnen.

Um Top-Talente anzuziehen und zu halten, ist es entscheidend, ein Umfeld zu schaffen, das Wachstum fördert, Erfolge anerkennt und fortlaufende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bietet:
Unterstützen Sie Ihre Marketing-Superstars, indem Sie Schulungsprogramme anbieten, Zugang zu den neuesten Tools und Technologien ermöglichen und eine Kultur des kontinuierlichen Lernens fördern.
Von den Besten lernen: Einblicke in die Teambildung
Wir haben viel über Menschen im Marketing gesprochen. Im Mittelpunkt erfolgreicher Marketingbemühungen steht das Verständnis, dass es sich grundsätzlich um ein People Business handelt.

Die Personen, die Sie zur Bildung Ihres Marketingteams auswählen, werden die treibende Kraft hinter den Erfolgen Ihres Unternehmens sein.
Um ein erfolgreiches Marketingteam aufzubauen, müssen Sie Ihren persönlichen LeBron James oder Serena Williams finden. Diese Personen verfügen über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, werden als Führungspersönlichkeiten angesehen und werden Ihre Marketinginitiativen auf ein neues Niveau bringen.
Eine wertvolle Ressource zum Thema Teambuilding ist das Interview von Chamath Palihapitiya im Lex Friedman-Podcast:
Die Diskussion, die sie teilen, ist reich an Erkenntnissen, da Chamath Palihapitiya praktische Strategien für den Aufbau leistungsstarker Teams bietet.

Um darauf aufzubauen, sind hier einige weitere wichtige Themen, auf die Sie bei der Zusammenstellung Ihres Traumteams bei Einzelpersonen achten sollten:
Suchen Sie nach Führungskräften, die inspirieren: Suchen Sie nach Personen, die über außergewöhnliche Talente, Fähigkeiten und Führungsqualitäten verfügen. Diese Personen werden als treibende Kraft hinter Ihrem Team fungieren und andere zu Höchstleistungen inspirieren und motivieren. Sie gehen mit gutem Beispiel voran, legen die Messlatte hoch und ermutigen das Team, sein volles Potenzial auszuschöpfen.
Fördern Sie eine Kultur der Exzellenz: Schaffen Sie ein Umfeld, in dem hohe Leistung und kontinuierliche Verbesserung die Norm sind. Ermutigen Sie die Teammitglieder, sich selbst herauszufordern, Risiken einzugehen und über den Tellerrand zu schauen. Fördern Sie eine Atmosphäre, in der Innovationen angenommen und Ideen geschätzt werden. Dadurch werden Top-Talente angezogen und ein dynamischer und inspirierender Arbeitsplatz geschaffen.
Betonen Sie Zusammenarbeit und Kommunikation: Der Aufbau eines erfolgreichen Marketingteams erfordert die Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit und effektiven Kommunikation. Fördern Sie den offenen und ehrlichen Dialog zwischen den Teammitgliedern und ermöglichen Sie ihnen, Ideen auszutauschen, Feedback zu geben und an Projekten zusammenzuarbeiten. Dadurch entsteht eine kohärente und synergetische Teamdynamik, in der gemeinsame Anstrengungen zu außergewöhnlichen Ergebnissen führen.
Fördern Sie Talente und bieten Sie Wachstumschancen: Investieren Sie in die Entwicklung Ihrer Teammitglieder, indem Sie Schulungsprogramme, Mentoring und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung anbieten. Unterstützen Sie ihre Ziele und helfen Sie ihnen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Wenn sich Teammitglieder wertgeschätzt und unterstützt fühlen, ist es wahrscheinlicher, dass sie ihre beste Arbeit leisten und sich weiterhin für den Erfolg des Teams engagieren.
Erfahren Sie mehr: 7 Marketing-Lektionen, die wir alle von Warren Buffet lernen können
Letzte Worte zur Behebung Ihrer Marketing-Misserfolge
Scheitern kann entmutigend sein, aber es ist wichtig zu erkennen, dass alle, die Erfolg haben, irgendwann auf ihrem Weg zwangsläufig scheitern.
Der schwierige Teil besteht darin, professionelle Beziehungen zu Menschen zu erkennen und zu steuern, die möglicherweise maßgeblich zum Marketingerfolg Ihrer Marke beitragen oder auch nicht. Indem Sie die Bedeutung kompetenter Führung anerkennen und die richtigen Leute für den Job einstellen, verfügen Sie über eine zuverlässige Marketingmaschine, die die gewünschten Ergebnisse liefert.
Lernen Sie aus Triumphen und Rückschlägen und verfeinern Sie Ihre Strategien kontinuierlich. Mit der richtigen Einstellung, einem starken Team und der Verpflichtung zur kontinuierlichen Verbesserung können Sie Marketingfehler überwinden und Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen.
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